有關(guān)人士建議，在執(zhí)法部門繼續(xù)加大查處走私案件力度的同時，相關(guān)行業(yè)協(xié)會也應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管、增強(qiáng)行業(yè)自律。通過綜合治理，營造一個公平競爭的進(jìn)出口市場環(huán)境，維護(hù)公平的貿(mào)易秩序。

（來源：經(jīng)濟(jì)參考報責(zé)編ｃａｒａ）

近日，一句“主要看氣質(zhì)”刷爆無數(shù)朋友圈，氣質(zhì)是什么?絕不是曬幾張照片那么簡單，氣質(zhì)不光要有吸引人的外表，還要有十足的內(nèi)涵。12月20日，紅木雅居閣年度大事件就“氣質(zhì)非凡”——“破廠價紀(jì)錄”瘋搶6小時。

本次活動主要優(yōu)惠有：1.即日起至12月20日持效證件到紅木雅居閣預(yù)約，交100元預(yù)約金，當(dāng)天消費(fèi)滿20000元即可享受100元抵1000元的優(yōu)惠(特價品除外)，滿40000元抵用2張，以此類推;2.凡在活動期間滿10000元并持有邀請函的顧客，可參與砸金蛋中大獎活動，100%中獎，最高4999元特等獎等您拿;3.千款特價品最低1折鉅惠，預(yù)約者當(dāng)天可優(yōu)先搶購。

此外，即日起提前進(jìn)店預(yù)約者，還可獲得價值198元大紅酸枝手串及精美臺歷一份;活動期間預(yù)約并成功下單超過10000元者，還可1元搶購刺猬紫檀小鼓凳，僅限30個，搶完即止。

本次活動由紅木雅居閣廠家全程監(jiān)督，保證價格最低，優(yōu)惠力度19年來史上最大!這氣質(zhì)，您還在猶豫什么?非來不可!

隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，在政策的推動下，精裝房市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

據(jù)AVC監(jiān)測300+城市顯示，2018年精裝市場規(guī)模持續(xù)增長，上半年全國精裝規(guī)模79.8萬套，同比增長49.7%，全國精裝市場滲透率為23%，其中一線城市精裝比例接近90%，二線城市精裝比例為50%，三四線城市精裝比例較低。

在面對精裝房發(fā)展趨勢，定制家居企業(yè)是如何做呢？下面我們一起來看看歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾以及我樂是如何搶占精裝房市場的。

歐派

歐派家居2019年一季報顯示，2019Q1實(shí)現(xiàn)營收22.03億元，同比增長15.57%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利0.92億元，同比增長25.14%，超出歐派此前預(yù)期；扣非歸母凈利潤同比增長20.96%至0.76億元。主要是歐派的“渠道+品類”布局起到了重要的作用，歐派家居已在近二十個城市，與恒大、萬科、世茂、中海、金地等建立合作。

據(jù)了解，今年以來，歐派在傳統(tǒng)零售渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上，積極拓展整裝、精裝、電商等新興渠道，創(chuàng)造性提出與各地龍頭家裝公司直接合作模式，開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，成為其收入增長的重要驅(qū)動力；充分發(fā)揮歐派特有的品牌疊加效應(yīng)、全品類布局等優(yōu)勢，努力提升客單值。

無疑，精裝房將會是歐派搶占市場的重心之一，接下來還會有怎樣的措施去搶占精裝房市場，值得期待。

索菲亞

索菲亞在2018年度實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入73.11億元，同比增長18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，比上期增長5.77%，其中大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。

事實(shí)上，早在2017年年初，索菲亞就大力布局精裝房市場:1月16日，索菲亞宣布與河南恒大合資成立河南恒大索菲亞家居有限責(zé)任公司的議案，該項(xiàng)目總投資金額不超過12億元，用于家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)用地取得、廠房建設(shè)、配套公共設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購、合資公司運(yùn)營等一切成本費(fèi)用。

據(jù)了解，2019年索菲亞將繼續(xù)積極布局工程業(yè)務(wù)渠道,有望成為收入增長重要來源。在精裝房政策的推動下,索菲亞積極布局工程業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)較快增長。其擬定出資3397.33萬元增資參股中山保富并獲其40%股權(quán),標(biāo)的公司于2018年中標(biāo)保利地產(chǎn)未來三年木門供應(yīng)商資格,索菲亞有望借此投資實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商渠道擴(kuò)張。

志邦

據(jù)《志邦家居2018年年度董事會經(jīng)營評述》顯示，在精裝修政策的推廣的背景下，定制家具行業(yè)，尤其是含在硬裝范疇的廚柜行業(yè)，B2B商業(yè)模式占比將有明顯提升，整裝業(yè)務(wù)將在2019年成為重要增長點(diǎn)，大宗業(yè)務(wù)渠道重要性凸顯。

事實(shí)上，志邦一直以來重視并積極發(fā)展大宗業(yè)務(wù)，近幾年其營收占比控制在15%左右。其在大宗工程業(yè)務(wù)已有合作的客戶中，多為百強(qiáng)頭部地產(chǎn)、主板上市公司和地區(qū)龍頭地產(chǎn)公司。百強(qiáng)地產(chǎn)客戶占比已達(dá)30%，其中前10占比50%，前20占比60%。并且緊跟客戶的發(fā)展趨勢和布局，形成以品質(zhì)紅線、樣板先行、資源保障、最佳實(shí)踐等方面的管理策略。連續(xù)七年入選"中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商(櫥柜類)"，并在多家地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目交付中綜評第一。

志邦家居不斷探索大宗業(yè)務(wù)新模式，培養(yǎng)、引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)工程代理商，通過前期評估風(fēng)險、中期及時交付安裝、后期保障售后服務(wù)的方式做好每個項(xiàng)目，搶占精裝房市場，借助大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展形成更強(qiáng)的品牌影響力。

金牌

據(jù)了解，隨著精裝房、家裝等渠道的發(fā)展，定制家居渠道流量日益多元化，金牌在推動加盟商、直營渠道穩(wěn)定增長的同時，積極探索、布局新渠道，培育新的增長點(diǎn)。而工程大宗業(yè)務(wù)成為金牌渠道的新增長點(diǎn)。

2018年6月，媒體在對金牌廚柜總裁潘孝貞進(jìn)行的原創(chuàng)專訪時，潘孝貞表示，對于精裝房，金牌的相關(guān)工程部門成立、業(yè)務(wù)開展已經(jīng)有接近10年的時間，其業(yè)務(wù)占比達(dá)銷售收入的20%左右，訂單的占比則有將近30%-40%。基于當(dāng)前精裝房政策的推廣背景下，金牌將會繼續(xù)投入更多資源針，對精裝房批量業(yè)務(wù)，打造整個操作流程來適應(yīng)精裝房業(yè)務(wù)，進(jìn)而搶占精裝房市場。

事實(shí)上，金牌已與25家地產(chǎn)百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將依托戰(zhàn)略拓展中心繼續(xù)加強(qiáng)與地產(chǎn)企業(yè)的合作。2018年上半年，其工程大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7107.32萬元，同比增長45.69%，占金牌當(dāng)期收入的11.05%。

皮阿諾

據(jù)了解，皮阿諾家居以其卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的智制水平和過硬的項(xiàng)目安裝支持等優(yōu)勢下，與全國Top100房地產(chǎn)商、裝修公司等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行跨界合作，形成品牌合力，實(shí)現(xiàn)品牌多領(lǐng)域滲透。2018全年全屋定制及配套家居產(chǎn)品營業(yè)收入2.97億元，同比增長56.32%；工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收3.06億元，同比增長106.65%。

皮阿諾表示，大宗業(yè)務(wù)是未來一個方向,在商品房領(lǐng)域,新推出的都是大地產(chǎn)商,其在全國推的時候,產(chǎn)品、服務(wù)、管理上的落地都是標(biāo)準(zhǔn)化,這里也包含精裝房,國家政策也在向精裝房傾斜,所以大宗是一個比較重要的方向;精裝房在新房占比可能會多,這個趨勢由一二線向三四五線城市傳導(dǎo)?；诖?，皮阿諾一方面把握市場節(jié)奏,保證產(chǎn)能及各項(xiàng)服務(wù)等與之相配套，另一方面借助大宗業(yè)務(wù)形成更強(qiáng)的品牌影響力。

值得注意的是，大宗業(yè)務(wù)都會存在一定的壓價，其毛利率是比較難拆解，本質(zhì)上比零售低。對于大宗業(yè)務(wù)已成模式的現(xiàn)狀，皮阿諾有經(jīng)銷商承擔(dān)模式和工程經(jīng)銷商模式應(yīng)對，其正在逐步提高工程經(jīng)銷商的占比。對于大宗業(yè)務(wù)的特性之一即應(yīng)收賬款，皮阿諾表示可以開商票或者商業(yè)保理。此外，皮阿諾對大宗業(yè)務(wù)客戶的選擇是比較謹(jǐn)慎的，對工程占比有一定的管理，可以說是在風(fēng)險可控的情況下推動大宗工程業(yè)務(wù)，搶占精裝房市場。

我樂

作為定制家居的后起之秀，我樂家居日前公布2018年年報，去年實(shí)現(xiàn)總營收10.82億元，同比增長18.26%；歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元，同比增長21.57%。這也是我樂連續(xù)四年凈利潤同比增長超過兩成。翻看我樂年報，不難發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)成為了其增長的關(guān)鍵原因，我樂家居同比增長151.42%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體不足19%的營收增速。

據(jù)了解，我樂家居大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展主要來源于地產(chǎn)精裝房、酒店及公寓和家裝公司三大流量入口的發(fā)力。直接切入精裝修、全裝修源頭房地產(chǎn)項(xiàng)目的部分占了其大宗收入的近70%，其中包括恒大、萬科、融創(chuàng)、百強(qiáng)地產(chǎn)、萬達(dá)、綠地等在全國70多城的商品房、文旅等項(xiàng)目。而另外30%的比例，則來源于向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店/公寓工程定制，和向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項(xiàng)目所延伸的流量。

據(jù)悉，我樂家居憑借在流量端、設(shè)計(jì)端、服務(wù)端和后臺端等方面的強(qiáng)競爭實(shí)力，積累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等大宗業(yè)態(tài)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，年櫥柜銷售3-6萬套，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力，以此搶占精裝房市場。

結(jié)語

家居行業(yè)的發(fā)展必然是集中度會越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，已經(jīng)從藍(lán)海走向紅海，其紅利在不斷減少。

如何選擇，如何參與是定制家居企業(yè)在目前轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時期的新考題，到底是歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾、我樂拔得頭籌？還是會有新的定制黑馬后來居上？拭目以待。