市場觀察：紅檀香市場謹(jǐn)慎悲觀情緒進一步蔓延！\來給安思遠(yuǎn)專場家具打分
但中國木材市場卻仍舊“寒風(fēng)凜冽”。2019年開年至今，在多重負(fù)面因素的主導(dǎo)下，中國木材市場就從來沒好過。根據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月中國木材市場成交量同比下滑2.45%，一年不如一年也因此成為當(dāng)前木材商家最長掛嘴邊的話。那么到底市場有多差，我們就來看看市場熱門材種:紅檀香，它是如何演繹2019年行情的？
據(jù)記者調(diào)查了解，雖然紅檀香在地板市場早已耳熟能詳，但在家具市場嶄露頭角卻是近年來的事。其中2017年是紅檀香家具材最為瘋狂的一年，但好景不長，隨著中國木材市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整的不斷深入，紅檀香在2018年跌下神壇，市場坍塌時的慘烈狀至今令人記憶猶新。
因此進入2019年之后，木材商家對紅檀香經(jīng)營顯得謹(jǐn)慎很多。從記者調(diào)查了解的情況來看，雖然在3、4月之際，紅檀香市場曾經(jīng)一度出現(xiàn)走強行情，但時間短、利潤薄卻也讓木材商家很難對其產(chǎn)生樂觀情緒。據(jù)經(jīng)營商家反映，3、4月份市場走貨主要集中在巴拿馬原木中。其中最吸引廠家出手的還是因為巴拿馬原木價格優(yōu)勢，4000-4500元/噸的價格在同檔次材種中極具吸引力。此外不可否認(rèn)的是，中國木材市場季節(jié)性補倉需求也在一定程度上推動了紅檀香走貨。
“過完年，行情再怎么差，家具廠要繼續(xù)運作下去，還是要買些木材的，尤其是在春節(jié)前不備貨的情況下，廠家或多或少還是要拿些貨的?！庇猩碳胰缡钦f！
但讓木材商家措手不及是，很多人還沒來得及感受市場回暖的熱度，它就消散了。因為進入5月之后，紅檀香就再度陷入了低迷，市場走貨緩慢。據(jù)記者調(diào)查了解，當(dāng)前紅檀香價格已經(jīng)處于相當(dāng)?shù)臀?，木材商家在不見利好的情況下，經(jīng)營信心也大幅下跌，這直接體現(xiàn)在新貨的補倉上。據(jù)不完全統(tǒng)計，與2018年同期相比，2019年1-4月紅檀香新貨總到貨量至少縮減了30%。這一數(shù)據(jù)也側(cè)面反映出了木材商家們對2019年紅檀香市場不樂觀判斷。
因此當(dāng)談到接下來如何規(guī)劃市場問題的時侯，紅檀香經(jīng)營商家普遍表示，沒有招，只能走一步看一步?！熬团伦龆嗵澏啵€不如能做少點就少點”紅檀香經(jīng)營商家說。
從記者調(diào)查了解情況來看，對中國木材市場后市持悲觀預(yù)判的商家并不在少數(shù)。當(dāng)前中國木材市場正面臨著結(jié)構(gòu)性洗牌，市場形勢的嚴(yán)峻性也是前所未有的，如何打贏這場市場攻堅戰(zhàn)，考驗商家們更多是耐心與破釜沉舟的勇氣。您，準(zhǔn)備好了嗎？
編譯/張嘉奇
編者按
2015年的紐約亞洲藝術(shù)周熱鬧非凡，佳士得推出了1400多件安思遠(yuǎn)珍藏，很多中國客人前來一睹風(fēng)采，這位傳奇般的收藏家也不負(fù)眾望成為2015年紐約亞洲藝術(shù)周的最大亮點。
本刊記者翻譯了紐約佳士得“安思遠(yuǎn)珍藏”系列拍賣中成交的明清家具前三名評析，并特地邀請幾位國內(nèi)知名明清家具行家（藏家）對拍品進行評價。有好評，也有差評，不方便透露評價人姓名，僅供藏友欣賞鑒別時做參考。
Lot41明十七世紀(jì)黃花梨圈椅一套四張Lot41明十七世紀(jì)黃花梨圈椅一套四張
（cm）
估價：800,000~1,200,000美元
成交價：968.5萬美元（約6038.9萬人民幣）
佳士得官方評析
★★★★★
此種形制的圈椅已知存世的共有八張，這是其中之一套四張。其他幾張，一對可見于1998年出版的嘉木堂《炕上壁間》的pp.16-20的no.3，另外一對在1989年4月18-19日的紐約蘇富比拍賣中，作為第508號拍品被拍走，現(xiàn)在成為美國私人珍藏。
這組拍品有幾個非常重要的特點，明顯區(qū)別于其他形制的圈椅：其一，有著完美弧度的椅圈；其二，有獨特的精雕細(xì)琢的勾形扶手；其三，每張圈椅的靠背板都是分三段鏤空雕刻而成，看起來就像是一副水墨畫。
參考：安思遠(yuǎn)，《中國家具：明清硬木家具實例》，1971，p.124，pl.15和15a。
好評
★★★★★
從造型和工藝來看，這套圈椅難得四張。
這套圈椅屬典型的明式圈椅，天圓地方理念。椅圈三拼講究事不過三，開口端設(shè)圓形靈芝做握手寓意銜草為仙；椅背隔三山，中屏突出為靠山；鵝脖位置中立抹頭，使腿部活動空間增大；座面藤席通透，席下有暗棖似弓，表示硬氣；座下腳下牙板逞強，前后左右平棖對應(yīng)；最該強調(diào)的自然是后腿與后圈位立桿一木連做的技巧，如此尚能感悟到椅子從長方凳進化的歷程。
差評
★★
年份不到，工藝不足。其一，前腿不是一木連做，鵝脖部分是往后收的，在券口扶手末端和鵝脖之間，做了虛鑲的牙板。原意可能是做一個過渡和聯(lián)接，實際上卻顯得很多余。更多余的是，加了上半段牙板，又加了下半段，顯得更累贅。其二，靠背板三攢框打槽裝板，上段中間鏤空，中段平鑲黃花梨板，下段鑲壼門亮腳。四張椅子的靠背板所用木料偏小，不是一根料開出，而且沒有對上花紋。
這四只圈椅是實用器，標(biāo)準(zhǔn)做工，標(biāo)準(zhǔn)造型，略顯普通。如果沒有安思遠(yuǎn)先生的名望，這些圈椅實在是太平常了。
雖為一套，細(xì)看卻時空錯位，料工均不同，自然包漿的風(fēng)光更是相差甚遠(yuǎn)，椅圈有疤者似為后配。
Lot42明十七世紀(jì)黃花梨畫案Lot42明十七世紀(jì)黃花梨畫案
（cm）
估價：800,000~1,200,000美元
成交價：352.5萬美元（約2197.2萬人民幣）
佳士得官方評析
★★★★★
這張畫案使用了厚重結(jié)實的黃花梨來做面心板、邊抹、大邊、牙條和腿，在這種類型的畫案中是非常出色的一例。隨著黃花梨供應(yīng)減少，材料變得更稀有、更貴，這種形制的案子變得越來越薄，變得不那么讓人印象深刻。而這張畫案的比例之大顯示了其更早的制作年代，長達220.3cm，寬度偏窄，說明了這是為創(chuàng)作、展示和欣賞畫作而做的一張真正的畫案。
畫案的形制源自于魯班經(jīng)中的一字桌，得名于桌面形狀跟中國漢字“一”類似。非常樸素的設(shè)計讓“一字桌”成為了中國家具制造最經(jīng)典的款式之一?？梢愿鶕?jù)“一字桌”的基本比例進行修改來制作更大的畫案、更小的桌子、長凳以及高腳凳。
好評
★★★★★
這件家具貴在完整，案面是黃花梨整料做成。面、牙、腿一氣呵成，功在夾頭榫。攢接所嵌面板為一木對開，雖紋理清淡一般，但掉頭雙拼增色不少；大邊和腿的寬度比例相當(dāng)合理，夾頭榫頂牙、拉邊間隙非常切合，寬牙頭部分龍鳳扣合緊密，已有百年好合之勢；腿外部雕刻大小兩柱香相嵌套，與邊抹、牙板所雕線條相呼應(yīng)，從修飾上起到了很好的烘托作用。該案整體造型樸拙厚實，雖宛若從夾頭榫長條凳發(fā)展而來，但其中庸風(fēng)格卻不乏穩(wěn)重奢華之風(fēng)，充分體現(xiàn)了明式家具簡約的高雅內(nèi)涵。
差評
（負(fù)分！）
細(xì)看整個面的結(jié)構(gòu)，四個邊是錯位的，從案面上的大邊與面板的收縮和開放來看，有明顯拼湊的痕跡。另外，面板上的漆與案腿、夾頭榫的漆也不一樣。合理的懷疑是，這張案子原來的面板壞掉了，所以他們當(dāng)時找了另外一張腿壞掉的畫案，把兩件殘損的東西拼湊在一起，構(gòu)成了現(xiàn)在的這張畫案，是典型的“借尸還魂”做法。
Lot47明末/清十八世紀(jì)初黃花梨圈椅一對Lot47明末/清十八世紀(jì)初黃花梨圈椅一對
（cm）
估價：300,000~500,000美元
成交價：262.9萬美元（約1638.7萬人民幣）
佳士得官方評析
★★★★★
這對黃花梨圈椅的設(shè)計靈感來源于竹制家具。為了模仿竹制家具中將竹子用蒸汽或者火烤變彎的技術(shù)，在這對圈椅中出現(xiàn)了壸門形制的券口牙子。比起昂貴厚重又稀有的黃花梨家具，產(chǎn)量豐富、經(jīng)濟實惠、攜帶輕便的竹制家具在社會廣受歡迎。而這對少見的黃花梨圈椅，應(yīng)該是一個大戶人家既被竹制家具的形制吸引，又追求黃花梨的奢華和地位，最終將兩者結(jié)合的產(chǎn)物。
好評
★★★★
該椅四腿與椅圈支架均為一木連做，步步高橫棖配以底牙構(gòu)筑的結(jié)構(gòu)使椅子整體穩(wěn)重，椅圈與鵝脖扣合后形成的婀娜之姿與聯(lián)幫棍、S靠背、三個長弓棖子形成了一種妙曼組合，猶如豐乳肥臀的線性之感，但卻不疚內(nèi)心說是藤式結(jié)構(gòu)，怎么看怎么舒服，怎么想也行！
黃花梨圈椅不多見，值得收藏的更是少之又少。這對圈椅的亮點在椅子下盤的棖子，仿藤造型，用木頭把竹子的柔韌性表現(xiàn)出來了，這對圈椅是值得收藏的藝術(shù)品。
差評
★★
除了壸門造型少見之外，并沒有太多新鮮的地方。
來源：《古典工藝家具》雜志
紅木眾多品種被殘忍“腰斬”的行情下，大果紫檀是紅木經(jīng)營者唯一的微弱慰藉，只有它可能是紅木市場的救命稻草，有希望賺取企業(yè)的部分經(jīng)營費用。
目前緬甸戰(zhàn)亂數(shù)月不斷，少有貨源進入市場，另外主產(chǎn)國老撾、柬埔寨都已進入雨季，采伐工作難以進行，但存量較充足，暫不影響目前的市場供應(yīng)。上海五展木業(yè)呂先生表示"我們的白酸枝（學(xué)名奧氏黃檀）進貨價3.9萬，現(xiàn)在跌到每噸賠本一萬，沒辦法做點花梨木，但是市場行情不熱，只有進好料才有賣出去的可能，次點的料肯定虧本沒人要"。
圖：柬埔寨花梨木
“上海福人木材市場木材體量大，經(jīng)營商家多，來這里采購的客戶不少都是做批發(fā)的中間商，轉(zhuǎn)手給下游家具廠，在當(dāng)前木材冷市之下，為賺取倒賣差價，往往把價格壓得很低，木材經(jīng)營企業(yè)迫于無奈也還是要銷出去。在東陽市場這種轉(zhuǎn)手貿(mào)易相對少一些，但是木材賣給廠家往往貨款收不回來，賒欠幾個月甚至一年也很常見，哪邊都難呀！”呂先生感嘆道。進入5月上海福人木材市場花梨木的銷量仍然穩(wěn)定居高，價格也穩(wěn)定在低位，廣東地區(qū)出現(xiàn)清倉的現(xiàn)象，東陽走貨震蕩不平，老撾花梨口徑30-40cm長2-2.2m價格1.55-1.7萬元/噸；長2-2.2m口徑20-30cm柬埔寨產(chǎn)花梨木價格1.31-1.5萬元/噸，緬甸產(chǎn)同規(guī)格2-2.1萬元/噸，上海福人木材市場和深圳觀瀾價格1.3-1.5萬元/噸。
八月伊始，高溫天氣下的深圳家具賣場也進入招商續(xù)約的“總動員時間”。以香江家居、紅星美凱龍等為首的家具賣場以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行小范圍的品牌調(diào)整為主，以紅樹灣、香福江、松寶大等將面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，個別連鎖賣場有意考慮關(guān)掉一些成為累贅的店面。
上半年家具零售市場相對平穩(wěn)
“今年上半年建材市場出現(xiàn)顧客荒，經(jīng)營一度比較低迷?！蹦秤喼埔鹿衿放频睦钕壬寡?，主要受到歲末年初樓市成交減少的影響，今年裝修業(yè)主在絕對數(shù)上出現(xiàn)較大滑坡，以至于多數(shù)建材市場冷冷清清，就是周末這樣的黃金時間也見不到幾個人。
與建材市場相比，家具零售市場由于消費滯后期相對較長，還沒有受到較大的影響。從多數(shù)家具賣場的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，經(jīng)營比較平穩(wěn)。一些大的賣場如香江家居、紅星美凱龍、福永紅樹灣、香福江、松寶大等都有少量的穩(wěn)長。
專業(yè)人士分析認(rèn)為，雖然家具同樣會受到房市成交量的影響，但相對于建材來說所占的比重顯然會小很多。即便下一步樓市還會持續(xù)較長一段時間的“調(diào)控”期，相信也不會對家具的零售產(chǎn)生很大的影響。說不定反而是個利好，使消費者有更多的閑置資金用來改善家居環(huán)境，添置新家具。
今年家具賣場招商續(xù)約有點熱鬧
相對于往年以“平靜過渡”為特征的招商續(xù)約活動來說，今年的深圳家具賣場則顯得有點熱鬧。七月，“紅樹灣”宣布進軍深圳建材市場。以福永紅樹灣國際家具作為深圳區(qū)域的首發(fā)陣容，將率先試點引進3萬平方米的建材館，隨后還將啟動位于沙井中心地段的建材分店建設(shè)。
同時，作為深圳家具“老字號”的松寶大家具也通過其官方微信的招聘信息透露出準(zhǔn)備對公明店進行擴建招商。據(jù)了解，該店將擴建三樓用于自營，將二樓整頓出來用于招商出租，招商面積1萬平方米左右，可引進50個品牌專柜經(jīng)營。
進入8月，位于福永國際家具村的香福江家居也發(fā)布重磅消息，將對其二期進行升級招商，確定為香福江國際家居旗艦店。該商場面積2萬平方米，共有三層樓的場地，原來以自營為主招商為輔。重新定位于中高檔家具商場后，不僅在內(nèi)外環(huán)境上進行大幅提升，還將引進中高檔家具品牌入駐，目前包括芝華仕、左右、雅蘭等一批家具知名品牌已預(yù)約登記，招商進展順利。
從這幾家有重大調(diào)整的商家所處的位置來看，都位居深圳房地產(chǎn)一級新興地段，面臨著新的發(fā)展機遇。據(jù)了解，由于土地儲備足以及受深圳國際會展中心在福永建成等諸多利好的影響，未來福永以西等區(qū)域必將成為深圳房地產(chǎn)市場的熱點板塊，必將催生出巨大的家具建材消費市場。從多個渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，僅二至三年內(nèi)福永沙井周邊將有十幾萬套房子入市，家具建材消費市場預(yù)計可達200多億元。而光明，由于自然環(huán)境和土地儲備等先天優(yōu)勢，也必將成為下一個待掘的“處女地”。
上周，木材市場走勢有所分化，廣州魚珠市場繼續(xù)保持領(lǐng)漲勢頭，并且在成交量方面也有較大突破；上海市場方面，量能成為同樣困擾商家的第一大難題。市場人士分析指出，盡管近日來紅木大盤出現(xiàn)企穩(wěn)回升的跡象，但是量能問題始終成為大盤的關(guān)鍵，因此接下來市場如何走向，關(guān)鍵還是看成交量。
具體來看，魚珠市場各代表材種漲少跌多，刺猬紫檀、非洲崖豆木是市場震蕩較為劇烈的兩個材種，尤其是刺猬紫檀量價齊跌顯示出市場疲弱性。目前刺猬紫檀成交呆滯，庫存壓力也日漸凸顯，建議手頭存貨較大的商家要密切關(guān)注市場動態(tài)，適逢機會不妨讓利減倉。
相較而言，上周的上海福人市場則顯得遜色許多，刺猬紫檀市場人氣明顯不足，但與伯利茲黃檀相比則顯得相對較好。熱門材種中，大果紫檀、巴里黃檀、微凹黃檀、交趾黃檀日銷量紛紛出現(xiàn)下滑，嚴(yán)重脫離了大盤指數(shù)，其中交趾黃檀日銷量跌幅為11.11%，跌幅居首。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳彝嘎?，在大環(huán)境的影響下，上海市場紅木成交量，特別是一些市場主流材種市場銷量令人堪憂，這也將成為制約大盤反彈的關(guān)鍵因素。
以2015年8月24日廣州魚珠木材國際市場主要紅木原材料報價看：刺猬紫檀報價3850元/噸（1.5-3m×20-30cm老料）；微凹黃檀報價31500元/噸（2-3m×25cm以上老料）；奧氏黃檀24300元/噸（2-4m×20-30cm統(tǒng)材）；大果紫檀14400元/噸（1.5-3m×30-60cm統(tǒng)貨）；闊葉黃檀14500元/噸（2-4m×20-50cm統(tǒng)材）；交趾黃檀報價94500元/噸（1.8-3m×15-25cm新料）；非洲崖豆木4650元/立方米（2-3.5m×40-60cm統(tǒng)材）。
來源：上海木業(yè)網(wǎng)
近年來，定制家具一直在隨著人們的需求不斷發(fā)生著改變，從原來的單一產(chǎn)品定制，到現(xiàn)在的整個空間定制，再到全屋家具定制，定制家具市場是發(fā)展越來越快，成為當(dāng)下家具行業(yè)最主要的一個趨勢。
那么，今天小編就跟大家一起來看看定制家具行業(yè)的變化究竟表現(xiàn)在哪些方面?
首先，一起來看看定制家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：定制家具市場大，蛋糕可以相應(yīng)做大些。
近幾年，不少企業(yè)從單一的家具定制邁向一體化整體家居定制，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業(yè)發(fā)展的春天，不過仍有少數(shù)企業(yè)在變革中未能保住創(chuàng)新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現(xiàn)生存艱難的窘境。
我們知道，企業(yè)沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
企業(yè)要在謀求突破的過程中，保證產(chǎn)品的質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募妓?、完善的售后服?wù)不變，同時保持與顧客進行密切聯(lián)系，繼續(xù)自主研發(fā)，保持企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)。
定制家具市場變化有哪些方面？
一、市場渠道的變化
隨著三四線小城鎮(zhèn)的限購政策變得更為寬松，整體家居定制不再是一二線城市的“專利”，企業(yè)可將更多的注意力瞄準(zhǔn)三四線、縣鎮(zhèn)級市場。
目前一線的定制企業(yè)基本完成了一二線的市場布局，不少企業(yè)的三線城市渠道也已經(jīng)定局，所以定制家具市場的重點目標(biāo)可以投放在四線城市、縣鎮(zhèn)級市場。
三四線城市的一手樓市快速發(fā)展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)出的家具，因此，定制家具市場有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，將“定制”的概念推廣到小城市，加大對經(jīng)銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，將惠及千家萬戶。
二、木材價格上漲
木材行業(yè)與板材、建材、家具等行業(yè)密切相關(guān)，木材作為板材的主要原材料，對于板材行業(yè)的影響是巨大的。
首先，板材行業(yè)屬于生產(chǎn)銷售鏈的中間環(huán)節(jié)，木材價格上漲直接導(dǎo)致板材成本升高，個中利潤會大幅降低；
其次，為了獲得更高利潤或者說為了不賠錢，板材企業(yè)極有可能將木材漲價壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者，從而引發(fā)板材行業(yè)的漲價潮，引致消費者的不滿；
最后，木材漲價源于供不應(yīng)求，但是“買漲不買跌”的傳統(tǒng)思想和擔(dān)心貨源不足的壓力會讓板材企業(yè)對于木材的需求更為迫切，讓“求”擴大之余，使局面變得更加不可收拾，引致惡性循環(huán)。
在經(jīng)濟增速回緩的當(dāng)下，木材漲價風(fēng)波對于板材企業(yè)來說是一項極大的考驗，此時板材企業(yè)萬不可消極懈怠、被動接受，而應(yīng)積極主動的去尋找應(yīng)對措施，才有可能平安。
“板材價格上漲，企業(yè)只能通過內(nèi)部管理、精益生產(chǎn)，開源節(jié)流，少將這部分成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上?！毙袠I(yè)專家指出，對于以滿足客戶需求為核心優(yōu)勢的定制家具企業(yè)來說，切不可忽視消費者對板式家具的心理價位，更需控制品質(zhì)，提升品質(zhì)，為目標(biāo)人群提供物美價廉的高性價比產(chǎn)品。
三、家居市場大環(huán)境的變化
工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)平臺將消費需求的個性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來，為消費者提供越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
傳統(tǒng)的成品家具生產(chǎn)過程中存在著大量的原料以及人力的浪費，這也導(dǎo)致品牌成品家具的價格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發(fā)現(xiàn)你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。
目前，我國定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。
據(jù)測算，定制家居品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復(fù)合增長有望持續(xù)超過30%，好的甚至有望超過40%。
