南部非洲珍貴木材香松豆\商業(yè)與公益互相支持地板企業(yè)要打破傳統營銷思維
摘要：通過研究香松豆的名稱來源，原產地分布和植物木材特征，了解到這種木材的廣泛用途。香松豆的木材作為中國高級家具制作業(yè)的材料，被認為屬于名貴硬木類木材。
關鍵詞：香松豆；南部非洲；姆帕尼；柯巴樹脂
Abstract：Colophospermummopaneisahardwoodspecies.TheprovenanceofmopaneissouthernAfricancontinent.Asatreeyieldscopalresin，mopane’sstiffheartwoodisofgreatvaluetochineseinfurnituremaking.
Keywords：Colophospermummopane；southafrica；mopane；copalresin
1、學名和出處
香松豆是中文名，它的學名是Colophospermummopane(J.KirkexBenth.)J.Léonard，其出處是1949年比利時《國家植物園年鑒》（Bull.Jard.Bot.étatBruxelles19:390.（1949））和1950年剛果國立農業(yè)研究所出版的刊物（inPubl.I.N.E.A.C.,Sr.Scient.45:88,fig.9（1950））。
香松豆曾用學名是CopaiferamopaneJ.KirkexBenth.，對應中文名為姆帕尼香漆豆（又名：柯巴豆、香脂蘇木），其出處為1865年倫敦林奈學會的出版物（Trans.Linn.Soc.London25(2):317.1865[30Nov1865]）。另有曾用學名為Hardwickiamopane（Benth.）Breteler（1997）.，即曾被認為是鼓簧豆（又名：印度蘇木）的一種。
香松豆學名的命名人分別是英國探險家、植物學家約翰·克爾克爵士（SirJohnKirk，1832-1922，圖1），英國植物學家喬治·邊沁（GeorgeBentham，1800-1884，圖2）和比利時植物學家讓·利奧納（JeanJosephGustaveLéonard，1920-2013）。
圖1約翰·克爾克爵士
圖2喬治·邊沁
香松豆在原先的植物分類地位中位于豆科云實亞科（蘇木亞科）Caesalpiniaceae（Leguminosae–Caesalpinioideae）。但在目前國際上最為流行的豆科六亞科方案中被分類于甘豆亞科Subfam.Detarioideae。香松豆的屬名Colophospermum來自希臘文，指的是油性的種子，其中屬名的前半部分colophos意思是強烈的松香氣味，而另一個詞colophony就是松樹脂的意思，屬名后半部分spermum即是種子，因此屬名的意思就是“有松香氣味的種子”，因為這種植物種子為豆形狀，故名“香松豆”。種加詞mopane來自地方名，讀音作“姆帕尼”。中國植物學者依據這種植物可以產生類似松節(jié)油的樹脂而將其中文名定為“香松豆”。國內木材界數年來依據其屬名Colophospermum讀音定中文名為“可樂豆”并不合適，因為它與產出可樂物質的植物Colanitida和Colaacuminat（隸屬于錦葵科Malvaceae梧桐亞科Sterculioideae）沒有關系。
2樹木分布
2.1分布地國家
香松豆Colophospermummopane是一個廣泛分布于南部非洲的樹種，見于贊比亞，馬拉維，安哥拉南部，納米比亞北部，博茨瓦納東部和北部，津巴布韋，莫桑比克南部和南非北部，并被引種至印度的半干旱地區(qū)（見于該國的拉賈斯坦邦）。
納米比亞：這個樹種在納米比亞西北部分布廣泛，其中在納米布（Namib）北部的塞斯方丹（Sesfontein）和一些河流附近常見，而在納米布的中部和南部不見，庫內內河（KuneneRiver）至烏加布（Ugab），向東北至納姆托尼（Namutoni）均常見，并且在卡普里維地帶（CapriviStrip）的小片地區(qū)亦見。主要記錄地區(qū)有卡奧科蘭（Kaokoland），奧萬博（Owambo），埃托沙（Etosha），格魯特方丹（Grootfontein），奧特約（Outjo），奧馬魯魯（Omaruru）。分布區(qū)域約占該國面積的9%（77000平方公里）。
南非：大的香松豆樹木帶（Alargemopanebelt）分布于林波波谷地（Limpopovalley），特別集中于索特潘斯博格嶺（Soutpansbergrange）南部和林波波河（Limpoporiver）與魯伍胡河（Luvuvhuriver）交匯處。另一個分布區(qū)域在克魯格國家公園（KrugerNationalPark）。這片區(qū)域約占國土面積的2%（23000平方公里）。
贊比亞：主要分布于贊比西（Zambezi），盧安瓜（Luangwa），盧庫卡西（Lukukashi）和盧森福瓦（Lusemfwa）谷地。占國土面積的6%（43500平方公里）。
津巴布韋：基本都分布于該國的幾條大河谷地，如贊比西（Zambezi），林波波（Limpopo），薩比（Sabi）和杉噶尼（Shangani），而在此之外就只有小片的分布了。占國土面積的26%（101500平方公里）。
博茨瓦納：大片分布于該國東部和北部，香松豆分布帶可見于東部的林波波河（Limpoporiver）至北部的馬卡迪卡迪凹地（Makgadikgadipans）。占國土面積的15%（85000平方公里）。
安哥拉：只見于該國西南部，北起洛比托（Lobito），南抵納米比亞邊境。占國土面積的9%（112500平方公里）。
馬拉維：見于齊夸夸（Chikwakwa）以南的夏麗河（ShireRiver）下游谷地，夏麗河上游谷地和馬拉維湖（LakeMalawi）南岸地區(qū)。約占該國領土面積的9%（10000平方公里）。
莫桑比克：香松豆林地（Mopanewoodland）主要分布于該國的贊比西河（Zambezi）、薩韋河（Save）和林波波河（Limpopo）谷地。
以分布范圍區(qū)域（圖3）而言，香松豆通常在緯度較低、降雨較多的北部生長的更好。其中在博茨瓦納的奧卡萬戈河內陸三角洲（OkavangoDelta）生長有茂盛的香松豆林木，這些樹木非常高大，被形容如同巍峨的教堂（cathedralmopane，圖4）。
圖3香松豆在南部非洲的分布（黃色區(qū)域）
圖4高大的香松豆林木
2.2生態(tài)分布
香松豆主要見于炎熱的低平地帶，特別是在河谷區(qū)域。分布地海拔高度可達1000（~1300）米，平均氣溫為30攝氏度，年降雨量為400~700毫米，而在納米比亞的某些生長有香松豆的地區(qū)，年雨量僅為100毫米。香松豆在卡拉哈里沙漠（Kalaharisands）的沖積和塌積地帶廣泛分布，在肥沃、微酸性的松散滲透性好的黏土中生長良好，亦可以忍耐堿性環(huán)境（如石灰質土地）以及排水性差或者短期積水的地帶。香松豆在海拔較高的地帶很少分布，原因是那里缺少富有營養(yǎng)的黏土分布。
在南部非洲內陸的稀樹草原地區(qū)，香松豆常群聚分布，并成為主要樹種。形成純林的區(qū)域被稱為“姆帕尼林地”（mopanewoodland）或者“香松豆林地”（Colophospermumwoodland，圖5，圖6），在一些地區(qū)的香松豆只能維持矮小的狀態(tài)（4~18米），故被稱為“香松豆灌叢”（mopanescrub，圖7）。這種香松豆林地覆蓋了500000平方公里的土地，名稱“姆帕尼”（Mopane）來自非洲本地班圖語（Bantu）。在納米比亞西北部的干旱地區(qū)，樹木分布密度為每公頃7株，在津巴布韋東南部則為每公頃481株。一般說來，在年雨量500~700毫米的成熟非灌木形態(tài)的香松豆林地，每公頃植株在200~400棵。
圖5香松豆林地
圖6香松豆林地
圖7香松豆灌叢
3商用名和地方名
3.1商用名
香松豆的主要商用名稱是姆帕尼（mopane，mopani，mopanie）；英文商用名有松脂樹（turpentinetree），香膏樹（balsamtree），蝴蝶樹（butterflytree），鐵木（ironwood），安哥拉紅柯巴（redAngolacopal，redAngolancopal），羅德西亞鐵木（Rhodesianironwood），羅德西亞桃花心木（Rhodesianmahogany）；法文商用名有姆帕尼（mopane）；葡文商用名有姆帕尼（mupane），沙內特（chanate）
中國國內木材市場對香松豆的稱謂有可樂豆，香來格，大紅檀，紅貴（瑰）寶，非洲酸枝。
3.2地方名稱
納米比亞：mopani，mopanie，mopaniehout（Afrikaans:阿非利加語）；mupane（Barotse:巴羅策語）；mupane，mupani（Ambo:安博語）；mupane，mupani（Bisa:比薩語）；gaenb，aes
公益拉近企業(yè)與消費者距離
“企業(yè)公益營銷是一個新的社會命題，也是一個很有潛力的營銷命題。它關系到社會公益如何發(fā)展擴大，也是企業(yè)重要的營銷策略之一?！異坌摹c‘營銷’觸電意義深遠?！x’與‘利’在這里以一種富有新時代性的方式，奇妙地交織在一起。無論是對社會價值體系的重構、完善，還是市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，都具有深刻的意義?！庇袠I(yè)內人士表示。
對于地板企業(yè)來說，做公益的確是花錢的事情，但是它能夠拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，與消費者建立信任的紐帶。地板企業(yè)對社會公益的投入，可以幫助維持老顧客支持的同時，也能吸引新客戶的關注，在競爭激烈的市場中，品牌和產品都能夠得到消費者的信任和支持。
公益和商業(yè)必須相互支持
地板企業(yè)在開展公益活動時，不僅要考慮社會效益，也要考慮企業(yè)自身的效益。開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益，同時也能增加社會的效益。一個良好的企業(yè)需要有穩(wěn)定上升的利潤與良好的公眾形象尤其重要，但不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會。
因此，公益和商業(yè)必須是互相呼應并互相支持的。公益行動既是表現企業(yè)社會責任的最好方式，也是贏得政府認同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業(yè)有利的雙贏行為，并使企業(yè)有動力有能力不斷進行循環(huán)投入。
經濟新常態(tài)下，地板企業(yè)發(fā)展首先要適應大環(huán)境的變化，求生存、求穩(wěn)健也顯得十分重要。地板企業(yè)要與時俱進地打破陳舊的營銷思維，將公益營銷當成企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，通過一個個公益活動的持續(xù)，產生1+1>2的效果。
據介紹，該大隊二中隊執(zhí)法人員巡查時發(fā)現，位于南昌市朝陽新城云飛路南側一塊空地上堆放了大量建筑木材。經查實，屬西湖區(qū)桃花鎮(zhèn)十里廟居民自發(fā)形成的建筑木材交易市場，該市場占地2000余平方米，經營戶60余家。該市場既未取得相關部門審批的合法手續(xù)，又嚴重影響市容環(huán)境和道路交通，執(zhí)法人員當即依法向其下達了《責令整改違法行為通知書》，并多次上門做村委會及木材經營戶的思想工作，要求一周內自行清理完畢。大部分經營戶都能認識到自己的違法侵占行為并進行整改，但仍有個別抱著僥幸心理的經營戶“按兵不動”遲遲未清理，以一時難以找到交易場地為由拖延，遲遲不肯搬離。對此，該大隊制定了周密的整治計劃，于本月初組織30名執(zhí)法人員，一舉將該“頑癥”鏟除，朝陽新城的市容環(huán)境和道路交通秩序也得以改善。
在很多人選購紅木家具時都會問不少問題，畢竟買紅木家具是大多人一生中少有的大事。但有些問題問出來明顯是讓人家蒙你的，問了一般也不會得到明確正確的答復，不是人家不愿意說，有的是銷售員自己也不知道，有的說了實話你就真不買了。
下面我細說說這幾條問題，您自己看看心里有數就得了，就不要再去問紅木銷售者了。
1、你家紅木家具會開裂嗎？
銷售：不會！您放心，我們的做工很好的，烘干處理非常到位，不會出現開裂。
這樣說的一般都是剛入行不久不懂紅木家具的銷售員。到目前為止，中國的紅木家具廠家沒有一家敢說自己的家具永遠不會出現開裂現象。正常點的銷售會告訴你紅木家具都會有開裂現象，但這是非常正常的，就像是你網購需要接受快遞時間一樣。
木材不是人造材料，人為可以左右其性質，任何人都左右不了木材的紋理及木性，受到溫度濕度等影響，紅木家具熱脹冷縮都會出現或多或少的開裂收縮現象。
所以你買的只要是紅木家具就一定要承擔開裂風險，你要問的不是會不會有開裂，而是應該問廠家的售后服務是不是細致到位。
2、你家家具上色沒？
銷售：都是木質原色，不上任何顏色的。
拜托，看看原木料什么顏色好么？這個問題讓銷售員很頭疼，說沒上色吧肯定不對，絕大多數家具是配色的；說上色吧，基于南漆北蠟的消費習慣，消費者一聽上色了百分之八十就不要了。
配色實際情況中可能有些廠家會有少許例外，但絕大多數紅木家具制作時都會配色，原因是即便同一塊木材開料出來也可能有不同的色階，更別說現在木料稀缺，尋找一木一器的家具猶如大海撈針。不配色的話很難看，再好的工藝與材料不配色顏色不統一也會很難看，消費者根本不會買（包括檀香紫檀）。
不光是配色，很多紅木家具木材會有漂白現象。比如大果紫檀或白酸枝，目的也是一樣，讓紅木家具顏色統一。一般消費者不要糾結顏色是不是原木顏色，如果廠家真給你做原木顏色你就不會買了，有深有淺的很難看。保證木材的真實性，顏色協調舒服不太離譜就可以了。
3、是老撾酸枝/緬甸花梨/印度紫檀么？
這類問產地的問題最常見，也最容易得到不正確的答復，一般銷售員都會回答“是”。
但是真的是嗎？如果不是你有沒有辦法驗證呢？答案是沒有！
都是同一種蘋果樹，一棵種在山這頭一棵種在山那頭，摘下來的蘋果你能分辨是哪棵樹長的嗎？喜馬拉雅山除外。
同樣是降香黃檀，海南和越南的料你拿到中國最高的木材鑒定機構也只能告訴你是不是降香黃檀而不能鑒定產地。所以說你有能力看出來產地就自己分辨好了，問銷售員只能得到心理安慰而已，即便說了不對的產地你也沒辦法。
4、你這家具是老料不？
首先請問您心目中的老料是什么概念？
能成才的制作成紅木家具的紅木材料那個不是幾十上百年甚至數百年歷史？
我這批料放了五年，另一批放了十年我可不可以把放了十年的稱之為老料？
我這是拆房料，您說算老料嗎？可房子建成沒多長時間還算是老料嗎？
老料的確有，可您自己搞清楚什么才算是老料了嗎？您定義的老料與銷售員所說的老料是同一種概念嗎？
這一堆問題您都有答案嗎？如果還不明白，買家具時請明確地問銷售員木料的樹齡、砍伐時間、放置年份、制作時間和待售時長。銷售員能說出來并且保真的話您就買了吧，她太不容易了。
從目前整理的這幾條常常出現的情況看，其實不難發(fā)現消費者大多數問的都是材質與做工問題，因為消費者的消費意識還大多以為自己的錢花在材質與做工層面。
不知道什么時候能遇到問紅木家具設計、改進、形制等問題的消費者。
(：)自從肺炎疫情開始以來，澳大利亞針葉軟木的出口就在下降，但目前這個貿易又重新開始上升，通過本地的深水海港出口國外。南澳州本地的木材加工者反映，這些針葉木貨主沒有和他們達成交易。這些木材砍伐自南澳州東部和維多利亞州西部之間的綠三角（GreenTriangle）商業(yè)林地，堆放地點在南澳州鐵路樞紐邊界鎮(zhèn)（Bordertown）和維多利亞州海港波特蘭（PortofPortland）。
綠三角（GreenTriangle，GT）是一片澳大利亞南澳州和維多利亞州交界地區(qū)面積為600萬公頃的人工林商業(yè)種植地。早在1907年，綠三角就開始大規(guī)模種植輻射松（Radiatapine），并加工生產纖維、紙漿、刨花板、木片和鋸木。當地目前擁有全澳20%的針葉林木，而主要的闊葉硬木樹種則是藍桉Eucalyptusglobulus（bluegum）
在澳大利亞聯邦議會下屬農業(yè)和水資源常務委員會（FederalParliament'sStandingCommitteeforAgricultureandWaterResources）對本國的木材供應鏈進行調查的同時，南澳巴克山地方眾議員（HouseofRepresentativesseatofBarker）托尼·帕辛（TonyPasin）向澳廣（ABC）表示，可以考慮針對區(qū)域性行業(yè)制定行為準則。位于芒特甘比爾（MountGambier）的組織“圓木解決方案（RoundwoodSolutions）”總監(jiān)史蒂夫·特爾福特（SteveTelford）表示，盡管較小的運營商面臨原木供應不安全的問題，軟木資源仍被運往中國。
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據調查了解，雖然巴里黃檀作為交趾黃檀最佳替代材而受到市場關注，并且在價格上也展現出了一定抗壓能力，但短料方面卻不盡人意，還是有一定下跌，目前深圳觀瀾巴里黃檀短料1.3-1.4萬元/噸，較年初下跌2000-3000元/噸。直徑30cm左右、長料、精枋料報3.0-3.2萬元/噸，較穩(wěn)。
