木材規(guī)格參考價(jià)格備注樟松口料3米35*65￥1420～￥1450裝車價(jià)4米35*65￥1420～￥1460裝車價(jià)3米38*68￥1420～￥1450裝車價(jià)4米38*68￥1420～￥1440裝車價(jià)3米33*63￥1500～￥1530裝車價(jià)4米33*63￥1520～￥1530裝車價(jià)樟松方木4米18*18￥1430～￥1460裸貨價(jià)4米15*15￥1420～￥1450裸貨價(jià)4米20以上￥1450～￥1480裸貨價(jià)6米20以上￥1520～￥1550裸貨價(jià)樟松原木6米均徑40￥1230～￥1400裸貨價(jià)白松原木6米均徑25￥1090～￥1120裸貨價(jià)落葉原木6米均徑18￥1030～￥1050裸貨價(jià)6米均徑40￥1250～￥1330裸貨價(jià)4米均徑18￥1030～￥1050裸貨價(jià)

明清紅木家具在中國(guó)家具史上占有很重要的地位，明清家具因?yàn)橛昧峡季?、做工精?xì)、文化底蘊(yùn)十足等因素而成為中國(guó)古代家具的頂峰之作，明清家私典型地表現(xiàn)了中國(guó)家私所具有的極端精深的技術(shù)價(jià)值、極高的藝術(shù)欣賞價(jià)值、豐厚的前史文明價(jià)值和保藏價(jià)值。近年來(lái)，隨著家具收藏?zé)岬牟粩嗌郎?，越?lái)越多的人喜歡收藏古典家具。然而如今的紅木家具市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，存在很多仿冒品，這讓喜歡收購(gòu)明清紅木家具的朋友們很是苦惱，特別是對(duì)于家具的年代鑒定總是拿不準(zhǔn)，為此，專家教授大家一些鑒別明清紅木家具年代的技巧。

木材選用不同

明清家私的判定，最重要的即是差異時(shí)代。由于政治、經(jīng)濟(jì)以及日子風(fēng)俗和審美興趣的不一樣，常會(huì)選用不一樣種類的木材制造家私，因而一些古家私的用材會(huì)直接反映出該家私的產(chǎn)地和時(shí)代，這是差異古家私文物價(jià)值的重要依據(jù)。傳世的明清家私中，有不少是用紫檀、黃花梨、雞翅木、鐵梨木、烏木等木材制造。因在清代中期今后，這幾種木材日漸缺乏，變成稀有珍材。所以，凡是以這幾種硬木制成的家私，大都是傳世已久的明代或清代前期遺物。

如有用紅木、新黃花梨、或新雞翅木制造的明式家私，因其資料的時(shí)代與構(gòu)成的時(shí)代不相符合，大多是近代的拷貝品。當(dāng)然，這也不能徹底混為一談，由于眾文獻(xiàn)記載來(lái)看，紅木和花梨木能夠最遲在清代前期就已開(kāi)端被選用作家私之材，而在江南一帶也的確也發(fā)現(xiàn)了不少明式紅木家私，不是近代拷貝的，而是清代早期的遺物，但從全體上說(shuō)，紅木家私的很多呈現(xiàn)是清代中期后的事。

種類與外型的差別

明清家私的種類，也與時(shí)代有著很大的聯(lián)系。明代椅子常見(jiàn)有四出面式和官帽式，還有圓椅、玫瑰椅等。四出面式和官帽式椅子在明代墓葬中曾有發(fā)現(xiàn)。因而，在判定中能夠判別，凡與這類出土椅凳個(gè)性類似的傳世扶手椅種類，應(yīng)思考為明式制品。有些較早出現(xiàn)的家私種類，往往到了清代后就不再盛行。也有一些家私種類，呈現(xiàn)的時(shí)刻較晚，早期不能夠制造。

家私的外型，是斷時(shí)代的重要依據(jù)。許多明清家私的時(shí)代遲早，都能夠從外型及外型的改變來(lái)判別。比方搭腦兩頭出面、扶手兩頭不出面的扶手椅，或搭腦兩頭不出面、扶手兩頭出面的扶手椅，多為明式家私扶手椅的早期外形款式，其制造時(shí)代通常還會(huì)晚于清代中期。再如柜子，明式柜子以圓角柜居多，側(cè)腳收分顯著，以各種流通的線條裝修為主，不重雕琢。入清今后，這類圓角柜逐步削減，代之而起的方角柜，下方正平直，側(cè)腳收分漸小，至清代中期今后根本無(wú)側(cè)腳，并且裝修雕琢亦由簡(jiǎn)練變繁瑣。乃至家私的腿足外形的改變，也可作為斷代的依據(jù)。如桌椅的腿足，即閱歷了一個(gè)由細(xì)瘦到粗大健壯的改變進(jìn)程，凡具有前者特征的桌椅，其時(shí)代通常要早于后者。

拼裝布局不同

判定明清家私的遲早，有時(shí)也可依據(jù)某些構(gòu)件來(lái)判別。如明代官帽的靠背，根本光亮無(wú)紋。清代官帽椅的靠背，絕大多數(shù)是雕花板，素板稀有。又如明式家私的管腳棖都用直棖，而清中期今后管腳棖常用羅鍋棖，這是差異明式和清式家私一個(gè)非常重要的特征。

首要調(diào)查古代家私的聯(lián)系處是用榫卯、釘子還是膠粘。中國(guó)家私工匠的三條根本規(guī)律：非肯定必要，不必木梢釘；在能防止處盡可能不必膠粘；任何地方者不必鏇制。其實(shí)這也是中國(guó)古典家私榫卯布局特征的總結(jié)。古式家私具有精巧的榫卯布局，構(gòu)件之間，不必金屬釘固定，而是全憑榫卯即可做到上下左右，粗細(xì)斜直連接合理，八面玲瓏。并且技術(shù)精確，扣合緊密。

其次，知道歷代榫卯布局。由于不一樣的時(shí)代家私榫卯布局遭到必定生產(chǎn)力的制約，所以也不盡一樣。例如，先秦楚墓和漢墓出土的家私通常只需暗榫、透榫、半榫、等幾種辦法。夾頭榫大約在晚唐、五代時(shí)呈現(xiàn)，匠師遭到大木梁架柱頭開(kāi)、中夾綽幕的啟示而運(yùn)用到桌案上來(lái)，插肩榫則是明清家私常用榫卯特征。

最后，注重榫卯運(yùn)用東西。作偽高手通常懂得古代家私都是用榫卯而很少用釘子和膠粘的，并且假造得也很類似?？墒菬o(wú)論作偽者如何高超，究竟不一樣時(shí)代家私榫卯所運(yùn)用的東西和資料總會(huì)有所不一樣。細(xì)心調(diào)查就會(huì)看出漏洞。如明式圓角柜它的透榫兩邊呈圓弧形，就必定是偽作的。由于圓弧榫眼出自近代的打眼機(jī)，所以說(shuō)差異榫卯運(yùn)用的東西和有無(wú)近代技術(shù)的辦法也是判定家私的重要方面。

裝修個(gè)性的差異

知道不一樣時(shí)代裝修個(gè)性是斷代家私的重要依據(jù)。以鑲嵌技術(shù)來(lái)說(shuō)，明代與清代家私差異一個(gè)顯著象征就在于此。明代家私很少用鑲嵌技術(shù)，而清代鑲嵌技術(shù)則較興旺。

明清家私上的斑紋，是判定家私制造時(shí)代的最重要依據(jù)。家私上的裝修斑紋與其他技術(shù)品的斑紋一樣，具有顯著的時(shí)代性。因而，在判定家私時(shí)，有切當(dāng)時(shí)代的其他技術(shù)品上的斑紋，是極好的比照參照物。如明清家私上常見(jiàn)的龍紋、鳳紋、螭紋、葡萄紋、牡丹紋、滿意紋、卷草紋及各式吉利圖畫等，也是明清時(shí)期各類技術(shù)品上常見(jiàn)的裝修紋樣。清代家私的圖畫裝修也是如此，許多圖畫的組合，都必富含吉利、富有的涵義，常見(jiàn)的有"五蝠捧壽"、"鵲上梅梢"、"方案麒麟送子"、"吉慶有余"、"龍鳳呈祥"、"海屋添籌"等，特別到了清代晚期的家私，舉目皆是。

在參照比照時(shí)，宜選用體裁一樣，或挨近的加以比照，這樣判別也較精確。參照物則可選用玉器、瓷器、剔紅雕漆等技術(shù)品上的斑紋，特別是明清修建的裝修紋樣，往往與家私裝修斑紋在原料、內(nèi)容和方式上更有共同之處。

此外，在撒播至今的明清繪畫及書本插圖中，亦有不少日子場(chǎng)景和家私圖形，有較客觀的寫實(shí)性，也可用來(lái)進(jìn)行對(duì)照比擬，作為判定的依據(jù)。

近日，天津檢驗(yàn)檢疫局對(duì)來(lái)自安哥拉的非洲楝木原木中截獲的天牛進(jìn)行鑒定，確認(rèn)其為刺角楝天牛。該批原木共計(jì)247.53立方米，貨值為6.93萬(wàn)美元。這是天津口岸首次截獲這一害蟲(chóng)。該局還同時(shí)從這批原木中截獲我國(guó)禁止入境的檢疫性有害生物:中對(duì)長(zhǎng)小蠹。這兩種害蟲(chóng)在中國(guó)尚無(wú)分布，一旦傳入將對(duì)我國(guó)林業(yè)生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重危害。為防止疫情傳入，施檢部門立即對(duì)該批貨物進(jìn)行了檢疫處理。

刺角楝天牛主要分布于安哥拉、岡比亞、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亞、蘇丹、塞內(nèi)加爾、塞拉利昂以及烏干達(dá)等非洲國(guó)家。其寄主有非洲楝屬的多種植物、非洲樸、駝峰楝以及其他多種林木。塞內(nèi)加爾的非洲楝因此蟲(chóng)而損失慘重。在尼日利亞等沿海國(guó)家的熱帶雨林，角楝天牛不光危害活樹(shù)，對(duì)新伐原木是最具破壞性且傳播最廣的害蟲(chóng)。木材堆場(chǎng)利于此蟲(chóng)生長(zhǎng)繁殖，經(jīng)?？梢?jiàn)成蟲(chóng)在原木堆間飛來(lái)飛去，在陽(yáng)光下交配產(chǎn)卵。中對(duì)長(zhǎng)小蠹喜好闊葉木樹(shù)材，在木質(zhì)部鉆蛀坑道，形成大小不一的蛀孔，降低木材的使用價(jià)值。

在家具領(lǐng)域，紅木家具因身上的傳統(tǒng)文化因子而獨(dú)樹(shù)一幟，也是高大上的代名詞，紅木在營(yíng)銷模式上似乎也體現(xiàn)出了與眾不同的一面。近期，東陽(yáng)紅木不去家具展，不去專業(yè)賣場(chǎng)，而跑到琶洲的商業(yè)綜合體搞紅木博覽會(huì)，劍走偏鋒，引發(fā)了業(yè)界對(duì)紅木新?tīng)I(yíng)銷模式的探討。
行業(yè)動(dòng)態(tài)
走出展廳及賣場(chǎng)，開(kāi)辟“第三展場(chǎng)”
“工廠到家，假一罰十”！上周末，在琶洲南豐匯廣場(chǎng)看電影、約飯的廣州人發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)大規(guī)模的紅木展銷會(huì):—廣州第二屆東陽(yáng)紅木博覽會(huì)正在廣場(chǎng)二樓舉行，在廣州市民眼里，南豐匯是集餐飲、娛樂(lè)、酒店、寫字樓為一體的商業(yè)綜合體，跟家具業(yè)似乎挨不著邊，怎么會(huì)有紅木展銷會(huì)？這引發(fā)了廣州紅木界的關(guān)注。
記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，該展會(huì)是由來(lái)自浙江東陽(yáng)的大成尚品紅木家具廠舉辦的。據(jù)悉，此次共展出200余款紅木家具，并爆出讓人驚訝的低價(jià):—最低以1.96萬(wàn)元起清倉(cāng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)搶，對(duì)于所有甩貨家具，主辦方承諾，“7天內(nèi)無(wú)理由退換貨，一年免費(fèi)維?！保摇艾F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨、現(xiàn)貨現(xiàn)提、假一罰十！”記者發(fā)現(xiàn)，幾乎每件紅木家具價(jià)簽上都標(biāo)著“2折”！諸如全套16件酸枝紅木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙發(fā)6件套+酸枝餐桌7件套)清倉(cāng)價(jià)僅6.98萬(wàn)?，F(xiàn)場(chǎng)很多紅木家具已被打包或正在被打包。據(jù)悉，這些家具都已“名花有主”，而廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“這幾天來(lái)看展的客人很多，今天是展銷會(huì)最后一天，很多前幾天還在猶豫的客人都趕在撤展前下單?！睂?duì)本屆博覽會(huì)的銷售數(shù)據(jù)對(duì)方并沒(méi)有透露，但其表示“對(duì)這屆展銷會(huì)的效果還是很滿意的，一是現(xiàn)場(chǎng)成交額不錯(cuò)，二是對(duì)自身品牌也有很好的推廣”。
廣州紅木業(yè)界人士分析，紅木廠家不到家具展或?qū)I(yè)家居賣場(chǎng)辦展，選擇到人流較旺的商業(yè)綜合體搞展銷會(huì)，是營(yíng)銷上的另辟蹊徑，跟參加家具展的參展成本相比，選擇南豐匯廣場(chǎng)二樓顯然成本更低，也能保證更大程度讓利給消費(fèi)者。更重要的是，東陽(yáng)紅木廠家此次讓紅木家具走出工廠展廳、走出傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，來(lái)到跟大眾生活更親密的商業(yè)廣場(chǎng)，此舉可謂開(kāi)辟了紅木業(yè)的“第三展場(chǎng)”，是對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的一種顛覆，一種全新的開(kāi)拓。要不要選擇到“第三展場(chǎng)”賣紅木？東陽(yáng)紅木企業(yè)無(wú)疑也給廣東紅木企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷上的一種新思路。
用藝術(shù)館帶動(dòng)品牌升級(jí)
在廣州紅木界，永華紅木藝術(shù)館是一個(gè)傳奇般的存在，它是番禺石碁紅木文化小鎮(zhèn)的地標(biāo)，也是廣州紅木界的地標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果沒(méi)去過(guò)永華紅木藝術(shù)館，你都不好意思跟人說(shuō)自己是做紅木的?！苯冢屑?xì)心市民發(fā)現(xiàn)，永華紅木藝術(shù)館的“尊容”隆重亮相公交車身廣告，這也引起了很多普通消費(fèi)者的好奇，什么時(shí)候也去逛逛紅木藝術(shù)館？如果說(shuō)永華紅木藝術(shù)館在2016年還是業(yè)內(nèi)人士“朝圣”居多，那么今年將迎來(lái)更多的大眾“粉絲”。
去過(guò)永華紅木藝術(shù)館的人都知道，藝術(shù)館光建筑面積就15000平方米，青磚、飛檐、庭院，典型的新嶺南派建筑風(fēng)格，跟紅木家具文化水乳交融。除了紅木家居體驗(yàn)區(qū)，還專設(shè)紅木家具制作工藝、工具、木種展示區(qū)，再配合高科技視聽(tīng)系統(tǒng)，就如一本立體的“紅木文化教科書”。二樓的藝術(shù)長(zhǎng)廊更是聲名遠(yuǎn)播，除了紅木精品，還展示了跟中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的一切藝術(shù)品，有逛博物館的感覺(jué)。這里還經(jīng)常舉辦各種跟傳統(tǒng)文化相關(guān)的活動(dòng)、展覽、沙龍，諸如首屆“麥華三杯”全國(guó)書法篆刻大賽復(fù)評(píng)便在這里進(jìn)行，對(duì)于國(guó)內(nèi)書畫界來(lái)說(shuō)，永華藝術(shù)館是一個(gè)并不陌生的所在。
有業(yè)界人士認(rèn)為，永華大手筆自建一個(gè)紅木藝術(shù)館，開(kāi)紅木界體驗(yàn)營(yíng)銷之先河，同時(shí)也用藝術(shù)館極大帶動(dòng)了永華的品牌升級(jí)。品牌升級(jí)，一個(gè)重要的標(biāo)志，就是從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，消費(fèi)者的利益需求很大程度上決定商品如何生產(chǎn)，服務(wù)如何提供？當(dāng)別人都在打價(jià)格戰(zhàn)或渠道戰(zhàn)的時(shí)候，永華選擇了走深度文化與藝術(shù)路線，用匠心精神打磨紅木產(chǎn)品，耗時(shí)5年打造業(yè)界首個(gè)紅木藝術(shù)館，不僅是對(duì)紅木文化的傳承，而且還用工匠精神提升了大眾對(duì)紅木文化的認(rèn)知，反過(guò)來(lái)大眾對(duì)紅木品牌的口碑與美譽(yù)度也相應(yīng)提升，品牌升級(jí)水到渠成。
紅木經(jīng)銷“教練式輔導(dǎo)”
“得經(jīng)銷商之心得市場(chǎng)”，這是各大行業(yè)品牌的金科玉律，但怎樣才能得經(jīng)銷商之心？近期，雍博堂用一場(chǎng)“教練式輔導(dǎo)”征服了國(guó)內(nèi)的眾多經(jīng)銷商，引發(fā)紅木界關(guān)注。
記者在2017雍博堂紅木“演義”新中式全國(guó)加盟大會(huì)上，親眼見(jiàn)證了這場(chǎng)“教練式輔導(dǎo)”。在大會(huì)上，雍博堂紅木營(yíng)銷總監(jiān)張展鵬對(duì)雍博堂“得經(jīng)銷商之心得市場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)理念作了深入解析，同時(shí)還全面解析了雍博堂紅木的品牌支持系統(tǒng)；中國(guó)紅木家具行業(yè)資深媒體人、《品牌紅木》創(chuàng)始人林偉華現(xiàn)場(chǎng)就《經(jīng)銷商如何把握商機(jī)》作了分享，從“紅木品牌、紅木領(lǐng)導(dǎo)人、紅木團(tuán)隊(duì)”三個(gè)方面深入分析。如果說(shuō)這是“教練式輔導(dǎo)”的理論課，那么雍博堂特約講師、中國(guó)家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)導(dǎo)師張謙，則給現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商們上了一堂“教練式輔導(dǎo)”的實(shí)戰(zhàn)課，作為終端感動(dòng)服務(wù)創(chuàng)始人，張謙分享了不少自己的實(shí)操案例。一場(chǎng)理論與實(shí)操相結(jié)合的“輔導(dǎo)”課下來(lái)，讓很多經(jīng)銷商感覺(jué)收獲頗豐。據(jù)悉，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自全國(guó)各大城市36家經(jīng)銷商和雍博堂簽訂了專賣店合作協(xié)議，68家知名家居商場(chǎng)與其簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
經(jīng)銷商為什么選擇跟你合作？你可以說(shuō)“我在廣州干紅木直營(yíng)已經(jīng)16年了，我產(chǎn)品過(guò)硬，你放心；我能做好這個(gè)市場(chǎng)，我對(duì)市場(chǎng)更了解，我可以為你提供教練式輔導(dǎo)！”但是光喊口號(hào)不行，經(jīng)銷商要的是干貨，而雍博堂則為這場(chǎng)“教練式輔導(dǎo)”做足了準(zhǔn)備，不僅在產(chǎn)品上精工細(xì)作，精選市場(chǎng)青睞的款式，讓經(jīng)銷商得到合理的利潤(rùn)，讓客戶得到滿意的價(jià)格，而且還為經(jīng)銷商提供了實(shí)實(shí)在在的紅木經(jīng)銷解決方案，這才是博得經(jīng)銷商青睞的根本。有業(yè)界人士評(píng)價(jià)，以前紅木是酒香不怕巷子深，很多企業(yè)只管把產(chǎn)品做好，但隨著紅木行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廠家開(kāi)始站到前臺(tái)，為經(jīng)銷商提供一線銷售方案，則是值得紅木廠家大力提倡的營(yíng)銷模式。
記者手記
紅木營(yíng)銷，“功夫在詩(shī)外”
從品牌營(yíng)銷角度來(lái)看，紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位，所以在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好設(shè)計(jì)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，品質(zhì)的吸引要超過(guò)價(jià)格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過(guò)促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。由此可見(jiàn)，永華紅木對(duì)工匠精神的專注及紅木藝術(shù)館的打造，這些都是與“三高”消費(fèi)群匹配的新?tīng)I(yíng)銷模式。在很多人看來(lái)，你一個(gè)做紅木的不僅自建藝術(shù)館，還不定期舉辦書畫、茶道、香道、藝術(shù)品等等展覽，不務(wù)正業(yè)啊，跟賣家具無(wú)關(guān)啊，能提升銷售業(yè)績(jī)嗎？事實(shí)上，這些“不務(wù)正業(yè)”卻正是對(duì)“正業(yè)”的重視:—賣紅木的，不能單純地賣紅木，要賣藝術(shù)，賣傳統(tǒng)文化，賣生活方式，品牌的文化與藝術(shù)含量上來(lái)了，品牌價(jià)值不就提升了？

東陽(yáng)紅木不在東陽(yáng)好好賣紅木，偏要千里迢迢來(lái)廣州，還偏偏找個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)搞紅木博覽會(huì)，“工廠到家”，這也偏離了傳統(tǒng)的紅木營(yíng)銷路徑，但正是這種“跑偏”，還給業(yè)界摸索出一條“第三展場(chǎng)”的營(yíng)銷新模式，也值得業(yè)界點(diǎn)贊。

“功夫在詩(shī)外”，這句話，套在紅木界營(yíng)銷模式的探索上也同樣適用。

（來(lái)源:南方都市報(bào)）