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6種家居建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的“真相”!

時(shí)間:2020-11-23     人氣:2891     來(lái)源:東北新聞網(wǎng)     作者:
概述:自房?jī)r(jià)開(kāi)始低迷后,作為下游產(chǎn)業(yè),家居業(yè)界也開(kāi)始了新的思考。為了不過(guò)“揪心”的日子,很多賣場(chǎng)在近兩年擴(kuò)張之后,紛紛開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,并采取了一系列的營(yíng)銷舉措............

自房?jī)r(jià)開(kāi)始低迷后,作為下游產(chǎn)業(yè),家居業(yè)界也開(kāi)始了新的思考。為了不過(guò)“揪心”的日子,很多賣場(chǎng)在近兩年擴(kuò)張之后,紛紛開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,并采取了一系列的營(yíng)銷舉措,這些營(yíng)銷手段都呈現(xiàn)哪些特色,使用時(shí)都有哪些注意事項(xiàng)呢?


一、瘋狂的“爆破營(yíng)銷”


爆破營(yíng)銷是從2013年流行起來(lái)的。去年中旬開(kāi)始,國(guó)內(nèi)有些行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也逐步參與到爆破營(yíng)銷中來(lái)。就朋友圈內(nèi)的信息反饋,2014年“五一”要以爆破營(yíng)銷方式做活動(dòng)的賣場(chǎng)可能不下十個(gè)……大家做了幾次爆破營(yíng)銷之后開(kāi)始慢慢發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,一般是積蓄了一段時(shí)間的銷量,集中到某一時(shí)間點(diǎn)引爆。


比如賣場(chǎng)要在“五一”做活動(dòng),消費(fèi)者四月份來(lái)購(gòu)置建材家居產(chǎn)品的時(shí)候,賣場(chǎng)會(huì)提示“五一”活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買更為劃算,并引導(dǎo)周圍有購(gòu)置需求的消費(fèi)者積極參與。


爆破營(yíng)銷的表現(xiàn)形式和方法是:積蓄和透支較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求,以價(jià)格為撬動(dòng)扛桿,用傳銷方式的洗腦及組織模式,再利用高資金及人力投入,在1-2天里集中銷售,使這一兩天的銷售業(yè)績(jī)猛增。


在操作爆破營(yíng)銷的過(guò)程中需要注意


1、所請(qǐng)的第三方實(shí)力


目前在全國(guó)范圍內(nèi)有一類公司專門做這個(gè),也有一些“游擊隊(duì)”,營(yíng)銷公司、傳媒公司做的。如果要做的話,建議找一些知名的公司,因?yàn)樗麄兊膶?shí)力、能力、精準(zhǔn)電話的策略、方式方法會(huì)更到位一些。


2、奇跡與神話背后,是更長(zhǎng)時(shí)間的苦守與寂寞


之前三線城市一個(gè)做得比較成功的爆破營(yíng)銷,三天的銷售額達(dá)到8000萬(wàn)。但是之后再去研究的話,發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)會(huì)是前后很長(zhǎng)一段時(shí)間的銷售低谷。爆破營(yíng)銷**后的結(jié)果,是更長(zhǎng)時(shí)間的苦守和寂寞。因?yàn)楸茽I(yíng)銷并沒(méi)有挖掘出更多的需求,而是在原有需求的基礎(chǔ)上通過(guò)“搶時(shí)間段”、“搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源”搶到這么多。


3、爆破營(yíng)銷的效率會(huì)隨著使用次數(shù)遞減


長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),爆破營(yíng)銷并沒(méi)有形成新的客戶,也沒(méi)有從實(shí)際上提升客戶對(duì)賣場(chǎng)的忠誠(chéng)度,只是培養(yǎng)了客戶短期內(nèi)的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營(yíng)銷給市場(chǎng)帶來(lái)的銷售額實(shí)際存在,但是頻繁使用會(huì)使其效果遞減,加上之后對(duì)賣場(chǎng)的影響,做之前需要考慮清楚。


爆破營(yíng)銷在使用方式中的兩個(gè)操作方向


(1)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊


有些三四線城市比較突出的賣場(chǎng)就一家,這種情況下不建議用爆破營(yíng)銷,因?yàn)閺哪撤N程度來(lái)講,這是在透支自己。但是如果有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話,為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是比較有效的。


(2)疏通血脈


賣場(chǎng)在一些特殊的時(shí)間點(diǎn)。比如續(xù)約前,商戶在低迷市場(chǎng)情況下的反應(yīng)較大,生意下滑較明顯(主要是從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的需求去考慮),就可以考慮做一次爆破營(yíng)銷,增強(qiáng)商戶營(yíng)銷信心,降低租金收取難度。


二、無(wú)序的“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”


“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”在**近一兩年時(shí)間內(nèi)非常流行。三四線城市賣場(chǎng)內(nèi),一般**少有三四個(gè)自發(fā)組建的聯(lián)盟存在。自發(fā)性的聯(lián)盟多利用業(yè)余時(shí)間,在場(chǎng)外做活動(dòng),所以賣場(chǎng)不好對(duì)他們加以干涉?!奥?lián)盟”多表現(xiàn)為自由組織的營(yíng)銷團(tuán)伙,常采取封閉操作:幾家或者十幾家品牌租個(gè)場(chǎng)地,集聚相應(yīng)的消費(fèi)者進(jìn)行銷售。


“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”**大的噱頭就是價(jià)格和“購(gòu)物有禮”,所以他們?cè)谔沾伞⑿l(wèi)浴、家具等聯(lián)盟品類的很多銷售都可以由品牌自身消化。


聯(lián)盟存在的一些問(wèn)題


1、消費(fèi)保障低,售后問(wèn)題多


國(guó)內(nèi)有些大牌聯(lián)盟比如冠軍聯(lián)盟,他們是有工廠在支持的,保障稍微好一些,但是現(xiàn)在市場(chǎng)上很多聯(lián)盟是經(jīng)銷商自己做的,因?yàn)闆](méi)有第三方(賣場(chǎng))對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督,為了自己的業(yè)績(jī)和活動(dòng)效果,可能就會(huì)存在一些欺詐、以次充好的行為,使某些售出產(chǎn)品的消費(fèi)保障比較低。


2、小集團(tuán)利益沖擊大平臺(tái)發(fā)展


商戶是賣場(chǎng)的商戶,售出產(chǎn)品保障低會(huì)嚴(yán)重影響賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的印象。此外,聯(lián)盟活動(dòng)之間競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌間的價(jià)格和份額爭(zhēng)奪,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)需求基本是和賣場(chǎng)無(wú)關(guān)的。


隨著市場(chǎng)的發(fā)展,這種聯(lián)盟活動(dòng)泛濫下去會(huì)使小集團(tuán)利益沖擊大平臺(tái)發(fā)展。他們每年在賣場(chǎng)之外做很多次活動(dòng),也會(huì)使賣場(chǎng)逐步失去對(duì)商戶的把控力。同時(shí),如果聯(lián)盟活動(dòng)做得比較好,很可能會(huì)無(wú)意中壓制場(chǎng)內(nèi)的其他品牌,使市場(chǎng)發(fā)展失衡。


當(dāng)然,聯(lián)盟活動(dòng)也有很多好處,比如:可以促使商場(chǎng)積極主動(dòng)謀求發(fā)展,也可以調(diào)動(dòng)其他商戶參與活動(dòng)的積極性,并在客觀上形成對(duì)市場(chǎng)需求的拉動(dòng)。對(duì)于賣場(chǎng)而言,用經(jīng)濟(jì)手段管理聯(lián)盟,在潛移默化的作用下影響聯(lián)盟活動(dòng),**終達(dá)到共同發(fā)展的目的是一種比較好的操作方式。


具體舉措


(1)備案參與聯(lián)盟的商戶


場(chǎng)內(nèi)每個(gè)商戶參與聯(lián)盟活動(dòng)前需要在商場(chǎng)做備案,之后聯(lián)盟間如有品牌調(diào)整也需做相應(yīng)的備案,以增強(qiáng)賣場(chǎng)對(duì)商戶的把控,減少售后問(wèn)題對(duì)賣場(chǎng)聲譽(yù)的影響。


(2)引導(dǎo)聯(lián)盟商戶回歸賣場(chǎng)


在外面做聯(lián)盟活動(dòng),賣場(chǎng)不給任何支持;但是如果來(lái)賣場(chǎng)落地活動(dòng),賣場(chǎng)會(huì)給予廣告位、小禮品等支持。此舉可以把很多聯(lián)盟商家聚攏到賣場(chǎng)落地——除了可以聚集人氣之外,也能給場(chǎng)內(nèi)其他品牌一些競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),**終達(dá)到共同發(fā)展。此外,還可以大大減少賣場(chǎng)組織活動(dòng)的投入費(fèi)用,強(qiáng)化賣場(chǎng)的平臺(tái)作用,是個(gè)比較不錯(cuò)的多贏之舉。


三、誘惑的高額返現(xiàn)與巨獎(jiǎng)購(gòu)


在建材家居行業(yè),返現(xiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)的金額在銷售額的10%-20%應(yīng)該還算正常,可市場(chǎng)上有些企業(yè)活動(dòng)可以做“買一送一”甚至送更多,這個(gè)數(shù)字是怎么來(lái)的呢?


1、不透明的價(jià)格體系+數(shù)字游戲與技巧


建材家居行業(yè)如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢”的時(shí)代,但是只要發(fā)現(xiàn)發(fā)展的機(jī)會(huì),行業(yè)空間還是很廣闊的。這個(gè)行業(yè)之前高速發(fā)展的其中一個(gè)原因是行業(yè)的價(jià)格體系不夠透明,這才造就“不可思議”的返現(xiàn)與巨獎(jiǎng)。比如,**常見(jiàn)的一支麥克,工廠建議價(jià)是X,正常情況下工廠對(duì)商品標(biāo)價(jià)是有嚴(yán)格管控的,于是可能有些“聰明”的經(jīng)銷商會(huì)將它的編號(hào)標(biāo)上X-1,正是這樣一些不夠透明和規(guī)范的行為,以及數(shù)字游戲與技巧(定價(jià)、策略等)給行業(yè)提供了一些價(jià)格調(diào)控的“空間”。


2、強(qiáng)迫式循環(huán)消費(fèi)+被放大的統(tǒng)一收銀


在促銷活動(dòng)中,有些賣場(chǎng)的“高額返現(xiàn)”不是直接返現(xiàn),而是返購(gòu)物券,這樣可以使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)迫式的賣場(chǎng)循環(huán)消費(fèi),促進(jìn)賣場(chǎng)銷售。


另外,賣場(chǎng)的統(tǒng)一收銀有可能被放大。一個(gè)是賣場(chǎng)自身的原因,還有一些是經(jīng)銷商造成的。比如有的時(shí)候做活動(dòng),賣場(chǎng)有較高比例的返現(xiàn)額度,還會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼,那不管有沒(méi)有銷售,都會(huì)促使經(jīng)銷商去刷出消費(fèi),獲得賣場(chǎng)給予的相應(yīng)額度返現(xiàn)。


所以,從賣場(chǎng)方面來(lái)說(shuō),在有返現(xiàn)的活動(dòng)中,賣場(chǎng)需要考慮銷售數(shù)據(jù)能否保證真實(shí),是否有被人套取的空間。


同時(shí),設(shè)置獎(jiǎng)品的環(huán)節(jié)也很容易被鉆空子。賣場(chǎng)管理人員不止要關(guān)注總體銷售數(shù)據(jù)是不是好看,比上一年漲了多少,也需要去了解這些銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)度,了解是否有員工或者商戶從中操作的成分。


之前在賣場(chǎng)工作,發(fā)現(xiàn)活動(dòng)后期也發(fā)現(xiàn)過(guò)賣場(chǎng)員工套取獎(jiǎng)品的案例。當(dāng)時(shí)商場(chǎng)有個(gè)保安,房子買好也裝修好了,恰逢商場(chǎng)有贈(zèng)電器的活動(dòng)。我們查出他家的所有電器都是抽獎(jiǎng)活動(dòng)得來(lái)的……這也說(shuō)明套現(xiàn)和套獎(jiǎng)是一種常態(tài)。當(dāng)然,做有關(guān)返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)的活動(dòng)完全避免被鉆空子在所難免,但是設(shè)計(jì)得好,可以有效降低被套現(xiàn)、套獎(jiǎng)的額度。


返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)注意的一些使用事項(xiàng)


(1)精算賣場(chǎng)貼補(bǔ)比例


前期在做整個(gè)價(jià)格體系的時(shí)候,需要財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行充分的溝通,精算賣場(chǎng)的貼補(bǔ)比例,去研究如何做到讓商戶的套現(xiàn)率**低,或者讓獎(jiǎng)品的承擔(dān)比例達(dá)到**低。


(2)做嚴(yán)格的售后檢查


有很多賣場(chǎng)在基礎(chǔ)管理和售后方面還是比較薄弱的,這就需要賣場(chǎng)在做活動(dòng)之前做相應(yīng)的完善措施,保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和對(duì)客戶的維護(hù)。同時(shí),所有售后的檢查很重要。賣場(chǎng)需要保證對(duì)購(gòu)銷清單上的客戶進(jìn)行較高比例的電話回訪和現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn),以保證返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)的精準(zhǔn)度。


那么,針對(duì)回訪出現(xiàn)的問(wèn)題,應(yīng)該怎么解決?對(duì)大多數(shù)的商戶,應(yīng)該怎么處理?不要只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的罰款(要罰也是對(duì)少數(shù)特別典型的那種)。其實(shí),對(duì)大部分商戶可以做做工作,比如說(shuō)這次補(bǔ)貼我也不貼了,就這樣算了,當(dāng)做“變相的租金折扣”。建議賣場(chǎng)在續(xù)約的高峰期可以使用,只要注意使用方法和技巧,都是能夠達(dá)到預(yù)定目的的。


四、導(dǎo)演的團(tuán)購(gòu)“砍價(jià)會(huì)”“競(jìng)拍會(huì)”


1、本質(zhì):策劃導(dǎo)演的“戲”


“砍價(jià)會(huì)”一般是商場(chǎng)前期做好產(chǎn)品選擇和價(jià)格策劃,召集一些口才比較好的專業(yè)砍價(jià)師或者明星,在一個(gè)專業(yè)的舞臺(tái)上,就同品類的不同品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià):這個(gè)多少錢,怎么打折,值多少,能不能再便宜……通過(guò)沖動(dòng)型氛圍的營(yíng)造與引導(dǎo),達(dá)到**終多贏的砍價(jià)結(jié)果。簡(jiǎn)言之,所有這一切都是經(jīng)過(guò)精心策劃和“導(dǎo)演”的,“砍價(jià)會(huì)”是情景銷售的拓展。


2、價(jià)格:“戲”的臺(tái)詞


價(jià)格,是這場(chǎng)戲的臺(tái)詞。通常而言,產(chǎn)品有四個(gè)價(jià)格:**個(gè)價(jià)格是零售價(jià),也即標(biāo)價(jià);第二個(gè)是參與活動(dòng)的折扣價(jià),這兩個(gè)是告訴消費(fèi)者的。第三個(gè)是“砍價(jià)會(huì)”砍價(jià)師的價(jià)格,也就是比如A產(chǎn)品現(xiàn)在有10個(gè)人要,價(jià)格800,如果12個(gè)人要,價(jià)格500,給不給?剛砍價(jià)完又有人參與活動(dòng)要產(chǎn)品了,于是再砍價(jià),現(xiàn)在15個(gè)人480,賣不賣,經(jīng)銷商忍痛的樣子說(shuō)賣了。那“砍價(jià)會(huì)”的整體氣氛就出來(lái)了。第四個(gè)價(jià)格就是我們常說(shuō)的價(jià)格底線。商場(chǎng)做活動(dòng)不能把經(jīng)銷商的價(jià)格底線擊穿了,那樣他們沒(méi)法做活動(dòng)了。


3、前期的組織與管理——“砍價(jià)會(huì)”成功的保障


細(xì)節(jié)到位是成功的基礎(chǔ),策劃“砍價(jià)會(huì)”方案前需要和商戶的深入溝通與細(xì)節(jié)落實(shí),實(shí)施“砍價(jià)會(huì)”需要注意會(huì)議的組織和完善:會(huì)前需要細(xì)致的溝通、周全的準(zhǔn)備與和精心的彩排,會(huì)中需要注意氛圍的營(yíng)造和引導(dǎo)。


一般而言,“砍價(jià)會(huì)”對(duì)提升參與砍價(jià)品牌的知名度和銷售業(yè)績(jī)效果很明顯,同時(shí),雖然“砍價(jià)會(huì)”不是全場(chǎng)性的,但它帶動(dòng)起的氛圍非常有助于提升現(xiàn)場(chǎng)活躍度和整個(gè)商場(chǎng)的銷售,很適合在商場(chǎng)大主題活動(dòng)背景下作為“花絮”穿插一場(chǎng),以形成局部亮點(diǎn),推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。


五、繽紛的“節(jié)日”——造節(jié)


現(xiàn)在市場(chǎng)上各商場(chǎng)間經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”,比如“家裝節(jié)”“紅木文化節(jié)”“陶衛(wèi)節(jié)”,等等。它們的表現(xiàn)形式一般有:


1、分品類輪換啟動(dòng)


一般可以根據(jù)時(shí)令、行業(yè)規(guī)律和消費(fèi)者的裝修需求,分不同品類在全年輪換啟動(dòng)。比如三月是家裝**波,一般可以做陶衛(wèi)節(jié),七八月份做燈具節(jié),九十月份做家裝節(jié)。


2、借鑒展會(huì)方式進(jìn)行


比如三月份有很多家博會(huì),賣場(chǎng)可以選擇在四五月份的時(shí)候做一個(gè)家博會(huì)xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會(huì)或者家具節(jié);或者“借勢(shì)”來(lái)做活動(dòng),比如做xx地區(qū)**屆家居博覽會(huì),之后進(jìn)行各類品牌聯(lián)盟的相關(guān)活動(dòng)和新品展示,這對(duì)提升企業(yè)形象很有幫助。


七八月份的時(shí)候?qū)ú募揖有袠I(yè)而言是淡季,可以在這個(gè)時(shí)間段都會(huì)做一個(gè)狂歡節(jié)。夏天的晚上可以吃飯、納涼,家具展館也都是開(kāi)著的,將賣場(chǎng)分不同的展區(qū)做活動(dòng),規(guī)模很大。


經(jīng)銷商要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì),發(fā)揚(yáng)它;或者某方面比較弱,試著去找突破方向,克服它,都是不錯(cuò)的嘗試。


六、建材家居流通企業(yè)的出路


1、在過(guò)剩的狀態(tài)下沒(méi)有藍(lán)海


現(xiàn)在建材家居行業(yè)面臨一種全面的過(guò)剩。這種過(guò)剩是粗放的過(guò)剩而不是精細(xì)化的過(guò)剩。大家面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有努力找尋適合自己發(fā)展路子的意識(shí),所以不管賣場(chǎng)還是產(chǎn)品都存在一個(gè)過(guò)剩的狀態(tài)。坦率地講,單靠營(yíng)銷來(lái)找尋一片屬于自己的藍(lán)海是沒(méi)有的,或者說(shuō)還沒(méi)找到。


2、戰(zhàn)略選擇與適時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整


企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和格局很重要。企業(yè)需要選擇是要做商業(yè)還是做地產(chǎn):如果是做地產(chǎn),需要研究怎樣去更快地掙錢,變現(xiàn);如果是做商業(yè),需要有耐性,甚至需要有虧損的耐性。


企業(yè)更多考慮的是自己的定位、戰(zhàn)略選擇和之后長(zhǎng)期的發(fā)展。做商業(yè)必須要有眼界和戰(zhàn)略選擇,同時(shí)還要忍受不掙錢的寂寞。在一些三四線,很多市場(chǎng)并沒(méi)有年度的財(cái)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷規(guī)劃,采用走一步看一步的運(yùn)營(yíng)方式,這對(duì)之后的發(fā)展是很不利的。


3、把營(yíng)銷理念貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程


如前文所述,市場(chǎng)中的N種營(yíng)銷方法都有自己的利弊,市場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應(yīng)的選擇和調(diào)整。營(yíng)銷一定不只是廣告和做活動(dòng),還要把營(yíng)銷理念、營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方法、服務(wù)舉措做進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。像紅星,會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之初——招商階段就開(kāi)始灌輸營(yíng)銷的理念;居然之家對(duì)店長(zhǎng)的考核不只是店面的租金收入,他們還會(huì)綜合考核店長(zhǎng)的坪效,用實(shí)際的營(yíng)銷和銷售來(lái)證明自身的業(yè)績(jī)。比如有些賣場(chǎng)統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)員制服、將衛(wèi)生細(xì)節(jié)、服務(wù)細(xì)節(jié)做得非常到位;還有的賣場(chǎng)保安甚至可以記住本市所有高級(jí)車牌的牌號(hào),并在車輛駛?cè)胭u場(chǎng)轄區(qū)的**時(shí)間告知賣場(chǎng)相應(yīng)負(fù)責(zé)人……其實(shí)這都是營(yíng)銷的一種方式。


只有做好戰(zhàn)略的選擇并不斷地根據(jù)自身特色進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,同時(shí)將營(yíng)銷理念貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程,方能在激烈的市場(chǎng)廝殺中找到一片屬于自己的藍(lán)海!

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  • 家具這行水很深,坑很多,尤其是實(shí)木家具。


    一位資深家具業(yè)內(nèi)人士指出,家具行業(yè)內(nèi)“假實(shí)木”現(xiàn)象很嚴(yán)重,拿實(shí)木復(fù)合門來(lái)說(shuō),90%以上都不是實(shí)木,行業(yè)虛假宣傳問(wèn)題嚴(yán)重,實(shí)木材料與商家常用的冒充實(shí)木材料中密度板之間的價(jià)格相差四到五倍。如果購(gòu)買家具經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏甄別和判斷的能力,很容易陷入各類或明或暗的消費(fèi)陷阱,導(dǎo)致消費(fèi)者吃大虧。


    小編曾經(jīng)以為這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,誰(shuí)知道被坑無(wú)數(shù)。


    通常大眾消費(fèi)者認(rèn)為的實(shí)木家具,指的是全實(shí)木家具,包括桌面、衣柜的門板、側(cè)板等均用100%純實(shí)木制成,不使用其他任何形式的人造板。但是,市場(chǎng)上說(shuō)的實(shí)木家具并不是純實(shí)木的,根據(jù)國(guó)家新出臺(tái)的規(guī)定,只要是實(shí)木材料占整體家具的50%以上 都可以稱作實(shí)木家具。也許你買回家的實(shí)木家具,只有一半兒是實(shí)木。


    1、實(shí)木顆粒板家具


    有些商家,更是將實(shí)木顆粒板家具當(dāng)成實(shí)木家具來(lái)賣。


    實(shí)木顆粒板家具,是將木材粉碎成顆粒,施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板,表面進(jìn)行實(shí)木紋理的貼皮。


    優(yōu)點(diǎn):實(shí)木顆粒板與天然木柴相比板面寬、外貌平整膩滑、沒(méi)有節(jié)子、蟲眼和各向異性等缺點(diǎn)、不翹曲、不開(kāi)裂、物理力學(xué)強(qiáng)度高


    缺點(diǎn):環(huán)保性差,表面不光滑。


    2、仿實(shí)木家具


    仿實(shí)木家具,從外觀上看是實(shí)木家具,木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣,但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具,即側(cè)板頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板。門和抽屜則采用實(shí)木。


    優(yōu)點(diǎn):價(jià)格相對(duì)于純實(shí)木家具低廉,又具有純實(shí)木家具的木氣,環(huán)保健康


    缺點(diǎn):不是純正的實(shí)木家具,環(huán)保性差


    3、純實(shí)木家具


    純實(shí)木家具對(duì)工藝及材質(zhì)要求很高。實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很嚴(yán)格。如果哪一道工序把關(guān)不嚴(yán),小則出現(xiàn)開(kāi)裂、結(jié)合處松動(dòng)等現(xiàn)象,大則整套家具變形,以至無(wú)法使用。因此純實(shí)木家具造價(jià)非常高。


    實(shí)木家具按木料分有櫸木、柚木、楓木、橡木、紅椿、水曲柳、榆木、楊木、松木等,其中以櫸木、柚木、紅椿最為名貴。


    優(yōu)點(diǎn):實(shí)木家具有保值功能.同時(shí)能給家居環(huán)境帶來(lái)溫潤(rùn)的“木氣”,自然的紋理,多變的形態(tài),展現(xiàn)自然的本色


    缺點(diǎn):造價(jià)昂貴,需要投入精力打理。


    該如何分辨實(shí)木家具的好壞呢?


    1.看樹木種類:因?yàn)闃浞N不同,所以家具的價(jià)格和質(zhì)量也會(huì)不相同的。松木和紅木的懸殊肯定是很大的。


    2.看木質(zhì)缺陷:如果存在開(kāi)裂、蟲眼、結(jié)疤、霉變這些缺陷都是不好的。在購(gòu)買的時(shí)候一定要仔細(xì)檢查的。有這幾種現(xiàn)象的話最好是不要購(gòu)買。


    3.看實(shí)木產(chǎn)地:樹木的生長(zhǎng)環(huán)境不同,地域不的,樹木的質(zhì)量也會(huì)有所差別的。


    4.看表面的油漆:如果實(shí)木家具的某些地方?jīng)]有刷到油漆的話那就不好了,有些廠家在在家具的內(nèi)部不上漆,這樣是不行的。也要上一層清漆。這樣才能防止長(zhǎng)蟲等現(xiàn)象發(fā)生。


    5.看抽屜細(xì)節(jié):要看抽屜底板是不是很厚,連接最好是用插槽連接,不要用釘子連接。


    6.看家具的價(jià)格:純正的優(yōu)質(zhì)的實(shí)木家具價(jià)格一般都比較昂貴,一套家具上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)居多,如果家具價(jià)格低廉,那就需要慎重考慮了。


    7.看家具庫(kù)存:實(shí)木家具由于木材的特殊性,都是下單后生產(chǎn)的,如果銷售員告訴你家具有庫(kù)存,那就需要慎重考慮了。是否是實(shí)木,實(shí)木的成色是否有變等等。

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