定制家具可分為板式定制與實(shí)木定制兩大類。

板式定制工藝上相對簡單一些。因?yàn)榘迨蕉ㄖ萍揖呤褂玫亩际敲馄岚?，定制時(shí)可以對板材直接進(jìn)行裁切，而實(shí)木定制家具則需要進(jìn)行油漆。

油漆是實(shí)木成品家具生產(chǎn)中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，也是對生產(chǎn)工藝要求較高的一個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在市場流行定制家具，消費(fèi)者對實(shí)木定制家具的需求，催生了新的市場供應(yīng)。

但是，實(shí)木定制家具的生產(chǎn)是非?？简?yàn)生產(chǎn)商實(shí)力的。有些知名生產(chǎn)企業(yè)對于實(shí)木定制的定單也拿不下來。

那么實(shí)木定制家具企業(yè)需要突破哪些技術(shù)瓶頸與經(jīng)營瓶頸呢？

量尺關(guān)

定制家具的第一個難點(diǎn)在于量尺的準(zhǔn)確無誤，尤其是實(shí)木家具，材料昂貴，如果尺寸錯誤，很難修補(bǔ)，所造成的損失會是致命的。

為了解決這個難題，首先就要在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)銷商是廠家的窗口，經(jīng)銷商一旦出錯，廠家作為后端常常難以補(bǔ)救。

有廠家為了嚴(yán)把量尺關(guān)，設(shè)立三道防火墻。經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師量尺，軟件審核，廠家技術(shù)部門人工復(fù)核。層層把關(guān)，盡量將人為錯誤消滅在萌芽狀態(tài)。

實(shí)木定制家具企業(yè)獲得良好效益，必須突破這些技術(shù)瓶頸

信息化管理關(guān)

對于規(guī)?；ㄖ破髽I(yè)，信息關(guān)是必須要過的?，F(xiàn)在針對定制工廠已經(jīng)有專業(yè)的軟件，但是這些軟件應(yīng)用到各個廠家，還需要進(jìn)行各項(xiàng)修正，讓工人切實(shí)熟練掌握，讓各個部門協(xié)同工作，這一過程既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，但是這一信息化管理關(guān)是必須要過的。

以往的手工作業(yè)模式必須改變。

我們很難想象一家上規(guī)模的定制工廠能依靠手工作業(yè)應(yīng)對市場需求。

正如一位工廠負(fù)責(zé)人所言：人工的任何細(xì)心的操作都會出錯。如果一百人每人每天錯一次，累積起來的差錯率就是工廠不能承受的。而信息化管理可以將差錯幾乎降到可以忽略不計(jì)。

油漆關(guān)

油漆關(guān)是大多數(shù)工廠最頭痛的，尤其是在查環(huán)保的大背景下。

油漆的過程中會產(chǎn)生VOC的排放，環(huán)保部門對此有嚴(yán)格的要求，生產(chǎn)廠家必須進(jìn)行相關(guān)生產(chǎn)線的改造。尤其是在使用水性漆已是大勢所趨的情況下，油漆關(guān)幾乎成為大多數(shù)廠家難以逾越的門檻。

油漆環(huán)節(jié)技術(shù)難度高，生產(chǎn)難點(diǎn)一個接一個，對于企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的壓力十分巨大。

而水性漆目前看技術(shù)上不算很成熟，實(shí)際生產(chǎn)過程中交學(xué)費(fèi)是在所難免的。既要有耐心，又要有資金實(shí)力，突破此難關(guān)委實(shí)不易。

實(shí)木定制家具企業(yè)獲得良好效益，必須突破這些技術(shù)瓶頸

加工精度關(guān)

據(jù)介紹，定制家具在生產(chǎn)過程中，常常會因?yàn)榧庸ぞ炔粔?，而出現(xiàn)在現(xiàn)場無法安裝的麻煩。

所謂差之毫厘，失之千里。很少的誤差，累積起來就十分可觀。目前家具工廠板件的加工精度如果以毫米計(jì)已經(jīng)不能滿足定制家具的需求。毫米級的誤差，累積起來，就會造成現(xiàn)場安裝十分困難。

加工精度必須精確到微米級。

較高的加工精度要求，對于機(jī)械設(shè)備是一個巨大的挑戰(zhàn)。設(shè)備不夠精良，難以應(yīng)付市場所需。

粉塵收集關(guān)

家具工廠給人的總體印象是粉塵飛揚(yáng)。目前嚴(yán)格的環(huán)保要求，已經(jīng)令粉塵治理不夠嚴(yán)格的工廠面臨大難題：要么整改到位，要么關(guān)門。

粉塵收集處理，并非人們想象的容易。好的粉塵收集設(shè)備牽涉到后工序的防爆與火焰探測裝置，購置完全合規(guī)、有一定前瞻性的高標(biāo)準(zhǔn)粉塵收集裝置，需要花費(fèi)一大筆錢。

定向經(jīng)營關(guān)

由于是定制家具，很多經(jīng)銷商會盲目接定單，即便是工廠，對于大量高價(jià)位的定單，也很難保持定力，他們常常是先接下來再說。

盲目擴(kuò)大經(jīng)營品類，從事沒有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)，既拉長了產(chǎn)品線，又打亂了生產(chǎn)秩序，使工廠的整體利潤下降。

時(shí)下的行情是全屋定制火熱，銷售環(huán)節(jié)常常盲目接單，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以應(yīng)對，要么是產(chǎn)品不合格，消費(fèi)者不滿意，甚至投訴；要么是生產(chǎn)成本陡然上升，無利潤可言。

即使是全屋定制，也要做自己擅長的產(chǎn)品，能做的產(chǎn)品，不可盲目擴(kuò)大品類，被市場牽著鼻子走。

全屋定制，也需要有所取舍，實(shí)現(xiàn)定向經(jīng)營，聚焦經(jīng)營，方能有利可圖，健康發(fā)展。

實(shí)木定制家具企業(yè)獲得良好效益，必須突破這些技術(shù)瓶頸

定制家具市場十分誘人，實(shí)木定制家具的生產(chǎn)是高難度的，廠家很難在生產(chǎn)環(huán)節(jié)真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的突破。

中國紅木家具收藏?zé)嵊?0世紀(jì)80年代開始萌芽，當(dāng)時(shí)只是小范圍購買，一套紅木家具兩三千塊錢。到了90年代，市場上出現(xiàn)了紅木家具消費(fèi)熱潮，使紅木家具開始漲價(jià)，達(dá)到每套1萬元到2萬元，隨之出現(xiàn)了以投資為目的的紅木家具購買熱，每年增值10-30%。到了21世紀(jì)，古董家具的稀缺結(jié)合投資市場的急切需求，促使很多人開始炒新家具，甚至出現(xiàn)了新作、乃至臆造的仿古家具——這些家具也盡可能使用名貴的木材。33種紅木國標(biāo)的制定為這場追逐游戲設(shè)定了更多的獵物。

時(shí)至今日，由于環(huán)境和社會因素，包裝成為重要的行銷方式，一套紅木家具成為打造成功形象不可缺少的道具。于是乎，一大批不計(jì)成本、向“皇家風(fēng)范”靠攏的紅木家具應(yīng)運(yùn)而生，一木作、獨(dú)板、花紋對稱……窮其奢技，價(jià)格更是動輒上千萬。為了彰顯貴重，一種名為“大板”的商品頗受歡迎，這種大板越大越好，在西雙版納景洪紅木一條街，寬兩米、長七八米、厚十幾厘米的大板極為常見，這樣的桌子為坐在兩邊的人帶來極大的交流障礙，極不實(shí)用，全為擺譜。在這里，紅木家具與字畫、瓷器、茶、玉器共同構(gòu)成達(dá)官貴人的“雅好”新寵。

在西雙版納，不止一位紅木商人吐露了反腐力度加強(qiáng)與其生意冷清的直接關(guān)系。正如普洱茶的奢侈品化一樣，紅木也正在走上同樣的道路。奢侈品是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品。具有完全的手工、精湛的技藝、藝術(shù)的設(shè)計(jì)、完美的品質(zhì)、歷經(jīng)實(shí)踐沉淀的久遠(yuǎn)美譽(yù)、象征文化的傳承等特征。而紅木家具似乎完全符合以上定義。2011年年初，國際知名奢侈品品牌愛馬仕將紅木家具列入了其產(chǎn)品系列。當(dāng)紅木圈椅出現(xiàn)在愛馬仕上海展廳時(shí)，紅木家具第一次與奢侈品拉上了關(guān)系。10月，紅木家具集體赴澳門參加“2011首屆國際奢侈紅木家具展”，積極向奢侈品方向靠攏。世界奢侈品協(xié)會在《2011-2012世界奢侈品協(xié)會官方報(bào)告藍(lán)皮書》中預(yù)測：在中國，最先進(jìn)入世界除茶葉、白酒、玉器之外，就是紅木。此后，一小部分品牌開始走“高大上”的極品路線，備受高端人士追捧。

一人得道，雞犬升天，越來越多的紅木家具都自稱奢侈品，只是其奢侈的往往只是價(jià)格。

實(shí)木定制通過將定制衣柜與護(hù)墻板、門套、窗戶等進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)家居審美的再度升級。
隨著與板式定制價(jià)格差距縮小，實(shí)木定制將更有競爭力。
剛剛過去的2016年，定制行業(yè)以超過30%的增長速度，寫就了新的增長神話。然而，從昔日的“藍(lán)海深潛”，到今日的“紅海血拼”，雖然傳說中的“跨界潮”、“上市潮”、“并購潮”、“倒閉潮”尚未來到，但各大品牌已經(jīng)在開始下一站風(fēng)口的提前卡位，這一次大家將目光瞄準(zhǔn)了實(shí)木定制。
現(xiàn)狀掃描
剛剛過去的2016年，對于定制行業(yè)而言，是高歌猛進(jìn)的一年，同時(shí)也是從“藍(lán)?！睍r(shí)代步入“紅?！睍r(shí)代的初始之年。盯著定制行業(yè)下一個風(fēng)口的，不僅有業(yè)界的大佬，還有嗅覺敏銳的逐利資本。然而，風(fēng)口到底在哪里?伴隨著消費(fèi)升級及定制產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，2017年，昔日高冷的實(shí)木定制，或?qū)⒊蔀橄乱粋€定制小風(fēng)口。
記者采訪了解到，目前包括歐派、索菲亞在內(nèi)的定制大鱷，以及包括好萊客、頂固、瑪格等在內(nèi)的定制領(lǐng)軍品牌，都已經(jīng)或者正在開始著手布局實(shí)木定制。這其中，有的品牌是想將實(shí)木定制作為短板做產(chǎn)品延伸，比如說索菲亞。有的品牌則是將實(shí)木定制作為長板，予以布局與發(fā)力。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著風(fēng)口的臨近，標(biāo)的是實(shí)木定制的并購潮或?qū)砼R。因此，近半年來，作為實(shí)木定制先行者的瑪格，一直被各種投資者密切關(guān)注中。
緣起風(fēng)口之說從何而來?
實(shí)木定制真的會成為定制行業(yè)的下一個風(fēng)口嗎?風(fēng)口之說又從何而來?時(shí)間可以追溯到2016年11月，當(dāng)月騰訊家居發(fā)布的《2016中國家居全屋定制消費(fèi)報(bào)告暨實(shí)木定制消費(fèi)趨勢藍(lán)皮書》顯示：中國家庭月收入在3萬-5萬元之間的36-55歲人群為實(shí)木定制家居主力消費(fèi)群體，家庭面積多為大戶型，這部分人群大多經(jīng)歷過二次裝修，對實(shí)木定制家具有強(qiáng)烈的購買意向。據(jù)此，騰訊家居總裁蔡鉞認(rèn)為隨著定制行業(yè)不斷發(fā)展，新中產(chǎn)階級崛起，實(shí)木定制家居將以其更高的品質(zhì)成為家居行業(yè)的下一個風(fēng)口。
同樣是在去年11月，百得勝宣布攜手韓居麗格，進(jìn)軍實(shí)木定制。當(dāng)媒體記者首度將目光投向?qū)嵞径ㄖ疲虐l(fā)現(xiàn)其實(shí)早在幾年前包括歐派和好萊客在內(nèi)的定制品牌，就已對實(shí)木定制進(jìn)行了提前布局，只待風(fēng)起之時(shí)，便可乘風(fēng)而動。
探尋實(shí)木定制成為風(fēng)口的四要素
實(shí)木情結(jié)根深蒂固
由古至今，從建筑到居室，從家具到玩物，中國人對于木的應(yīng)用無所不在。人們喜愛木的親近，也崇尚木的精神。在瑪格董事長唐斌看來，中國人骨子里都有著根深蒂固的實(shí)木情結(jié)。伴隨著消費(fèi)升級，人們在選擇家居產(chǎn)品時(shí)，開始從專注實(shí)用層面，轉(zhuǎn)向精神與實(shí)用并重，實(shí)木情結(jié)將成為帶動家居消費(fèi)升級的重要原動力。
定制消費(fèi)成為主流趨勢
好萊客總經(jīng)理周懿預(yù)測，隨著主流消費(fèi)群體的更迭，未來定制消費(fèi)在家居消費(fèi)中的占比將會逐步提高，最終不僅可以與成品家具分庭抗禮，而且還將演變成家居消費(fèi)重要的流量端口。而根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，未來5年，中國的家居消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億元，傳統(tǒng)成品家具銷量會有所下滑，但定制類消費(fèi)依然將會持續(xù)高增長。唐斌據(jù)此認(rèn)為，從理論上來講，板式家具的市場有多大，實(shí)木定制的市場就有多大。鑒于目前實(shí)木定制相比板式定制的超小體量，未來3-5年實(shí)木定制依然有著巨大的上升空間。
實(shí)木定制可解決定制消費(fèi)的諸多痛點(diǎn)
在唐斌看來，風(fēng)口的拉動，歸根結(jié)底是靠需求。實(shí)木定制，之所以會受到廣泛關(guān)注，除了定制的普及和消費(fèi)升級這個大背景，更為重要的是實(shí)木定制解決了板式家具定制的諸多痛點(diǎn)。
傳統(tǒng)的板式定制家具，雖然可以根據(jù)消費(fèi)者的品位與居室結(jié)構(gòu)量身設(shè)計(jì)，但是，由于用料主要是板材，導(dǎo)致設(shè)計(jì)可以發(fā)揮的空間非常有限，基本上只能做到現(xiàn)代簡約風(fēng)，風(fēng)格非常單一。實(shí)木定制，可以最大程度地打破定制家具在風(fēng)格上的局限。以瑪格為例，其實(shí)木定制的產(chǎn)品序列之中，不僅有古典法式、古典美式，還有現(xiàn)代法式、現(xiàn)代美式，以及計(jì)劃要推出的年輕摩登的港式等。
為什么實(shí)木定制能夠做到比板式定制風(fēng)格更為多樣?瑪格品牌管理中心總監(jiān)譚嶼楓介紹，板式定制只能借助吸塑面板和五金件去塑造和強(qiáng)化某種風(fēng)格，而實(shí)木定制在加工工藝上復(fù)雜，不僅可以設(shè)計(jì)出更為復(fù)雜的造型，而且可以借助雕刻、開放漆等加工工藝，帶來更加完美的視覺呈現(xiàn)。與此同時(shí)，以瑪格為代表的實(shí)木定制品牌，通過將定制衣柜與護(hù)墻板、門套、窗戶等進(jìn)行整合，一體化的整體空間解決方案，實(shí)現(xiàn)了家居審美的再度升級。
實(shí)木定制產(chǎn)業(yè)升級，讓其價(jià)格變得更加親民
譚嶼楓預(yù)測，實(shí)木定制或?qū)⒃谖磥淼?-5年迎來小的爆發(fā)期，還有一個很重要的因素就是價(jià)格。隨著實(shí)木定制加工工藝的提升，實(shí)木定制的規(guī)模化量產(chǎn)成為可能，從而大大降低了實(shí)木定制的生產(chǎn)成本。與此同時(shí)，諸如北美木材和澳洲實(shí)木的引進(jìn)、用高科技的木材養(yǎng)生工藝、獨(dú)特化的設(shè)計(jì)方式，在降低原材料成本的同時(shí)，大大提高了木材的利用率。過去，很多消費(fèi)者會覺得實(shí)木定制要比板式定制貴很多，但隨著二者價(jià)格差距的縮小，實(shí)木定制正變得越來越有競爭力。
名詞解釋
什么是實(shí)木定制?
最近幾年，實(shí)木定制的關(guān)注度越來越高，但是對于實(shí)木定制的概念，很多消費(fèi)者卻不甚明晰。在瑪格董事長唐斌看來，廣義的實(shí)木定制，其實(shí)可以包含三個范疇：原木定制、實(shí)木定制和板木定制，三者之間存在一定的專業(yè)差別。所謂的原木定制，是指柜體和門板都是原木材料。實(shí)木定制，柜體和門板用的不一定是原木，可以是多層板。板木定制，則可以簡單理解為板式柜體制造+實(shí)木門板，所謂的實(shí)木面板，門框用的是實(shí)木，板芯用的可以是密度板。相比板式定制，實(shí)木定制，兼具實(shí)木家具環(huán)保、耐用的天然屬性，以及定制家具的個性化及對空間的最大化利用，因此越來越受到消費(fèi)者的推崇。
趨勢預(yù)測
實(shí)木定制有望與板式定制平分秋色
2016年，瑪格定制超越多數(shù)定制業(yè)同行，實(shí)現(xiàn)了70%的年度增長，這其中實(shí)木定制貢獻(xiàn)了一半的業(yè)績權(quán)重。譚嶼楓透露，2016年上半年瑪格的增速一直保持在50%左右，但是從去年7月建博會之后，瑪格在終端市場突然加速，月均增長超過了80%?，敻竦捏@艷表現(xiàn)，和騰訊家居發(fā)布的白皮書一樣，同樣被視為風(fēng)口來臨的前兆。
實(shí)木定制的蛋糕到底有多大?留給后來者的想象空間又有多少?百得勝執(zhí)行總裁張健借用強(qiáng)化地板與實(shí)木地板的興衰史表達(dá)了他的觀點(diǎn)。“早年的地板行業(yè)，是強(qiáng)化地板一枝獨(dú)秀。但是隨著消費(fèi)的升級，2015年實(shí)木地板的銷量已經(jīng)超過了強(qiáng)化地板?！睆埥≌J(rèn)為，未來的定制家具，同樣會經(jīng)歷板式定制到實(shí)木定制的升級。因此，未來在定制市場上，實(shí)木定制將有望與板式定制平分秋色。而根據(jù)百得勝的規(guī)劃，未來3-5年，百得勝板木定制有望達(dá)到10億元的體量級。

上周五（2月17日），政府官員與相關(guān)民眾討論了工貿(mào)部一項(xiàng)關(guān)于木材供應(yīng)操作控制以及監(jiān)控規(guī)則的決定。據(jù)了解，該項(xiàng)決定主要是針對木材供應(yīng)商以及加工商之間的供應(yīng)鏈。工貿(mào)部總干事ManohackRasachack先生說，“這個保管鏈?zhǔn)且粋€記錄系統(tǒng)，用于記錄每個操作員的木材投入和產(chǎn)出，從日志著陸到它被賣到國內(nèi)消費(fèi)市場或直到它到達(dá)出口點(diǎn)。
該系統(tǒng)將顯示老撾木材的來源，并通過貿(mào)易，運(yùn)輸和加工木材的經(jīng)營者跟蹤木材，以確保所有木材產(chǎn)品符合老撾人民民主共和國的法律。