300多年前，一名年輕的西班牙探險家無意間闖進了北美大陸的內(nèi)華達(dá)大沙漠。他左沖右突，發(fā)現(xiàn)自己真的踏上了“死亡之途”。絕望之中，他突然發(fā)現(xiàn)眼前出現(xiàn)一道山谷，順著山谷走，最后終于沖出沙漠。驚喜之余，他給那道救命的山谷取了個響亮的名字:“拉斯維加斯”，意思是“水草豐茂之地”。一句不經(jīng)意的預(yù)言竟然神奇般地變成了現(xiàn)實，今天，這里從一片不毛之地變成“水草豐茂之地”，而提起拉斯維加斯，人們最常想到的是全球最大的賭城、娛樂中心……

還有，會展中心。
日前，美國西部最大最專業(yè)的家具家居用品展“拉斯維加斯國際夏季家具展覽會”在此落下帷幕，與往年不同的是，今年展會上開始出現(xiàn)了一個面孔:中國VR家裝品牌“打扮家”。
受邀跨洋參展，這是“打扮家”的一小步，但對于中國科技公司卻是一大步。

它至少標(biāo)志著中國本土創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的黑科技，也可以來到世界科技的源頭美國展示肌肉。它告訴世界，雖然中國的QQ山寨自美國的OICQ，百度山寨自美國的Google，滴滴山寨自Uber，58同城山寨自Craigslist，微博山寨自Twitter……但這次，來自中國VR領(lǐng)域的科技公司，卻讓美國廠商們驚嘆不已。

據(jù)IMC(internationalmarketcenter)展會負(fù)責(zé)人說，針對“打扮家”產(chǎn)品體驗的調(diào)查顯示，91%的廠商反饋這是見過的最好的產(chǎn)品體驗之一，90%的電商認(rèn)為“打扮家”的產(chǎn)品會極大促進在線銷售，82%的零售門店認(rèn)為會極大促進門店銷售?！按虬缂摇贝舜螀⒄关?fù)責(zé)人總結(jié)說，其實他們也沒想到產(chǎn)品第一次登陸美國市場會這么受歡迎，最有興趣的要屬是產(chǎn)業(yè)客戶：家具零售店、家具電商、大型建筑設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計師事務(wù)所、房地產(chǎn)尤其是數(shù)百萬美元的高端地產(chǎn)，展會現(xiàn)場不同國家的電商平臺對這種場景化展示和銷售模式十分熱情。包括亞馬遜就來體驗了好幾次，對產(chǎn)品贊不絕口;加拿大的電商平臺，當(dāng)即就要項目建議書深談;還有正準(zhǔn)備上線的電商平臺，也期待把“打扮家”的產(chǎn)品作為有力的競爭點;而線下零售店和設(shè)計事務(wù)所，則不停地說這么久以來想要的就是這個東東。

記者側(cè)面了解到，“打扮家”是由本土創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)并推廣到全球的首個成熟的VR家裝產(chǎn)品。它以顛覆性的新技術(shù)切入，在體驗上，消費者不花一分錢的前提下，幫助消費者把自己喜歡的壁紙、地板、家具、燈具等擺在自己眼前看效果，實現(xiàn)了1:1完美真實還原。在技術(shù)上“打扮家”實現(xiàn)了從3D模型到VR模型的一鍵轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換成本極低;實現(xiàn)了云+端的壓縮和加密，所有模型的大小從50兆以上變?yōu)?兆以內(nèi)，滿足了從云端向下推送的速度，更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)。借此“打扮家”打開了現(xiàn)有的3D世界通往未來VR世界的大門，行業(yè)多年積累的海量3D模型就可以通過極低成本的方式進行復(fù)用，不需要從零開始，此技術(shù)也因其首創(chuàng)和價值而被申請專利。
勃興的海外市場

就在不久前，華為老大任正非“謙虛”地說道：如果未來有一個中國公司領(lǐng)導(dǎo)世界，那一定不會是華為，“因為華為是全球化公司，不是一個中國公司?！?/p>

對于“打扮家”來說，在國內(nèi)已經(jīng)處于獨孤求敗的領(lǐng)先地位，這時悄悄到美國參展，透露出來的信息值得玩味。

一個公司，要想證明自己是世界級的，那么海外市場的數(shù)據(jù)必須要經(jīng)得起考驗。對于家居行業(yè)來說，美國是世界上最大的家具市場，家具銷量全球第一，對于任何一個廠商，這個誘惑都不小。

美國家庭的家具更新快，平均四年就要更新一次，其中1年更換的占20%，2—3年更換的占31%。尤其是床墊，美國人一般用1年就換掉。在美國的家居產(chǎn)品市場中，沙發(fā)、床、寢具是銷量最高的品種，而餐廳用品、各種戶外和室內(nèi)的椅子，也是美國消費者最喜歡購買的產(chǎn)品。隨著美國經(jīng)濟的復(fù)蘇，近兩年美國家具銷售速度將會迎來快速增長，尤其是住宅家具和床墊。據(jù)統(tǒng)計，家具和寢具在美國西部銷量堅挺，超過美國預(yù)期增長水平的21.3%。美國基本上屬于純進口家具國，每年都要進口數(shù)百億美元家具來滿足消費需求。

從宏觀數(shù)據(jù)來看，目前無論是美國房屋的新建數(shù)、完工房屋數(shù)還是房屋銷售數(shù)，仍處于上升周期。考慮到美國家具市場約有60%的需求為與新房相關(guān)的新增需求，因此美國家具行業(yè)仍處于增長階段。雖然今年上半年美國家具零售市場增速放緩，但美國經(jīng)濟的整體情況平穩(wěn)，就業(yè)率、新屋開工率都比較穩(wěn)定，中長期來看機會很大。
“打扮家”要玩跨境電商?

對于中國公司來說，跨境電商不算新鮮事物。經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進，天貓國際、蜜芽寶貝、豌豆公主、55海淘等各類傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、供應(yīng)鏈分銷商紛紛完成入局，并加速跑馬圈地。到了2016年，政策波動頻繁，政策紅利即將結(jié)束，跨境電商的玩法也加速升級迭代。要玩好跨境電商，必須跨過幾道門檻：

垂直化定位。“打扮家”的定位一向清晰、明確，以提供VR設(shè)計平臺為核心能力，打通家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游，打造集方案設(shè)計、家具購買、物流配送安裝為一體的綜合性家裝平臺。從整體來看，小而美的垂直電商的機會，要遠(yuǎn)大于全品類綜合型電商。

沉浸式極致的用戶體驗?？梢约?xì)分為三個環(huán)節(jié)：線下體驗、網(wǎng)購體驗和服務(wù)體驗。VR技術(shù)公司在沉浸感體驗上有先天的基因優(yōu)勢，在線下流量引入和用戶體驗方面并不吃虧。而網(wǎng)購環(huán)節(jié)在滿足了基本的價格和質(zhì)量之后，重要的是讓用戶體會到不一樣的感覺，在購物過程中形成消費習(xí)慣。服務(wù)體驗環(huán)節(jié)要加快物流效率，讓顧客做到可以感知;提高支付便捷度和客服水平，讓用戶的購物不再是冷冰冰的與機器對話。

基于社群的品牌運營。創(chuàng)業(yè)公司同老牌家居賣場相比，在品牌知名度上差距不小。要想外國消費者們弄明白“與宜家、沃爾瑪有什么不同”這個問題可不簡單。在新媒體社會形態(tài)下，品牌的打造已不僅僅是通過傳統(tǒng)的營銷手段，更重要的是運營能力。社群運營能較好地解決這個問題，“打扮家”不僅要擺脫空間和時間的限制，打造未來的家庭入口，更要連接家居、家電、家政等產(chǎn)品和服務(wù)，成為家庭社交平臺。

另外，本次展會上還有一些投資人參加。鑒于很多國際投資者在中國創(chuàng)業(yè)公司身上取得了巨大回報(BAT早期都有外國投資人的身影，其中投資騰訊的南非MIH獲得了近1500倍的收益)，很多美國投資人對來自大洋彼岸的“打扮家”表現(xiàn)出了濃厚的興趣。關(guān)于未來是否接受國際資本，“打扮家”總裁崔健表示，“天使輪我們獲得了1800萬投資，下一輪融資我們收到了更多VC和產(chǎn)業(yè)巨頭的投資意向書，投資人都看好這個市場的未來，“打扮家"的技術(shù)實力已經(jīng)在這個領(lǐng)域積累了一年多的時間，目前遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，目前為止還沒有看到同級別的競爭對手，我們不缺資金和技術(shù)，希望能連接各方資源來真正重構(gòu)家裝和家居行業(yè)，為用戶帶來更多的便利和價值，我們正在引領(lǐng)第四代家裝革命，我們還在路上?！?/p>

紅木可抵黃金、豪車、房子的消息，今年消失不了。但受需求回落影響，紅木家具身價創(chuàng)下了五年以來的最低。記者昨從義烏、東陽部分紅木從業(yè)者處獲悉，泡沫一定程度上被擠去之后，今年市場上的紅木家具價格，可謂相當(dāng)親民。

紅木家具身價大跌

因為原料資源的稀缺、不可再生，以及游資的炒作，“無瘋狂，不紅木”，成了紅木家具業(yè)近幾年的寫照，尤其到下半年旺季，紅木價格只漲不跌已成慣例。但今年卻是例外，取而代之的劇情是“囧途”。

“跟去年沒法比，跌得太多了?！痹S小蘭是東陽花園紅木家具市場“興隆紅木”店店主。她說，各類紅木家具成交價平均跌幅達(dá)30%~40%，部分之前被炒高的產(chǎn)品跌幅，更是深達(dá)100%。

非洲酸枝木材質(zhì)的“財源滾滾”11件套紅木沙發(fā)，是“興隆紅木”的熱門款家具。去年年底，其價格一般在3.5萬~3.6萬元;如今，它的身價已跌到了2.7萬~2.8萬元，其他店甚至標(biāo)2.4萬~2.5萬元/套。

記者了解發(fā)現(xiàn)，非洲酸枝木家具并非跌得最慘的。市場上，近年十分火熱的黑酸枝已幾近腰斬?！巴瑯邮恰斣礉L滾’11件套，最高時可以賣到12.8萬/套，去年年底9.8萬元左右，如今只有4萬多。”一名紅木家具商稱，黑酸枝主產(chǎn)于印尼、東非等地，屬于“國家紅木標(biāo)準(zhǔn)”中明確確定的紅木品種，與黃花梨等同屬豆科植物中的蝶形花亞科黃檀屬。去年下半年開始，黑酸枝開始流行，價格也被一路炒高。但到了今年，高身價已一去不復(fù)返。

一些商家介紹，相比而言，走中高檔路線的紅酸枝跌幅較小。同樣一套11件紅木沙發(fā)，去年價格在12萬元，今年降到了9萬元，跌幅達(dá)1/4，這已是價格相對堅挺的品種了。

“黃花梨、小葉紫檀等高檔紅木的價格也在下跌，且跌速更快。”紅木商表示，對行業(yè)來說，2015年是一個“小年”。

需求回落，原料跌價

昨天上午，東陽畫水家具廠老板老王吩咐兒子，將一車非洲酸枝木材質(zhì)的11件套紅木沙發(fā)，送到義烏托運站，貨發(fā)往長沙。三天前，一名湘客以2.8萬元的價格買走一套。老王說，今年紅木家具生意難做，上一次賣出同款的11件套紅木沙發(fā)，是在一個月前。而在去年，他基本上每周就要將一套相同款式的沙發(fā)送到托運站或顧客家中。

老王的情況并非個例，需求不足是當(dāng)前紅木家具業(yè)遇到的首要問題。“跟前幾年生意沒法比，好多貨生產(chǎn)出來都滯銷了，工人們也是干一天休一天。”洪師傅是東陽畫水一家小型紅木廠的廠長，產(chǎn)品供過于求令他有充足的時間，釣魚、打麻將。

“需求不足是紅木家具身價大跌的主要原因?！焙閹煾到榻B，以前，不少顧客選擇以紅木家具送禮，一來實用，二來紅木家具具有收藏價值。不過，隨著中央防腐力度的加強，紅木送禮需求大減。另外，加上實體經(jīng)濟的低迷，紅木行業(yè)亦受到了沖擊。

成品需求不足，身價下跌，原材料端亦受到了波及。監(jiān)測顯示，由于市場需求不足，市場原材料積壓，8月份紅木進口綜合價格指數(shù)大幅下滑，創(chuàng)27個月來的新低，進口綜合價格指數(shù)回歸至2013年5月水平。

2015年8月，中國紅木進口綜合價格指數(shù)(HIPI)為132.7，同比下滑22.2%，環(huán)比下降27.4%。其中，紅木原木進口價格指數(shù)為127，同比下滑21.06%，環(huán)比下滑21.29%;紅木鋸材進口價格指數(shù)為189.3，同比下滑6.47%，環(huán)比下滑15.27%。

國內(nèi)的紅木主要來源于三個地區(qū)：東南亞、非洲和中南美。統(tǒng)計顯示，8月份中國從進口紅木原木數(shù)量與金額環(huán)比分別增長了210.37%與60.78%，進口均價下滑了48.2%，該紅木原木進口價格較上月幾近腰斬;從非洲地區(qū)進口紅木原木數(shù)量與金額分別增加了42.53%與40.61%，進口均價環(huán)比下滑了1.35%。非洲地區(qū)紅木原木價格基本維持穩(wěn)定;從中南美洲地區(qū)進口紅木原木數(shù)量減少了8.21%，進口額下降了20.51%，進口均價環(huán)比下降了13.42%。

買紅木家具，最佳時?

許小蘭從事紅木家具銷售已多年，對行情比較熟悉。她認(rèn)為，眼下的紅木家具價格，可謂是過去五年以來的最低點。

“特別是對剛需者而言，是一個合適的購買機會?！彼f。

今年30歲的許彪，是一名紅木雕刻師，從業(yè)已10年。近段時間，他身邊不少打算訂婚、結(jié)婚的朋友，都向他咨詢紅木的行情，以及有沒有性價比較高的產(chǎn)品推薦。每當(dāng)有人問起，許彪都會建議他們“該出手時就出手”。

記者了解到，相比而言，今年一些中低端的紅木家具更易為大家看好，一些購買能力相對有限的年輕人，亦對紅木家具產(chǎn)生了興趣。

業(yè)內(nèi)人士稱，中低端紅木家具造型簡單，更為實用，價格層面也可以接受，有望獲得更多年輕人青睞。行情方面，下半年估計價格會出現(xiàn)一定的上浮。