千尋

由于自然環(huán)境和人為原因，不可避免的，很多木雕物件會(huì)有破損的現(xiàn)象。為了更好地重現(xiàn)木雕昔日的風(fēng)采，修復(fù)是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，那么破損的木雕該怎么修復(fù)呢？

一、仔細(xì)清理雕件上的灰塵等附著物。

二、細(xì)心分析了解木雕的風(fēng)格，雕工的精細(xì)層次。了解木雕風(fēng)格主要是為了修復(fù)后能達(dá)到全局統(tǒng)一的要求。

三、選取破損木雕件相同的木料，用鋼絲鋸鋸出雕件缺損部分的大體形狀。如果把握不大，可用硬紙片先畫好剪下與雕件缺損處對(duì)接一下，準(zhǔn)確后再把它畫在木料上鋸下。注意，鋸出修復(fù)形狀的木料的木紋，一定要與雕件的木紋平行。

四、粘合。雕件損傷處與鋸下的木料對(duì)接正確后，大件可用竹木柳釘再加膠水，小件在雙方接口處刻劃出縱橫不規(guī)則的線槽，以利粘結(jié)。用502膠水加上極細(xì)的木粉粘合，它粘合速度快，粘合后可馬上進(jìn)行雕刻。

五、雕刻。按照先前的觀察和構(gòu)思，按舊木雕的風(fēng)格雕刻，在可能的前提上，盡量不要改變舊雕及風(fēng)格。雕工精細(xì)處不要超過舊雕，粗陋處也不可超過舊物。

六、最后打磨上色。

來源：雕刻網(wǎng)

雖然目前家居市場(chǎng)進(jìn)入增速放緩的時(shí)期，但是進(jìn)入2018年以來，家居產(chǎn)業(yè)園余溫不減。據(jù)業(yè)界統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)大大小小的家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)超100個(gè)，遍布在華南、華東、華中、華北、西部各地。

站在2018年回望2011、2012年，那兩年可謂是家居產(chǎn)業(yè)園瘋狂投資的年代。那時(shí)候，全國(guó)家具展會(huì)、專業(yè)家具雜志上，都能看到家居產(chǎn)業(yè)園的大氣身影。其中最火的莫過于湖北、河南、湖南等城市對(duì)中部家具產(chǎn)業(yè)集群地位的爭(zhēng)奪。

如上圖所示，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，產(chǎn)能逐漸集中，產(chǎn)生了五大家具產(chǎn)業(yè)集群，分別是華南家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、華東家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、華北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、東北家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，這些地方集中了中國(guó)90%的家具產(chǎn)能。
2008年金融危機(jī)后，隨著制造業(yè)成本的上升、環(huán)保政策的實(shí)施，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群所在地產(chǎn)生“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的需求，暫未形成產(chǎn)業(yè)集群的中部地區(qū)，如湖南、湖北、河南、江西等省市成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的熱門承接地。

家居產(chǎn)業(yè)園生存狀況

家居產(chǎn)業(yè)園在項(xiàng)目立項(xiàng)、奠基、招商引資時(shí)，往往是大手筆、大場(chǎng)面，能引起轟動(dòng)效應(yīng)。然而這個(gè)依靠“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”政策概念興起的產(chǎn)物，從后續(xù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來看，有些招商乏力，大干快上的項(xiàng)目背后，存在著諸多問題。有些“家具產(chǎn)業(yè)園”有圈地和套取優(yōu)惠政策嫌疑。

家具產(chǎn)業(yè)園呈井噴之勢(shì)的很大原因，在于“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”政策的支持，和對(duì)承接家具產(chǎn)能過剩地區(qū)的期待，并和城市發(fā)展的GDP掛靠，然而實(shí)際情況卻差強(qiáng)人意：
①產(chǎn)業(yè)園投資動(dòng)輒幾十億，從招商到園區(qū)生產(chǎn)氛圍的形成，少則4-5年，多則7-8年，回報(bào)漫長(zhǎng)；
②招商難，很多產(chǎn)業(yè)園在招商報(bào)道中會(huì)說XX家大品牌企業(yè)組團(tuán)入駐，其實(shí)不少只是家具企業(yè)“有意向”入駐，離真正落地還有漫長(zhǎng)的距離；
③產(chǎn)業(yè)配套不完善，新的家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)無相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈配套，一些家具企業(yè)入駐到上述家居產(chǎn)業(yè)園，僅僅只是充當(dāng)產(chǎn)品的展示平臺(tái)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流都還是在原來的地方，不少老板坦言是看重當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)投資價(jià)值。
這幾年，在家具制造業(yè)環(huán)境愈發(fā)艱難的形勢(shì)下，家具老板對(duì)轉(zhuǎn)移工廠或者建生產(chǎn)基地可謂是慎之又慎。
在他們看來，雖然內(nèi)地存在著勞動(dòng)力成本的比較優(yōu)勢(shì)，投資內(nèi)地得到了勞動(dòng)力、土地的成本優(yōu)勢(shì)，但其他方面的成本上升了，如產(chǎn)業(yè)配套不完善導(dǎo)致的物流成本增加，管理難度也會(huì)加大。
此外，現(xiàn)在內(nèi)地的勞動(dòng)力成本也在上升，最低工資標(biāo)準(zhǔn)與沿海相差不大。而“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的政策引導(dǎo)也在產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的影響之下偏弱，當(dāng)政策引導(dǎo)的聲音變小、投資者追逐利益的效應(yīng)顯現(xiàn)，很多家居產(chǎn)業(yè)園可能永遠(yuǎn)只是一張藍(lán)圖，正式開業(yè)與成型會(huì)遙遙無期。

這一場(chǎng)9月家具展，把所有的方向都齊齊指向了三個(gè)字：“年輕化”。

主辦方聯(lián)合的家居跨界秀，直接以“具年輕”為主題；“棲居”解決的也是年輕群體的居住空間問題；“色彩無界”直接對(duì)標(biāo)潮流時(shí)尚……

從3月到9月，今年的家具展和各家產(chǎn)品，都競(jìng)相開啟了品牌年輕化的升級(jí)之旅：產(chǎn)品年輕化，設(shè)計(jì)年輕化，營(yíng)銷也在年輕化。

恭喜家居圈，終于把年輕一代挪到了普遍重視的地位。

那聚焦到年輕化，究竟是在聚焦什么呢？設(shè)計(jì)，喜好，趨勢(shì)？似乎拿不準(zhǔn)。

對(duì)的，這場(chǎng)升級(jí)并沒有想象的那么容易。對(duì)于家居這樣一個(gè)低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)來說，品牌營(yíng)銷的信息想要真正觸達(dá)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的不計(jì)成本的“燒錢投放”已然行不通，而在信息碎片化、品牌林立的當(dāng)下，想獲得年輕人群的關(guān)注與青睞，恰到好處地求新升級(jí)，是家居品牌最為頭疼的問題。

如何實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，其營(yíng)銷的訣竅到底是什么？

筆者認(rèn)為，家居圈的這兩個(gè)事件可被成為“案例”：一個(gè)是紅星美凱龍的“2天來了”，另一個(gè)則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。

來了來了，他們帶著“年輕人”來了

直到今天，提到紅星美凱龍的“2天來了”，圈內(nèi)人都還是會(huì)比出一個(gè)大拇指，道一句：會(huì)玩。

2015年，配合3月28日到29日限時(shí)2天的家居促銷活動(dòng)，紅星美凱龍跨界找來搖滾樂隊(duì)OKGo做了一支“2天來了”的視頻廣告，希望能夠借助這支1998年成立的搖滾樂隊(duì)抓住85后這一消費(fèi)群體。

酷炫、年輕，顛覆，完全不同于常規(guī)家居圈的營(yíng)銷玩法，說其實(shí)“一枝獨(dú)秀”一點(diǎn)兒也不為過。

效果如何呢？

在全國(guó)范圍內(nèi)總吸引人流64萬余人，實(shí)際累計(jì)銷售金額28億元，同比銷售增長(zhǎng)率達(dá)35%，平均每秒進(jìn)賬1.7萬元。

這個(gè)成績(jī)，優(yōu)秀。

還有一個(gè)則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。

2019年8月，家居圈的營(yíng)銷狂歡月，志邦家居重磅推出了“錦鯉節(jié)”的營(yíng)銷計(jì)劃，先以正能量錦鯉微視頻刷街:后重磅推出代言人周杰倫明星款商品:借周杰倫演唱會(huì)之勢(shì)抽“錦鯉”:線上線下全國(guó)渠道同步售賣。

讓我們來看看這場(chǎng)營(yíng)銷中，年輕人關(guān)注的點(diǎn)有哪些：微視頻、怪誕、周杰倫、演唱會(huì)、錦鯉、網(wǎng)購…

在年輕人的流量詞這塊，志邦家居可謂拿捏的妥妥的。

以“錦鯉”的形式將用戶的情感與品牌理念巧妙的融合在了一起，相對(duì)于普通廣告植入等品牌宣傳方式，這種符合互聯(lián)網(wǎng)交流方式的方法顯然更有趣，更走心，在洞悉用戶心理的前提下，志邦家居用一種極具正能量的形式巧妙地“打動(dòng)”用戶，結(jié)合流量IP曝光的同時(shí)，又巧妙地展示了自身產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念。

環(huán)環(huán)相套的營(yíng)銷之下是對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)“捕捉”

根據(jù)志邦家居披露的半年報(bào)，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.49億元，同比增長(zhǎng)10.24%；凈利潤(rùn)1.1億元，同比增長(zhǎng)16.13%。這樣的成績(jī)?cè)谝槐娋S穩(wěn)的品牌中顯然“鶴立雞群”，成為低迷的市場(chǎng)中一道亮麗的風(fēng)景線。

事實(shí)上志邦家居在近年來，企業(yè)一直在高速發(fā)展，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。細(xì)細(xì)探究志邦家居成功的秘密，就能發(fā)現(xiàn)志邦家居在營(yíng)銷上的發(fā)力起到了很重要的突圍作用。

而從今日再去回顧志邦家居的營(yíng)銷之路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一步一步，都是一環(huán)套一環(huán)。

“圈層營(yíng)銷+明星矩陣”是志邦家居的大環(huán)，而明星的代言，則是一個(gè)一個(gè)的小環(huán)。

2015年，志邦家居簽約郭晶晶，全面啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，借助其知名奧運(yùn)冠軍和一名妻子和母親的身份在全國(guó)打響了名聲；

2016年，志邦家居值315之際，攜手情歌天后許茹蕓、旅行家貓力、《舌尖上的中國(guó)-相逢》導(dǎo)演陳碩、跳水皇后郭晶晶，展現(xiàn)了活力四射、與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象；

2017年，志邦先后邀請(qǐng)到知名演員楊爍、知名主持人蔡康永，從男性的角度演繹生活之美，不僅讓男士對(duì)廚房有更深一步的認(rèn)識(shí)，也讓女性倍感貼心，同時(shí)激發(fā)了兩個(gè)圈層；

而2018年，則是奧運(yùn)冠軍孫楊和新勢(shì)力歌手吳莫愁，他們自帶的獨(dú)特氣質(zhì)便會(huì)快速影響終端消費(fèi)者對(duì)于志邦家居的認(rèn)知，同時(shí)擁泵的明星粉絲團(tuán)也會(huì)快速傳播偶然與品牌之間的互動(dòng)；

再到2019年，志邦家居更玩了大的：直接簽約周杰倫為形象代言人！

“如果有一天我?guī)闳タ粗芙軅惖难莩獣?huì)，那你對(duì)我一定很重要，因?yàn)槲規(guī)憧吹?，是我的整一個(gè)青春?！?/p>

這句話，一點(diǎn)兒不摻水：

演唱會(huì)門票開售一秒鐘，后臺(tái)全面崩潰；打榜大戰(zhàn)，“中老年兵團(tuán)”出動(dòng)，橫掃微博…

沒有人比周杰倫更能代表做80.90的偶像，而這批人是當(dāng)今社會(huì)主體的最大消費(fèi)核心力，也是志邦家居及整個(gè)家居圈想要攻克的目標(biāo)人群。

同時(shí)，周杰倫從出道的酷男孩到如今的“寵妻狂魔”與“女兒奴”，家庭幸福的形象是無數(shù)粉絲歌迷們期待并向往的，志邦家居則借助周杰倫“用心經(jīng)營(yíng)幸?！钡纳罾砟?，瞄準(zhǔn)年輕化、時(shí)尚化的消費(fèi)中堅(jiān)力量，以定制設(shè)計(jì)和服務(wù)為特色，在“全屋定制”風(fēng)潮中突圍。

更同步引爆線上線下營(yíng)銷，此舉既迎合了家居市場(chǎng)新鮮消費(fèi)群體的崛起趨勢(shì)，也順應(yīng)了家居市場(chǎng)的發(fā)展需求，讓志邦家居在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固屹立。

跟年輕人對(duì)話，更需要“走心”當(dāng)代年輕人，從來不缺錢。

一雙AJ、一個(gè)手辦、一個(gè)名牌包包，只要他們喜歡，便愿意買單，而買單的前提，則必須要和他們產(chǎn)生情感共鳴。所以，當(dāng)下的家居行業(yè)，必然要從單一的產(chǎn)品端走向場(chǎng)景端，從“價(jià)格”端走到情感端，才能擁有與用戶對(duì)話的機(jī)會(huì)，進(jìn)而形成“粉絲關(guān)聯(lián)性”。

家居行業(yè)的混戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，但此次志邦家居的營(yíng)銷也給了行業(yè)一個(gè)啟發(fā)：只有找到內(nèi)容與品牌的契合點(diǎn)，才能最終形成品牌的營(yíng)銷閉環(huán)。

志邦家居“懂家居更懂生活”的品牌理念加上周杰倫的形象代言，不就是恰好折射出了當(dāng)代年輕人心中對(duì)家的美好想象嘛？

故而，在這個(gè)流量升級(jí)的大時(shí)代，品牌只有不斷地追隨時(shí)代的腳步，從用戶內(nèi)心出發(fā)，通過有趣的創(chuàng)意和營(yíng)銷手法，與用戶產(chǎn)生精神共鳴，在傳遞正確價(jià)值觀的同時(shí)與品牌理念完美融合，進(jìn)而才能提升品牌的影響力。

走心點(diǎn)，別玩兒虛的。

本報(bào)訊記者彭燕梅報(bào)道近日，廣東新興紅木家具產(chǎn)業(yè)園在云浮市新興縣新城鎮(zhèn)黃崗開發(fā)區(qū)正式奠基。該園區(qū)規(guī)劃總面積4071.42畝，總投資約120億元，將成為廣東省最大的紅木家具制造銷售基地、“產(chǎn)城融合”新型城鎮(zhèn)化實(shí)驗(yàn)區(qū)和全國(guó)著名禪宗紅木文化旅游目的地。

新興縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園是云浮市和新興縣的重點(diǎn)項(xiàng)目，投資主體是廣東浙聯(lián)投資控股有限公司(浙江東陽紅木家具商會(huì))。其中該園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈核心區(qū)供地面積3015畝，計(jì)劃投資83億元，建成后年產(chǎn)值將達(dá)150億元，提供超過3.5萬個(gè)就業(yè)崗位。園區(qū)分三期建設(shè)，第一期1000畝的招商活動(dòng)已完成，已簽約入園的紅木龍頭企業(yè)有68家，計(jì)劃明年底建成投產(chǎn)，其中138畝示范標(biāo)準(zhǔn)塊將于今年底建成。

新興縣是中國(guó)禪宗六祖惠能的故里，具有1000多年的禪文化歷史。新興縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，將紅木家具與禪宗文化、嶺南文化三合為一，是一次重大的嘗試和創(chuàng)新。