原木全屋定制化身貼心“棉襖”，解消費者之憂\購買紅木家具不能只看價格
“裝修真是一件痛苦的事，跑了這么多天，還沒把要買的家裝產(chǎn)品買齊?！?、“雖然那些產(chǎn)品看著挺好看的，但畢竟是在不同店買的，很怕風格不統(tǒng)一，放在一起不好看?！?、“一邊忙工作，一邊要抽時間買家居，還要買那么多件，太累了。”……
所謂“一年之計在于春”,立春之后,萬物復(fù)蘇,一個充滿生機時節(jié),春季裝修旺季開始了。近日，記者在走訪建材市場時發(fā)現(xiàn)很多人提起裝修都苦不堪言。不少消費者吐槽，平時或忙于工作，或忙著帶孩子，很難抽出時間來挑家居。但挑家居又很費時間，不僅要考慮質(zhì)量、款式等因素，并且光是買一種家裝品就要花不少時間，如果要把門、桌椅、櫥柜都買齊，就更要費時間了。因此有部分消費者表達了這樣的心聲：如果能在同一家店里買齊裝修需要的產(chǎn)品就好了！
其實，市場上有一種家裝模式:原木全屋定制，它恰恰是為滿足消費者渴望“一次性購買”的需求而誕生，并且受到了眾多消費者的認可。
原木全屋定制，是整木家裝的細分種類，包括原木門、原木櫥柜、原木衣柜、原木護墻板等原木產(chǎn)品，為家居裝修所需原木家居品的結(jié)合，旨在為消費者提供一整套原木制產(chǎn)品的家裝解決方案。原木全屋定制的推出，把原木門、原木衣柜、原木護墻板等原木質(zhì)產(chǎn)品陳列在一個體驗店里，讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”。
原木全屋定制自面世以來，便因為滿足消費者選購一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風格一體化等需求，受到眾多消費者的追捧。近年來，主打原木全屋定制的品牌也“風生水起”，如剛發(fā)布第一季度總結(jié)且成績不俗的六喜源原木公館就是其中一家。在2016年第一季度，六喜源就吸引了接近10家經(jīng)銷商加盟，一度成為討論熱點。
“隨著生活節(jié)奏的加快，愈來愈多人在購買房子后無暇顧及家裝事項，所以他們希望在最少時間內(nèi)完成裝修。而原木全屋定制的‘一站式’選購方式很好地迎合了消費者當前的需求?！蹦敲矗耙徽臼健辟徺I對于消費者來說有哪些好處呢？隨后，六喜源原木公館王彬先生就此問題做出了解釋。
1.一站式購買，有利于提高家裝效果。在購買前，原木全屋定制品牌可以根據(jù)消費者的個性化需求設(shè)計配套產(chǎn)品，它們能與家裝風格協(xié)調(diào)，避免了因在多家店購買產(chǎn)品而出現(xiàn)風格凌亂，影響家裝效果的問題。據(jù)了解，為了給消費者提供個性化家裝，六喜源聘請有多年原木全屋定制經(jīng)驗的設(shè)計師，他們能準確洞悉消費者需求，設(shè)計出消費者滿意的家裝方案和產(chǎn)品。此外，六喜源的產(chǎn)品風格也自成一派，所有原木產(chǎn)品由國外稀缺天然原木制成，并且所有產(chǎn)品上都有超過20年從業(yè)經(jīng)驗的師傅手工雕刻的雕花，相對于機器雕刻，人工雕花更加生動，藝術(shù)價值更高。
2.一次性購買利于縮短裝修時間。在原木全屋定制模式下，消費者能一次性購齊家裝所需原木產(chǎn)品，節(jié)省大量時間。同時，由于一次性下單，工廠能實現(xiàn)一次性定制，從而縮短了交貨期，讓裝修更快完成。然而，一次性定做對企業(yè)來說是個不小的挑戰(zhàn)，有可能因為裝修旺季訂單過多無法及時完成。為此，六喜源原木公館專門建立了企業(yè)庫存，保證庫存量充足，即使在裝修旺季也能按時交貨。
3.“一站式”購買實現(xiàn)“一站式”服務(wù)，帶來極大便利。以前衣柜有問題要去找衣柜店家，門出現(xiàn)問題要去找門店，吊頂售后也要去找吊頂廠家，很麻煩，但是原木全屋定制不一樣，所有產(chǎn)品都由一家店統(tǒng)一售后，消費者不僅享受了便利，買得也更加放心。
原木全屋定制模式的產(chǎn)生，滿足了消費者在一家店內(nèi)買齊家裝所需原木產(chǎn)品的需求，給消費者帶來極大便利，六喜源原木公館也因為抓住了該模式的精髓，獲得了眾多消費者和經(jīng)銷商的青睞，未來前景被看好。
千元買紅木家具？不靠譜！購買紅木家具不能只看價格
幾千元能買全套紅木家居？紅木家居兩折起售？面對價格越來越高，市場越來越熱的紅木家具市場，您購買紅木家居還糾纏在價格和款式上嗎？殊不知，市場上以次充好、以假充真的低價“偽紅木家具”正越來越多……千元紅木切勿輕信
華西都市報記者在成都市場上看到，標價千元的紅木家具比比皆是。在東門一家不大的家具賣場里展示的一款紅木床頭柜，標價9880元經(jīng)過討價還價后竟可以2500元成交。一款標價13800元的紅木書桌，最終成交價也能“砍”到5000元以內(nèi)。
據(jù)了解，紅木家具“國標”要求銷售的紅木家居必須要有廠名、廠址、合格證，并清楚標明材質(zhì)。但市場上低價紅木家具不如實標注的現(xiàn)象比較普遍。據(jù)知情人士透露，真紅木家具由于材料稀缺，價格都非常高昂。指望千把元就能“把玩”紅木家具基本上不可能。
分清材質(zhì)不貪圖便宜
看似討價還價占了便宜，實際上消費者卻吃了大虧。全因為低價紅木家具木料不是正宗紅木。
據(jù)了解，假紅木家具的木料大多來自沿海地區(qū)。幾乎都采用非洲花梨木或菠羅格木冒充。經(jīng)過系列處理手段，一般消費者從外觀上幾乎無法辨別這些木料冒充的假紅木。但通過假紅木做出來的家具即使消費者砍價再厲害，不法商家也有利可圖。
按照國家標準，只有花梨木、香枝木、烏木等8類材料制作的家具才能稱為紅木家具。但由于市場火爆，加之材料短缺，紅木家具價格逐年上漲。因此，部分商家銷售的紅木家具以非洲花梨木、黑紫檀、鐵木等紅木替代。
貨比三家避免上當
據(jù)了解，在成都市場上紅木家具的經(jīng)銷商多達上百家。每年銷售也在數(shù)億元。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具走俏的兩大主要原因是：紅木家具經(jīng)久耐用，越擦越亮，可世代相傳；二是紅木家具極具觀賞和收藏價值，會隨時間推移而增值。因為每一件正宗的紅木家具都是純手工制作，一張繡床需四五名能工巧匠花費兩個月時間精雕細刻而成。
業(yè)內(nèi)人士提醒消費者，購買紅木家具時不僅要看家具的外觀造型、雕、漆制作工藝，更要仔細查看其材質(zhì)。市售紅木要分清是全紅木家具、主要結(jié)構(gòu)紅木家具還是紅木飾面家具等。紅木含量不一價格差距就很大。由于紅木家具價格昂貴，消費者一定要識別清楚、貨比三家再下單購買，避免上當受騙。
華西都市報記者霍鵬
雖然，全屋家具定制并不是什么新鮮的概念，早在6年前，就已經(jīng)有品牌打出全屋家具定制的概念，但是它真正流行起來卻是從去年開始。據(jù)悉，從去年開始市場中出現(xiàn)了眾多以全木家裝為概念的建材品牌。
隨著人們對木作產(chǎn)品個性化需求的提升，全屋家具定制的概念逐漸進入消費者的視野。全屋家具定制，顧名思義，就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品組合在一起，為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風格解決方案。它包含地板、墻板、吊頂、木門、樓梯、櫥柜、衣柜、酒窖等多形態(tài)實木家裝產(chǎn)品服務(wù)。
雖然，全屋家具定制并不是什么新鮮的概念，早在6年前，就已經(jīng)有品牌打出全屋家具定制的概念，但是它真正流行起來卻是從去年開始。據(jù)悉，從去年開始市場中出現(xiàn)了眾多以全木家裝為概念的建材品牌。
全木家具定制的概念仿佛一夜之間流行起來，背后有著怎樣的推力？古木坊原木定制始至今經(jīng)營高端原木門、原木樓梯為主，而后進一步發(fā)展護墻板、櫥柜家具、古典家具等木制品的整體服務(wù)，正式進入整木家裝的市場。
進入這個市場最主要的原因是由于整木家裝是市場發(fā)展的必然趨勢。”從去年開始，建材行業(yè)進入了穩(wěn)定的低潮期，市場蛋糕被迫縮小。同時，隨著砍價會、團購會等以降價吸引成交量活動的盛行，中低端市場的利潤空間被進一步抽干，不少業(yè)內(nèi)人士都感覺到中低端市場面臨的困境。
相對來說，高端市場的消費群體由于具備較強的消費能力，反而并沒有受到太多的影響。因此，高端市場成為不少品牌瞄準的目標市場。原木產(chǎn)品本來就屬于高端產(chǎn)品，再加上手工定制服務(wù)，其售價更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門相比，其利潤空間顯然高出些許。
半年多來，家居行業(yè)一直面臨市場人氣不足的困擾。就連此前售價持續(xù)上漲的紅木家具近日也被傳“價格下跌”，但經(jīng)記者走訪賣場了解，目前紅木家具的價格并未出現(xiàn)大幅波動。
市場客流出現(xiàn)明顯下滑
自去年11月起，紅木市場客流開始遭遇滑鐵盧。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，在樓市調(diào)控的影響下，不少紅木企業(yè)的零售客流都出現(xiàn)了30%至50%左右的下降。
記者在某賣場的紅木展廳看到，雖然是周末，但前來選購的消費者卻寥寥無幾，銷售人員告訴記者，這種情況已經(jīng)持續(xù)半年多了，銷量遠不如去年同期，“下降20%都算是理想的。”
連天紅宮廷紅木家具生產(chǎn)中心主任劉海潮告訴記者，與去年同期相比，今年市場客流幾乎下降了一半，雖然目前樓市成交逐漸回暖，但是購房者以剛性、改善性需求為主，而這部分消費者大多不是紅木家具的主要購買群體，因此紅木家具市場并沒有隨著樓市的回暖而升溫。
高端紅木家具價格堅挺
在市場客流銳減的情況下，紅木家具開始被傳“價格下跌”。記者在賣場中走訪了解到，一些商家表示現(xiàn)在的確調(diào)低了售價，與去年同期相比降幅達到了20%至30%左右。勁飛紅木家具總經(jīng)理吳新建分析認為，在市場人氣不足的情況下，為了爭取市場份額，一些商家會選擇降價出售緩解資金壓力，但一些高端的精品家具價格仍然堅挺。
目前，紫檀、黃花梨以及紅酸枝老料都是高端紅木家具的原材料，采用這類材料并且做工精良的紅木家具價格沒有出現(xiàn)明顯下滑。宣明典居總經(jīng)理傅軍民告訴記者，今年紅木家具的原材料價格出現(xiàn)了一定幅度的回調(diào)，但不同的材料回調(diào)幅度差別明顯，例如品相稍好的紅酸枝去年的價格為每噸13萬元至14萬元，而今年則回調(diào)至每噸12萬元，品相普通的紅酸枝每噸僅為7.7萬元，價格下降了一半左右，再加上人工費上漲了15%，因此采用上乘材料制作的紅木家具價格并沒有下降。
面對如今紅木市場價格差異較大的情況，建議消費者在購買時貨比三家，不要抱有“撿漏”的想法，從家具所用的材質(zhì)、工藝以及品相等方面仔細對比，切勿因為低價而沖動購買。
夏季原本是紅木市場的淡季，可是東陽花園大型木材市場內(nèi)卻不“平淡”，一些紅木價格不降反升，不少紅木商人開始大批收購囤積原材。
有人囤了400柜紅木原材
進入6月，紅木市場就進入了淡季，最近幾天紅木原材卻出奇好賣，而且價格也比之前漲了幾百元每噸。
“一到傍晚，就有人來收木頭，而且都是直接現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬?！奔t木商人吳海蓮說，最近幾天，花園大型木材市場來了幾個客商，其中有幾個她認識，是花園市場的老熟人。
和以往的買家不同，最近的買家大都不是東陽的紅木家具企業(yè)主，而是和吳海蓮一樣的紅木商人，他們在花園做紅木原材生意很多年了，每次買賣也都是大手筆，其中一個安徽的紅木商人已連續(xù)幾天吃進原材。
“現(xiàn)在市場上真正交易的木頭不多，基本都是被收購商買走?！睎|陽花園木材市場總經(jīng)理方正統(tǒng)說，這個安徽的紅木商人已在花園存下了近400柜的紅木原材，其中大部分是非洲花梨，也有少量緬甸花梨。
400柜就是200車集裝箱，一車480噸，按照目前非洲花梨每噸5200元的價格計算，這批木頭原市場價接近5億。如此大規(guī)模囤積原材，在花園市場上并不多見，是什么原因？
大規(guī)模囤積原材
源自多國封關(guān)
“大規(guī)模囤積紅木原材，這和最近西非、東南亞等紅木產(chǎn)地國封關(guān)有關(guān)。”紅木商人盧有德說，一些大型紅木商人提前囤貨，就是想在原材緊缺的時候高價拋出。
據(jù)金華海關(guān)統(tǒng)計，今年1~4月，金華市原木進口（主要為東陽紅木進口）2.3億元，同比增長14.3%，其中東南亞是金華原木進口的主要來源地。
但在6月1日，老撾發(fā)布紅木砍伐禁令，禁止紅木出口。繼老撾之后，6月5日，柬埔寨也發(fā)出了紅木出口“禁令”，此前東南亞和西非一些紅木產(chǎn)地國已開始限制本國的木材出口。
受此影響，部分紅木價格也開始上漲，6月以來，非洲花梨均價由原先的每噸4700元漲到5200元，緬甸花梨由原先的每噸1.8萬元漲到1.85萬元。
而在紅木原材價格大幅上漲的同時，不少東陽紅木商四處出擊買貨，囤積木材?！霸S多紅木商人擔心原木供應(yīng)緊張，減少交易，改為囤積為主?！狈秸y(tǒng)說，現(xiàn)在運進來的木材，基本上是1/3出售，2/3囤積。
警惕新一輪紅木炒作
多國封關(guān)是導(dǎo)致紅木商人大規(guī)模囤積原材的主要原因，但也并不排除市場投資炒作的嫌疑。
自刺猬紫檀被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》（CITES）以及東南亞多國發(fā)布紅木“禁令”之后，市場上彌漫著漲價和認購的情緒，一些紅木商人甚至以高出市場的價格大批收購紅木原材。
“最初幾個紅木商人都是按照市場價格收購一些低小散戶的原材，但后來也出現(xiàn)高價收購的情況?！狈秸y(tǒng)說，以非洲花梨為例，市場價格每噸5200元左右，一些紅木商人的收購價格卻達每噸5700元，這明顯違背市場規(guī)律，市場管理方對個別紅木商人進行了約談，及時制止了這樣的行為。
在利益驅(qū)動下，不少紅木商人趁機炒作原材，但這樣的結(jié)果就是，市場很容易形成價格泡沫?！澳静氖袌霾荒芸砍醋鳎瑧?yīng)該回歸理性消費?！北R有德說，畢竟3年前那場市場炒作的影響至今未退。
