家具制造作為“中游”行業(yè)，其上游主要為木材、金屬、塑料等制造行業(yè)，下游為商業(yè)或消費(fèi)者，這也決定了家具行業(yè)的一些行業(yè)特點(diǎn)：

1.與房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性。家具制造業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)具備一定的相關(guān)性，房地產(chǎn)市場調(diào)控會(huì)對(duì)家具制造業(yè)產(chǎn)生影響。原因有二：一是從家具消費(fèi)的原因來看，房產(chǎn)銷售對(duì)家具消費(fèi)的轉(zhuǎn)化較高。數(shù)據(jù)顯示，裝修或喬遷原因?qū)е录揖呦M(fèi)超過65%，破損和款式過時(shí)分別占到12.37%和18.56%，對(duì)于材質(zhì)更換的需求僅為4.1%。二是作為購房需求主力的年輕人其家具消費(fèi)占比較高。從家居消費(fèi)年齡特征看，家居消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化。根據(jù)搜房家居研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)，25-30歲消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)40%，30-35歲消費(fèi)者占26%，35-40歲消費(fèi)者占13%，其余占比相對(duì)較小。

2.原材料成本占業(yè)務(wù)成本份額較大。家具行業(yè)屬于原料密集型產(chǎn)業(yè)，直接材料對(duì)主營業(yè)務(wù)成本的影響較大。生產(chǎn)家具所需的主要原材料為纖維板、禾香板、鋁型材、百葉板、五金配件等。例如，好萊客在其招股說明書中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主營業(yè)務(wù)成本的比例較高，分別達(dá)82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料對(duì)主營業(yè)務(wù)成本的影響較大。以喜臨門為例，原料、輔料及包裝物的成本是影響主營業(yè)務(wù)成本的主要因素，2009-2011年原輔料及包裝物成本占主業(yè)成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的價(jià)格變動(dòng)會(huì)對(duì)行業(yè)的盈利能力產(chǎn)生較大影響。

3.生產(chǎn)經(jīng)營季節(jié)性特點(diǎn)較為明顯。受商品房購置、改善性裝修需求等因素影響，家具行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)存在一定的季節(jié)性，特別是大件家具的銷售收入和現(xiàn)金流量呈現(xiàn)一定的季節(jié)性波動(dòng)特征，行業(yè)產(chǎn)品銷售旺季一般在下半年。以好萊客為例，2012-2014年，下半年主營業(yè)務(wù)收入占全年主營業(yè)務(wù)收入總額的比例分別為61.78%、68.40%和60.34%。床墊等小件家具，節(jié)假日為其銷售旺季。

“實(shí)木家具呈現(xiàn)出企業(yè)銷售狀況越來越好、消費(fèi)者購買力越來越強(qiáng)的趨勢?！北本┘揖有袠I(yè)協(xié)會(huì)木制品委員會(huì)秘書長王鵬指出，從居然之家全國系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)來看，2013年到2015年實(shí)木家具板塊的銷售額增長率為12%到13%，客單量增長為3%到5%，總體來看，客單價(jià)也有所提升。
“近幾年，實(shí)木家具占據(jù)著越來越重要的位置。然而，市場在變，實(shí)木家具未來應(yīng)該在哪些方面發(fā)力?”這是在日前舉辦的實(shí)木高峰論壇上，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長劉晨提出的論題。他認(rèn)為，實(shí)木企業(yè)應(yīng)當(dāng)將“生產(chǎn)陪消費(fèi)者一起慢慢變老的產(chǎn)品”為目標(biāo)。
生產(chǎn)實(shí)木家具最講規(guī)矩
“實(shí)木家具的生產(chǎn)最講規(guī)矩?！睒s麟家居總裁戚麟表示，木制品生產(chǎn)容不得半點(diǎn)投機(jī)取巧，在整個(gè)生產(chǎn)過程中，繞開任何一個(gè)環(huán)節(jié)，后面就一定會(huì)有麻煩，出現(xiàn)開裂、變形等一系列的問題。
“以木材烘干為例，木材的烘干是為了去除纖維的活性，讓水氣、熱氣反復(fù)進(jìn)去再出來后，將木材的含水率控制在8%到12%之間。”華日家具董事長周旭恩指出，木材烘干通常需要45天左右，但一些企業(yè)為了節(jié)約時(shí)間成本，只用15天，“但這樣的產(chǎn)品未來產(chǎn)生開裂、變形的幾率要比烘干45天的大得多。”
除了按部就班外，還需要根據(jù)生產(chǎn)環(huán)境及時(shí)調(diào)整工藝?！跋奶炜諝獬睗?，車間就要對(duì)油漆進(jìn)行調(diào)整，秋冬天氣干燥了，車間的噴水系統(tǒng)就要上馬?！敝苄穸鞅硎?，這些調(diào)整大多靠經(jīng)驗(yàn)積累，但少了這些“經(jīng)驗(yàn)”就會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不可控。
優(yōu)質(zhì)實(shí)木家具貴在細(xì)節(jié)
優(yōu)、劣實(shí)木家具的價(jià)格究竟差在哪里?“單從表面很難看出來。”圣華家具董事長葛永明說，優(yōu)質(zhì)實(shí)木家具的價(jià)值大多體現(xiàn)在“內(nèi)功”上，以選料為例，優(yōu)質(zhì)木料的價(jià)格原本就比劣質(zhì)的貴，而木料也并不是100%能用于生產(chǎn)，只有選用木材硬度較高、性能較穩(wěn)定的部分，才能降低未來出現(xiàn)開裂、變形的幾率?！按蠊S不會(huì)使用芯板或者樹枝，出材率不會(huì)高于30%，但小工廠的出材率能到50%以上?！备鹩烂髡f。
優(yōu)質(zhì)實(shí)木家具的成本不僅體現(xiàn)在選料上，從材料的烘干、晾干、養(yǎng)生到后期的各道生產(chǎn)工藝都需要嚴(yán)格控制。
“實(shí)木家具涉及拼接。為了保證家具日后使用時(shí)性能穩(wěn)定，正規(guī)生產(chǎn)廠家在進(jìn)行木料拼接時(shí)，會(huì)測量每塊木料臨界處的水分?！敝苄穸鞅硎?，復(fù)雜的工藝流程、嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)會(huì)延長產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、增加產(chǎn)品成本。
講“品質(zhì)”更要重“外觀”
“實(shí)木家具賣的不僅是材料和環(huán)保，它是一種文化?！眲⒊刻岢觯髽I(yè)生產(chǎn)的應(yīng)該是可以傳代的產(chǎn)品。
在百強(qiáng)家具總裁陳曉太看來，家具是使用藝術(shù)?！艾F(xiàn)在國內(nèi)家具企業(yè)已經(jīng)不具備人力成本優(yōu)勢?！彼赋?，企業(yè)應(yīng)該將重點(diǎn)放在如何生產(chǎn)出有附加值的產(chǎn)品，而近幾年，百強(qiáng)家具的發(fā)展重點(diǎn)之一，便放在“經(jīng)營設(shè)計(jì)”上，針對(duì)細(xì)分市場推出相應(yīng)的產(chǎn)品。
“實(shí)木家具做了二十幾年，感覺是時(shí)候在款式、風(fēng)格方面有所突破了。”葛永明表示，今年企業(yè)便推出了與金屬結(jié)合的產(chǎn)品。據(jù)了解，下半年還會(huì)推出木、皮結(jié)合的產(chǎn)品。
賽納楓情董事長葉軍也表示，實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)在堅(jiān)持精工細(xì)作的同時(shí)，也愈發(fā)看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性。
“產(chǎn)品的風(fēng)格和設(shè)計(jì)在逐漸完善?！北睔W藝家董事長于泓表示，企業(yè)已經(jīng)嘗試在產(chǎn)品上增加一些色彩相對(duì)出挑的皮、布材質(zhì)。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的一份報(bào)告，中國包括家具、自行車、電池等在內(nèi)的超過100種輕工產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一。

在過去的幾十年里，中國的工業(yè)生產(chǎn)增長迅速，工業(yè)總產(chǎn)值從1952年的120億元（約17.5億美元）增加到2018年的30.52萬億元，平均增長970.6倍。如果以不變價(jià)格計(jì)算，年增長率為11％。

與此同時(shí)，報(bào)告指出，中國工業(yè)部門的國際影響力也帶來了歷史性變化。2010年，中國以當(dāng)前美元計(jì)算的制造業(yè)增加值首次超過美國，成為世界上最大的制造國，并一直保持第一。2017年，其制造業(yè)增加值占全球總量的27％，這表明中國已成為促進(jìn)全球工業(yè)發(fā)展的重要增長引擎。

“最近幾年紅木家具生意都不太好，但今年前兩個(gè)月，又是近幾年中生意最差的時(shí)期?！鄙钲谝晃毁Y深紅木家具企業(yè)家告訴記者，“為提高人氣，帶動(dòng)銷售，公司在前兩個(gè)月做的跨年優(yōu)惠營銷活動(dòng)讓利幅度很大，但活動(dòng)幾乎沒有多大效果。”為了進(jìn)一步求證該消息的可靠性，記者專程赴深圳紅木生產(chǎn)及原材料交易產(chǎn)業(yè)的聚集地龍華區(qū)觀瀾紅木小鎮(zhèn)走訪，發(fā)現(xiàn)各賣場人流稀少，生意確實(shí)非常冷清，很多店面甚至都未開門營業(yè)。在早春的暖風(fēng)中，記者切實(shí)感受到，深圳紅木家具的寒冬并未過去。
應(yīng)該說，從長遠(yuǎn)來看，深圳有足夠堅(jiān)實(shí)厚重的底子，能夠度過從2014年開始延續(xù)至今、未來還將延續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間的市場低迷期。眾所周知，廣東珠三角是全國三大紅木產(chǎn)業(yè)基地之一，而深圳紅木又是廣東珠三角紅木家具耀眼的明星。立足于毗鄰香港的地理優(yōu)勢，同時(shí)依托文化立市、大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢，深圳紅木家具行業(yè)的發(fā)展令人眼紅。從上世紀(jì)70年代末發(fā)展至今，深圳已成為全國重要的紅木家具生產(chǎn)中心、全國名貴紅木原材料交易中心，涌現(xiàn)了一批知名紅木家具生產(chǎn)企業(yè)和紅木專業(yè)市場。這些，都給了深圳穿越寒冬、再續(xù)輝煌的信心。同時(shí)，從行業(yè)長期需求來看，紅木家具作為中華民族的古典文化遺產(chǎn)之一，將保持整體向上的走勢。
那么，又如何解釋近幾年來紅木家具市場的低迷呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這首先是由行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律決定的。上至一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)，下至一個(gè)行業(yè)，其發(fā)展總是有高潮也有低谷，是一個(gè)螺旋式發(fā)展遞進(jìn)的過程。2000年國家紅木標(biāo)準(zhǔn)頒布后，紅木家具進(jìn)入快速生長期。2008~2013年，我國紅木家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展通道，市場向二、三線城市擴(kuò)張。此后，紅木行業(yè)終于迎來較明顯的調(diào)整洗牌期?？陀^地看，這個(gè)調(diào)整洗牌期是行業(yè)發(fā)展到一定階段之后的必然結(jié)果，也是行業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)的需要。當(dāng)然，深圳乃至全國紅木家具市場的低迷，還有非常具體的現(xiàn)實(shí)因素，主要體現(xiàn)為3個(gè)方面：
一是短周期內(nèi)市場需求萎縮。近年來，國家對(duì)房地產(chǎn)市場采取嚴(yán)厲調(diào)控，房地產(chǎn)市場低迷，家居行業(yè)作為房地產(chǎn)下游的行業(yè)，受到了一定的影響；同時(shí)，紅木家具的主要消費(fèi)群體是年齡稍大、愛好紅木文化的高端客戶，目前大都已經(jīng)購有紅木家具產(chǎn)品，很難再產(chǎn)生增量需求，而新生代的年輕消費(fèi)群體如90后消費(fèi)群體的消費(fèi)能力還在成長中。
二是近幾年紅木家具生產(chǎn)成本大幅增長，紅木材料供應(yīng)緊張，采購成本大幅增加；2016年國家全面實(shí)施“營改增”改革以后，勞動(dòng)密集、人工成本占很大比重的紅木家具行業(yè)稅務(wù)成本反而有增無減；交通運(yùn)輸成本增加約30%，今后還將進(jìn)一步增加；紅木家具行業(yè)存在特有的“空心料”開料風(fēng)險(xiǎn)，增加了原材料成本；紅木家具制作特點(diǎn)造成人工成本逐年增加；而深圳的生產(chǎn)和生活成本居全國前列，也進(jìn)一步增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。
三是惡性競爭及過度競爭導(dǎo)致利潤攤薄。目前紅木家具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過剩，除了少數(shù)品牌企業(yè)外，大部分是中小企業(yè)。很多中小企業(yè)由于品牌影響力小，普遍存在低價(jià)惡性競爭，以及以次充好、以假亂真投機(jī)行為，導(dǎo)致人們對(duì)紅木家具形成了“水太深”的不良印象。此外，有專家指出，深圳紅木家具賣場過剩，出現(xiàn)過度競爭，導(dǎo)致市場總體需求未增長的情況下銷量被分流，個(gè)體銷售商利潤被攤薄，而生產(chǎn)企業(yè)布局渠道的成本隨之增加，利潤同樣攤薄。惡性競爭和過度競爭的存在，既加重了個(gè)體生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的盈利壓力，也損害了紅木家具的公信力，破壞了消費(fèi)氛圍。
可喜的是，深圳紅木家具品牌企業(yè)在市場低迷期沒有停下前進(jìn)的腳步，積極通過抱團(tuán)發(fā)展，為未來突破積蓄能量。近年來，在深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)的組織和引導(dǎo)下，行業(yè)推出了中國（深圳）國際紅木藝術(shù)展暨中式生活博覽會(huì)、觀瀾紅木藝術(shù)街精品展、“觀瀾杯”全國紅木設(shè)計(jì)雕刻大賽、中國·觀瀾中式家具設(shè)計(jì)大賽、中國（深圳）國際傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論等一系列活動(dòng)，積極推動(dòng)紅木文化傳承和發(fā)展，培育消費(fèi)文化及習(xí)慣，促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)合作，為行業(yè)走出困境、迎接轉(zhuǎn)機(jī)指出了正確方向。深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長張祝林說：“紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，必須在全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)新是紅木產(chǎn)業(yè)的不二選擇。目前深圳紅木家具行業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、外觀設(shè)計(jì)，以及與區(qū)塊鏈、人工智能等前沿科技結(jié)合方面開展創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為提振市場、創(chuàng)造新需求的重要武器，那么，紅木行業(yè)一定能走過寒冬，迎來生機(jī)勃勃的春天。”