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林氏木業(yè)“精致青年”理念賦能家居營銷新玩法

時間:2021-01-08     人氣:3576     來源:廠商供稿     作者:
概述:在傳統(tǒng)制造行業(yè)發(fā)展緩慢的今天,林氏木業(yè)憑借其產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計、品牌營銷實力、高效供應(yīng)鏈快反系統(tǒng)、全渠道發(fā)展的優(yōu)勢壁壘............

在傳統(tǒng)制造行業(yè)發(fā)展緩慢的今天,林氏木業(yè)憑借其產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計、品牌營銷實力、高效供應(yīng)鏈快反系統(tǒng)、全渠道發(fā)展的優(yōu)勢壁壘,快速地在家居市場中站穩(wěn)了腳步。并結(jié)合創(chuàng)新、宣傳、銷售三方面提出了“精致青年”的理念。


在零售3.0時代,消費的主力人群逐漸從中老年向年輕人變遷,這也帶動了市場喜好不斷改變,創(chuàng)意和體驗開始成為零售市場新風(fēng)向。對于年輕人來講,產(chǎn)品的創(chuàng)新不只是性價比的提高,還有外觀、用途、質(zhì)量等等更多方面的改變。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,林氏木業(yè)通過大數(shù)據(jù)收集信息,依靠強大優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系和快速響應(yīng)速度,使其可以在極短的時間內(nèi)做到將市場需求轉(zhuǎn)化為實體產(chǎn)品,并持續(xù)深挖洞察行業(yè)市場,深諳年輕人審美偏好和行業(yè)市場的產(chǎn)品流行趨勢,一直以來備受年輕人喜愛。


在宣傳方面,林氏木業(yè)拍攝了一系列以當(dāng)代年輕人家具生活為主題,詼諧幽默的輕喜劇,以年輕人的喜聞樂見的逗趣小故事與用戶達成情感共鳴,借助不同的家具產(chǎn)品真實還原日常居家生活的痛點需求,為產(chǎn)品曝光帶來巨大的關(guān)注流量,同時大大提高品牌在消費者心目中的認可度,帶給消費者深層次的“家倍”快樂。


在銷售方面,網(wǎng)購已經(jīng)成為了當(dāng)今年輕人的主流消費途徑,林氏木業(yè)通過抖音、快手等年輕人熱衷的短視頻軟件,開啟直播、上傳小視頻等方式與用戶之間搭建起了全方位互動的橋梁,同時也實現(xiàn)了品牌聲量的擴張,進一步成功搶占了家居存量競爭市場。這種全新的宣傳模式,不僅符合當(dāng)代年輕人的消費理念,更是開啟了傳統(tǒng)家居創(chuàng)新營銷的新模式。

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  •       2021中國(佛山)國際家具展覽會主辦方組委會也在爭分奪秒地開展,機會是留給有準備的人,廣邀家具同行協(xié)會攜手聯(lián)合辦展的態(tài)勢大踏步往前推進。FIFF 2021家具展聯(lián)合主辦核心成員兼佛山市宇衡貿(mào)易有限公司NewWorldHongKong  CO.,Ltd總經(jīng)理左偉柱先生親自登門拜訪順德樂從家具行業(yè)協(xié)會,進行深入面對面的交流。順德樂從家協(xié)秘書長楊志華先生和會員聯(lián)絡(luò)辦主任鄧凱軍先生,就本屆家具展覽會提出多項可行性建議和最新家具行業(yè)方向標(biāo)的參展商招募招商意見。大家也非常熱情洋溢和專注專業(yè)地交談了家具全球市場形勢,在當(dāng)今疫情籠罩的環(huán)境下,如何把國內(nèi)家具企業(yè)重新洗牌華麗轉(zhuǎn)身再從心出發(fā)從新出發(fā)。順德樂從家具行業(yè)協(xié)會將會把主辦方最好的國際市場優(yōu)勢和展會最核心價值,宣講招募協(xié)會相關(guān)對標(biāo)會員家具企業(yè)。利用主辦方20多年家具全球貿(mào)易的得天獨厚優(yōu)勢,凝聚多國友好合作往來為契機,洞察國際市場優(yōu)越優(yōu)勢;再加上“一帶一路”國家優(yōu)厚政策,承載“跨境電商”這艘航空母艦,借船出海!線上線下雙通道融合注入新鮮血脈,把優(yōu)秀設(shè)計專才生請進來,把最好設(shè)計的家具產(chǎn)品送出去,大家強強聯(lián)合雄心壯志地把2021中國(佛山)國際家具博覽會打造成為“佛山家具廣交會”的最佳狀態(tài),迎接海內(nèi)外八方來客!

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  • 美克家居拉來騰訊探索數(shù)字化營銷,曲美家居聯(lián)姻京東大手筆進行門店業(yè)態(tài)改造……線上線下融合正持續(xù)為消費升級注入新動力。就在前不久,富森美家居的第一家線下自營店開業(yè),將采用線上與線下相結(jié)合的方式進行推廣、支付和銷售,打造“線下可復(fù)制、線上賣全國”的家居新零售模式。


    傳統(tǒng)家居行業(yè)走到線上,消費者宅在家就能“買全國”。那么,線上消費與線下消費相比,體驗會更好嗎?在日前舉辦的2020首屆家居質(zhì)量發(fā)展大會上,專家們紛紛提醒,家居線上零售切忌“換湯不換藥”,除了帶給消費者物流便利之外,最重要的還是要提升品質(zhì)。


    “新冠肺炎疫情發(fā)生以來,人們的消費觀念發(fā)生了三個變化:一是消費更加理性,二是更加注重性價比,三是更加注重健康和安全。也就是說他們在購買商品時,更重視品質(zhì)?!敝袊耖g商會副會長莊聰生認為,素來有“大行業(yè)、小企業(yè)”之稱的家居行業(yè)亟待樹立品牌意識,一方面在質(zhì)量上給予消費者保障,另一方面還可以滿足消費者心理上的期許。


    從需求端看,追求全渠道購物體驗的消費者日益增多。但不少商家把新零售簡單定義為在線下開大店、線上利用互聯(lián)網(wǎng)獲客引流,從而實現(xiàn)線上線下一體化運作,使流量轉(zhuǎn)化為看得見的訂單,這種觀點顯然比較粗淺。對消費者的消費心理和需求研究是否到位、能否實現(xiàn)精準獲客、能否滿足多元化的消費需求,這些都是家居行業(yè)需要認真思考的問題。


    “傳統(tǒng)家居的同質(zhì)化已經(jīng)不能滿足消費者的多樣化消費需求,根據(jù)市場需求和客戶需求進行個性化定制將是大勢所趨?!鼻f聰生說,大數(shù)據(jù)給家居行業(yè)帶來的好處,是海量的數(shù)據(jù)存儲、跨界的數(shù)據(jù)整合、精準的推送營銷和防控未知的風(fēng)險。依靠數(shù)據(jù)紅利,家居行業(yè)進入高品質(zhì)、多樣化、智能化時代,傳統(tǒng)的樣式、效率和質(zhì)量必須優(yōu)化提升。


    當(dāng)前,越來越多的家居企業(yè)深耕用戶體驗和運營效率。如,橙家裝飾加速在線營銷,借助家居云設(shè)計平臺,通過開展線上設(shè)計等個性定制化服務(wù),讓消費者參與場景、服務(wù)打造環(huán)節(jié),與設(shè)計師一起開發(fā)健康、安全的新產(chǎn)品,提升服務(wù)體驗,走與消費者共同創(chuàng)新之路。


    “現(xiàn)在,我們整個營銷部和設(shè)計部都參與到設(shè)計中,借助云設(shè)計軟件,利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和客戶建立起良性溝通,并且提供新的在線營銷模式?!狈鹕叫暮e人{潔具有限公司總經(jīng)理張愛民說。


    無論是整裝、定制企業(yè),還是新零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域,一旦家居行業(yè)從業(yè)者認為所有的商業(yè)模式都應(yīng)該優(yōu)先考慮“賣貨邏輯”而不是用戶價值,那么勢必會面臨更為嚴峻的市場考驗。


    “家居行業(yè)正從粗放式的數(shù)量增長加快向精細化的存量提升轉(zhuǎn)變,背后的推手除了行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模自身需要調(diào)整之外,人們消費水平和消費理念的提升、生活需要的多樣化以及更深層次的消費擴大都在要求家居行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級?!苯?jīng)濟學(xué)家季曉南表示,隨著人工智能、5G的到來,未來,整體家居、綠色家居、智能家居等全面轉(zhuǎn)型升級將引領(lǐng)家居行業(yè)的發(fā)展,渠道與服務(wù)的雙向把握也將重新定義家居質(zhì)量。

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