印度安得拉邦2020年11月將舉行第12階段紫檀木拍賣\“極品”紫檀手珠
本次拍賣之前的兩次吹風(fēng)會(huì)分別于2018年11月16日在特倫甘納邦（TelanganaState）海德拉巴（Hyderabad-04）和11月23日在安得拉邦（AndhraPradeshState）蒂魯帕蒂（Tirupati）舉行。
牛毛紋是紫檀木的特征之一，是指呈S狀卷曲的木材導(dǎo)孔，形似牛毛，故被稱作“牛毛紋”。此特征雖不是紫檀木必有的特征，但多年來一直被作為鑒別紫檀木的常用方法。因?yàn)槎鄶?shù)紫檀中都有牛毛紋，而且根據(jù)此特征可以有效的讓商家在對新木友的交易中進(jìn)行溝通，時(shí)間一長就讓新接觸紫檀的人忽略了紫檀中的其他特征與一些沒有牛毛紋的紫檀木，也把很多新木友帶到了“是紫檀必有牛毛紋兒、有牛毛紋的紫檀才是好紫檀”的誤區(qū)中。
記得有一次受外地木友之托，尋找極品紫檀手珠一串。我平時(shí)最怕“極品”這個(gè)詞,因?yàn)檫@樣的要求太多，而紫檀中的極品又很難定義,究竟何為極品，我雖從業(yè)多年卻至今不敢妄論。為完成這位木友之托，耗時(shí)頗多，從百余顆老料紫檀珠中挑得十二顆成一串，顆顆木質(zhì)甚密,細(xì)膩如泥，心想定能令此木友滿意。
不想快遞發(fā)走的第二天卻遭到這位木友的抱怨，說經(jīng)當(dāng)?shù)乩夏窘晨催^后斷定為假貨，雖然對我表示信任，但心中十分糾結(jié)。原因大概有三，一是未見牛毛紋。二是手感較輕。三是顏色太深，不見木材紋理，更像是樹脂。
我當(dāng)即作出解釋：牛毛紋是紫檀木中的特征之一，紫檀中并不都有牛毛紋，此特征也不能作為優(yōu)質(zhì)紫檀的代表，而且牛毛紋是木材生長中供給養(yǎng)分的導(dǎo)孔，例如人的血管，只能在平面中體現(xiàn)，如果將帶有牛毛紋的紫檀制成手珠，而且直徑較小，就很難體現(xiàn)出牛毛紋了，通常只能見到我們常說的棕眼兒與很短的棕線。手感輕重是對比而言的，如果與一串相同規(guī)格的其他木質(zhì)手珠相比紫檀木制作的手珠是較重的，如果沒有對比，單一串木質(zhì)手珠而已，并不會(huì)太量。再是要根據(jù)木材放性的時(shí)間，紫檀木的重量也有較大差距。新采伐的木材水分含量較高的通常較重，而經(jīng)過多年放性的老料通常較輕。木材的紋理通?？梢员憩F(xiàn)木質(zhì)的生長環(huán)境與密度，高海拔生長緩慢的紫檀紋理多不清晰，而且少有規(guī)律，由于此手珠為野生老料，棕眼細(xì)小，木質(zhì)細(xì)膩，生長紋不明顯，像是樹脂更說明其料質(zhì)細(xì)膩。
在我耐心的解釋后，他茅塞頓開，我也又實(shí)現(xiàn)了一次自身價(jià)值，自認(rèn)為解惑成功。不料次日又接到他的電話，表示認(rèn)可我的觀點(diǎn)，但還是希望我能找串更好的紫檀手珠給他，不然他心里還是不踏實(shí)。我感到這是不信我，有點(diǎn)生氣，我說好吧，你先把那串珠子發(fā)回來，然后我再給你找找有沒有更好的。他欣然同意，之后我將貨款通過快遞給他，做了退貨。但他收到退款后大怒，說我不講誠信，一定讓我再找串更好的給他，如果沒有更好就要再把這串發(fā)回去，堅(jiān)決不退貨。我頗為尷尬，真是為難，左思右想，這棕眼紋理都明顯、顏色鮮艷手感重，這些特征所指的正是速生新紫檀，就發(fā)這串把，我順手抓起一串新料珠子就給他發(fā)走了。
次日，他興奮的給我打來電話，非常高興的向我喊：“這真是好紫檀啊，大家看了都說好”，真是太感謝你了......。我恍然大悟，何為極品!
作者：林育程
這些年的古典家具熱，是因?yàn)榧t木原材料價(jià)格看漲帶來了投資空間，還是因?yàn)閲藢χ腥A傳統(tǒng)文化需求的復(fù)蘇？
這是個(gè)思考不出答案的問題。因?yàn)檎l都知道，這兩個(gè)因素都存在，缺一不可?？墒沁@兩個(gè)因素孰輕孰重？這才是值得深思的問題。
毋庸置疑，如果不是因?yàn)橐约t木為原材料制成的古典家具有較大的增值空間，就不會(huì)有這些年行業(yè)的火熱。不管是生產(chǎn)者、經(jīng)營者還是消費(fèi)者，都被這個(gè)因素所影響。所以，君不見，市面上不管是做木材的還是做家具的，都稱“做紅木的”。幾乎所有行業(yè)媒體的名稱，都離不開“紅木”二字。甚至把“家具文化”扔掉，直接喊出“紅木文化”的概念來。如果無暇靜心細(xì)看，倒也覺得這再稀疏平常不過了。就算眼睛里紅彤彤的只看見紅木這兩個(gè)字，也是可以理解的。畢竟，是“紅木”讓這個(gè)行業(yè)“紅”起來的。
然而，就在這個(gè)月:行情火熱的6、7月份之后的8月份，市場上已經(jīng)開始出現(xiàn)有價(jià)無市的現(xiàn)象。就好像一場盛宴散了場，突然間安靜得讓人難以適應(yīng)。有一位家具店老板告訴我，他的一個(gè)客戶，庫存著大量的紅酸枝家具，“如果每個(gè)月賣掉價(jià)值800萬元的家具，他得賣14個(gè)月才能消化掉庫存。”從市場反應(yīng)看，這不是個(gè)案，因?yàn)檫M(jìn)貨的經(jīng)銷商越來越少了，進(jìn)貨少的原因，無非是庫存消化慢。
工廠的庫存由展廳消化，展廳的庫存由經(jīng)銷商消化，經(jīng)銷商的庫存呢？許多以生產(chǎn)、批發(fā)為主的從業(yè)者，沒有意識(shí)到終端消費(fèi)者的存在。在他們眼里，經(jīng)銷商就是最大的上帝。殊不知行業(yè)是條生態(tài)鏈，任何一環(huán)出問題都將影響到共同的生存。終端消費(fèi)者始終是所有從業(yè)者都應(yīng)該關(guān)注的人，如果終端消費(fèi)滯緩，很快就會(huì)影響到生產(chǎn)端的庫存去化。終端消費(fèi)者的需求，從生產(chǎn)者開始就應(yīng)該考慮，而不是扔給經(jīng)銷商去處理。
終端消費(fèi)者，多數(shù)就是使用者。他們中有多少是準(zhǔn)備等家具漲價(jià)了拿去賣掉以賺取利潤？家具的保值、增值，是他們購買的考慮因素之一，但不會(huì)是最重要的購買原因。他們需要的是品質(zhì)、品位及文化。如果以為只要是紅木就能搞定一切，那是沒有長久生意可做的。如果忘記家具及家具文化本身，忘記終端消費(fèi)者的真正需求，只看見紅木帶來的一時(shí)利益與躁動(dòng)，那將得不償失。
近代以來，中華傳統(tǒng)文化經(jīng)歷了斷層與復(fù)蘇，尤其是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新一代精英階層誕生，他們對中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)同與需求，成了這個(gè)行業(yè)要得以持續(xù)發(fā)展的重要能量。古典家具飽含著傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，充滿中國式審美魅力，不管是用什么材質(zhì)做，只要做的好，就不會(huì)失去這個(gè)廣闊的市場。已經(jīng)有一些眼光長遠(yuǎn)的從業(yè)者，早早開始關(guān)注“去紅木化”的古典家具生產(chǎn)、經(jīng)營探索。在紅木材料資源短缺的現(xiàn)實(shí)情況下，這些人未來將領(lǐng)先一步，手握先機(jī)。
“紅木家具”與“古典家具”的生命力的比較，也正是“紅木材料”與“古典家具文化”之間輕重的比較。孰輕孰重，見仁見智。
針對第一次拍賣中標(biāo)后的企標(biāo)情況，本次保證金大幅提高，原來100萬美金可參拍450噸左右現(xiàn)在只能拍100多噸。
往后可能還會(huì)有小葉紫檀的拍賣活動(dòng)，沒來得及參拍還可以期待下次機(jī)會(huì)，本次拍賣的結(jié)果值得廣大木友關(guān)注。
全獨(dú)板大料，全國獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù)，全手工雕刻;從伐木到成品一條龍服務(wù)，省去了十多個(gè)中間環(huán)節(jié)，“工廠直通”模式讓其在價(jià)格上占明顯優(yōu)勢……如果不是深入了解這家企業(yè)，它或許將像多數(shù)紅木品牌一樣被淹沒在浩瀚商海當(dāng)中，但初入青島、放眼全國的它，已經(jīng)吸引了各界的關(guān)注。
這家公司叫冠象紅木，它的“根”在緬甸老撾，2014年開始進(jìn)入中國，并勵(lì)志以青島為中心，成為中國北方紅木家具領(lǐng)導(dǎo)者。他的掌舵人王秀旗，正如同一款紅木家具，表面看去沒什么特別，但其創(chuàng)業(yè)故事和人格魅力，就如紅木的格調(diào)與內(nèi)在文化一樣，芳香四溢。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做過保安和高危替身
接近年尾，青島嶗山區(qū)勁松七路和株洲路交會(huì)處的冠象紅木旗艦店里，偌大的門廳擺滿了琳瑯滿目的各式紅木家具，讓人頓時(shí)忘記了冬日的寒冷。這里一改傳統(tǒng)意義中紅木門店的中規(guī)中矩，而是直接把展示廳做成了“倉庫”的感覺，似乎在呈現(xiàn)著冠象(中國)紅木家具的實(shí)力。
王秀旗是“80后”，帶上帽子更顯年輕，讓人不禁懷疑他是否有能力帶領(lǐng)一艘巨艦遠(yuǎn)行。但聽他聊完自己的創(chuàng)業(yè)歷程，你就會(huì)相信他將是一個(gè)商界“奇葩”。
16年前，王秀旗在北京當(dāng)保安。“我從小喜好武術(shù)，所以那時(shí)候做保安工資很高，一個(gè)月八百，后來漲到八千，那可是1998年!”他邊做保安還兼職各種零工，比如高危替身，一年多時(shí)間竟然攢下近20萬元。
覺得這行業(yè)沒啥前途，王秀旗拿著這筆積蓄來到深圳，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那時(shí)是進(jìn)口家電賺錢的好時(shí)候。結(jié)果沒料到，他用一堆錢換來了騙子的一批假手機(jī)。“從頭再來唄。”王秀旗竟然樂觀得很，在他眼中，商機(jī)太多了，錢沒了可以再來!
1999年，回青島探親的王秀旗注意到，當(dāng)時(shí)青島很多人給市政工程供應(yīng)綠化樹苗賺錢，他抓住商機(jī)，跑到南京湯泉老山以15元每棵的價(jià)格進(jìn)了一批樹苗，轉(zhuǎn)賣到青島市場上利潤翻倍，一下子賺了點(diǎn)錢。王秀旗說：后來我就開始做綠化工程、對外貿(mào)易等生意，賺了自己的第一桶金。到了2002年，年少的他在工程上損失了100多萬，于是又去南方尋找商機(jī)。
結(jié)緣紅木“要做就做格局最大的”
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王秀旗來到緬甸老撾，跟幾個(gè)朋友干起了當(dāng)?shù)刈顭衢T的生意：加工木材。“剛開始我們開了一個(gè)開料場，只有幾個(gè)人，專門為浙江和福建的廠商開料。這個(gè)生意現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量把好關(guān)就行。”王秀旗說，由于老撾當(dāng)?shù)厝斯け葒鴥?nèi)便宜得多，關(guān)稅也低，他的開料場名氣越來越大，越做越好，廠里的機(jī)器明顯不夠用了……
2008年，盡管金融風(fēng)暴席卷全球，世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾乎到了最低谷，但在王秀旗看來卻是紅木市場發(fā)展的機(jī)遇。“大行情越是冷淡，紅木價(jià)格越是探底，我就越是大量地囤貨。這跟炒股、期貨有相似之處。”6年后回望當(dāng)時(shí)的判斷，證明了王秀旗的正確預(yù)測：自走過金融危機(jī)的低谷之后，雖然市場行情有時(shí)漲跌，但總體而言，紅木價(jià)格是一路飆升至少漲了2至3倍。
“緬甸到處都散落著木材加工廠，但據(jù)我多年的觀察，沒有當(dāng)?shù)卣蔚亩嗍切〈蛐◆[，我認(rèn)為做生意要做就要做大做強(qiáng)，要抓第一手資源，從采伐原木到做成成品，減少中間十幾個(gè)環(huán)節(jié)，降低成本，到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品才具有核心競爭力。”2010年，王秀旗又邁出大膽的一步：與緬甸沙耶武里省的當(dāng)?shù)卣献鳎孟铝艘黄恋?，開了一個(gè)木材加工廠，名字叫“冠象紅木”。
王秀旗說，2011年底，受全國形勢的影響，在整體經(jīng)濟(jì)下滑情況下，紅木家具作為家具市場的高端產(chǎn)品所受影響最大。“一部分紅木家具可以納入奢侈品行列，銷售下滑嚴(yán)重，但對大品牌擁有實(shí)力的廠家并不擔(dān)心。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量高、用材講究不會(huì)貶值，待市場行情好轉(zhuǎn)，不愁銷售。而對那些無品牌的小企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品用材相對低檔、工藝粗糙，所受影響將是致命的。”這次行業(yè)洗牌讓冠象紅木總廠在緬甸老撾更加知名。
再創(chuàng)輝煌轉(zhuǎn)內(nèi)銷，志做中國北方紅木領(lǐng)軍者
前幾年，“冠象紅木”除了承接各國紅木廠商的訂單，加工家具原材料，還給日本做地板加工等，現(xiàn)金流健康，日子過得很舒服”。但后來王秀旗卻突然下決心不再與日本企業(yè)合作。“到了國外，愛國心、民族自尊心特別強(qiáng)，由于當(dāng)時(shí)處于強(qiáng)烈的民族意識(shí)，做了這個(gè)決定，使我失掉了70%的訂單，但我不后悔。”在這一方面，作為商人的王秀旗的確與眾不同、令人欽佩。
2014年3月，冠象紅木徹底停掉了日本廠商的訂單，并著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)消國內(nèi)市場。4月，冠象(中國)紅木家具有限公司正式成立，成為一家集采伐、生產(chǎn)、批發(fā)、銷售于一體的大中型紅木廠家，主營花梨木、酸枝木等中高端紅木家具，并打出了“成為中國北方紅木家具領(lǐng)軍者”的口號(hào)。
王秀旗說，冠象核心競爭力來源于對紅木產(chǎn)地的資源整合以及對紅木市場未來的信心，他們敢于用全新的模式來推廣“冠象”品牌。“現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，我們設(shè)計(jì)了一些新的商業(yè)模式。比如我們開始推出冠象紅木家具“免費(fèi)用”的活動(dòng)，購買我們的家具，簽訂協(xié)議并交納保證金，就可以免費(fèi)使用三年，如果期滿后三個(gè)月內(nèi)退回家具，我們可以全額退還保證金。”王秀旗說，他堅(jiān)信紅木時(shí)代正在來臨，價(jià)格上揚(yáng)是必然趨勢，做紅木行業(yè)的知名品牌將是他未來幾年潛心專攻的事業(yè)。
核心競爭力是“直通車”模式
記者：王總，為何冠象紅木的定位是中國北方紅木家具領(lǐng)軍者?
王秀旗：做任何生意首先要定位。冠象紅木獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù)，適合北方市場。為什么呢?江浙、廣東一帶天氣比較濕潤，生產(chǎn)的紅木家具多數(shù)不需要脫漿烘干，在北方容易開裂。冠象生產(chǎn)紅木家具，在樹木伐倒后不砍樹枝在野外放置一年以上，利用樹枝將木頭內(nèi)的樹漿大部分自然吸收，然后砍掉樹枝放在流水中浸泡半年以上，再將木頭放置在岸上2～3個(gè)月進(jìn)行自然干燥，這樣去除了絕大部分的樹漿，然后開板進(jìn)行最短20天的烘干，再進(jìn)行除濕，這樣，大大地增加了家具的穩(wěn)定性，另外，冠象紅木獨(dú)板制作，不是拼板，熱脹冷縮系數(shù)相同，這解決了北方氣候容易開裂的技術(shù)難題。
記者：實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)很難?
王秀旗：是的，這一年的看管成本、資金占用，絕不是小廠家能承受得起的，需要極大的資金實(shí)力和當(dāng)?shù)刭Y源。冠象紅木正是擁有了這個(gè)實(shí)力，才有底氣這么做。
記者：我剛才在展廳問了幾組家具的價(jià)格，比市場價(jià)便宜那么多!這不僅讓人有所擔(dān)心。
王秀旗：(笑)的確便宜很多，這關(guān)鍵是因?yàn)槲覀儚牟煞ツ静牡疆a(chǎn)品銷售一條龍自主完成。我給你算一筆賬，你就知道我們的紅木少了多少的成本。普通廠家需要高價(jià)拿下林權(quán)，然后雇傭當(dāng)?shù)胤ツ竟と?，為了周轉(zhuǎn)快多數(shù)會(huì)省掉放置一年的過程，直接運(yùn)輸?shù)娇h里賣給木材商，然后商販加價(jià)賣到木材加工廠進(jìn)行開料，隨后再進(jìn)入家具組裝工廠做成家具，之后到達(dá)家具企業(yè)。最后家具經(jīng)過銷售商到達(dá)消費(fèi)者手中，這所有的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要層層加價(jià)。不夸張地說，冠象從伐木開始，省去了中間十多個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)，我們自己有雕刻工藝師，所有成本降低許多。
記者：成本大概能低多少?
王秀旗：最少30%，青島人到我這里選購就等于廠家直銷，沒有任何附加的加價(jià)。近日，我們將聯(lián)合半島財(cái)富天下周刊，推出“老撾直通青島”大型團(tuán)購活動(dòng)。
紅木價(jià)格將呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢
記者：2014年紅木市場進(jìn)入盤整階段，有人稱之為紅木市場“遇冷”，一些消費(fèi)者開始持幣觀望，不少廠家也在躊躇中揣測下一步走勢。您怎么看?
王秀旗：對于目前狀況，2014年行情是對2013年的紅木大市的一個(gè)回調(diào)。因?yàn)?013年在CITES公約刺激下紅木市場呈現(xiàn)出上漲趨勢，需要市場有個(gè)回調(diào)期來夯實(shí)基礎(chǔ)，為后市持續(xù)、健康的走勢做準(zhǔn)備。我認(rèn)為長遠(yuǎn)走勢會(huì)一直看好。不要單看今年的市場形勢好不好，從歷史發(fā)展的大環(huán)境看，紅木行業(yè)的大機(jī)遇來了。如果我們把明清時(shí)代看作我國紅木行業(yè)大發(fā)展的第一個(gè)黃金時(shí)代，那么即將迎來的將是紅木行業(yè)大發(fā)展的第二個(gè)黃金時(shí)代。這個(gè)時(shí)代將匯聚政治、文化和經(jīng)濟(jì)三方面的因素，促成紅木行業(yè)的大發(fā)展。
記者：走內(nèi)銷，這條路不像直接做加工那么好走，在這個(gè)調(diào)整期進(jìn)入大陸市場，您是怎么考慮的?
王秀旗：對于有實(shí)力、有責(zé)任感的企業(yè)來說，目前是一個(gè)機(jī)遇期，可以靜下心來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)經(jīng)營管理，做好市場布局。冠象來到青島半年，一直在運(yùn)籌帷幄，接下來將開始有大動(dòng)作。同時(shí)，其實(shí)這樣的行情對消費(fèi)者來說同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)，歷史上多次經(jīng)濟(jì)下滑期，民間投資都是轉(zhuǎn)向收藏的極好機(jī)遇期。人們會(huì)更冷靜、理性地選購收藏自己滿意的紅木家具。從長遠(yuǎn)看，由于紅木資源的稀缺屬性，以及藝術(shù)品價(jià)值分布的金字塔特征，市場還會(huì)呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢，而且越是器型、工藝、藝術(shù)品位俱佳的家具，升值前景越好。
紅木黃金時(shí)代正緩緩開啟
記者：我注意到，發(fā)展特色傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)已成為國家共識(shí)，這是不是紅木市場的一種大利好?
王秀旗：沒錯(cuò)，紅木產(chǎn)業(yè)正是具代表性的特色文化產(chǎn)業(yè)，是國家要大力扶持的一個(gè)行業(yè)。紅木，作為中國傳統(tǒng)文化的代表，承擔(dān)起了向全球傳遞中國傳統(tǒng)文化概念的使命。
記者：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上了紅木家具，這也是拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)渠道。
王秀旗：紅木是名貴木材，其價(jià)值價(jià)格遠(yuǎn)非普通木材可比。如果沒有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和收入水平，是不足以撐起紅木消費(fèi)的。明清時(shí)代紅木文化和消費(fèi)之所以繁榮昌盛，是跟當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)的，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的明清時(shí)代，紅木家具多數(shù)出現(xiàn)在皇室宮廷和民間的富貴家族。當(dāng)今，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正闊步向前，在世界經(jīng)濟(jì)版圖上的地位越來越重要，而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紅木的消費(fèi)群體越來越壯大。紅木的黃金時(shí)代不是過去了，而是正在緩緩開啟。
