此次共抽查1690家企業(yè)生產(chǎn)的80類2864批次產(chǎn)品，合格2619批次，抽樣合格率91.45%，較去年同期提高8.12個百分點，較上季度提高5.55個百分點。

      兩漢產(chǎn)家具甲醛嚴重超標

    此次共抽查家具40批次，抽樣合格率72.5%。其中18批次外地家具產(chǎn)品全部合格；而本地生產(chǎn)的家具產(chǎn)品質(zhì)量水平仍不高。

 據(jù)介紹，本地家具中有10批次木制家具存在甲醛釋放量嚴重超標，虛標產(chǎn)品等級，或根本無標識、無使用說明書等問題。如在和平大世界抽查的標稱“廣東龍祥家具武漢分廠”生產(chǎn)的“龍祥”牌辦公桌，甲醛釋放量高達14mg/L；標稱“武昌區(qū)利銘家私廠”生產(chǎn)的“利銘”牌大衣柜，甲醛釋放量為13.3mg/L，遠遠超過國家標準規(guī)定的≤1.5mg/L。標稱為“武漢市奧龍家具廠”生產(chǎn)的“奧龍”牌餐椅，使用說明書中標明產(chǎn)品A級，但經(jīng)查實純屬虛標，企業(yè)無任何文件證明產(chǎn)品符合A級，誤導了消費者。

    質(zhì)監(jiān)部門表示，部分漢產(chǎn)家具檔次低，價格不高，家具生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量意識不強，需進一步加強對我市家具企業(yè)的整治。

    2010年12月10日，成都最知名的旅游景點-“武侯祠”旁邊，一家240平米的專售戶外用品的形象店正式開業(yè)了。門店的大堂及外墻，其形象代言人萬科董事長王石的巨幅海報格外醒目。該店的擁有者，便是首批登陸創(chuàng)業(yè)板的明星企業(yè)-探路者。

    然而，令外界甚為驚詫的是，探路者上市已經(jīng)一年有余了，方才利用募集資金在西南地區(qū)投資設立了首家直營店。而當初上市募集的3.22億資金，大部分還躺在探路者的賬戶里“睡大覺”，其直營店網(wǎng)絡的建設遠較預期緩慢。

    這，從一個側(cè)面反映了探路者的渠道變革-從代理模式逐步轉(zhuǎn)型直營模式-舉步維艱。

    “他只會做品牌，卻不會做銷售，與商場的關系怎么處理，產(chǎn)品怎么展示、怎么賣出去，他都不擅長?！碧铰氛咴?jīng)的重慶代理商修億洪，對原東家的評價，似乎得到了某些印證。

    回想當初，探路者為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市，逐步將其一些核心代理商推向了對立面，并造成當前的渠道震蕩。

代理商的“野蠻成長”

    據(jù)說探路者的戶外用品征途，是從其創(chuàng)始人盛發(fā)強在某展會上花5000元購得某帳篷專利開始的，而此前一直跑印刷業(yè)務的他從未接觸過戶外用品行業(yè)。

    在此前沒有任何資源積累的情況下，猛然間扎進一個全然陌生的行業(yè)，盛發(fā)強面臨的難度可想而知。盛發(fā)強自稱，最早生產(chǎn)出來的1000頂帳篷“百分之百積壓”。

    銷售的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2001年，盛發(fā)強找到在四川從事體育用品銷售的胡師雄，由后者在四川獨家代理銷售前者生產(chǎn)的戶外用品。在當時的條件下，盛發(fā)強是沒有和胡師雄談判的條件的，雙方只是一種簡單的買賣關系，胡師雄相當于是盛發(fā)強的一級批發(fā)商，盛發(fā)強甚至于只能“先貨后款”，更不用說什么加盟代理費了。

    胡師雄終究沒有令盛發(fā)強失望，他利用自己豐富的銷售網(wǎng)絡，迅速將探路者的戶外用品在四川打開局面。此后，探路者在四川的銷售狀況持續(xù)攀升，胡師雄在所有代理商中的業(yè)績也是始終名列前茅。身為福建人的胡師雄后來又陸續(xù)介紹了一些福建老鄉(xiāng)，加入到探路者的代理商陣營中來，比如代理重慶與山西市場的修億洪，“全國有7個省市都是我們福建老鄉(xiāng)在代理”。

    早期加入探路者的一批代理商，成為探路者名副其實的“諸侯元老”，他們在拓展探路者銷售網(wǎng)絡的過程中，也是齊心協(xié)力“野蠻成長”，在自己所屬代理區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)點遍地開花。在齊心開拓市場時，各地代理商總是把一些好點子第一時間貢獻給探路者。比如，重慶市場的修億洪表示，一旦出現(xiàn)什么好銷的產(chǎn)品，就買下來給公司寄回去；消費者有什么樣的需求，也會第一時間反饋給探路者。甚至于有些代理商自掏腰包，協(xié)助探路者在央視或者本地市場打廣告。

    逐漸的，探路者和代理商形成了比較默契的分工：探路者主要進行宏觀層面的品牌營銷，代理商則貼近地面推動產(chǎn)品銷售。在這一番協(xié)同努力下，商業(yè)合作者也逐漸變成了“自家兄弟”，當然他們也在共同享受著業(yè)績高速成長帶來的回報。

盛發(fā)強的“渠道隱憂”

    然而，在這種渠道格局下，隨著代理商的不斷發(fā)展壯大，盛發(fā)強開始隱約感覺不安穩(wěn)。因為絕大部分產(chǎn)品都是通過代理商的網(wǎng)絡銷售出去的，一線的銷售網(wǎng)點完全屬于代理商所有，而自己對代理商又沒有比較有效的約束手段，并沒有所謂的加盟費、保證金作為硬性約束，萬一哪天代理商們“另立山頭”自己搞個品牌來運作（自己有渠道的話完全不愁銷路），探路者就只能干瞪眼了。

    為了緩解這種危機，盛發(fā)強開始籌劃逐步設立自己能夠全權(quán)控制的直營店。如果自己開設直營店的話，即使統(tǒng)一零售價，只要銷售折扣稍低于代理商，無疑具有絕對的競爭優(yōu)勢。“比如給我們代理商的價格是4.5折，給直營店的價格卻是2折，打5折他還可以對半賺，如果我們也跟著打5折肯定虧死了！”重慶代理商修億洪說道。

    其實，很多連鎖品牌都兼有直營和加盟兩種模式，直營店體系和加盟店體系大體也都能相安無事。通常的連鎖經(jīng)營企業(yè)，是先發(fā)展自己的直營店，它們在每個城市的重點商圈先設立自己的直營店，搶占“最肥沃的土地”，再以漂亮的銷售業(yè)績?nèi)ノ谌郊用?，然后再將一些非重點地段授權(quán)加盟商去經(jīng)營。這樣，自己的直營店體系占據(jù)了“最肥沃的土地”，也就控制了收入和利潤的大頭。

    但是，探路者要擴張自己的直營店，則不是一件簡單的事情。要扭轉(zhuǎn)代理商占銷售收入大頭的局面，就必須要將直營店開設在商業(yè)核心地段，而此前“最肥沃的土地”已經(jīng)被代理商控制的加盟店占據(jù)了。因而，探路者選擇在核心地段開設直營店的計劃，肯定要受到代理商們的抵制。

    不得已，盛發(fā)強只能采取迂回戰(zhàn)術(shù)，一方面跟代理商表示，零星的直營店不會給代理商帶來明顯的影響；另一方面給代理商更低的進貨折扣以安撫他們。面對盛發(fā)強如此出招，代理商也只好妥協(xié)一步。畢竟，代理這個品牌還有著可觀的利潤，沒必要跟探路者鬧僵了。況且，探路者跟自己簽署的也不是獨家授權(quán)協(xié)議，無法阻止探路者在自己的地盤開直營店。

    當然，自此以后，代理商們對探路者就有所保留了，比如店面陳設、貨品擺放、燈光效果等等富有技術(shù)含量的細節(jié)，他們皆守口如瓶。對于探路者的擴張計劃、店面選址之類的信息，他們更是密切關注。在這種狀況下，探路者的直營店計劃也是舉步維艱，中途的關、撤店比例一度高達30%以上。直到探路者啟動上市計劃之時，其直營店也僅及總數(shù)的10%左右。

招股書曝光“秘密計劃”

    2008年中，探路者完成股份公司改制，正式啟動了A股創(chuàng)業(yè)板的上市計劃。

    按常理來說，企業(yè)能上市對上下游都是利好。對于供應商來說，跟上市公司打交道貨款結(jié)算會更加順利；對于代理商來說，上市的品牌效應能有力促進自己的銷售，上下都應該會支持上市。

    眾所周知，創(chuàng)業(yè)板最核心的要求就是企業(yè)的成長性。所謂成長性，就是收入或者凈利潤，維持不低于30%的年復合增長率。

    為了扮靚自己的財務業(yè)績，盛發(fā)強要求各地代理商2009年的訂貨量，要在2008年的基礎上增長80%，并且要現(xiàn)款支付。盛發(fā)強的這一舉措，無疑遭到了眾代理商的強烈抵制。湖北代理商王魯川稱：“2008年的訂貨增長才30%？40%，一下提高到80%，大家根本無法接受，后來在我們的抗議下降到60%?！奔幢闳绱?，依然造成了代理商的大量庫存積壓及資金鏈危機。

    如果說之前的“零星開直營店”埋下了雙方?jīng)_突的第一顆火種，那么這次的“強迫進貨”則是埋下了第二顆火種。

    到了2009年9月份，探路者接近上市的前夕正式發(fā)布了招股書，全面披露了自己的發(fā)展計劃-將利用所募集資金的絕大部分，用于大規(guī)模擴張直營店以及自己能掌控的加盟店（自己租賃或購買物業(yè)交由加盟商經(jīng)營，雙方7：3分成）。而且招股書顯示，這些直營店將開設于重點地區(qū)的核心商圈。

    探路者的這一投資計劃，無疑將嚴重擠壓代理商們的生存空間，同時也徹底激怒了各地的元老級代理商們，因為這已經(jīng)是涉及到代理商們的生死存亡問題。

    其實，在探路者的招股書公布之前，代理商們就已經(jīng)獲悉了這些信息，雙方也進行過一輪較勁。據(jù)知情人士透露，以四川胡師雄為首的代理商，曾與盛發(fā)強進行過談判，要求以探路者的股權(quán)作為補償，以換取自己的代理損失。盛發(fā)強一度也曾考慮過這個方案，畢竟一些元老級代理商在探路者打江山的過程中功不可沒，給予股權(quán)補償也算對得起眾兄弟。

    但是，胡師雄等重量級代理商，最終并未出現(xiàn)在探路者的股東名單中。至于為什么雙方未能談妥，外界不得而知?；蛟S是持股比例上雙方?jīng)]有談攏，畢竟擬上市公司的股權(quán)，即使是0.1%的出入，日后在二級市場的溢價差額也是非?？捎^的。[NextPage]

    縱然雙方是談崩了，但并不能阻止盛發(fā)強邁向資本市場的意志和決心，招股書依舊在代理商們的不滿聲中發(fā)布了，探路者也于2009年10月30日如期上市。

渠道諸侯“抱團反目”

    喜好戶外徒步旅行的驢友們都知道，四川省是全國戶外運動的“門戶”，但凡前往西南以及西藏的驢友，首站必定是四川。所以，四川省是探路者發(fā)展直營店的重中之重，而這塊地盤恰恰也是探路者最大的代理商胡師雄的地盤，他在這里深耕了多年，持續(xù)貢獻著探路者最大的銷售份額。

    因而，在探路者所有代理商中，首先發(fā)起反擊的便是胡師雄，這位“帶頭大哥”一紙訴狀將探路者告到了成都市中級法院，控告后者“不正當競爭”。2009年12月2日胡師雄向探路者發(fā)出律師函：“貴公司在成都設立直營店，直接低價銷售探路者產(chǎn)品，給依約取得特許經(jīng)營資格的一級代理商新星公司以及川內(nèi)二級經(jīng)銷商造成重大損失”。

    之后，重慶、湖北、哈爾濱等地的代理商集體聲援四川的胡師雄。而探路者方面則干脆一不做二不休，一紙公文單方面將上述四家的代理商資格取消。于是雙方進入了持續(xù)的激烈過招。

    2010年1、2月份，被“削藩”的代理商們接二連三地將投訴信及舉報信，遞到了商務部及證監(jiān)會等相關部門。他們向商務部的核心投訴是，探路者在未預先向商務部備案即展開特許經(jīng)營活動，違反了商務部相關條例；而向證監(jiān)會的核心舉報則在于虛假披露，比如探路者招股書列出的加盟店中有三家早已關門，等等。

    誠然，代理商們所列的這些問題確實存在，而在監(jiān)管部門看來，相較于眾多針對其他上市公司的舉報來說，這屬于極其輕微的瑕疵。但是，“創(chuàng)業(yè)板第一被告”、“舉報”、“虛假披露”等刺激眼球的字眼，卻在媒體掀起一陣風浪，探路者不得不連續(xù)發(fā)布公告正面回應相關指控。

    繼“起訴”及“舉報”之后，代理商們針對探路者的回應再拋出“第三板斧”，他們向媒體發(fā)布了一份聯(lián)合聲明，指責探路者過去各種損害代理商利益的行為，并且控訴其連續(xù)打擊、排擠挑頭的代理商。

    經(jīng)過這一番的抗議，被削藩的代理商們并未改善自己的境遇，之后法院以證據(jù)不足駁回了四川代理商胡師雄的起訴，而重慶代理商修億洪因代理資格被取消，他的銷售團隊也不得不解散，一個偌大的辦公室就他一人獨守。

直營店擴張“青黃不接”

    探路者跟元老級代理商之間的角力，表面上是以探路者的勝利而告終，但自己的直營店進展卻不容樂觀。探路者登陸創(chuàng)業(yè)板時，宣布將所募資金中的2億元，用于在兩年時間內(nèi)建立79家連鎖店鋪。但截止2010年9月的近一年時間里，探路者實際只投入了計劃資金的10%，進展嚴重滯緩，導致募集資金閑置。在西南重鎮(zhèn)的四川，直到2010年12月，探路者才在成都開了第一家直營店。

    而且上市之后，探路者一再更改自己的門店計劃，于2010年6月4日、6月30日、8月16日、9月29日、10月20日、11月20日六度發(fā)布公告，宣布更改門店發(fā)展計劃，合計對42家店鋪位置做出變更，超過原先79家門店計劃總數(shù)的一半。

    對如此大幅度的門店更改計劃，探路者官方給出的解釋是，部分店鋪原計劃進入的城市或商圈已不再適宜進駐，門店發(fā)展計劃有所更改。但這不得不讓人懷疑其經(jīng)營直營店的能力，就連基本的選址問題都產(chǎn)生重大誤差。

    “直營店是重資產(chǎn)，沒有多年的耕耘很難做好，而且探路者并不擅長一線操作?！痹?jīng)的重慶代理商修億洪如是評價道。

    今年2月16日，探路者發(fā)布了其2010年的業(yè)績快報：營業(yè)收入較上年大幅增長48%，經(jīng)營毛利也較上年度增長高達40%，這似乎是一份令投資者滿意的經(jīng)營業(yè)績。

    但是，對比近幾年來探路者的業(yè)績（如右圖所示），我們不難發(fā)現(xiàn)，探路者的經(jīng)營狀況有惡化的趨勢。雖然近幾年來探路者的收入和利潤都呈增長趨勢，但是其增長幅度整體呈下滑狀態(tài)。特別值得注意的是，在上市之后的2010年，其凈利潤的增長幅度（21%），首度低于收入的增長幅度（48%），而且不及后者的一半。

    從2010年起，探路者由于獲得高新技術(shù)企業(yè)認證，其所得稅率從25%下降到15%。按道理，由于稅負的減少以及規(guī)模效應，其凈利潤增長應該快于收入增長的幅度才對。緣何凈利潤增長僅及收入增長的一小半？

    探路者公告給出的原因是“銷售費用及管理費用增長較快”，因而稀釋了利潤的增長。有證券分析師指出，銷售費用及管理費用的大幅增長，最終暴露出了探路者的軟肋-不擅長渠道經(jīng)營，才會導致相關費用大幅增長。

    該業(yè)績快報發(fā)布當天，探路者的股價即一改跟隨大盤穩(wěn)步上揚的勢態(tài)，掉頭連續(xù)下挫，截止3月上旬，其股價已經(jīng)累計下跌超過10%。這背后的原因是，其凈利潤增長大幅低于市場的預期。

探路者面臨“成長的煩惱”

    面對如今探路者直營渠道的困境，盛發(fā)強應該反思自己。畢竟，商場上不會有永遠的贏家，一個良好的、可持續(xù)的商業(yè)模式，必須考慮到所有參與方的合理利益及正當訴求。外界縱然是有些妖魔化了盛發(fā)強，但已然留下了一個“卸磨殺驢”、“過河拆橋”的壞名聲。況且，假如當初能夠妥善處理并充分保障代理商的權(quán)益（比如讓代理商成為股東），不僅會促進自己的聲譽，代理商甚至有可能反過來將經(jīng)營直營店的技巧傳授給探路者。

    如今的探路者可謂到了“成長的煩惱期”，如何建立起自己的直營店銷售體系，如何理順自己與代理商之間的關系，依然是探路者未來必須攻克的難題。

    曾經(jīng)的“重臣”修億洪滿腹牢騷的話，或許可以為此次事件做一個腳注：“全國的代理商是它的根基，探路者徹底傷了我們這些渠道商的心，雖然許多人不像我們這樣‘揭竿而起’，但其實大家已經(jīng)不像以前那么同心協(xié)力，都在暗自排兵布陣，留著后手，隨時準備轉(zhuǎn)做其他品牌。”