染料紫檀后市被看好\家居行業(yè)2020年發(fā)展趨勢(shì)：VR技術(shù)讓終端銷售變簡單
染料紫檀(俗稱非洲小葉紫檀)后市被看好，在性價(jià)比為王的時(shí)代，價(jià)格回調(diào)之后的染料紫檀成為今年紅木家具市場(chǎng)的新興材料。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前福建仙游有三十多家廠家開始在嘗試使用染料紫檀做家具，未來市場(chǎng)將更為寬廣。目前非洲小葉紫檀占據(jù)市場(chǎng)主流的產(chǎn)地是剛果、贊比亞、津巴布韋、莫桑比克等國家，國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)貨存量約在2萬噸左右。
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居與“VR”虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)不斷地被家居人提及。當(dāng)然，更多的人會(huì)疑問：VR到底是什么?具體對(duì)家居行業(yè)有什么作用?VR即虛擬現(xiàn)實(shí)，VR技術(shù)，又稱虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，是指利用智能終端設(shè)備模擬產(chǎn)生一個(gè)三度空間的虛擬世界。以聯(lián)邦家私發(fā)布的VRHome為例：戴上VR眼罩后，消費(fèi)者可以通過智能手機(jī)選擇不同的樓盤和戶型，每個(gè)戶型可以提供多個(gè)設(shè)計(jì)方案，消費(fèi)者可掃碼選擇不同家居風(fēng)格進(jìn)入虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。在這個(gè)場(chǎng)景里，消費(fèi)者可自行選擇廚房、客廳、臥室等空間的自由切換，還能一鍵切換家居產(chǎn)品、顏色以及風(fēng)格。這是對(duì)VR技術(shù)比較形象的解釋。但仍然沒有說清楚VR將給家居行業(yè)帶來哪些改變。下面將從消費(fèi)端、銷售端、渠道端深度解析VR將給家居行業(yè)帶來哪些改變?
消費(fèi)端：全面提升家具行業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)
戴上VR眼鏡后，眼鏡中展示的是720°環(huán)視無死角的全屋裝修設(shè)計(jì)，隨著頭部和眼睛的轉(zhuǎn)動(dòng)，就仿佛自己置身于真實(shí)房間一樣，可以逼真地看清各個(gè)房間的整體布局和家具擺設(shè)，甚至是房間的角角落落，這種用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)家裝的平面出圖……據(jù)歐派集成家居營銷總經(jīng)理?xiàng)铞谓榻B，家居業(yè)一直存在這樣的消費(fèi)痛點(diǎn)：客戶選購家居產(chǎn)品時(shí)，往往是店里滿意，但一旦真正搬到自己家里，因?yàn)閼粜?、搭配、風(fēng)格等原因，效果常常與預(yù)期存在很大心理落差，用戶體驗(yàn)效果不佳。借助VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)技術(shù)，用戶只要將基本需求(如每個(gè)房間功能)告知設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師最快只需10分鐘就能制定出立體的3D體驗(yàn)效果圖，而用戶只要戴上VR眼鏡，就能立即看到家裝修后的真實(shí)3D效果。“這就像在服裝店試衣服一樣，相當(dāng)于在家裝中實(shí)現(xiàn)了‘試裝’的效果”，可以大大提升整個(gè)家居行業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)。銷售端：讓終端銷售變得更簡單
在聯(lián)邦家私集團(tuán)董事、副總裁李虹瑤看來，VR的走俏，除了體驗(yàn)感的優(yōu)勢(shì)，更為重要的是可以讓終端銷售變得更簡單。首先，VR能讓設(shè)計(jì)變得更簡單，強(qiáng)大的場(chǎng)景空間案例庫可實(shí)時(shí)調(diào)取并快速修改設(shè)計(jì)，能最大限度地滿足顧客所需;其次，它可以讓引流變得更簡單，VR能讓顧客即時(shí)走進(jìn)未來的家進(jìn)行體驗(yàn)，從而不用坐等顧客上門，可實(shí)施移動(dòng)到樓盤小區(qū)的營銷;最后，它還可以讓成交變得更簡單，通過VR進(jìn)行未來家的提前體驗(yàn)及線下實(shí)體店產(chǎn)品的體驗(yàn)，增強(qiáng)與顧客的粘度和互動(dòng)，可以加快顧客購買決策。此外，傳統(tǒng)的家居經(jīng)營時(shí)代，受到店內(nèi)人員能力配置的局限，生意輻射的有效半徑比較小，借助以VR為核心的數(shù)字化營銷系統(tǒng)和工具，可以最大程度地實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營銷。渠道端：大幅降低家居店鋪的運(yùn)營成本
九牧廚衛(wèi)品牌傳播部經(jīng)理洪智明進(jìn)一步分析指出，基于VR的消費(fèi)體驗(yàn)提升和終端營銷便利，更多是基于工具層面的。但是從整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，未來VR帶來的顛覆將不會(huì)僅限于此。在洪智明看來，通過還原真實(shí)未來場(chǎng)景，未來的家居體驗(yàn)店將不再受展廳面積所限。從這個(gè)層面上來說，VR可以幫助商家節(jié)省從店面租金、展廳裝修、人員工資到樣品成本等約50%的固定成本，從而大幅降低家居店鋪的運(yùn)營成本。在推廣渠道上，VR的出現(xiàn)也將給家居行業(yè)帶來更多新的可能。VR所能提供的深度產(chǎn)品體驗(yàn)，不僅可以通過品牌的線下體驗(yàn)店獲得，甚至可以借助內(nèi)容營銷以及電影和電視欄目的廣告植入，直接抵達(dá)消費(fèi)者的家中。業(yè)界聲音：制作成本與技術(shù)瓶頸制約VR技術(shù)的普及
《2016-2021年中國智能家居行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》顯示，鑒于VR對(duì)于家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈即將產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對(duì)于注重體驗(yàn)的家居行業(yè)而言，VR對(duì)于整個(gè)行業(yè)的影響將會(huì)是顛覆性的。不過，不管是良策的潘梓森還是九牧的洪智明，均坦言雖然2016年VR的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是其運(yùn)用及對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)的影響主要還是基于“人有我有”的競爭策略及工具層面的價(jià)值發(fā)掘。究其原因，主要是由于VR技術(shù)的普及在硬件上還存在諸多瓶頸。首先，雖然從長遠(yuǎn)來看，VR可以幫助商家節(jié)省渠道成本，但是目前其制作成本依然很高，并將影響其在家居行業(yè)的普及速度。另外，目前的VR技術(shù)，在整個(gè)使用過程中，都要戴著連著數(shù)據(jù)線的頭盔，不僅受數(shù)據(jù)線所限，視物的清晰度與真實(shí)的場(chǎng)景也有一定差距，如何讓消費(fèi)者在半小時(shí)或者更長的VR體驗(yàn)時(shí)間內(nèi)不出現(xiàn)頭暈，也是目前各大VR技術(shù)供應(yīng)商未能解決的難題。盡管VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)存在諸多瓶頸，但是一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的VR風(fēng)暴，仍然席卷了整個(gè)家居行業(yè)，除了老牌的家居企業(yè)，新崛起的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，對(duì)于VR家裝的推廣同樣是不遺余力。至于VR能否引領(lǐng)家居行業(yè)從“信息對(duì)稱”的互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，跨入“還原真實(shí)”的VR家居時(shí)代，讓我們拭目以待。
（來源：中國報(bào)告大廳）
原木市場(chǎng)：紅木市場(chǎng)表現(xiàn)平靜，闊葉黃檀依舊面臨現(xiàn)貨緊俏的問題；刺猬紫檀銷量有所下滑，染料紫檀后市看好；南美原木市場(chǎng)無亮點(diǎn)；滿洲里綏芬河口岸俄羅斯材到貨量平穩(wěn)。
1、東南亞原木市場(chǎng)：隨著年末資金日漸緊張，近日來紅木市場(chǎng)表現(xiàn)的相當(dāng)平靜，市場(chǎng)熱門材種大果紫檀、奧氏黃檀、巴里黃檀等市場(chǎng)也是“靜悄悄”的，市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，預(yù)計(jì)2016年紅木行情將以平淡行情結(jié)束。價(jià)格方面，目前深圳觀瀾大果紫檀直徑30-40cm報(bào)4-4.8萬元/噸。20-30cm、方材報(bào)1.6-1.8萬元/噸，30-50cm報(bào)1.9-2.2萬元/噸，直徑60cm以上報(bào)3.2-3.5萬元/噸；奧氏黃檀直徑30cm左右2.2-2.5萬元/噸；巴里黃檀直徑15-20cm報(bào)2.0-2.5萬元/噸，20-30cm、精枋報(bào)3.0-3.6萬元/噸，直徑30-40cm報(bào)4-4.8萬元/噸。平穩(wěn)。
東南亞其他材種方面，闊葉黃檀依舊面臨現(xiàn)貨緊俏的問題，市場(chǎng)尋獲問價(jià)者依舊眾多，不過從記者調(diào)查情況來看，對(duì)于近期闊葉黃檀走俏的行情，木材商家補(bǔ)倉入貨的積極性并沒有因此出現(xiàn)太大的提升，而是在謹(jǐn)慎狀態(tài)，基本是有訂單才入貨。由此可見市場(chǎng)經(jīng)營面上還是有一定壓力的。
菠蘿格原木平穩(wěn)。據(jù)經(jīng)營商家反映，與鋸材價(jià)格相比，2016年菠蘿格原木漲幅相對(duì)較小，這與其穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和供應(yīng)不無關(guān)系。目前廣東市場(chǎng)菠蘿格原木直徑60-80cm報(bào)3500-3800元/立方米，80cm以上報(bào)4000-4200元/立方米。
2、非洲原木市場(chǎng)：年末環(huán)保突擊檢查，廣東多地家具廠停產(chǎn)整頓，家具生產(chǎn)處于停滯階段。由此對(duì)原材交易也產(chǎn)生了很大影響。據(jù)記者調(diào)查了解，近日來非洲各材種成交量均出現(xiàn)明顯下滑，即便是市場(chǎng)暢銷材種刺猬紫檀近日銷量也有一定程度萎縮。不過商家們認(rèn)為，這只是市場(chǎng)短暫行為，當(dāng)前刺猬紫檀貨源緊俏問題還沒有得到實(shí)質(zhì)性解決，預(yù)計(jì)在傳統(tǒng)春節(jié)前刺猬紫檀價(jià)格還將維持在高位運(yùn)行。目前產(chǎn)地尼日利亞塔拉巴（140條/柜左右）價(jià)格6300-6800元/噸，產(chǎn)地岡比亞（120條/柜）報(bào)6300-6500元/噸，產(chǎn)地加納（100條/柜左右）報(bào)5500-5800元/噸，產(chǎn)地比紹報(bào)7800-8500元/噸，與上周持平。
染料紫檀（俗稱血檀）張家港市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，據(jù)記者調(diào)查了解，血檀價(jià)格上調(diào)并沒有擋住人們對(duì)其鐘愛，近日張家港血檀走貨異常迅速，不少新貨剛到就給訂走，市場(chǎng)呈現(xiàn)出進(jìn)出兩旺的態(tài)勢(shì)。據(jù)紅木觀察員徐長宇介紹，2016年下半年，隨著東南亞紅酸枝、花梨的價(jià)格上漲和貨物的短缺，越來越多的廠家參與到血檀的生產(chǎn)大軍中，再加上年底南非洲雨季的到來，人民幣貶值美金匯率上漲等助燃因素，深圳觀瀾的酸枝炒家也加入到血檀經(jīng)營陣營中來，原來一個(gè)月只有不到400條柜左右進(jìn)口量的血檀變得“供不應(yīng)求”。
產(chǎn)地消息方面，非洲木材行業(yè)人士預(yù)測(cè)，非洲木材供應(yīng)商在2017年1月份可能面臨安靜的市場(chǎng)，在2月份之前貨物出口會(huì)緩慢。雖然中國農(nóng)歷年的到來，會(huì)影響出口到亞洲市場(chǎng)的數(shù)量，但對(duì)于2017年的前景，大多數(shù)非洲木材出口商都表現(xiàn)樂觀。中東市場(chǎng)競爭還是激烈且多樣化；由于英國脫離歐盟，英鎊、歐元和美元之間的匯率波動(dòng)加劇，歐洲市場(chǎng)因此變得復(fù)雜。
3、南美原木市場(chǎng)：據(jù)記者調(diào)查了解，受市場(chǎng)追捧影響，近日市場(chǎng)現(xiàn)貨較少的墨西哥微凹黃檀價(jià)格出現(xiàn)了上漲趨勢(shì)，各等級(jí)的材料均上一個(gè)臺(tái)階。目前廣東市場(chǎng)普通價(jià)格報(bào)3.5-3.8萬元/噸，精枋料（些許白邊）報(bào)4.3-4.8萬元/噸。
南美鐵木豆市場(chǎng)方面，近期依舊保持低調(diào)行情，市場(chǎng)出貨量一般。另外需要指出的是，隨著市場(chǎng)區(qū)域化銷售的集中，目前南美鐵木豆現(xiàn)貨大部分集中在中山大涌，其他地區(qū)現(xiàn)貨相對(duì)較少。價(jià)格方面，南美鐵木豆沒有太大的變動(dòng)，價(jià)格保2500-3000元/噸，平穩(wěn)。
紅檀香、綠檀香維穩(wěn)為主，市場(chǎng)交易保持順暢走勢(shì)，目前廣東市場(chǎng)紅檀香報(bào)4400-4700元/噸，綠檀香報(bào)12000-15000元/噸。
4、東北原木市場(chǎng)：據(jù)了解，目前俄羅斯木材已經(jīng)進(jìn)入木材砍伐季，綏芬河、滿洲里口岸俄羅斯材原木到貨量保持穩(wěn)定順暢態(tài)勢(shì)，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，近期綏芬河、滿洲里原木每日到貨量平均在30車左右。不過需要注意到是，歐洲世界即將進(jìn)入新年假期，這將會(huì)給口岸木材帶來階段性的影響。俄羅斯從1月1日至1月8日進(jìn)入新年假期，進(jìn)入假期后木材的裝車量、鐵路發(fā)貨量都將會(huì)受到影響，預(yù)計(jì)到1月10日后，木材到貨量將會(huì)顯著減少，到1月18日以后貨量預(yù)計(jì)會(huì)恢復(fù)正常水平。
近日的木材市場(chǎng)進(jìn)貨量從每日約30卡車木材，驟減至摩托車、小四輪車?yán)粐嵉哪静?，市面上基本無大卡車入場(chǎng)。據(jù)悉，這些木材都是原先的庫存，目前新進(jìn)的木料數(shù)量屈指可數(shù)。據(jù)悉，仙游紅木市場(chǎng)僅僅兩個(gè)月之內(nèi)，大紅酸枝的上漲幅度就高達(dá)40%！按照目前木材的消耗速度，紅木市場(chǎng)的價(jià)格每日都在上漲，以為例，目前大紅酸枝的小料、次料每噸價(jià)格5萬至7萬元，中料每噸價(jià)格8萬至15萬元，口徑20厘米的好料每噸價(jià)格在20萬至30萬元，口徑在20厘米至30厘米的上等好料每噸價(jià)格在40萬至60萬元之間，還有些板料按其寬厚論塊賣，折合下來每噸一百萬元。
從紅木原材料的進(jìn)口來源方面來看，越南是2013年以來中國和東南亞紅木進(jìn)口的集散地。2014-2016年，越南已經(jīng)成為位居中國、德國和意大利之后的世界第四大木材和木材制品出口國。
然而，在連續(xù)經(jīng)歷提稅、加強(qiáng)出口檢查、“9·11”突襲禁令、CITES大會(huì)以及物流停業(yè)等事件，不但國內(nèi)木材商倉庫“后繼無貨”，就連在越南的商家也頻現(xiàn)瘋狂搶貨的場(chǎng)面，而搶到原材的商家也在盡快將貨發(fā)回國內(nèi)。不得不承認(rèn)，國內(nèi)紅木原材價(jià)格的上漲趨勢(shì)已定，不可逆轉(zhuǎn)。
染料紫檀（俗稱血檀）廣東市場(chǎng)陸續(xù)有新貨入市。據(jù)記者調(diào)查了解，雖然廣東市場(chǎng)染料紫檀需求量遠(yuǎn)不如張家港，但仍具有一定區(qū)域銷售優(yōu)勢(shì)，面對(duì)即將到來的旺季需求，木材商還是做了準(zhǔn)備。目前廣東市場(chǎng)染料紫檀成交價(jià)主要集中在1.4-1.6萬元/噸。
據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)裝飾紙與飾面板專業(yè)委員會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年我國具有一定規(guī)模的人造板飾面專用原紙企業(yè)總銷量約92萬t，同比增長15.58%。其中：
1)裝飾原紙84.9萬t，同比增長16.62%。其中，素色紙27.6萬t，同比增長15.97%；印刷用原紙57.3萬t，同比增長16.94%；
2)平衡紙5.1萬t，同比增長2%；
3)表層紙2萬t，同比增長11.11%。
