市場格局的轉(zhuǎn)變木門企業(yè)要做出新的戰(zhàn)略調(diào)整\云南口岸木材貿(mào)易暫停四個月
木門行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今市場上大大小小品牌總計近5000余個，這一方面壯大了木門行業(yè)的市場規(guī)模，另一方面也使得當(dāng)下木門市場競爭儼然上升到了白熱化的發(fā)展階段。一二線市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為木門企業(yè)新的利益爭奪點。
三四線市場逐漸成為木門企業(yè)“新藍(lán)海”
時下，一線城市市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快都使得木門企業(yè)紛紛將發(fā)展目標(biāo)瞄向了三四線市場。對于木門企業(yè)而言，三四線市場是否能夠成為企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海”呢?木門行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來伴隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場競爭愈發(fā)白熱化。時下，除開行業(yè)內(nèi)的競爭以外，大環(huán)境帶來的競爭壓力也使得不少企業(yè)陷入了較為尷尬的發(fā)展境地。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2015年木門行業(yè)中二線品牌最受消費者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。木門行業(yè)二線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團(tuán)隊四大方面不斷完善，價格優(yōu)勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時，從2015年互聯(lián)網(wǎng)木門投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類木門產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問題也是最多;一二線品牌因其服務(wù)質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。
木門市場格局的轉(zhuǎn)變鞭策企業(yè)做出新的戰(zhàn)略調(diào)整
隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，木門市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對木門品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)鸩奖惶蕴?中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實施，中部經(jīng)濟(jì)水平連續(xù)提高，對木門的認(rèn)知和購買欲望都在不斷上升，進(jìn)而促進(jìn)了中部木門行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M市場之一。
未來市場，中高端品牌受消費者青睞，究其原因，中高端品牌價格相對平民化，在大多數(shù)消費者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價格優(yōu)勢，但投訴較多，性價比不高。在品牌選擇之余，消費者更重視性價比。從長遠(yuǎn)來看，中高端木門品牌將主導(dǎo)未來市場，雜牌木門會逐步被排擠出局。
在未來的市場爭奪戰(zhàn)中，木門企業(yè)也必須要認(rèn)識到格局轉(zhuǎn)變給自身發(fā)展帶來的影響。唯有時刻跟隨市場局勢走，找到適合自身發(fā)展的方向，做好相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)才能在新市場的爭奪中多一份勝算。
云南省木材及礦產(chǎn)品進(jìn)出口商會發(fā)布通知：從9月1日一12月30日(4個月)，相關(guān)部門將對進(jìn)口木材進(jìn)行清理整頓，在此期間將暫停口岸，(或等同于封關(guān))，通知要求有關(guān)企業(yè)提前作好木材調(diào)運工作。
其實在今年1月初，緬甸政府就突然在中緬邊境開展非法伐木清理行動，緬甸政府軍于1月3日前后在緬甸克欽邦龜頭山、五臺山木料場附近抓捕155名中國伐木工。今年7月22日，緬甸密支那一地方政府以非法伐木為名，判處150名中國籍伐木工20年有期徒刑，另有兩名未成年人被判10年有期徒刑，還有一名藏毒者被判入獄35年。近一兩年，緬甸政府可謂是是頻頻出手打擊非法伐木和木材貿(mào)易且手段日益嚴(yán)厲。而中國作為紅木、柚木制品消費第一大國，對緬甸的優(yōu)質(zhì)原材料（奧氏黃檀、、等）有著巨大需求與依賴，在緬甸政府連出狠招遏制非法木材貿(mào)易大環(huán)境下，已經(jīng)有敏銳的投資者和游資再度出手哄搶、搶購緬甸酸枝木（奧氏黃檀）、緬甸柚木等優(yōu)質(zhì)原材。緬甸環(huán)境保護(hù)和林業(yè)部的數(shù)據(jù)表明，緬甸的森林中現(xiàn)存大約169萬立方米的緬甸花枝原生樹，以及大約141萬立方米的緬甸花梨原生樹。這兩種樹種是緬甸出口中國紅木的主要品種，如果按照2013年的出口速度，那么緬甸森林中全部310萬立方米的緬甸花梨和緬甸花枝全部將在13年或更短時間內(nèi)被消耗殆盡，緬甸酸枝像交趾黃檀一樣爆炒漲價的可能性已經(jīng)愈發(fā)加大。
圖：緬甸花梨原木
盜伐紅木連樹根都不會留下舉例來說：產(chǎn)于柬埔寨、老撾、泰國和越南的(交趾黃檀)，曾經(jīng)是分布廣闊的樹種。如今大紅酸枝已被世界自然保護(hù)聯(lián)盟瀕危物種紅色名錄(IUCNRedList)列為易危物種。2011年的一項估計稱，泰國僅存約10萬棵大紅酸枝樹。2012年的一項濕地調(diào)查證實，老撾境內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)成熟的大紅酸枝原生樹。在柬埔寨，除了一些受嚴(yán)格保護(hù)的地區(qū)外，原生的大紅酸枝樹如今被視為稀有物種。2014年，越南宣稱境內(nèi)已找不到大紅酸枝樹。緬甸珍貴硬木在未來幾年很可能與交趾黃檀一樣具有稀缺性。
投資者搶在“封關(guān)”前搶購囤積緬甸木材
事實上緬甸從2014年4月起，全國開始執(zhí)行新的全面原木出口禁令后不管是還是緬甸酸枝木，大口徑的木料都比以前要難找了，現(xiàn)在連出政策打壓對原材料供應(yīng)可謂是雪上加霜，在此行情之下緬甸酸枝木、緬甸柚木等材料漲價預(yù)期已經(jīng)愈發(fā)強(qiáng)烈，部分游資的搶購?fù)土弦呀?jīng)顯露出爆炒的態(tài)勢。一旦緬甸的木材如奧氏黃檀水漲船高，可能帶動材質(zhì)相近的老撾的花枝（巴里黃檀）上漲，緬甸花梨也可能跟著走出一波上漲行情。
市場格局重新定位行業(yè)洗牌將成常態(tài)
門業(yè)行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)成為詬病這個行業(yè)的致命因素，行業(yè)整合勢在必行，在漫長的市場化進(jìn)程中，越來越多的企業(yè)由于經(jīng)營和發(fā)展的原因，陸續(xù)退出了這個行業(yè)。而行業(yè)規(guī)模型企業(yè)此時有了更多的市場空間。重新整合和定義行業(yè)的格局，實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，都成為未來一段時間的重點。
剛需成為市場的主流消費
房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去，在新的房地產(chǎn)市場格局下，剛需是拉到門業(yè)行業(yè)的最主要的因素，在剛需時代，消費者的裝修也變得更為的挑剔。從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為未來主要的消費市場。
裝修行業(yè)倒逼門業(yè)行業(yè)的商業(yè)模式
在“互聯(lián)網(wǎng)+“的背景下，越來越多的裝修業(yè)態(tài)被激發(fā)出來，以小米家裝為代表的裝修公司，正在用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展格局。在這樣的背景下，門業(yè)企業(yè)必須適應(yīng)新的市場，以及新的消費者消費習(xí)慣。用互聯(lián)網(wǎng)的視野去審視和改變裝修行業(yè)。
門業(yè)行業(yè)的資本融資整合即將來臨
面對門業(yè)行業(yè)這塊巨大的蛋糕，開始有越來越多的資本大鱷開始審視并且進(jìn)入這個行業(yè)，同時，門業(yè)企業(yè)的資本化運作的動作也在加快。借助資本的力量，快速將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為門業(yè)行業(yè)的普遍共識。
整體家居發(fā)展趨穩(wěn)消費需求越發(fā)理性
在整體家居的概念炒作下，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè)，作為一個全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場培養(yǎng)下，整體家居將走向一個快車道。在未來，整體家居市場將得到很好的發(fā)展。
以服務(wù)為導(dǎo)向的價值鏈將重構(gòu)門業(yè)行業(yè)
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門業(yè)行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個很好的切入點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。
電商消費將趨于理性
電商的神話將逐漸淡去，以服務(wù)為價值需求點的門業(yè)行業(yè)，將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費區(qū)域理性的同時，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時，消費者對于產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。
個性化需求越發(fā)明顯
以八零九零后為核心的消費需求的提升，讓消費者的多元化和個性化成為市場的主流。越來越多的消費者開始喜歡個性化的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素轉(zhuǎn)為喜歡個性化的產(chǎn)品。這對于很多以個性化為訴求重點的企業(yè)來說，是一個絕好的發(fā)展機(jī)會。
經(jīng)銷商精細(xì)化運營管理將成為趨勢
經(jīng)銷商的日子這幾年著實不好過，在市場的沖擊下，有很多的經(jīng)銷商都備受市場折磨，在傳統(tǒng)的粗放式的模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經(jīng)營發(fā)展的思路，在未來，經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，將成為主要的增長方式，在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊、市場等方面都要投入大量的經(jīng)歷，只有這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。
促銷活動更加趨于理性化
不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷似乎已經(jīng)成為帶動行業(yè)發(fā)展唯一因素。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式，已經(jīng)無法激活消費者的購買熱情。對于促銷活動的理性化需求再一次被激發(fā)，門業(yè)企業(yè)在促銷活動中，要更加理性的對待市場和消費者的變化，以此推動自己事業(yè)的發(fā)展。
設(shè)計真是無極限，今天設(shè)計師們又開始捯飭自行車了，你能想象沒用的自行車能變成什么東西嗎？它可能是一個吧臺，一個茶幾，燈具等等。
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先來變一組燈飾
是不是很有創(chuàng)意
小編覺得超配工業(yè)風(fēng)哦~！
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車輪搖身一變
就成了茶幾
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再一變
吧臺椅
吧臺椅還可以
用車座和車架DIY
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做收納它也很出彩
這樣的收納你見過嗎？
是不是酷斃了？！
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沒看夠嗎？
咱來點更酷的
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硬氣的外表之下
制造點小浪漫也毫不含糊
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讓他人匪夷所思的鐘
雖然不少商家期待清明節(jié)后紅木家具會迎來一波反彈行情，但當(dāng)時間已經(jīng)到了“五一”小長假之時，以紅木家具為代表的中式古典家具市場卻依然躊躇不前。與紅木家具市場迥異的是，在中國已經(jīng)成為奢侈品消費大國之際，歐美風(fēng)格的家具徹底贏得了市場的青睞。尤其是最近幾年，新
古典家具異軍突起，成為古典家具市場最閃亮的招牌。
紅木家具市場躊躇不前
連續(xù)兩年，由于中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，紅木家具市場也和其他行業(yè)一樣出現(xiàn)了不同程度的不景氣?！氨緛硪詾殡S著房地產(chǎn)市場的回暖，紅木家具銷售會有所增長，但目前來看，市場并沒有出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)?！卞\上紅、寶酸堂、明藝韻等多個品牌的經(jīng)銷商告訴記者，對此現(xiàn)象，他們也覺得很奇怪。
記者從多處紅木木材經(jīng)銷商處了解到，海南(樓盤)黃花梨和越南黃花梨資源幾近枯竭，基本屬于有價無市的狀態(tài)。小葉紫檀每年有5000噸左右的供應(yīng)量，長度2米以上的優(yōu)質(zhì)老料每噸130萬元至200萬元。但有不少不法商家用非洲贊比亞進(jìn)口的“血檀”冒充小葉紫檀，對市場影響極大。由于在2013年已受到CITES公約的出口管制，俗稱“老撾大紅酸枝”的“交趾黃檀”國內(nèi)庫存也只有1萬多噸，市場上多次出現(xiàn)用墨西哥微凹黃檀和微凹黃檀上色上漆后仿冒“老撾大紅酸枝”的事件，令消費者信心受損。
新品潮流：走向更精尖和小眾
金樟洪認(rèn)為，紅木家具市場的亂象只是市場發(fā)展進(jìn)程中的一個過程，一段時間以后，這些劣質(zhì)品、假冒品就會被市場所淘汰，真正留下的會是大師級別的作品。所以，傳統(tǒng)的紅木家具市場更趨向于收藏類家具。今后，高端收藏市場一定是朝著更高端精尖的方向發(fā)展。而要做到這一點，不可或缺工匠精神，除了材質(zhì)的精選，更講究精湛技藝，對品質(zhì)精益求精。
目前，市場上以大紅酸枝為主的家具，也一直在經(jīng)典中尋求傳承中國文化和紅木家具精髓。番禺吉盛偉邦的“錦上紅”，里面擺放的大多是明式家具，工細(xì)，料精，韻味足，從不妄稱“創(chuàng)新”，只是按“蘇派”明代家具的原樣，找老木匠花時間一件件打磨出來。然后竹影扶風(fēng)、白墻靜穆、紗簾輕繞、淺疏斜影，營造出富有獨特風(fēng)韻的中式氛圍。
馬會家居的寶酸堂算是紅木家具品牌的新丁，但起點頗高，只用大紅酸枝精工細(xì)作，鎮(zhèn)店之寶就是這款荷花羅漢床。寶座形體較大，用料粗碩，四腿堅實，但給人印象最深的卻是滿浮雕，考驗雕工的精湛技術(shù)。整個靠背以蓮花瓣為主，其間有躍動的魚。羅漢床三面圍子和四個腿子上面都雕刻著荷花圖案，雕刻的荷花之間相互粘連，荷葉有的舒展，有的卷曲，還有的枝葉都纏在一起，形成大型纏枝蓮，蓮瓣作勾云狀，稱“大勾蓮”，花蕊中有蓮蓬，稱為“金鐘蓮”。而且蓮蓬中的蓮子并非鏤空的，這才是正宗“金鐘蓮”的雕飾。一支莖上長出兩朵蓮花，稱為“并蒂蓮”，都是寓意生活美滿、人們喜聞樂見的雕刻紋飾。
歐美古典家具繼續(xù)熱賣
歐美風(fēng)格的家具以其優(yōu)雅華貴的造型、珍貴的天然木材以及深厚的歷史文化底蘊(yùn)，憑借其奢華優(yōu)雅、高端大氣和對藝術(shù)、細(xì)節(jié)的精致刻畫，迅速占領(lǐng)那些追求高品質(zhì)生活的成功人士的家庭。在廣州家具市場，此前，除達(dá)芬奇經(jīng)營的部分國際品牌之外，市場上歐美風(fēng)格的家具大多產(chǎn)自江蘇、浙江、廣東一帶，而非純正的進(jìn)口家具。不過，為了充分滿足市場需求，近些年來純正進(jìn)口的歐美家具漸成賣場新寵，各大賣場紛紛開設(shè)專門的歐美家具館或者國際館。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴記者，在中國家具出口和內(nèi)銷市場，歐美古典家具的銷售均排在第二名?！皻W美風(fēng)格的家具銷售比例能占到總銷售的30%以上?！奔グ钍袌隹偙O(jiān)許艷告訴記者。
新品潮流：輕歐美家具潛力巨大
有人說，歐美家具的興起得益于家具企業(yè)出口受阻轉(zhuǎn)內(nèi)銷的行業(yè)現(xiàn)狀，但事實上，國內(nèi)市場對歐美風(fēng)格家具需求的增長才是最重要的動力。像福溢家居FOOKYIK、富蘭蒂斯、寶居樂等品牌，英式、法式、意式、美式都有，而市場上，英式家具品牌有DAVIDSALMON、KINGCOMESOFAS、DesignersGuild等，法式家具品牌有DUVIVIER、Lakasa系列產(chǎn)品、RocheBobois、HuguesChevalier、LigneRoset等，美式家具品牌主要有Minotti米洛提、Driade德里亞德、艾森堡、比鄰鄉(xiāng)村、HarborHouse、奶酪王國等。而意大利風(fēng)格家具同樣不少，JumboCollection、ArmaniCasa、FendiCasa、B&B、Porro、Danese、LivingDivani等笑傲市場。
這些品牌中，既有來自歐美國家的進(jìn)口家具，也有國內(nèi)成長起來的精英品牌，如果要拼質(zhì)量、材質(zhì)與工藝，其實已經(jīng)很難辨識差別。歐美家具消費市場的年輕化越來越明顯，購買方式更靈活，可能是全套家具，也可能只買臥室家具，甚至可能只買一張床。另一方面，針對中國的“蝸居”現(xiàn)狀，很多針對小戶型、價格實惠的輕歐美家具銷售漸長，像鄉(xiāng)村故事、比鄰鄉(xiāng)村、帝璟等，頗受年輕消費者青睞。
新古典家具陣容擴(kuò)大
目前市場上，新古典家具品牌逐漸壯大，“歐式新古典”、“中式新古典”、“美式新古典”各具特色，各有各的欣賞價值。其中歐式新古典、美式新古典在市場上融入歐美古典家具之中，只有新中式家具，才單獨成為另類的一支。
中國家具協(xié)會專家委員會副主任陳寶光表示，由于原材料的匱乏以及優(yōu)秀的工匠減少，當(dāng)代中式家具產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)家具文化和技藝傳承不足。亞太地區(qū)手工藝大師、中國木雕博物館館長陸光正認(rèn)為，傳統(tǒng)的紅木家具需要不斷進(jìn)行工藝創(chuàng)新，一方面滿足當(dāng)代人的需求，另一方面，只有在創(chuàng)新的過程中，才能將中式家具的精粹、意蘊(yùn)繼承下來，這才有利于中式家具文化的傳承。
新品潮流：追求設(shè)計與制作的精品
目前，人們對家具的需求由過去溫飽實用型轉(zhuǎn)向追求設(shè)計與制作都富有文化藝術(shù)含金量的精品家具。從風(fēng)格來看，新古典家具顯得格外明顯：集古典的優(yōu)雅簡潔與現(xiàn)代的高貴奢華于一身;神有古韻，形意創(chuàng)新，不是復(fù)古而是懷舊，將經(jīng)典元素通過現(xiàn)代感的渲染，“新”意十足，韻味十足。
特別是中式文化的回歸，中式生活藝術(shù)得到廣泛認(rèn)同，新中式家具既填補(bǔ)了現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格底蘊(yùn)的蒼白，又改善了傳統(tǒng)中式家具的復(fù)雜煩瑣和功能缺陷，開創(chuàng)了現(xiàn)代家居審美的新潮流。在廣州市場，京瓷、匡家、梨享、國壽紅木，都算新中式家具的代表。
傳統(tǒng)中式風(fēng)格的家具多以珍貴木材為主，價格昂貴，而新中式風(fēng)格的家具，在材質(zhì)上的選擇比較廣泛。緬甸花梨、非洲南美洲硬木逐漸增多。造型以簡潔硬朗的直線條為主，因為直線條的中國傳統(tǒng)的裝飾元素和產(chǎn)品造型更符合現(xiàn)代快捷舒適的生活要求。尺度上也有相應(yīng)的改變。新中式設(shè)計風(fēng)格的色彩趨向于兩個方向發(fā)展：一是色彩淡雅的富有中國畫意境的高雅色系，以無色和自然色為主，能夠體現(xiàn)出居住者含蓄沉穩(wěn)的性格特點;二是色彩鮮明的富有民俗意味的高調(diào)色系，以紅綠黃藍(lán)純色調(diào)為主，民族風(fēng)格突出。
據(jù)商家介紹，奧氏黃檀很早就進(jìn)入到中國市場，但奧氏黃檀家具被普遍認(rèn)知和接受還是近十多年來的事情。當(dāng)中的原因主要與大紅酸枝有所關(guān)聯(lián)。據(jù)了解，近年來黃花梨、小葉紫檀等資源已經(jīng)瀕臨滅絕，市場上已經(jīng)越來越少見了。在資源嚴(yán)重緊缺的情況下，大紅酸枝憑借著相對較多的貨源、適中的價格，以及悠久的使用歷史、濃厚文化底蘊(yùn)而牢牢地占據(jù)著中國紅木市場的主導(dǎo)地位。不過，近年來隨著大紅酸枝資源的不斷消耗、價格的不斷攀高，其制作而成的家具成為了非普通人所能消費得起的奢侈品。在這種情況下，奧氏黃檀以中低端紅木家具的姿態(tài)打入紅木市場，受到了普通消費者的青睞。
商家介紹，奧氏黃檀俗稱白酸枝，與大紅酸枝同屬紅酸枝類，質(zhì)地紋理與大紅酸枝非常接近，只是顏色略有不同，大紅酸枝偏紅，而白酸枝顏色偏黃、棕。除此之外，奧氏黃檀還具有穩(wěn)定性好、油性足等優(yōu)點，市場競爭優(yōu)勢相當(dāng)明顯。
