家居品牌軟文營銷定義目標(biāo)受眾的7種方法
互聯(lián)網(wǎng)因為其便捷、高覆蓋等特點(diǎn)衍生了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè),其中互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷便是其中之一。品牌通過發(fā)布文章到一些網(wǎng)站或者自媒體上來實現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化及內(nèi)容營銷策略。而在做這些之前首先需要確定你的目標(biāo)受眾是誰。今天小陌就分享7種定義目標(biāo)受眾的方法
1、了解您當(dāng)前的客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)
如果你想了解你的搜索引擎優(yōu)化策略應(yīng)該針對誰,從你當(dāng)前的客戶開始是有意義的。如果有人知道誰在買誰不買,那這些人毫無疑問就是公司的銷售團(tuán)隊了。最有效的出發(fā)點(diǎn)就是去和公司銷售部門的同事談?wù)?,詢問他們到底是誰在購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們很有可能也能分享他們的客戶關(guān)系管理(CRM)的見解,包括對轉(zhuǎn)化能力最強(qiáng)或平均訂單價值最高的受眾進(jìn)行細(xì)分。
但除此之外,你可以從前期做的受眾調(diào)查中獲得的獨(dú)特見解。因為利用現(xiàn)有的一些粉絲數(shù)據(jù),你可以詳細(xì)了解你的受眾是誰以及他們的行為方式。
2、利用社會洞察力
如果你在社交媒體上建立了一個賬號并且有一定的粉絲基礎(chǔ)的話,那么很有可能這些受眾會對你銷售的產(chǎn)品或你提供的服務(wù)感興趣。利用你的社交渠道的洞察力是一個很好的方法來了解你的聽眾是誰。這方面也可以借助一些工具來實現(xiàn),為了避免廣告嫌疑,小陌這里就不具體說工具的名稱了。具體大家可以自行了解
3、分析SERP
這聽起來可能很簡單,但花時間分析SERP可以幫助確定您需要針對的受眾是誰。圍繞你的主要商業(yè)關(guān)鍵詞(與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的術(shù)語)進(jìn)行搜索并查看其排名。具體來說,要注意整個內(nèi)容頁面中的共同主題、正在優(yōu)化的關(guān)鍵字、正在推廣的產(chǎn)品或服務(wù),以及總體的語調(diào)。這通常是一個表明誰是目標(biāo)受眾的信號。
4、徹底了解你的競爭對手
你越了解你的競爭對手(以及他們的搜索引擎優(yōu)化策略針對誰),你就越能確定你的目標(biāo)受眾。你可以利用一些工具深入研究你的競爭對手。
特別要注意:排名關(guān)鍵字、首頁、競爭對手這三點(diǎn)。
這些都是確定你的目標(biāo)受眾的強(qiáng)有力的見解,可以幫助你發(fā)現(xiàn)在你的領(lǐng)域里什么對受眾有用。
5、調(diào)查或訪問您當(dāng)前的客戶
如果你真的想知道你的目標(biāo)受眾是誰,他們想要消費(fèi)的內(nèi)容,以及他們想如何在網(wǎng)上找到目標(biāo),不如就去和那些已經(jīng)成交過的客戶談?wù)劇?/span>
對現(xiàn)有客戶進(jìn)行調(diào)查和訪談可以讓你看到你無法從工具中發(fā)現(xiàn)的有關(guān)目標(biāo)受眾的一些東西,這可以幫助你獲得競爭優(yōu)勢。一旦你完成了足夠數(shù)量的調(diào)查就可以在回答中尋找趨勢,并將其反饋到你的受眾數(shù)據(jù)中。
6、確定圍繞核心話題提出的問題
提問是一種很好的方式,可以讓你了解你的聽眾是誰,以及他們真正關(guān)心的與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題。出于這個原因,小陌建議你花點(diǎn)時間分析一下你的目標(biāo)受眾到底想知道什么,他們在網(wǎng)上搜索什么。當(dāng)你定義你的目標(biāo)受眾時,你可以利用洞察力來確保你的策略是針對那些被問到的問題,并且給出了解決方法。
7、使用一些工具
一些市場分析工具可以幫助您分析您的市場,并了解與競爭對手的差異以及你公司品牌的定位。尤其是在確定你的目標(biāo)受眾時,你要特別注意市場受眾報告。這可以幫助你發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)受眾的年齡、性別、和具體利益。使用這些數(shù)據(jù)可以更好的制定目標(biāo)營銷策略給適當(dāng)?shù)娜恕?/span>
近日,工信部消費(fèi)品工業(yè)司發(fā)布2020年1-10月家具行業(yè)運(yùn)行情況。
生產(chǎn)方面,2020年1-10月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量72167.4萬件,同比下降3.1%。10月當(dāng)月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量8761.9萬件,同比增長18.9%
效益方面,2020年1-10月,全國家具制造業(yè)營業(yè)收入5336.1億元,同比下降7.4%;利潤總額277.6億元,同比下降19.7%。
據(jù)了解,2020年1-9月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量63018.7萬件,同比下降5.4%。9月當(dāng)月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量8588.8萬件,同比增長14.1%。2020年1-9月,全國家具制造業(yè)營業(yè)收入4627.2億元,同比下降9.2%;利潤總額235.7億元,同比下降22.4%。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),與9月相比,10月份全國家具生產(chǎn)產(chǎn)量與效益都有所好轉(zhuǎn),但是整體利潤仍保持負(fù)增長。這意味著家具消費(fèi)出現(xiàn)了大幅度的萎縮。
據(jù)國家統(tǒng)計局公布的家具類商品銷售總額近幾年的增速情況來看,2014年增速13.9%,2015年增速16.1%,2016年增速12.7%,2017年增速12.8%,2018年增速10.1%,2019年增速5.4%。今年前三季度建材家居賣場的銷售額同比下降30%以上,銷售下沉的現(xiàn)象依舊明顯。
2020年上半年受疫情影響,復(fù)工延遲、建筑施工延緩、賣場生存困難或影響招商等因素下,全國家具市場開業(yè)率走低,家具市場整體銷售情況不容樂觀。
據(jù)中國報告大廳日前公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年全國規(guī)模以上建材家居市場面積約為22091萬平方米,同比增長率為6.25%,增長率近5年正逐年遞減。2020年9月家具制造業(yè)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)為99.7,同比下降0.3%??梢?,當(dāng)前全國建材家具市場布局仍保持“整體過剩、局部稀缺”的特點(diǎn)。
但截至2020年11月,全國規(guī)模以上建材家居市場同比仍然增長,說明疫情加速了行業(yè)競爭及分化,賣場“閉店潮”發(fā)生的同時,行業(yè)頭部企業(yè)仍在逆勢擴(kuò)張。
家具設(shè) 計師 克里 斯·沃爾斯頓(Chris Wolston)
來自美國紐約布魯克林的藝術(shù)家、家具設(shè)計師克里斯·沃爾斯頓(Chris Wolston)熱衷于用手工打造各種設(shè)計產(chǎn)品,他設(shè)計的桌椅、柜子和燈具以各式人體、動物和植物的造型出現(xiàn),各種明艷色彩相互碰撞,千姿百態(tài),妙趣橫生。
克里斯·沃爾斯頓曾在加納阿克拉的科克羅比蒂學(xué)院(The Kokrobitey Institute)學(xué)習(xí),這段經(jīng)歷培養(yǎng)了他對非西方傳統(tǒng)工藝的興趣。2009年沃爾斯頓從羅德島設(shè)計學(xué)院畢業(yè),并于2013年獲得獎學(xué)金來到哥倫比亞深造。
畢業(yè)后,克里斯·沃爾斯頓分別在紐約和哥倫比亞麥德林都開設(shè)了自己的工作室。他與麥德林當(dāng)?shù)氐氖止に嚾撕献?,不斷嘗試將南美傳統(tǒng)手工藝、新的材料實踐與當(dāng)代現(xiàn)實主義風(fēng)格相融合,希望通過在家具設(shè)計中融入新的雕塑形式,為人們的生活帶來歡樂和幽默,形成一種個人的后現(xiàn)代美學(xué)。
克里斯制作的陶土家具
熱帶吊燈(Tropical Chandelier)
從燈具、桌椅到陶器,克里斯·沃爾斯頓的作品一直與流派和形式緊密相關(guān)。2017年,沃爾斯頓的“身體”(Body)系列家具設(shè)計在邁阿密首次亮相,設(shè)計從人體之美獲取靈感,一條條奔跑中的大腿和一只只不安分的手臂以拼貼風(fēng)格自由組合成為桌椅櫥柜表面的圖案,姿態(tài)各異、情趣萬千。為了拓展家具鑄造的材料,沃爾斯頓在研究了傳統(tǒng)鋁件的鑄造過程后,加入了非典型的合金媒介,最終得到了一種出人意料的金屬質(zhì)感——輕盈、簡約的表面質(zhì)地讓性感的身體圖案以一種含蓄的方式得以展現(xiàn)。借由一組扶手椅、餐桌、燈具和墻面裝飾,沃爾斯頓傳達(dá)了其獨(dú)特的視覺語言,這組采用翻砂鋁件、基于手繪插圖設(shè)計的新家具反映了他對傳統(tǒng)文化和后現(xiàn)代工藝的興趣,也為觀眾們提供了獨(dú)立思考和個人闡釋的空間。
克里斯制作的陶土家具
2018年在紐約設(shè)計周首次展出的“失樂園”(Lost in Paradise)家具系列也是克里斯·沃爾斯頓在哥倫比亞麥德林工作室完成的。其中柜子的主體結(jié)構(gòu)是由當(dāng)?shù)氐奶倬幑に囍瞥?,體現(xiàn)了沃爾斯頓追求自然原始的設(shè)計理念。受麥德林工作室周圍環(huán)境的啟發(fā),沃爾斯頓采用了色彩絢麗的手工鑄造鋁合金砂片作柜門裝飾,將樹葉、花朵和水果拼湊成繁茂的植物圖案,拼圖般的色塊效果創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺沖擊。這是沃爾斯頓第一次嘗試通過陽極氧化著色鋁,并沿用到了立柜以外的一系列桌面雕塑中。這些精致有趣的家具無論是鑄造和著色都充滿了巧思和張力,使用樹葉和花朵來定義立面輪廓的柜子,仿佛是一片從漫畫森林里撕下的彩色叢林。
納爾戈納餐椅(NalgonaDining Chair)
在2019年的邁阿密藝術(shù)周,克里斯·沃爾斯頓帶來了他的新作品,四把俏皮有趣的納爾戈納(Nalgona)椅子。四把扶手椅使用來自亞馬遜雨林的哥倫比亞柳條手工編織而成,多變的人形化造型從鋁砂系列家具的身體形態(tài)演變而來,展示了傳統(tǒng)材料對現(xiàn)代設(shè)計的適應(yīng)性。沃爾斯頓想要設(shè)計一個造型柔軟但仍保持著強(qiáng)烈物質(zhì)性的家具系列,創(chuàng)造出一種誘人而親密、好玩又溫暖的新家具,讓為人而設(shè)計的家具和器物不再避開人類的形態(tài),而是去接納與人體的相似之處。
納爾戈納餐椅(NalgonaDining Chair)
2020年初,32位國際藝術(shù)家在洛杉磯、紐約、舊金山三地帶來了以“混亂”(Mess)為題的陶瓷作品集體展。對于伴隨著嗡嗡作響的機(jī)器和數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的一代藝術(shù)家和設(shè)計師們而言,“混亂”是指瘋狂的快樂,去弄臟雙手,用指間的陶土實驗打破和模糊傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代風(fēng)格的界限??死锼埂の譅査诡D這次的參展作品是一把陶土座椅,來自他的陶土家具(Terracota Furniture)系列。沃爾斯頓的很多作品都使用原始傳統(tǒng)的材料制成,陶土座椅的設(shè)計靈感也來源于他在哥倫比亞學(xué)習(xí)期間接觸傳統(tǒng)陶瓷藝術(shù)并研究了砂鑄和制磚的經(jīng)歷。這些頭頂綠植的朱紅色椅子好像室外庭園中的小精靈,表面布滿類似手印和指紋的手工痕跡,增添了一種獨(dú)特而稚拙的魅力。
克里斯·沃爾斯頓將亞馬遜雨林里的奇花異草和傳說中的精靈都作為其設(shè)計的靈感來源,他常常去哥倫比亞采風(fēng),將熱帶植物的旺盛生命力注入自己的設(shè)計語言當(dāng)中,不工作的時候,便打理工作室屋外的花園。漢克·穆爾塔·亞當(dāng)斯(Hank Murta Adams)、伊薩姆·諾古奇(Isamu Noguchi)和豪爾赫·阿隆索·扎帕塔(Jorge Alonso Zapata)是沃爾斯頓最喜歡的幾位設(shè)計師,其他藝術(shù)家的作品也時常為他帶來靈感,目前沃爾斯頓正打算設(shè)計一組新沙發(fā)來闡釋達(dá)利的畫中手的形象。
狂歡桌(Orgy Table)
通過不斷學(xué)習(xí),克里斯·沃爾斯頓已掌握了多種傳統(tǒng)和現(xiàn)代制造工藝,如砂型鑄造鋁合金,激光切割和手工加工陽極氧化鋁,切割陽極氧化鋁和編織藤條,此外,沃爾斯頓還接受了手工吹制玻璃和陶瓷藝術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)??死锼埂の譅査诡D認(rèn)為,作為一名藝術(shù)家,他的職責(zé)不是解決某個問題,而是以新的方式探索和應(yīng)用各種材料,用作品激發(fā)人們的好奇心,提出屬于自己的問題。
微信
新浪微博
QQ空間
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter