沙發(fā)企業(yè)的“沙發(fā)營銷”\浙江東陽多地古宅構件被盜：祠堂木雕丟失上百件
沙發(fā)，由一個家居詞匯衍生為一個網(wǎng)絡詞匯，第一個跟帖人才能坐上“沙發(fā)”。在南康，一家沙發(fā)企業(yè)給傳統(tǒng)的家居營銷注入現(xiàn)代元素，成為新型營銷的快速“跟帖人”，也引發(fā)了正在沖刺千億元級的南康家具產(chǎn)業(yè)關于營銷的更多思考。
南康家具并不是一個“站在風口，豬都會飛”的產(chǎn)業(yè)。2006年，已經(jīng)回鄉(xiāng)創(chuàng)辦沙發(fā)廠4年的廖忠暄算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)虧了80萬元。令他困惑的是，他生產(chǎn)的布藝沙發(fā)既漂亮又耐用，可就是賣不出去。
如何將產(chǎn)品賣出去，是擺在廖忠暄面前的難題，也是南康家具老板們都遇到的困擾。南康家具90%以上的老板，大多都是在沿海地區(qū)打工，學到了技術，掙了啟動資金，回南康辦起了家具廠。參加展會、請明星代言、業(yè)務員跑市場，是傳統(tǒng)的營銷方式。但是，隨著產(chǎn)業(yè)壯大，消費者的選擇越來越多，按照傳統(tǒng)的營銷模式，低價變成競爭的側重點，也使得南康家具賣不起價。廖忠暄懊惱道：“我覺得營銷不是這樣的，但是也不知道該怎么辦？”
路在嘴上。從2006年到2009年，江西、福建、湖南……省內(nèi)省外，廖忠暄跑了40萬公里的路程，到了6000多個家具經(jīng)銷商，“為什么這個家具賣得好”“為什么這個家具賣不好”，就這樣一個個問題問了過來。
“營銷應該是融合銷售、管理、策劃、培訓、執(zhí)行等五個方面。”經(jīng)過了長時間的調研，廖忠暄在2011年組建營銷團隊，對企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷問題“把脈”“開方”。銷售不再是價格戰(zhàn)，而是轉為對導購培訓提升銷售技巧、做大型活動增加銷售人氣等內(nèi)容，將傳統(tǒng)的營銷模式加入現(xiàn)代管理元素。
剛開始，營銷團隊并不被人看好?！坝腥怂懔嗣總€營銷人員的開支，認為我的團隊不僅生存不下去，還會拉垮我的家具企業(yè)?！比欢?，事實卻是，市場太需要有智慧的銷售模式，來自全國各地“求醫(yī)”“問診”的企業(yè)和營銷商越來越多，截至8月17日，廖忠暄的營銷團隊已經(jīng)被預訂到了10月20日。目前，每個月廖忠暄有30個團隊在全國各地營銷。
營銷團隊走到哪里，廖忠暄的沙發(fā)就賣到哪里。接受“問診”的營銷商，除了要負責廖忠暄營銷團隊的開支和工資之外，還要給他的沙發(fā)提供銷售場地。就這樣，廖忠暄不用跑市場，而是以營銷團隊帶動沙發(fā)銷售。2015年，80多人的營銷團隊實現(xiàn)收入自收自支，沙發(fā)銷售額超過5000萬元。
搭建平臺，提升南康家具的整體形象，是“沙發(fā)營銷”的最后落腳點。銷售團隊連接著生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，隨著營銷通道的穩(wěn)定，廖忠暄構想的是一個南康家具整體營銷的平臺，整合銷售南康家具?！艾F(xiàn)代化的營銷方法擺脫了低價競爭，穩(wěn)定了營銷的通道，企業(yè)可以把更多的精力放在產(chǎn)品制作和研發(fā)上，從而不斷提升南康家具的整體競爭力?！?/p>
（來源：江西日報）
被追回的“牛腿”
原標題：祠堂里的百年木雕不翼而飛
東陽多地古宅構件頻頻被盜，警方已追回207件
江蕊/文
東陽作為百工之鄉(xiāng)，木雕工藝可以說是名聞天下，城鄉(xiāng)、古祠、廳堂更是隨處可見，堂內(nèi)的木雕構件圖案精美，做工精細，文化底蘊深厚，具有一定的文物和收藏價值。但是隨著社會的發(fā)展，各種老建筑越來越少，許多具有歷史價值和工藝價值的木雕建筑構件，價格節(jié)節(jié)攀升，因此也激起了某些不法之徒的貪念。
迎旭堂的“牛腿”不見了
迎旭堂位于畫水鎮(zhèn)黃田畈村旭光自然村，是畫水鎮(zhèn)旭光村民去年八月自發(fā)籌資修繕。持續(xù)近一年，迎旭堂重現(xiàn)昔日光彩。
村民們也很高興，打算過些日子就向市政府申報文物保護單位，誰知，賊手就在這時伸向了迎旭堂。
10月6日，旭光村民蔣有丁像往常一樣打開祠堂大門，卻發(fā)現(xiàn)祠堂里的“牛腿”(鑲嵌在梁柱之間的構件)失竊了。
“我一看，正奇怪那兩只‘腳’(指‘牛腿’的構件)怎么會掉下來呢，再看里面，不好了，4只‘牛腿’被偷了?！?/p>
迎旭堂共三個大廳，失竊的4只“牛腿”是二號廳中的精品，高72厘米、寬62厘米，呈倒梯形。
上百年的“牛腿”被盜，旭光村民無不扼腕嘆息。
修建古建筑管理委員會主任蔣楨旭告訴我們：“被偷的那4只牛腿，比掉下來這兩只要好得多，精致得多，被偷的那4只，中間兩只有麒麟跟獅子形狀動物，是清中期時雕刻，那時正是我們東陽木雕最鼎盛時期，中間這個祠堂距今大概有兩百多年?！?/p>
祠堂里的“牛腿”頻頻被盜
近年，東陽木雕在文物市場價格一路飆升，一件精美的東陽木雕構件，動輒幾萬元，使得盜竊成風，甚至到了明目張膽地步。
7月下旬以來，東陽警方連續(xù)接到十余起農(nóng)村老宅古建筑木雕被盜的報警電話。
7月31日，歌山鎮(zhèn)西宅村的幾個老人坐在老廳滋德堂納涼，意外發(fā)現(xiàn)12只大小不一的“牛腿”被盜。
8月5日，千祥鎮(zhèn)萬功塘村陳家老房子，屋檐下的十只“牛腿”被盜。
8月19日，南市街道石盤村吳家老房子柱子上的兩只“牛腿”被盜。
8月21日，江北街道永久村金家莊祠堂石柱上的三只“牛腿”被盜。
8月28日，歌山鎮(zhèn)象塘夏樓村樓家老房子四扇木質古董雕花窗戶被盜……
“我們每年接到類似盜竊“牛腿”，古門窗，以及那些帶有雕刻工藝的木雕制品，也可以說工藝品，報警數(shù)較多?！睎|陽刑偵大隊視頻偵查中隊民警黃文龍介紹道。
雖然有精美的雕刻工藝，但很多古宅老屋還是成了閑置的空房，無人居住。
這些房子平時也無人看管，即便少了個構件，一時也很難發(fā)覺，等村民發(fā)現(xiàn)以后報案，時間都不能確定，這導致破案難度加大起來，基本上是老虎噬天，無從下口。
貪圖收益頂風作案露馬腳
辦案民警經(jīng)過大量走訪排查，將可能的案發(fā)時間范圍不斷縮小，最終固定在了7月21、22日這兩天，并且從過往車輛入手調查。
歌山鎮(zhèn)西宅村坐落在37省道附近，現(xiàn)場找不到有價值的破案線索，辦案民警決定把偵查范圍擴大到監(jiān)控資源較好的外圍。
通過排查大量監(jiān)控視頻，一輛可疑車輛出現(xiàn)在民警視線里。
監(jiān)控顯示，該車7月22日零點57分進入西宅村，3點左右離開，車內(nèi)共三人，過李宅卡口處停車，換了駕駛員，最后從歌山上諸永高速。
正當民警緊鑼密鼓地開展偵查之際，9月30日，歌山派出所又接到一起報案，西宅村又有八只“牛腿”不見了。
“聽到過聲音，我以為是下雨?！眻蟀复迕裾f，“時間不太清楚，肯定是半夜。后來聽到‘啪嗒’一聲，好像是木頭掉下來的聲音，我還以為是老屋因為下雨什么東西掉下來了?！?/p>
當天晚上下了雨，一些聽到動靜的村民都以為是下雨的緣故，并沒有去在意，等到早晨去看，才發(fā)現(xiàn)“牛腿”被盜了。
周邊村民反映，“牛腿”被盜的時間，可以確定為在前一天半夜。
而且巧的是，民警之前注意到的那輛車在相似時間段里再次進入了現(xiàn)場，上了歌山高速，真有這么巧嗎？
被捕當天還想去偷一把
每次案發(fā)時間內(nèi)，這輛車都非常“巧合”地出現(xiàn)在案發(fā)現(xiàn)場，這輛車會不會是案件偵破的關鍵？帶著這樣的疑問，民警繼續(xù)開展偵查。
視頻顯示，這輛車是當晚23點46分路過李宅卡口，進入西宅村，凌晨一點半時，從37省道離開。
車內(nèi)三名人員的輪廓，與先前那起盜竊案中出現(xiàn)過的三人，基本一致，并且隱約可見車后座塞滿了可疑物品。
確定可疑車輛后，警方繼續(xù)對這三名嫌疑人追蹤。
根據(jù)民警一系列偵查，9月30日這起盜竊案和先前幾起案件，都是同一伙人所為。
為了盡快偵破系列盜竊案，各派出所和刑偵大隊成立了專案組。
通過對木雕構件等相關生意從業(yè)者的排摸調查，民警最終鎖定了河南籍丁某。
“我們通過對他親友進行分析，發(fā)現(xiàn)他的一個叫龔某的朋友是義烏本地人，長期從事收購古玩，”民警黃文龍說，“而且丁某每次有盜竊的東西，都要跟龔某聯(lián)系，這樣一來，這個案子，輪廓更加清晰。”
專案組通過對案發(fā)現(xiàn)場走訪、排查，結合全市治安監(jiān)控和監(jiān)控卡口，研判出該盜竊團伙的行動軌跡，成功鎖定了六名犯罪嫌疑人的行蹤。
10月17日深夜，專案組4個抓捕分隊40多名警力身著便衣、乘坐便車悄悄來到義烏市江東街道青口村，分別守候在六名嫌疑人的五個窩點附近。
“我們抓捕的那天晚上，他們還出去偷，但沒偷到東西，他們回來，我們就等在窩點附近?！?/p>
當晚11時左右，幾名嫌疑人再次出動進行盜竊，抓捕組民警通宵在幾個窩點附近進行守候。
10月18日凌晨六點多，幾名嫌疑人回到住處休息，指揮部隨即下達了統(tǒng)一抓捕的指令。
10月18日天亮時分，公安機關在嫌疑人住處和銷贓的古玩店內(nèi)，查獲了大量被盜的古門窗、牛腿等古建筑木雕構件，其中不少木雕制品年代久遠，屬于文物。
民警現(xiàn)場清點了被盜贓物，古門窗、牛腿等古建筑木雕構件共計207件。
馬來西亞政府報道，今年前5個月，沙撈越木材產(chǎn)品出口同比增長2%。根據(jù)這一成績，預計全年出口可能超過去年錄得的223億令吉。去年，沙撈越木制品行業(yè)對全國GDP的貢獻率為1.6%。下圖：沙撈越原木在2018年、2019年前5個月的出口對比，單位：千立方米，數(shù)據(jù)來源：沙撈越政府統(tǒng)計部門。
（記者ｍａｎｄｙ）
1月25日，白俄羅斯政府部長理事會決定延遲向歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟以外國家出口白俄羅斯原木的規(guī)定，該協(xié)定于12月31日到期。根據(jù)第59條法令，出口原木的許可證(關稅:4403)和旋轉去皮的桅桿(海關關稅率:4404)必須在森林部申請。
該法令于2月1日生效，有效期至2018年7月31日。鑒于白俄羅斯木材工業(yè)生產(chǎn)能力的擴大，未來對木材的需求將會增加。除了白俄羅斯，2014年成立的歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟(EurasianEconomicUnion)成員還有俄羅斯、哈薩克斯坦、亞美尼亞和吉爾吉斯。
（記者ｃａｒａ）
昨日，顧家家居股份有限公司在上海證券交易所主板正式申購。顧家家居將投資11.8億元，擴大產(chǎn)能提高家居自產(chǎn)比例。
據(jù)顧家家居發(fā)布的《首次公開發(fā)行股票招股說明書》顯示，首次公開發(fā)行股票數(shù)量為8250萬股，占發(fā)行后公司總股本的比例為20%，發(fā)行后總股本將達4.13億股，發(fā)行價格為24.66元/股，發(fā)行市盈率為22.99倍，預計募集資金總額為20.34億元。招股說明書披露，顧家擬投資11.8億元建設年產(chǎn)97萬標準套軟體家具生產(chǎn)項目，據(jù)悉，2015年顧家家居軟體家具總產(chǎn)能為76萬標準套，該項目落成后，相比2015年顧家家居產(chǎn)能將擴增128%。
自2013年下半年起，產(chǎn)能瓶頸一直制約顧家家居的發(fā)展。據(jù)招股說明書披露，2015年顧家家居軟體家具產(chǎn)能利用率為97.3%，2016年上半年產(chǎn)能利用率為94.22%，均逼近最大產(chǎn)能?！澳纪俄椖繉椭就黄飘a(chǎn)能限制，同時提升生產(chǎn)效率?！闭泄烧f明書中寫道。
自2013年下半年以來，顧家家居便通過外協(xié)模式緩解產(chǎn)能不足對銷售的影響壓力，建立自主生產(chǎn)為主、外協(xié)為輔的生產(chǎn)模式。外協(xié)產(chǎn)品多是配套產(chǎn)品，沙發(fā)、床類等主打產(chǎn)品基本為自制。顧家家居的外協(xié)業(yè)務本質上以“貼牌生產(chǎn)”為核心，外購的產(chǎn)品入庫后與自產(chǎn)產(chǎn)品不再區(qū)分，以統(tǒng)一的銷售渠道和銷售模式對外進行銷售。為控制產(chǎn)品質量，顧家家居建立了產(chǎn)品追溯體系，可追蹤至外協(xié)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，明確責任方。
軟體家具的市場競爭正在加劇，根據(jù)意大利米蘭輕工業(yè)信息中心（CSIL）的統(tǒng)計，我國軟體家具年產(chǎn)值已由2006年的77.45億美元增長至2015年的317.33億美元，年均復合增長率達15.15%。招股說明書披露，覆蓋廣泛的營銷網(wǎng)絡是顧家家居重要的競爭優(yōu)勢，也是顧家家居消化新增產(chǎn)能的保證。截至報告期末，顧家家居已在境內(nèi)市場建立直營店196家、特許經(jīng)銷店2686家；在境外市場建立直營店5家、經(jīng)銷店26家。
截至2016年6月30日，顧家家居資產(chǎn)總額達26.53億元，2016年1-6月營業(yè)收入為20.12億元，營業(yè)利潤達3.25億元。目前，顧家家居位于杭州蕭山的江東工廠和位于河北的深州生產(chǎn)基地正在籌建當中，未來還將進一步規(guī)劃全國生產(chǎn)基地的總體布局。此外，顧家家居還將擴建用于連鎖營銷網(wǎng)絡和信息化系統(tǒng)建設。
（來源:北京商報）
顧永琦
紫檀是世界上最名貴的木種之一，產(chǎn)自南洋群島的熱帶雨林。由于其生長速度緩慢(約50年方能長一厘米，800年以上才能成材)，因而十分珍罕，素有寸檀寸金之譽。加工后的紫檀家具深沉紫黑，光潤如玉，堪稱家具中的極品。中國的紫檀原材歷來靠進口。明清以來，由于皇室、貴族對檀木家具的奢華追求，帶動制檀技藝的高度發(fā)展，形成了紫檀家具藝術的一個高峰，但同時，也導致轉輾覓來的紫檀原材日漸耗盡。所以，隨著清王朝的消亡，很多專家均認定真正的紫檀在中國已絕跡。對許多收藏者來說，紫檀始終是一個可遇不可求的謎。
改革開放以來，隨著現(xiàn)代通訊、運輸?shù)娜找姘l(fā)達，經(jīng)多方努力，中國人終于又從印度洋一些人跡罕至的島嶼上尋覓到一大批紫檀原材，江蘇南通的顧永琦先生就是獲得這批瑰寶的幸運者。顧永琦先生早年從事紅木工藝技術工作，并長期研究中國明清家具。1996年8月，他得寶后不久，即慨然向故宮[微博]博物院捐贈了一千公斤的紫檀原材，顧永琦先生此舉結束了自清末以來，故宮無紫檀原木的歷史。珍木重現(xiàn)的驚喜使中國古典家具研究權威王世襄先生分外感慨，他為顧永琦先生題辭《紫檀情緣》的同時，又一再語重心長地叮嚀：千萬要珍惜這得來不易的寶貴資源，萬不可隨意耗費，暴殄天物！此時，正值市場上花梨木家具的商品化開發(fā)喧鬧一時，急功近利中，一批批花梨木家具出現(xiàn)了嚴重開裂現(xiàn)象，顧永琦對此十分痛心，也下決心，一定要收藏開發(fā)好這批紫檀珍寶。為此，他拒絕了聞風而來欲高價購買紫檀原材的商人，成立了“永琦紫檀家具藝術珍品館”，去潛心開發(fā)研制紫檀仿明清家具精品，決心將中國的紫檀家具文化藝術向前推進。
顧永琦運用祖?zhèn)骷妓?，潛心研究?shù)百年來紫檀木無法進行人工有效干燥處理的歷史性難題。他曾專程考察了浙江省博物院藏的一件國寶明代紫檀畫案，在歲月流逝中，該案現(xiàn)已全身布滿細密裂縫，還因制作時含水率高引起明顯的收縮凹陷。為了解決這些難題，他日夜試驗，多方尋訪專家，并運用現(xiàn)代科技中的化學、物理、力學等諸多學科原理，采取了特殊導熱解質，在微壓下控制紫檀木內(nèi)部的相對濕溫平衡，使水分子在一定溫度下，通過纖維向外擴散運動。通過三年多不懈努力，終于攻克了這一歷史課題。現(xiàn)在，經(jīng)過特殊處理的檀木家具不但解決了開裂問題，還具有防脹抗潮功能，并明顯提高了質感和光亮感。顧永琦設計制作的紫檀仿明清家具在古樸中透現(xiàn)優(yōu)美的現(xiàn)代韻味，而且做工極為精細地道、更體現(xiàn)服務于人的主題。筆者在江蘇電視臺《家有寶物》攝制組采訪他的現(xiàn)場，見到一張92厘米見方的仿明式圍棋桌，造型優(yōu)雅古樸，棋桌中央的方格圍棋盤精巧地鑲于桌中，并可以升降收合，真正的絲絲合縫。光這張棋桌就需一位技師精工細作整整一年！紫檀珍稀原材在顧永琦的創(chuàng)造中已圓滿結合成件件藝術珍品。
