當(dāng)前大部分針葉材經(jīng)營商家對接下來的行情都有一定信心，他們普遍表示即便不能增量，但保持原有剛需已是不難的事。因此在新貨訂購上都較為積極。據(jù)記者調(diào)查了解，９月份廣東云杉、南方松等針葉材將集中到港，屆時廣東市場針葉材原木現(xiàn)貨將十分充足！
對比2013年因《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》一紙禁令而掀起紅木家具漲勢兇猛、紅紅火火的搶購風(fēng)潮，2016年紅木家具行情發(fā)展可謂迷霧重重，走勢詭異。2016年，國際上針對紅木原材料出臺一系列范圍更廣、措施更嚴(yán)的禁令，重重禁令的導(dǎo)火索雖然點燃了國內(nèi)紅木材料價格“哧哧”暴漲的火焰，但卻沒有如期引爆紅木家具市場，紅木家具行情仍然波瀾不驚，紅木家具成品與木材價格嚴(yán)重倒掛。
在當(dāng)前紅木材料價格暴漲、紅木家具行情遇冷，冰火兩重天的窘境下，紅木材料價格是否還將一飛沖天？當(dāng)前紅木家具價格是否處于洼地？紅木家具行業(yè)整體發(fā)展又將何去何從？帶著這些疑問，日前我們專訪了中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席鄧雪松。
問：近期國際上針對紅木材料出臺的一系列禁令涵蓋了哪些紅木材料，該禁令與以往有什么不同？
答：目前紅木材料的一系列禁令與以往相比，簡單來說就是禁止的范圍更大、覆蓋類別更廣、管制措施更嚴(yán)。在最近執(zhí)行的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》（CITESCoP17）中，納入管制的除了以前紫檀屬的檀香紫檀，還包含了花梨木類的刺猬紫檀，以及整個黃檀屬下的16種紅木。這是什么概念呢？就是紅木行業(yè)目前使用的絕大多數(shù)木材都被納入了國際貿(mào)易管制范圍，例如我們熟悉的紫檀、黃花梨、紅酸枝、緬甸花梨等等都是被限制的范圍。不同紅木材料依據(jù)錄入級別的不同，分別被禁止砍伐、限制交易、禁止進(jìn)出口，而且不僅是針對木材，還包括成品和半成品?！稙l危野生動植物種國際貿(mào)易公約》是國際性的強制執(zhí)行公約，象牙在全球范圍內(nèi)禁止交易就是該公約執(zhí)行的結(jié)果。我國是這一公約的締約國，所以也將執(zhí)行和遵守這一公約。這一次禁令涵蓋的范圍之廣和力度之大可謂前所未有。
問：這一系列禁令出臺后，國內(nèi)紅木的原材料價格上漲的幅度有多大？后續(xù)走勢又將如何？
答：如果將2016年禁令出臺前的材料價格和當(dāng)前價格進(jìn)行對比，以具有代表性的紅木材料常用規(guī)格為例：老撾大紅酸枝16萬一噸上漲至24萬元一噸，漲幅達(dá)50%；白酸枝從2萬元一噸上漲至3.5萬元一噸，漲幅達(dá)75%；緬甸花梨1.5萬元一噸上漲至2.5萬元一噸，漲幅達(dá)66.7%；花枝由3萬元一噸上漲至4萬多一噸，漲幅為33.4%以上；血檀由1.2萬元一噸上漲至2萬元一噸，漲幅達(dá)66.7%；小葉紫檀由65萬元一噸上漲至85萬元一噸，漲幅達(dá)30.8%。而海南黃花梨與越南黃花梨則均是按斤論價成交，成交價格平均漲幅也近40%（以上價格是取常用規(guī)格材料平均價格計算）。
以往紅木材料的漲跌一般是受制于某一時間段內(nèi)木材進(jìn)口數(shù)量的增減以及生產(chǎn)材料消耗的供需關(guān)系引起的，帶有隨機性和波動性，從價格走勢表來看是調(diào)整起伏逐漸上漲的過程。而這一輪的木材價格上漲則是在木材供應(yīng)的源頭以釜底抽薪的方式斷流，紅木材料可用資源的日益匱乏已是嚴(yán)峻的事實，因此從長線來看，這些納入貿(mào)易管制的木材價格不可能回落。但是需要注意的是，短期內(nèi)木材的短線炒作會帶有風(fēng)險，因為市場上的紅木家具成品價格并沒有與材料價格同步，木材沒有大量進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)而是積壓在木材商手中，一些短線炒作的會急于套現(xiàn)出貨而帶來行情的盤整回調(diào)，只有市場上紅木家具成品去庫存徹底完成，材料價格才會持續(xù)上漲。
問：您剛才提到當(dāng)前市場上紅木家具的價格并沒有與木材價格同步，是否意味著紅木家具在隨后會有新一輪的價格上漲？對于消費者來說，現(xiàn)在是否正是入手的時機呢？
答：2016年紅木家具市場整體偏冷，銷售的不暢使得存貨數(shù)量增加。在這種背景下，這一輪的紅木材料價格迅速上漲對于一些未囤積充裕材料、資金實力不足的企業(yè)來說更是雪上加霜，因為企業(yè)的生產(chǎn)運營成本陡然提高，還將面臨無米下鍋的困境，只能清貨出局。因此，市場上很多紅木家具都是以前期的價格在銷售，紅木家具與材料價格倒掛的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。在去庫存化的行情下，不乏一些材美工精的紅木家具也受制于價格競爭的環(huán)境處于錯殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具處于價值的洼地，站在消費者的角度，這種現(xiàn)象當(dāng)然是購貨抄底的良機。
但是，家具與材料的倒掛并不利于行業(yè)的健康發(fā)展，這一輪的材料上漲將會加快行業(yè)洗牌的力度、改寫行業(yè)的格局。行業(yè)規(guī)模應(yīng)該是大而散還是專而精？在木材資源匱乏的現(xiàn)實情況下，答案已經(jīng)不言而喻，因此我們中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團(tuán)計劃在春節(jié)之后組織召開各大產(chǎn)區(qū)精品品牌企業(yè)大會，呼吁全國精英品牌企業(yè)珍惜名貴木材，定位制作家具精品，同時整體提高紅木精品家具銷售價格，擺脫價格惡性競爭，回到健康發(fā)展，以質(zhì)取勝的軌道上來。
問：以往每一次的材料價格上漲既帶動銷售市場的火爆又壯大了行業(yè)發(fā)展的規(guī)模。您剛才提到這次材料價格上漲會加快行業(yè)洗牌的力度、改寫行業(yè)的格局，請問為什么？
答：以往木材價格的上漲是以黃花梨、紫檀、紅酸枝三大名木為主線來發(fā)展的，這三種木材的價值既經(jīng)過了歷史的檢驗，又有各自成熟的風(fēng)格體系和經(jīng)典樣式，因此具有廣大的消費需求。經(jīng)歷過歷時十多年，三大名木逐步漲價的熱潮后，每次價格上漲既帶來了企業(yè)利潤的倍增，同時又令其從名貴木材生產(chǎn)制作領(lǐng)域被洗牌出局，轉(zhuǎn)向材料價格相對低廉的紅木家具制作。這次的木材漲價，是紅木國標(biāo)中大部分典型用材截源斷流式的價格暴漲，再能往哪里退？再退就是實木家具的領(lǐng)地了。
另外，以往每次材料的拉升是出于行業(yè)大盤整體上升的階段，材料價格帶動家具價格的上漲，吸引場外資金的蜂擁而入，促進(jìn)整個行業(yè)規(guī)模的迅速膨脹。但是現(xiàn)在的問題在于，當(dāng)前處于行業(yè)發(fā)展的瓶頸與轉(zhuǎn)型期，市場整體銷售量不旺，材料價格是漲了，但是只要做成家具就賠錢，因為市場處于一個去庫存化的時期。所以，材料上漲是把雙刃劍，這次亮劍不會催生一批新的企業(yè)入場，反而會清洗一批企業(yè)出局，行業(yè)規(guī)模會縮小，促使整個行業(yè)以最快的速度出現(xiàn)分化和裂變，從而改寫行業(yè)的格局。
問：您反復(fù)提到在紅木材料大漲的背景下，當(dāng)前市場上的紅木家具卻與材料價格倒掛，請問造成這種現(xiàn)象的深層次原因是什么？
答：造成家具與材料價格倒掛的原因是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出了問題，紅木家具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與時代的發(fā)展脫節(jié)，既沒有順應(yīng)時代發(fā)展也沒有引導(dǎo)新的消費需求，這是目前當(dāng)前紅木家具產(chǎn)品銷售不振的主要原因。在中國的歷史發(fā)展過程中，紅木家具從來沒有像今天這樣走入千家萬戶，在紅木家具走入千家萬戶的背后，并沒有一個與紅木家具真正吻合的生活方式，紅木家具只是被作為一個傳統(tǒng)的文化符號在消費與裝飾。而所有不能融入和代表一種生活方式的家具以及家居產(chǎn)品，注定只是一個時期的短暫潮流。所以無論是真正根植于傳統(tǒng)文化媲美明清經(jīng)典的紅木家具，還是能夠跟隨時代引領(lǐng)代表新生活方式的新形態(tài)紅木家具我們都缺乏標(biāo)桿級別的企業(yè)與產(chǎn)品。紅木家具行業(yè)昔日的狂歡無不是來源于浮躁的消費需求，因此，這是特定時期與環(huán)境下必將經(jīng)歷的陣痛。
問：在您預(yù)測的這輪行業(yè)洗牌和格局重新劃分的過程中，對于紅木家具企業(yè)您還有哪些提醒或建議？
答：這輪調(diào)整中最危險的是一些企業(yè)抱著消極的態(tài)度守株待兔，還期待這輪材料上漲之后再有一波家具暴漲的行情，倉庫里的家具在一夜之間會被搶購一空，又會迎來一個供銷兩旺的局面。我認(rèn)為這個時期已經(jīng)過去了。這一輪的洗牌與深度調(diào)整是行業(yè)健康發(fā)展的必經(jīng)之路，這一個時期是生機與危機并存的時期，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況來做三種選擇：借機轉(zhuǎn)型、抄底重組、擇機而退，這都是當(dāng)前形勢下的良策。簡而言之，借機轉(zhuǎn)型就是借助當(dāng)前家具與材料價格倒掛，家具的洼地效應(yīng)有效地降價拋貨去庫存，回籠資金開始做第二戰(zhàn)役的規(guī)劃；抄底重組是指以前行業(yè)形態(tài)大家都在種樹，而現(xiàn)在是摘桃子的階段，市場上不缺精品家具，而是缺乏成體系、從品牌規(guī)劃與市場定位出發(fā)精選摘優(yōu)的精品家具。行業(yè)后續(xù)的細(xì)分還包括整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的細(xì)分，加工制作與品牌經(jīng)營會分離，產(chǎn)品與銷售也將分離，設(shè)計與產(chǎn)品也將分離，重組是大勢所趨，潛藏著巨大的商機；擇機而退是指依靠材料價格上漲隨大盤上漲發(fā)財?shù)臅r期已經(jīng)過去了，到了真刀真槍拼搏打仗的時候，如果企業(yè)不具備轉(zhuǎn)型升級的勇氣和能力，不具備第二次創(chuàng)業(yè)的勇氣和精神，那么企業(yè)就應(yīng)該要考慮乘著這一輪材料大漲，逐步地減產(chǎn)清倉，回籠資金，套現(xiàn)保本，冷靜撤退，這也不失為一種轉(zhuǎn)型的方式。
問：根據(jù)您的預(yù)測，在這輪洗牌和調(diào)整中，紅木家具行業(yè)后續(xù)的格局將是怎樣的形態(tài)？
答：從紅木材質(zhì)角度來分，隨著名貴紅木材料的價格進(jìn)一步提高，名貴紅木家具的消費市場、制作企業(yè)、家具產(chǎn)品都會同步減少，名貴紅木家具將向仿古風(fēng)格、小眾人群、收藏級別和高附加值方向發(fā)展，這一領(lǐng)域?qū)⒁孕∫?guī)模企業(yè)甚至作坊式的企業(yè)為主導(dǎo)。
而中等價位的紅木材料對應(yīng)的仍將是泛明清風(fēng)格紅木家具。泛明清風(fēng)格指的是以明清家具為基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)代生活的需要而略加調(diào)整改變或演繹設(shè)計的紅木家具，當(dāng)然也包含仿古沒有仿到位，處于低級仿制狀態(tài)的紅木家具。目前行業(yè)中泛明清風(fēng)格的紅木家具數(shù)量和企業(yè)數(shù)量最多，不僅家具的品質(zhì)良莠不齊，企業(yè)的檔次也是高低各異，因此在這輪調(diào)整中將會出現(xiàn)冰火兩重天的行情，會有一大批企業(yè)出局。
中低端紅木材料將是行業(yè)發(fā)展的新天地，一定會向品牌、連鎖和生活方式革新的方向發(fā)展，在這里，紅木家具和實木家具的界限是模糊的、不明顯的。特別是借助新中式的概念，會將家具款型變革到現(xiàn)代家具和紅木家具的臨界點。這里是集團(tuán)軍作戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，在這一領(lǐng)域不僅有紅木家具行業(yè)航母級別的大型品牌連鎖經(jīng)營型企業(yè)駐守，也有大批實木家具企業(yè)集團(tuán)軍伺機爭奪這一領(lǐng)域的市場份額。這個領(lǐng)域的激烈競爭將在未來5年間一決勝負(fù)，一定會有黑馬以不同的產(chǎn)品和不同的營銷方式來出奇制勝產(chǎn)生行業(yè)新的格局。
（來源：深圳特區(qū)報）