2012年B2B領域五大銷售趨勢
在2012年的B2B市場上，一些非常清晰的趨勢會影響銷售會談，你需要做好準備。其中的一些趨勢已經出現了一段時間，但是到了2012年，它們將會進入爆發(fā)階段。
1. 移動改變了服務的定義。你所提供的一切：訂貨、服務響應、庫存報告、訂單跟蹤和進程通知都必須是實時的，而且可以通過移動的方式獲得。考慮一下將你的門戶變成移動應用。需求的相關性不用考慮。如果你不能夠提供移動應用或者對于智能手機友好的訪問方式，你就會在銷售過程中受到它的阻礙。而且是很大的一個障礙。
2. 透明度、冗余和應急。2010年和2011年出現的自然災害動搖了制造商們對于自己最低成本供應鏈的信心。泰國的洪水、馬來西亞和日本的海嘯、美國的颶風都讓制造商們心存警惕。他們希望自己的供應鏈能夠透明化，透明到部件和原材料供應的程度。他們希望通過供應商地理上的分散性獲得冗余，他們希望了解到詳細的、可操作的災難恢復計劃。你是否已經做好了這方面的準備？
3. 愚蠢的固定合同。想想Gumby設計的合同。規(guī)模方面的承諾，在管理庫存和回報方面類似托運的條款，你最高和最低自動訂貨的規(guī)模等等。企業(yè)在為經濟復蘇做準備，可是與之同時，他們卻說經濟復蘇并沒有來到。這意味著在協議里每個條款上都要追求靈活性，這樣買家才能覺得自己為任何經濟環(huán)境都做好了準備，無論經濟是增長、停滯還是出現了下降。
4. 兩輪報價的問題。在競爭激烈的市場上生存的企業(yè)對于投標過程中低價通吃的模式應該非常熟悉了。新的趨勢是選取三家投標商入圍，然后進行第二輪的報價，并要求投標商們重新考慮提供最好的條件?？梢詤⒖瓷厦娴谌龡l（愚蠢的固定合同）中的例子，在你的格式合同中增加一些條款。這種做法的目的是將價格固定下來，然后讓雙方的談判目標從獲取最低價格轉向對條款的商榷。
5. 誰會得到孩子？對知識產權的斗爭將會成為銷售談話中更常見的一部分。無論是流程，開發(fā)協議，個性化平臺或者新的IP，所有在兩個公司合作期間產生的東西都將在合同談判中明確知識產權的歸屬。這些問題已經不斷升溫了一段時間，但是去年行業(yè)協會從主要的法律事務所得到的簡報中可以看到這些問題已經走向前臺，并且將會成為標準合同語言的一部分。
在2012年，事情會變得稍微有點棘手，因為買家希望能夠在不確定性日益增加的世界里保護自己。現在就為這些類型的問題做好準備，以免在最后一分鐘才倉促上陣，準備策略
過去三年持續(xù)飆升近幾年，隨著國家一系列抵御經濟危機政策的出臺，我國經濟穩(wěn)步發(fā)展，這也讓藝術品投資收藏市場行情異?；鸨Ｆ渲?，引起收藏者、投資人士廣泛關注的古典家具市場表現得更為活躍。以一套紅酸枝普通材質的紅木餐桌為例，從去年7月份到今年初的這短短的幾個月里，價格就從3萬元漲到4萬，漲幅超過百分之二十五。紅木家具價格的這種上漲在很大程度上是因為原材料的上漲，市場上最為珍貴的是小葉紫檀，其價格從去年的15萬元/噸到今年上半年已漲至40萬元/噸，而大葉紫檀也從去年年初4.8萬元/噸漲到12萬元/噸，可見其上漲比例更高于成品家具的上漲比例。
歷史悠久、別致典雅倍受青睞據記載，紅木家具最開始出現于明朝。因其材料高檔，天然材色和紋理宜人，制作工匠精雕細啄，成品家具精美別致，外觀簡樸對稱而受到名家志士的賞識。而近代紅木家具多選擇原始天然木材木質名貴，制作上基本采用純手工打造工藝精湛，在其中蘊含了渾厚的文化藝術魅力，同時又因其環(huán)保并且堅實耐用而受到高端人士和文人雅士的青睞。
量價齊跌，紅木市場冬日來臨然而最近幾個月時間里瘋狂的紅木家具市場卻出現了價格的回落，并且這種回落伴隨了成交量的下降，以往火熱的紅木家具市場如今讓人感到寒意濃濃。做紅木家具生意已經將近十年的李女士告訴記者，"以前的時候每周基本上都能有成交，而最近幾個月開始成交急劇下降，有時甚至一個月都不如以前一周的成交單數，不得已現在也只能打出降價牌，以折扣來換取顧客的注意力了。"記者在家具市場轉了一個小時左右發(fā)現，來市場光顧的消費者寥寥無幾，而到店鋪詢價看貨的人更是屈指可數。
業(yè)內人士和記者聊到，"往年這個時候雖然不是紅木家具的銷售旺季，但是銷售量也還挺可觀。但是今年的生意卻出奇的冷清，常常很長一段時間都賣不出一套。"可見紅木家具的市場已經進入了冬天。
究其原因--投機大過投資縱觀近幾年國內紅木家具市場持續(xù)高溫后轉冷的原因，專家表示一方面上漲是因為紅木家具本身特性的高貴典雅，保值空間巨大而倍受藏家的歡迎，另一方面又因近幾年國內股市的低迷和國家對房地產市場的限制措施而使得許多以投機為目的的資金大量進入藝術品和古典家具收藏市場。這些資金在選擇好一定種類的投機目標后運用多種手段對其炒作使其價格快速上漲后拋出來快速獲利。這種方式不僅擾亂了正常的收藏品市場，同時也帶動了許多不明就里的投資者后來追上為其買單。當市場達到一定高位后，這些資金便選擇了出逃，從而導致整個市場的資金鏈斷裂使得價格和成交雙雙進入寒冷的"三九天"。
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