大領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視你的4個(gè)原因
不知道你是否有這樣的糾結(jié),盡管你已經(jīng)非常努力了,但是你依然得不到你該得到的認(rèn)可。你會(huì)有懷才不遇的惆悵,感覺(jué)所有你的天賦就如此被埋沒(méi)了。相信你,我,以及我們的周?chē)写蟀堰@樣的人。如何才能正確地看待這樣的情況,把你從眾多懷才不遇者中脫穎出來(lái)呢?
美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)《可預(yù)見(jiàn)的成功》的作者Les McKeown對(duì)這樣的現(xiàn)象做了一些分析。他建議如果你的領(lǐng)導(dǎo)努力沒(méi)有得到該有的認(rèn)知,你需要仔細(xì)看看以下原因。Les McKeown認(rèn)為通過(guò)這樣的自檢,你會(huì)找到一條最好的路,從而擺脫你目前的窘境。
1、你并非你認(rèn)為的那么好。這一點(diǎn)通常會(huì)發(fā)生,有時(shí)候你在組織中會(huì)到達(dá)一種自我感覺(jué)很好的狀態(tài)。也許是你的一貫支持你的父母認(rèn)為你做的不錯(cuò),也許你從未在真正的大“戰(zhàn)役”中上過(guò)場(chǎng)。無(wú)論出于什么原因,Les McKeown認(rèn)為自己接觸到的,很多感到缺乏認(rèn)知而受挫領(lǐng)導(dǎo)者,并沒(méi)有他們自我意識(shí)引導(dǎo)他們認(rèn)為的領(lǐng)導(dǎo)能力。
Les McKeown提出了一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)測(cè)試你是否屬于這個(gè)情況:?jiǎn)柲憷习?,你需要做什么才能得到提升?br>
如果老板給了你1-2個(gè)特別的、精準(zhǔn)的反饋,你是不錯(cuò)的。如果你的老板看別的地方,臉紅、結(jié)巴,或者轉(zhuǎn)換話題,那么你很有可能就是那個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的人。
如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?你需要開(kāi)始做一個(gè)360度評(píng)估,確認(rèn)你選擇了一個(gè)相當(dāng)寬范圍的人做為評(píng)估者,包括那些你不喜歡的人,和相處不好的人。然后找到導(dǎo)師和教練幫你解決這些發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,也許這些就是你的機(jī)會(huì)。
2、你的企業(yè)不重視領(lǐng)導(dǎo)力技能。假設(shè)你不屬于上面一種情況,你確實(shí)是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),在這樣的情況下,有兩種可能性你得不到你該有的認(rèn)可。
第一種可能性是你所在的組織根本不重視領(lǐng)導(dǎo)力,處于完全停止?fàn)顟B(tài)。你會(huì)明白是否它是這樣一種情形。你會(huì)看到他缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)造力,也有可能是缺乏更高水平領(lǐng)導(dǎo)力的訴求,并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)在這里呆太久。
解決方法?離開(kāi)。千萬(wàn)別去那種不重視領(lǐng)導(dǎo)力的組織中去,也別自己騙自己,這種文化也許有天會(huì)改變。告訴你,不會(huì)的。
3、你所成就的和你的組織目標(biāo)不一致。如果你確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo),但你沒(méi)有得到你該得的認(rèn)可。第二種可能性是你所成就的,和你組織的核心目標(biāo)不一致。
Les McKeown舉了非常形象地解釋了這個(gè)場(chǎng)景。一個(gè)非常炙手可熱的投球手在賽場(chǎng)上完成了兩個(gè)動(dòng)作,想了解為什么沒(méi)人鼓掌。原因通常是這些問(wèn)題項(xiàng)目并不是組織核心目標(biāo)的中心?;蛘哌@些只是大老板看為的邊緣項(xiàng)目呢?
解決方法?就是更接近核心。主動(dòng)參與那些正好是組織策略利益中心的項(xiàng)目中去,要求調(diào)到更核心的部門(mén),發(fā)現(xiàn)把你正做的和組織關(guān)鍵作用聯(lián)系起來(lái)的方法。如果你不能調(diào)到軟件部門(mén),倉(cāng)庫(kù),或者生產(chǎn)線上,無(wú)論任何一個(gè)你企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的脈搏部門(mén),至少,盡可能多地把你做的和他們進(jìn)行聯(lián)系。
4、你不是真正在領(lǐng)導(dǎo)。這是最后的可能。千萬(wàn)別讓自己有這樣的不切實(shí)際的想法,就是你沒(méi)有得到你需要的認(rèn)可,因?yàn)槟愕睦习蹇赡芡底吡四闼械墓猸h(huán)。領(lǐng)導(dǎo)者從來(lái)不會(huì)處于陰影之下,唯有管理者才會(huì)。
如果某個(gè)人正在偷你的光環(huán),正好說(shuō)明你不是在領(lǐng)導(dǎo),只是在管理。
我不知道你屬于Les McKeown所說(shuō)的那種情況。但是這些自我省察至少可以幫助我們重新審視自己,以及自己所在的企業(yè),幫助自己調(diào)整心態(tài),也幫助自己找到真正的出路。
企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)決策的流程發(fā)生了變化。下面的三種方法能夠讓你在客戶收緊錢(qián)袋之后仍然能夠保持銷(xiāo)售。
不久之前,采購(gòu)的權(quán)力通常是根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖進(jìn)行分配的。經(jīng)理們可以決定小額的采購(gòu)并選擇供應(yīng)商??偙O(jiān)們能夠做更大的決定,以此類推,級(jí)別越高的管理者能夠決定的額度越高。所有的一切都改變了,全世界的企業(yè)在采購(gòu)領(lǐng)域都感染了僵尸病毒。(至少我是這么形容這種情況。)
病毒有很多變種:采購(gòu)、逆向拍賣(mài)、RFP等等。不幸的是,它們將中層經(jīng)理們手中的采購(gòu)決策和選擇供應(yīng)商的權(quán)力奪走了。
所以,如果你向這些沒(méi)有權(quán)力的中層經(jīng)理推銷(xiāo)該怎么辦呢?無(wú)論何時(shí),只要有可能就不要將他們作為初次接觸人。畢竟,他們是僵尸。如果這種做法沒(méi)用,那么你可以從以下這些策略中挑選一個(gè)來(lái)試試:
1. 高效地處理大量的小額交易。亞馬遜就是這種模式的一個(gè)很好的范例。通過(guò)成為大量小額交易最高效的處理器,你就能夠通過(guò)不斷贏得那些雖然級(jí)別較低、可是仍然能夠做決定的經(jīng)理們提供的小額訂單并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
2. 成為競(jìng)標(biāo)專家。無(wú)論你是在處理RFP還是逆向拍賣(mài),那些擅長(zhǎng)填寫(xiě)表格并且嚴(yán)格定義參數(shù)的企業(yè)往往會(huì)在賺錢(qián)方面更勝一籌。
3. 學(xué)習(xí)如何為大人物解決大問(wèn)題。在這個(gè)后僵尸世界中,吸引那些真正的決策者的注意是非常困難的。如果你能夠成為對(duì)方行業(yè)里的專家而且了解整個(gè)市場(chǎng)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,那么就會(huì)非常有幫助。通過(guò)提供關(guān)于對(duì)方業(yè)務(wù)問(wèn)題的見(jiàn)解,你就能夠有機(jī)會(huì)介紹你將如何幫助他們解決這些問(wèn)題。
當(dāng)我查看我的書(shū)架上所有出售的書(shū),我發(fā)現(xiàn)絕大部分的書(shū)都寫(xiě)于前僵尸時(shí)代。在那個(gè)時(shí)候,這些書(shū)上的內(nèi)容都是最前沿的。不幸的是,這些工具的前提都是瞄準(zhǔn)你在客戶企業(yè)中所能接觸到的最高級(jí)別的中層采購(gòu)者?,F(xiàn)在僵尸控制了中層采購(gòu)者,你需要瞄準(zhǔn)其他的采購(gòu)者。上面的某一種技術(shù)可能會(huì)是解決問(wèn)題的方法。
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