印度安得拉邦第11次紫檀木拍賣第1輪本月中旬結(jié)束\紅木材料與文化的重量
作者：林育程
這些年的古典家具熱，是因?yàn)榧t木原材料價(jià)格看漲帶來了投資空間，還是因?yàn)閲藢χ腥A傳統(tǒng)文化需求的復(fù)蘇？
這是個(gè)思考不出答案的問題。因?yàn)檎l都知道，這兩個(gè)因素都存在，缺一不可。可是這兩個(gè)因素孰輕孰重？這才是值得深思的問題。
毋庸置疑，如果不是因?yàn)橐约t木為原材料制成的古典家具有較大的增值空間，就不會有這些年行業(yè)的火熱。不管是生產(chǎn)者、經(jīng)營者還是消費(fèi)者，都被這個(gè)因素所影響。所以，君不見，市面上不管是做木材的還是做家具的，都稱“做紅木的”。幾乎所有行業(yè)媒體的名稱，都離不開“紅木”二字。甚至把“家具文化”扔掉，直接喊出“紅木文化”的概念來。如果無暇靜心細(xì)看，倒也覺得這再稀疏平常不過了。就算眼睛里紅彤彤的只看見紅木這兩個(gè)字，也是可以理解的。畢竟，是“紅木”讓這個(gè)行業(yè)“紅”起來的。
然而，就在這個(gè)月:行情火熱的6、7月份之后的8月份，市場上已經(jīng)開始出現(xiàn)有價(jià)無市的現(xiàn)象。就好像一場盛宴散了場，突然間安靜得讓人難以適應(yīng)。有一位家具店老板告訴我，他的一個(gè)客戶，庫存著大量的紅酸枝家具，“如果每個(gè)月賣掉價(jià)值800萬元的家具，他得賣14個(gè)月才能消化掉庫存。”從市場反應(yīng)看，這不是個(gè)案，因?yàn)檫M(jìn)貨的經(jīng)銷商越來越少了，進(jìn)貨少的原因，無非是庫存消化慢。
工廠的庫存由展廳消化，展廳的庫存由經(jīng)銷商消化，經(jīng)銷商的庫存呢？許多以生產(chǎn)、批發(fā)為主的從業(yè)者，沒有意識到終端消費(fèi)者的存在。在他們眼里，經(jīng)銷商就是最大的上帝。殊不知行業(yè)是條生態(tài)鏈，任何一環(huán)出問題都將影響到共同的生存。終端消費(fèi)者始終是所有從業(yè)者都應(yīng)該關(guān)注的人，如果終端消費(fèi)滯緩，很快就會影響到生產(chǎn)端的庫存去化。終端消費(fèi)者的需求，從生產(chǎn)者開始就應(yīng)該考慮，而不是扔給經(jīng)銷商去處理。
終端消費(fèi)者，多數(shù)就是使用者。他們中有多少是準(zhǔn)備等家具漲價(jià)了拿去賣掉以賺取利潤？家具的保值、增值，是他們購買的考慮因素之一，但不會是最重要的購買原因。他們需要的是品質(zhì)、品位及文化。如果以為只要是紅木就能搞定一切，那是沒有長久生意可做的。如果忘記家具及家具文化本身，忘記終端消費(fèi)者的真正需求，只看見紅木帶來的一時(shí)利益與躁動，那將得不償失。
近代以來，中華傳統(tǒng)文化經(jīng)歷了斷層與復(fù)蘇，尤其是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新一代精英階層誕生，他們對中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)同與需求，成了這個(gè)行業(yè)要得以持續(xù)發(fā)展的重要能量。古典家具飽含著傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，充滿中國式審美魅力，不管是用什么材質(zhì)做，只要做的好，就不會失去這個(gè)廣闊的市場。已經(jīng)有一些眼光長遠(yuǎn)的從業(yè)者，早早開始關(guān)注“去紅木化”的古典家具生產(chǎn)、經(jīng)營探索。在紅木材料資源短缺的現(xiàn)實(shí)情況下，這些人未來將領(lǐng)先一步，手握先機(jī)。
“紅木家具”與“古典家具”的生命力的比較，也正是“紅木材料”與“古典家具文化”之間輕重的比較。孰輕孰重，見仁見智。
3月29日上午，安徽岳西縣林業(yè)局副局長何正仁、森防站站長王文尚一行，在來榜森林派出所所長王曉存、來榜鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長儲慶鋒的陪同下，來到了位于羊河村犁灣組的農(nóng)戶劉某家，對堆放在該戶門前的松木進(jìn)
行了檢疫。？之前在調(diào)查一起行政案件時(shí)，發(fā)現(xiàn)羊河村犁灣組的農(nóng)戶劉某購買了一車松木，并且該車松木未辦理《木材運(yùn)輸證》和《植物檢疫證書》，來榜森林派出所依法對該車木材進(jìn)行了登記保存，并及時(shí)上報(bào)縣林業(yè)局。？
檢疫之后，何局長一行向劉某宣傳了松材線蟲病的危害，告誡其在今后收購木材時(shí)要認(rèn)準(zhǔn)雙證；并要求來榜森林派出所在今后對無證、假證運(yùn)輸木材的情況要加大巡查力度，嚴(yán)肅打擊。
GST根據(jù)商品性質(zhì)的不同大約分為五檔：0%，5%，12%，18%，28%。除了基本關(guān)稅外，進(jìn)口商品還將被征收綜合消費(fèi)稅，但如果進(jìn)口商品作為有待進(jìn)一步增值的原材料時(shí)將允許獲得進(jìn)項(xiàng)稅抵免。
木材產(chǎn)品進(jìn)出口對應(yīng)的GST稅率:木材、木炭以及木屑:0%；木制家具:12%；原木、鋸材、地板以及木柜：18%；膠合板以及貼面：28%。
GST的建立是為了優(yōu)化稅種、簡化稅制，創(chuàng)造一個(gè)統(tǒng)一的印度市場，GST的實(shí)施可以有效避免重復(fù)征稅現(xiàn)象，進(jìn)口商品最終成本減少，GST將有利于印度擴(kuò)大進(jìn)口。
我們只看到了雙11家具電商品牌的各種亮眼數(shù)據(jù)，卻無人去關(guān)心這些電商品牌背后代工廠們的生存狀況！臺上一天，臺下十年。
家具電商品牌與代工廠們的關(guān)系卻不是這樣，光鮮的是電商品牌，背后的代工廠卻是有苦難言！誰也不確定集體叛逃不會再出現(xiàn)！
1、雞蛋不能只放在一個(gè)籃子里
“全國家具看廣東，廣東家具看佛山”，佛山樂從、龍江匯聚了大量的家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原材料企業(yè)、銷售賣場，共同形成了完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈。
這里是家具線下實(shí)體渠道最早最成熟之地，也是家具電商密集充斥的地方，早在2013年，據(jù)天貓、京東商城的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家具電商銷售有50%都在佛山順德發(fā)貨，銷售額超過200億元。
四年過去了，這個(gè)數(shù)據(jù)只增無減，在淘寶搜索“家具”，共有近5000個(gè)家具產(chǎn)品發(fā)源地在佛山。
順德龍江不僅是中國家具材料之都、中國家具制造之都，更獲得“中國家具電子商務(wù)之都”的稱號，和阿里巴巴、京東開展合作，通過會展、協(xié)會、設(shè)計(jì)等完善家居電商鏈條。
這里的家具企業(yè)紛紛觸電，有的則為電商企業(yè)代工，在激烈的競爭中分得一杯羹，不少中小企業(yè)選擇拓展電商渠道，期待成為下一個(gè)林氏木業(yè)。
家具電商從無到有，到形成規(guī)模，遇到雙十一的風(fēng)口，這些代工廠就會獲得大量訂單，應(yīng)接不暇，利潤雖然不是太高但總體下來也還不錯(cuò)。
中型代工廠企業(yè)，在資金鏈方面比較雄厚，話語權(quán)比較強(qiáng)。大部分代加工廠由于工廠規(guī)模較小，一般只接3萬-5萬的訂單，承擔(dān)不了過大的資金風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎l也不知道環(huán)境會怎么變化。
除了代加工，一些工廠也有自己的品牌，一位當(dāng)?shù)氐睦习逭f：雞蛋不能全放在一個(gè)籃子里，這是他多年來與電商品牌打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)?！?br>2、代工廠的風(fēng)險(xiǎn)與壓力
代工廠是明顯的兩頭在外，即設(shè)計(jì)、銷售環(huán)節(jié)都在企業(yè)外部，自己沒有品牌，只接受別人的代工訂單，家具電商代工廠實(shí)力各異，在合作方面前的議價(jià)權(quán)也就不同。
對于處于強(qiáng)勢的家居電商品牌，代工廠有多種風(fēng)險(xiǎn)與壓力：
①代工廠需要墊資。每一筆訂單，電商企業(yè)先付30%-40%的定金，最后雙十一消費(fèi)者確定收貨后一段時(shí)間，電商企業(yè)才給代工廠匯尾款。
過程中生產(chǎn)產(chǎn)品的各種費(fèi)用需要代工廠先行墊付，這樣累計(jì)下來，一年壓一年的舊賬根本就不能及時(shí)結(jié)清。
②庫存壓力。一些不好銷的款式電商品牌方不補(bǔ)貨全部都庫存在廠里慢慢賣，在清庫存方面也會承擔(dān)一部分損失。
③好質(zhì)保量卻無價(jià)。電商品牌方想要好的產(chǎn)品，又不愿出對等的價(jià)格，導(dǎo)致代工廠每單的利潤很低；
第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠“雙十一”，淡旺季節(jié)性明顯，代加工企業(yè)忙時(shí)忙死、閑時(shí)閑死，對其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。
代加工廠“利潤被壓榨”幾乎成為共識，2013年就有某知名實(shí)體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平臺反客為主。
在今天家具電商代加工的生存江湖里，合作雙方話語權(quán)、實(shí)力不對等，互惠互利、相互促進(jìn)的商業(yè)準(zhǔn)則尚未形成?！罢局彦X掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型做自主品牌，經(jīng)歷陣痛或可鳳凰涅槃；繼續(xù)代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影。
趙海現(xiàn)在經(jīng)常懷念家具行業(yè)野蠻生長的時(shí)代。那時(shí)廠房里的燈光徹夜通明，流水線上的工人忙碌不息，一件件嶄新的家具從他們的手中流向海內(nèi)外市場。
雖然底薪只有800元，但是計(jì)件工資能拿到一千五六，還是很可觀的。那時(shí)候他經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，有時(shí)候加班到天亮，拿著不菲的收入，感覺很值。
家具電商雙十一初始之時(shí)，也是一派繁榮景象，可現(xiàn)在，他也感受到了市場對整個(gè)家具代加工廠的沖擊，甚至是對整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的沖擊。
3、出路：傳統(tǒng)代工自立門戶并不容易
如果說到中國傳統(tǒng)家具代工廠的典型代表，非2013年宜家代工企業(yè)集體轉(zhuǎn)型的發(fā)起人、黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉以及當(dāng)年與其一起“倒戈”宜家的家具企業(yè)主莫屬。
曹躍偉為宜家代工起于2005年，經(jīng)過五六年時(shí)間，耐力木業(yè)的產(chǎn)能從10萬平方米迅速發(fā)展到200多萬平方米，工廠制造的窗簾占宜家全球采購量的60%。
但近兩年，隨著家具原材料成本、人力成本和運(yùn)輸費(fèi)翻倍增長，加上宜家在著力降低成本的策略下要求供應(yīng)商(代工廠)降價(jià)，導(dǎo)致利潤下降至5%以下甚至虧損，“耐力木業(yè)當(dāng)時(shí)每年虧損500萬元左右”。
在此背景下，2011年10月，包括耐力木業(yè)在內(nèi)多家宜家代工廠宣布脫離宜家供應(yīng)商隊(duì)伍，并由曹躍偉牽頭成立中國家居品牌“嘉宜美”。但嘉宜美只是模仿宜家，曹躍偉們依然沒有走出此前的困境。
事實(shí)上，在做自主品牌的道路上，已有不少代工廠在嘗試線下門店時(shí)碰壁。
曹躍偉坦言，“摘下代工的標(biāo)簽后，我們做了一年多的努力，有過彷徨也有波折，最后我們決定堅(jiān)定不移地做電子商務(wù)?！?年過去了，現(xiàn)在來看，曹躍偉和他的嘉宜美還是沒有殺出血路，依然石沉大海。
