近日，網(wǎng)上一則“金絲楠木從一根上千萬到現(xiàn)在沒人要”的消息，引起了不少市民的關注。

其實，不僅金絲楠木身價暴跌，導報記者昨日走訪廈門紅木市場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過一年多的下跌行情，廈門高端紅木家具身價普跌了約一半。面對“寒冬”，有的紅木商家已無奈轉行，有的則寄望通過轉型求生。同樣一根木頭原來200多萬，現(xiàn)在20萬都沒人要說起金絲楠木，在廈門紅木市場摸爬滾打七八年的小陳，恍如一夢。“2013年前后，金絲楠烏木還是收藏投資市場最火爆的木頭之一，最高峰時一根被炒到幾百萬、上千萬。往往晚一天出手就要多掏幾十萬?！毙￡愓f，但從2014年下半年開始，金絲楠烏木價格出現(xiàn)斷崖式下跌，讓眾多跟風者賠得血本無歸。

福建人老郭就是跟風者之一。2013年那年，他倒賣金絲楠烏木原料賺了大幾百萬，但從2014年下半年的那場暴跌之后，一根原來200多萬的木頭，叫價20萬元都沒人要?！案揪蜎]人敢接手，最終囤貨砸在了手里，原來賺的錢也全部吐回去了?！薄按饲敖鸾z楠木身價暴漲，本來就是市場炒作，跌下來不奇怪?！睆B門連年紅創(chuàng)始人彭建楚表示，前兩年的紅木市場瘋了，只要是楠木就往金絲楠上靠，市場早超出正?！皽囟取?，總有一天要回歸理性的，所以回歸后暴跌也是情理中的事。

高駿紅木的黃山也認為，金絲楠木炒作的程度遠高于其本身價值，如今出現(xiàn)暴跌很正常。還是那套家具去年標價11.8萬如今只要6萬多不僅金絲楠木，紅木市場整體都“充滿寒意”。

昨天，廈門肖先生在東渡一家紅木家具店訂走了一套6萬多元的沙發(fā)茶幾。他告訴導報記者，去年他就來看過這套家具，當時標價11.8萬元，如今，還是這套家具，售價卻少了將近一半。

這樣的情形，在廈門紅木家具市場隨處可見。

在穆厝一家紅木家具店，一套11件套的清式沙發(fā)，高峰時曾標價近90萬元，如今售價還不足40萬元；另一家店里，雞翅木餐桌座椅六件套，曾經(jīng)的售價是5萬多元，現(xiàn)在卻貼著2.2萬元特價的標識?！敖?jīng)過去年一年的盤整，目前的紅木家具確實挺實惠的?！秉S山說，去年一年，紅木市場都是下跌行情，常見的大紅酸枝“縮水”15%，雞翅木、非洲花梨、緬甸花梨等紅木也都降價一成多。

彭建楚更是坦言，經(jīng)過過去一兩年的盤整，紅木價格基本觸底，普通紅木跌回了幾年前的水平，連高端紅木也跌掉了約一半的身價。

福建收藏家協(xié)會廈門分會家具專委會人士描繪了一條紅木變化曲線：2007年暴漲，2008年暴跌，2009年下半年又開始走強，2010年暴漲，2011年10月以后又開始回調(diào)，2013年初瘋狂，2014年又開啟暴跌模式，直到現(xiàn)在，紅木市場依然在下跌通道中掙扎?！昂北萍鄙碳矣械年P門有的轉型求生陰晴不定的市場，讓紅木商家們大喊“吃不消”。

昨天下午，在穆厝的家具市場，導報記者發(fā)現(xiàn)，原來沿街的幾家大型店鋪中，不少已經(jīng)關門大吉了，原來小貨車魚貫而出的景象不再，只有零星幾輛小貨車在曬太陽，幾家門店里，只有店員百無聊賴地交談?！笆袌鰸q跌起伏太大，銷售市場又不見好轉，人工成本、店租成本等卻直線飛漲，生意確實不好做?！币幻陠T告訴導報記者，現(xiàn)在店里的生意是一天不如一天，除了一些老顧客邀約光顧外，幾乎不會有新客戶上門。也正是如此，好幾家店都關門了。

導報記者發(fā)現(xiàn)，如此行情，已經(jīng)洗掉了相當一部分紅木商家，剩下來的也在不斷謀求變化。

黃山說，作為一家老牌紅木家具商家，零售依然是高駿紅木的經(jīng)營重點。不過，面對不景氣的市場，他們也進行了調(diào)整:向三四線城市進軍，在龍巖開店，開發(fā)那里的新市場。

彭建楚也為連年紅做出了“向互聯(lián)網(wǎng)+”靠攏調(diào)整:關掉規(guī)模上千平方米的門店，縮減銷售環(huán)節(jié)，直接在翔安工廠開工廠店，同時在網(wǎng)絡上推廣和開發(fā)客戶。導報記者孫春燕/文常海軍/圖

來源：海峽導報

從民間廣泛流傳、聲名鵲起到榮登廟堂、成為國之邦交“名片”，從最初的簡單模仿改良到自成一家、開宗立派，從默默耕耘、潛心修煉到一鳴驚人、終成正果，廣東臺山市大江鎮(zhèn)的古典家具品牌“伍氏興隆”在其靈魂人物:伍炳亮的帶領下，與改革開放的時代步伐一起，走過了近40年的蓬勃發(fā)展之路，從南粵一隅走向了大江南北以及海內(nèi)外，不僅承繼了中國明清古典藝術家具的精髓，更是將其推向了一個新的歷史巔峰，并成為中國傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)當之無愧的領軍者、代表性符號和一面不倒的旗幟。
在當今喧囂浮躁、急功近利的時代，“伍氏興隆”何以能夠頑強崛起并屹立不倒，譜寫中國古典家具行業(yè)的輝煌篇章并成為中國紅木家具行業(yè)的風向標？作為“伍氏興隆”的掌舵人，擁有“嶺南魯班”、中國工藝美術大師以及紅木家具領域首屈一指鑒賞家、收藏家、設計大家等大串醒目稱號的伍炳亮又有何秘訣？伍炳亮大師詳述了他的紅木“心經(jīng)”。
紅木企業(yè)：定位乃存亡之道
盛世降，必有貴器現(xiàn)。
2017年11月8日，在故宮建福宮，一批老紅酸枝大號方腳四出頭官帽椅、圈椅、刀牙裙霸王棖小四方臺以及大畫案等明式傳統(tǒng)家具藝術品赫然出現(xiàn)在國宴現(xiàn)場，令人矚目。
這批精致及貴重的美器就是出自伍炳亮之手，這也是伍氏制作登上的最高規(guī)格場合，堪稱已經(jīng)登上了巔峰，并可以視作是對“伍氏興隆”品牌最權威及最具影響力的證明和肯定。能堂而皇之地走進廟堂之上并出現(xiàn)在最高規(guī)格的外事禮儀場合，是許多企業(yè)夢寐以求的事，就像一個歌唱家，要到奧地利的維也納金色大廳開過演唱會才算證明自己的成功。
此前，伍氏作品已先后被中南海、中國國家博物館、故宮博物院及恭王府收藏，并在廣州亞運會等重大國際性活動中頻頻亮相。紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了過去十多年的野蠻快速生長，目前正進入行業(yè)大洗牌階段，諸多企業(yè)紛紛關門退出。為何“伍氏興隆”不僅未受到任何沖擊，反而一枝獨秀并風生水起？
“傳統(tǒng)家具經(jīng)營企業(yè)與其他任何行業(yè)一樣，在進入該行業(yè)前一定要定位準確，縝密規(guī)劃，否則企業(yè)的發(fā)展就像大海中沒有方向的航船，其抗風險能力及可持續(xù)發(fā)展能力都會相當脆弱?！蔽楸寥缡屈c明了問題的關鍵。
那么，“伍氏興隆”的定位又如何呢？“我們從一開始就將自己的市場、產(chǎn)品及經(jīng)營定位于‘做精、做特、做優(yōu)’的頂端，相應的戰(zhàn)略策略都圍繞這一定位展開，并穩(wěn)打穩(wěn)扎。”很明顯，這得益于伍炳亮對古典家具的深刻觀察和多年的浸淫，深諳古典家具行業(yè)的本質(zhì)和特性，那就是古典家具本質(zhì)上就是為一個小眾及高端消費群體提供藝術品，在整個家具行業(yè)的金字塔中，這一門類是居于塔尖的那一部分，與塔尖之下的、屬于大眾化的家具類別有著明顯的區(qū)隔和本質(zhì)區(qū)別，而就整體紅木家具行業(yè)的金字塔而言也是如此。
從這一點就可以不難理解，為何會有大量紅木企業(yè)在行業(yè)調(diào)整中被市場淘汰，因為這批企業(yè)本來定位就不高或定位模糊甚至沒有定位，完全是以急功近利的心態(tài)，乘著紅木熱潮撈一把短期投機，既制造了行業(yè)泡沫，又害了自己。正所謂君以此始，必以此終；其興也勃焉，其亡也忽焉。相比之下，“伍氏興隆”則是厚積薄發(fā)，數(shù)十年磨一劍，當然也可以說是蓄之既久，發(fā)之必速，一旦爆發(fā)便不可收拾?，F(xiàn)在，伍炳亮又提出了要“做精、做優(yōu)、做專、做特”的思路，進一步增強自身的核心競爭力。
當然，也許所有的企業(yè)都希望做精品走高端路線，但問題是并不是自己想走就能走得了的，正如伍炳亮所說的“你想擁有勞斯萊斯級別的客戶就必須先要擁有勞斯萊斯級別的作品，才能讓他們成為你的客戶、你的朋友。”這就涉及企業(yè)經(jīng)營定位的第二個關鍵要素，即企業(yè)自身的綜合實力，即有沒有能力走高端路線，正是這一因素將絕大多數(shù)紅木家具企業(yè)排除在高端俱樂部之外，因為他們對走高端路線有心無力，不得已只能退而求其次，進入家具行業(yè)的金字塔腰甚至塔底。而“伍氏興隆”則因為有伍炳亮這一靈魂人物，其對傳統(tǒng)家具行業(yè)諳熟，通達京作、蘇作及廣作等各門派的精華并對中國傳統(tǒng)家具所涉及的各種傳統(tǒng)文化要素都有深刻了解，有了他強有力的保駕護航，“伍氏興隆”的高端路線走得從容穩(wěn)定，而且未來一定會越走越遠、越走越好。
紅木設計：精氣神三位一體
設計，始終是一個行業(yè)的靈魂，作為任何一個行業(yè)的最前端及最上游的環(huán)節(jié)，設計水平的高低、風格優(yōu)劣、元素豐儉及手法取舍直接決定了一件產(chǎn)品及一個企業(yè)的形象和定位。因此，設計要確保貫徹實現(xiàn)公司的定位及發(fā)展策略，要使其通過產(chǎn)品的各個要素具象化、可視化和可感受化。
在傳統(tǒng)家具的設計中，文化又可以說是其中的靈魂。伍炳亮曾多次談到，“要懂得鑒賞及設計傳統(tǒng)家具，必須學習及熟悉中國的傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)家具發(fā)展史及各個流派的特點，同時要了解當時的歷史背景、主流思想及上層社會人群的生活方式。這也是傳統(tǒng)家具為何不是商品而是藝術品的原因，因為在它身上，寄托和蘊含了當時主流社會的生活志趣、審美傾向和倫理甚至價值標準。”
以中國傳統(tǒng)家具的巔峰時期明清家具為例，在明代，盛行的主流思想是北宋及南宋以來的新儒學，包括程朱理學及陸王心學。程朱理學強調(diào)格物（研究各種事物及表象）致知（推究及認識世界深層次的運行法則），而陸王心學尤其是王陽明的思想更是吸收了佛家的心性之學，認為心學的目的就是為了“致良知”?！捌饺招涫终勑男裕R危一死報君王”，足可以描述當時知識分子的生活狀態(tài)及心學的盛行程度。
無論是儒家的存心養(yǎng)性、道家的修心煉性還是佛家的明心見性，都非常強調(diào)心性的活潑、空靈和透脫，主張生活的靜雅、閑適和自由自在，從這就不難理解為何明代的傳統(tǒng)家具都比較明快、清麗和秀氣，當一個時代的主流人群主要追求形而上的道及精神修養(yǎng)時，都會將這些反映和體現(xiàn)在形而下的器之上，所謂器以載道。而清代的主流社會文化則強調(diào)威權，相應的清式紅木家具則表現(xiàn)得沉重肅穆，壓抑感濃厚。
完全可以這樣說，傳統(tǒng)文化元素及含量的多少直接決定了一件傳統(tǒng)家具的優(yōu)劣成敗，這是古典家具設計中的“精”，即精華和精髓所在，也是與所謂的“新中式（外延清晰但內(nèi)涵極度模糊的一個概念）”的本質(zhì)區(qū)別所在。“傳統(tǒng)家具設計必須要有思想水平、有創(chuàng)意，只有這樣才能創(chuàng)造美、創(chuàng)造出高附加值的藝術品以及被市場認同和接受的精品。”伍炳亮表示。
至于設計中的“氣”，則要把上述“精（文化）”的內(nèi)涵通過材料、造型及工藝手法進行展現(xiàn)，這也是伍炳亮經(jīng)常所說的古典家具鑒賞“四要素”中的前三個：材、型和藝。當我們看一件古典家具的第一眼時，馬上就會感覺到這件作品透露出的一種氣質(zhì)和氣場，有的大氣，有的小氣；有的朝氣，有的暮氣；有的土氣，有的洋氣；有的貴氣，有的俗氣，不一而足。而這種氣就是由材、型、藝共同決定，并體現(xiàn)出“精”。
就用材而言，“不同的紅木有不同的色澤、質(zhì)地、紋理和氣味，各自所展現(xiàn)的氣場自然也就不一樣。我們有時候要專門把做好的家具放在室外，任其日曬風吹雨淋，以便褪去其火色和燥熱感，使整體色澤淡下來，這樣看上去感覺會更加舒適、寧靜和自然?！蔽楸帘硎??！爸劣谠煨?，主要是家具各組成部分間的比例結構要恰到好處，同時還要把握整件作品的高矮肥瘦、曲直方圓、留白大小及疏密有致等等。工藝方面，‘伍氏興隆’基本上完全采用傳統(tǒng)家具的純手工制作，而且全部采用的是中國家具工藝里獨特的榫卯結構。同時我們的作品都是可拆卸的，克服了傳統(tǒng)家具行業(yè)里的易裝難拆的缺點，這也算是吸收了現(xiàn)代家具的優(yōu)點和長處?！?br>至于設計環(huán)節(jié)的“神”，就是伍炳亮所說的古典家具鑒賞中的第四個要素“韻”。傳統(tǒng)家具的氣與神的主要區(qū)別就在于氣是看第一眼時的直觀感受甚至是一種直覺，是第一觀感或第一感覺，我們經(jīng)常所說的眼緣就是如此。而韻則是在氣的基礎上，再進一步去仔細品味、揣摩和欣賞，細細玩味其中的神韻和韻味。如果無氣或是具有不喜歡的氣，則談不上韻了。另外，氣是就一件家具作品的宏觀及整體而言，而韻主要是就家具作品的微觀部分及細節(jié)角度而言，一個是粗略的，一個細致的。
“當你去紅木家具市場淘寶的時候，如果一件產(chǎn)品能在你看第一眼的時候就抓住了你的眼球和心，則說明你和它是有緣的，它的氣場和你對上了。有時候，一件作品，你會越看越喜歡，對其愛不釋手，都舍不得賣，我對自己所創(chuàng)作的作品都有這種感覺?！蔽楸帘硎?。這也許是伍大師對古典家具“氣”與“韻”最感性及直觀的解釋。