面對眾多不確定的市場環(huán)境，除了需要足夠亮眼的材質(zhì)表現(xiàn)力，還需優(yōu)秀的經(jīng)營成本控制和管理能力。

在中國家具用材史上留下“濃墨重彩”的櫸木原木市場在歷經(jīng)滄海桑田之后還能夠在市場占據(jù)有一席之地，依靠的就是優(yōu)秀的材質(zhì)表現(xiàn)力和科學(xué)合理的成本管控。

2020中國家具用材市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主攻實木家具市場的櫸木市場也不例外。從記者調(diào)查了解的情況來看，受地產(chǎn)紅利減弱、行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整步伐加快等因素影響，縮量減產(chǎn)甚至倒下去的櫸木家具生產(chǎn)企業(yè)及加工貿(mào)易企業(yè)不在少數(shù)。

有市場商家在接受記者采訪時表示，倒下去企業(yè)，一方面是因為在激烈的存量市場競爭中嚴(yán)重缺乏接單能力；另一方面不斷增加的環(huán)保成本也給生產(chǎn)制造企業(yè)帶來經(jīng)營壓力，少說十幾二十萬的環(huán)保設(shè)備投入對于正處于下滑趨勢的中小企業(yè)而言，壓力十分巨大。

然而，經(jīng)過大浪淘沙之后，櫸木家具頭部企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢也開始逐漸顯現(xiàn)，日子過得有滋有味，2020年甚至有廠家增產(chǎn)加量。廣東市場深耕櫸木原木二十多年的洪總在接受記者采訪時表示，當(dāng)前廣東市場櫸木原木年進口量約在15萬立方米，這一數(shù)據(jù)雖然與市場高峰期相比不可同日而語，但家具頭部企業(yè)對其的支撐力度是愈發(fā)明顯。終端銷售客戶相對集中，對于深度扎根市場的部分有實力的木材經(jīng)營商家來說，客戶維系的成本也能相應(yīng)減少，對“圈外”也容易形成“易守難攻”之勢。

事實上，除了頭部家具企業(yè)對櫸木市場給予了強有力支撐，櫸木在其他木制品市場的應(yīng)用開發(fā)也在很大程度提升了櫸木的市場抗壓能力。櫸木經(jīng)營商家接受記者采訪時表示，櫸木在蒸汽的作用下，可塑性較強，能夠被打造成各種造型，應(yīng)用在一些需要彎折的家具中，很實用，而且干燥好了就不易變形，經(jīng)久耐用。因此櫸木在衣架、廚具、工藝品等木制品市場使用量也在不斷增加中，一如廣西、中山等地的木制品生產(chǎn)廠家，使用量正在持續(xù)增加中。

不過就當(dāng)前綜合經(jīng)營成本而言，櫸木整體經(jīng)營成本持續(xù)上漲已是不可逆的事。2020年僅匯率、海運費的上漲給市場帶來的成本壓力就已經(jīng)夠木材商家難受的了。截至9月8日，歐元對人民幣是8.0662，與1月相比至少上漲了5%。而海運費方面，柜子緊費用高也已是常態(tài)，目前海運費在1000美金左右，短期內(nèi)預(yù)計大幅下跌的可能性不大。而國內(nèi)市場櫸木市場銷售價卻很難上漲，目前廣東市場櫸木原木價格報至1600-1800元/立方米，鋸材（毛邊材）價格普遍在3000-4000元/立方米，直邊材普遍在4500-5200元/立方米左右。面對逐漸縮小的獲利空間，此時更考驗的木材經(jīng)營商家的綜合成本控制能力，尋找出具有獨特資源優(yōu)勢以及最佳成本的優(yōu)勢的木材商將在存量市場競爭中“獨領(lǐng)風(fēng)騷”。

相關(guān)知識鏈接：櫸木學(xué)名水青岡，木材質(zhì)地良好，木紋均勻細(xì)直，木色柔和，色調(diào)豐富；木質(zhì)緊密，抗沖壓能力強，結(jié)實耐用。目前中國市場櫸木主要來自德國、羅馬尼亞和法國等國家。不同的產(chǎn)地的櫸木品質(zhì)也會有所不同，其中德國櫸木最受關(guān)注，這主要是因為無論是貨源品質(zhì)還是持續(xù)供應(yīng)能力，德國櫸木均排在首位。據(jù)悉，櫸木被譽為“森林之母”，易生屬性讓其森林再生能力無與倫比，以德國為例。目前德國櫸木的采伐量只有自然成材的40%左右，這一數(shù)據(jù)足以鑒證句森林資源的豐富程度。

玩賞海南黃花梨的人，都繞不過一個問題：如何辨識海黃與越黃的區(qū)別?
海黃，海南黃花梨之謂;越黃，越南黃花梨之稱。由于兩者長在氣候相同、地理相近的同緯度地區(qū)，材質(zhì)、紋理、香氣很接近。但大部分好辨識，有些則到了比孫悟空與六耳猴還難辨識，愣是觀世音菩薩也被難倒的地步。海黃，現(xiàn)在學(xué)術(shù)界比較認(rèn)同的，學(xué)名稱“降香黃檀”，因為它有一種中醫(yī)里稱為“降香”的味道，連泰斗王世襄也認(rèn)為，這個稱呼最合適。越黃，有的人則歸之為紫檀類，叫“越柬紫檀”。但這個歸類總感覺未必妥當(dāng)，因為越黃未必發(fā)“紫”色，它與海黃顏色、香氣、紋理，真是“何其相似乃耳”。
海黃與越黃都有哪些異同?
相同：都很“香”，即鋸解后，都芳香四溢，甚是迷人;
都很“花”，即打磨完花紋絢麗多彩;
都很“黃”，即顏色大致都是金黃色;
都很“密”，即毛孔都很小;
都很“滑”，即手感極順溜;
都很“瑩”，即打磨后光潔如鏡，局部瑩光閃爍;
都很“鬼”，即有很多結(jié)節(jié)，鬼臉紋都不缺。
香氣
海黃氣味辛香、清幽、自然，吸入鼻孔感覺舒暢不已，很想一直吸。越黃香氣中夾有酸味、臭味，談不上迷人以至想多吸，個別人甚至感覺不適。當(dāng)然，如果是越黃老料，紋理美麗與海黃難辨，其香味也幾乎與海黃亂真。假如是一種被水長期浸泡過的海黃，也有酸香味，很多人以為那是越黃。比如埋在陰濕地下的房屋木梁，或水庫底下的樹頭樹根，鋸開后則辛香中帶酸。近來海南昌江等地大興土木，從江河、水庫中就撈出了一些這種料。
紋理
如以中國畫來比喻二者，可大致說，海黃紋理、線條是工筆的，但整體是寫意的，圖案變幻莫測，“不按常規(guī)出牌”。越黃紋理、線條略為寫意，但整體是寫實的。越黃紋理散開度大（巴西花梨紋理散開度更大，它似乎是把海黃的局部紋理放大了幾十倍），紋理像墨汁在宣紙上漫開了一些。
海黃紋理線條流暢、生動，恣意揮灑;越黃紋理線條相對生硬、呆板，總體圖案缺乏意象，很多地方呈麻絲狀（這是其典型特征）。
色澤
海黃色彩多樣，除主色調(diào)為金黃色外，還有黃白、紫、褐、紅、黑，以及它們之間的任意組合甚至多種組合于一塊木料中;越黃大部分僅是黃色，而且偏淺，中間有時夾紫藥水顏色(這是其典型特征)。海黃畫面總體潔凈，尤如明心見性的清純山水畫;越黃畫面則感覺臟，不時夾有點點霉斑，就像初學(xué)畫者，筆墨老是不注意“滴灑漏”在畫面上。
密度（毛孔）
海黃比重總體不如大葉紫檀、小葉紫檀，可與酸枝接近，但比越黃密實，比重大。因此，海黃橫切面毛孔細(xì)小于越黃，縱切牛毛紋細(xì)小于越黃。但包括許多行家、經(jīng)營者，都把密度給絕對化了。實際上，有時候海黃毛孔要粗大于越黃，比如長在地底下的根部，由于吸收水份之需，毛孔則粗;長在石灰?guī)r、少泥土的石縫間，由于體內(nèi)油性被石質(zhì)反抽，毛孔也大;長在水土豐茂、陽光充足的沃野上，因生長快，毛孔也大些。
手感
海黃經(jīng)高標(biāo)號砂紙打磨、拋光后，其手感在所有材質(zhì)中都堪稱天下第一。蓋因其毛孔細(xì)、油質(zhì)多、柔韌性好，材質(zhì)可不按走向隨意裁切而不起茬之故。觸之綿綿的、滑滑的，象撫嬰兒肌膚，直至手起癢，這也是海黃深受喜愛的主因之一。而越黃在以上諸點均明顯遜色，因此撫摸時，略為發(fā)澀，會掛手，甚至可以感覺有顆粒、有凹凸。
因為比重較大，海黃掂在手中有沉甸感;而越黃則顯得輕飄些。
瑩光
海黃體內(nèi)含豐富油質(zhì)。因此，打磨后光潔度高，有玻璃面之感。拿在手上搖晃，或隨著視野挪移，面上瑩光會騰挪閃躍。因此，其外表常如綢緞面，瑩光閃爍明顯;越黃油性要低于海黃30%左右，由于油性達(dá)不到瑩光閃爍的“臨界點”，所以很少能有如此的瑩光閃爍（小葉紫檀甚至酸枝，有的也有局部呈綢緞面，也有瑩光）。還有，海黃由于生長環(huán)境惡劣或受強臺風(fēng)搖曳或受石頭擠壓，枝干歪來拐去，在這樣地方都會有褶皺紋;越黃則較少見，即使有，也不生動。

愈發(fā)冷清的木材市場讓商家們頗感無奈，根據(jù)記者調(diào)查了解，本周國內(nèi)木材市場嚴(yán)重缺乏亮點，家具材除刺猬紫檀有一定出貨量之外，其他材種繼續(xù)“沉睡”，而作為園林用材的也難以放量，市場“斗價”行為激烈，行情底部運行。
具體來看，本周（1214-1220）由于下游廠家的少量補貨，市場偶現(xiàn)一兩柜的成交記錄，這已是市場最大亮點。據(jù)記者調(diào)查了解，臨近年末，中山、新會等地的家具廠雖然還未完全休假，但是生產(chǎn)量已經(jīng)在開始逐漸縮減，工人也從三班減到兩班或一班，因此可以預(yù)見，在未來的一個月內(nèi)，刺猬紫檀等家具材的成交量將會進一步縮減，過年歇業(yè)氣氛將愈加濃郁。

圖：菠蘿格板材

馬達(dá)加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紅檀）、、東非黑黃檀等因市場競爭優(yōu)勢相對較弱，廠家需求較小，因此自2015年下半年以來市場長期在底部運行，不過礙于之前持貨商家早已做好準(zhǔn)備，因此目前并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的降價清倉情況，行情相對較穩(wěn)。目前廣東市場非洲小葉紅檀板材報4000-4500元/噸，沉貴寶2600-2800元/噸，東非黑黃檀4000-4500元/噸。
菠蘿格市場“斗價”行為激烈。據(jù)商家反映，隨著戶外園林工程項目的收尾，下游市場對菠蘿格的市場需求量開始逐漸減少。然而，至目前為止菠蘿格的市場庫存壓力仍未能有效緩解，在此情況下，不少商家為了回籠資金有意識地拋售菠蘿格，雖然明面上菠蘿格的價格并沒有太大的波動，但暗地里卻頻頻出現(xiàn)降價出貨行為。另外，商家同時表示，現(xiàn)階段各個經(jīng)銷商之間的“斗價”行為相當(dāng)激烈，今天這家賣7000元/立方米，明天那家6800元/立方米便可成交，有的甚至更低。這種相互壓價的行為也導(dǎo)致目前菠蘿格市場形勢較為混亂。目前廣東市場菠蘿格長2—4m、厚5—20cm、A級報價6500-7500元/立方米。
紅檀香實木地板穩(wěn)字當(dāng)頭。近期，紅檀香實木地板市場走貨平穩(wěn)。據(jù)商家反映，紅檀香實木地板獨有的香味吸引力不少的消費者。另外，目前國外二、三月份的紅檀香地板料到港后迅速補給到地板市場，因此帶動了市場的交投氛圍。由于現(xiàn)階段紅檀香原材價格較高，為了避免浪費，市面紅檀香地板規(guī)格的數(shù)量也在隨之增加。目前廣東地區(qū)，紅檀香實木地板910×123×18mm商家報價在500元/平方米左右。柚木實木地板先漲后穩(wěn)，現(xiàn)階段商家報價在910×123×18mm商家報價在415元/平方米左右。