紅木家具不同木材特點(diǎn)決定了其長期價(jià)值

針對(duì)近年來價(jià)格日益飆升的紅木家具，以及日益升溫的收藏紅木家具熱潮，業(yè)內(nèi)人士指出，紅木家具涉及5屬8類，不同的生長周期和木材特點(diǎn)，決定了其長期價(jià)值。

“紅木”的范圍確定為5屬8類。5屬即紫檀屬、黃檀屬、柿樹屬、崖豆屬及鐵刀木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。紅木是指這5屬8類木料的的中心部分。除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。

紫檀木家具：紫檀是紅木中的精品，主產(chǎn)地是印度，生長期500年左右，木料色澤紫黑，密度大、硬度高，手感非常細(xì)膩。

目前市場(chǎng)上流通的紫檀家具，都是明清時(shí)期，從印度、南非運(yùn)回國內(nèi)的。很少有大件產(chǎn)品，主要以羅漢床、寫字臺(tái)、書柜為主。市場(chǎng)價(jià)格為每噸40萬元至50萬元。

海南黃花梨：紅木“君子”，原料供應(yīng)已“斷流”。在所有的紅木家具中，黃花梨是細(xì)膩度最高的木種，它含油量很高，光澤度好，質(zhì)感溫潤如玉，被稱為木料中的“君子”。

目前，市場(chǎng)上最好的黃花梨來自海南，原有的黃花梨木已被砍伐殆盡。新種樹種不過手指粗細(xì)，屬于國家明令禁止砍伐對(duì)象，海南黃花梨的供應(yīng)已經(jīng)“斷流”。海南黃花梨家具現(xiàn)在只能采取收購舊家具重新組合設(shè)計(jì)的方式，越南等地的黃花梨也成了市場(chǎng)上的搶手貨。黃花梨生長周期在500年左右，海南黃花梨價(jià)格每噸100萬元以上;越南黃花梨每噸60萬元左右。

酸枝木：“吃醋”木頭，天然空氣清新劑。只要把鼻子湊近酸枝木家具，就會(huì)有一股刺鼻的酸味迎面撲來，分為黑酸枝、花酸枝、大紅酸枝等，每種酸枝的顏色不同，質(zhì)地、紋理也不一樣。酸枝木生長周期300年左右，市場(chǎng)價(jià)格為每噸7萬元至8萬元。

雞翅木：“紅豆生南國”，命名靠紋理。雞翅木又叫“紅豆木”，詩句“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”就是對(duì)它的隱喻。在以顏色命名的諸多木材中，只有雞翅木是以內(nèi)部紋理命名的。雞翅木縱切面由紫褐色深淺相間成紋。

目前，世界上最好的雞翅木是緬甸出產(chǎn)的，非洲雞翅木質(zhì)地不如緬甸。生長周期一般在100年左右，市場(chǎng)價(jià)格為每噸1.2萬元。

傳統(tǒng)家具陷困局，電商家具品牌“降質(zhì)降準(zhǔn)”底氣足

“因?yàn)榻o電商做代工的作坊越來越多，對(duì)方也有了更多的選擇吧?！崩狭焊嬖V懂懂筆記，在2011年到2012年之間，來找代工廠的電商品牌除了一兩個(gè)比較知名的以外，其他的品牌都是剛起步。但佛山可供選擇合作的代工廠卻有上萬家之多，“像我們自己，就只代工（某品牌）臥室家具系列，有些小的作坊甚至只做一款椅子?！?/p>
雖然家居電商大品牌少，小品牌雜，但大部分的線上訂單都掌握在他們手里，加上線下傳統(tǒng)家具品牌在電商的沖擊下陷入了低迷期，所以這些電商企業(yè)在挑選代工廠時(shí)更底氣十足。
那么，電商家居品牌在這一輪浪潮中賺到真金白銀了嗎？
“家具是大件商品，在電商的沖擊下，看似沒有像其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣遭受沖擊，但這四五年來萎縮很明顯?！痹陔娚碳揖咂放疲衬緲I(yè)家居）擔(dān)任運(yùn)營經(jīng)理的佳濤告訴懂懂筆記，隨著傳統(tǒng)家具品牌的訂單減少，電商品牌多了更多的議價(jià)權(quán)。
“雖然早期線上家具品牌競爭不激烈，但為了和線下品牌拉開競爭優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格比較低，我們當(dāng)時(shí)的利潤空間也不大，為了有足夠利潤空間，我們只能向代工廠施加壓力?！奔褲f，雖然有些工廠明顯感覺利潤偏低，但迫于生計(jì)也必須接下來，尤其是處于訂單“天窗期”的工廠越容易壓低價(jià)格。
一開始被電商品牌方“壓榨”的，都是一些小型工廠（作坊），然而隨著2013年后家居電商迎來爆發(fā)期，所以生產(chǎn)代工的議價(jià)權(quán)向電商品牌，尤其是頭部品牌傾斜。價(jià)格“壓榨”的現(xiàn)象開始蔓延到了中大型家具工廠，這其中就包括了老梁的廠子。
“你能想象代工利潤剩下5%是什么情況嗎，一千張電腦桌做下來毛利只有2500塊，除掉人工和倉儲(chǔ)費(fèi)用，我就賺了個(gè)盒飯錢?！闭f起這點(diǎn)，老梁似乎還是有些氣憤。
可是傳統(tǒng)家具廠沒有訂單，工人和廠子還要維系，“畢竟我不接別人也會(huì)接，有活干總比沒活干強(qiáng)?！彼f，既然電商品牌把價(jià)格壓得這么低，那么工廠也就只能降低生產(chǎn)材料的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，爭取利潤空間，“因?yàn)殡娚碳揖咂放撇煌趥鹘y(tǒng)（家具品牌），在品控方面沒那么嚴(yán)格，越便宜越好?！?br>當(dāng)問及老梁這種材料質(zhì)量上與以前傳統(tǒng)品牌相差多大時(shí)，他直言：“有些差了一半都不止，而且減了材料成本他們還想繼續(xù)壓價(jià)?！?br>此外，老梁還透露，有部分傳統(tǒng)家具品牌線下和線上產(chǎn)品質(zhì)量也是兩套標(biāo)準(zhǔn)，為的是能夠通過低價(jià)與電商品牌PK，尤其在板式家具上更是如此。
然而，最讓老梁和其他同行無法忍受的，并不是代工價(jià)格的“壓榨”，而是生產(chǎn)一批這樣的電商產(chǎn)品，需要大量的墊付資金?！皞鹘y(tǒng)家具品牌下單先預(yù)付30%的定金，質(zhì)檢的時(shí)候再付30%，沒問題了提貨再付40%的尾款。但這些電商品牌不是，他們先付了30%的定金，剩下的要看賣得如何，慢慢拖著。”
雖然都是預(yù)付30%，但老梁告訴懂懂筆記，傳統(tǒng)訂單的出廠協(xié)定單價(jià)高，數(shù)量不多；電商品牌協(xié)定的出廠單價(jià)低，而且每次下單都是幾千上萬件。所以墊付的生產(chǎn)資金要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)品牌訂單多得多，風(fēng)險(xiǎn)也高得多。
“有一年的雙十一前夕，有一家電商品牌在鎮(zhèn)里規(guī)模最大的廠子下了十萬件的單，預(yù)付款30%，工廠借了錢投入生產(chǎn)，但是活動(dòng)結(jié)束后只賣出兩萬多件貨，剩下的就一直堆在倉庫，也沒有下文了。追問對(duì)方就說沒有賣出去，賣出去再結(jié)算?！崩狭赫f，最后這家工廠茍延殘喘了半年時(shí)間，由于沒有流動(dòng)資金，只好歇業(yè)了。
他坦言，這幾年對(duì)于電商造節(jié)也有了深刻認(rèn)識(shí)，對(duì)于家具代工廠來說，是喜憂參半，喜是有大量的訂單可以接，憂是電商品牌的結(jié)算方式就像是賭博，讓他們承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
“一快到啥電商節(jié)了，我們就忙得沒日沒夜，忙過后又閑得很，工人又不能說忙的時(shí)候發(fā)工資，閑的時(shí)候不給工資?！崩狭赫f，做電商品牌的代工，需要工廠對(duì)于資源靈活配置的要求很高，而且都不容易實(shí)現(xiàn)。長此以往，老梁的工廠也陷入了虧損狀態(tài)，“但機(jī)器是不能停的，如果停了還會(huì)有下游（配套供應(yīng)商）找你討貨款?！?br>在整個(gè)家具行業(yè)的電商化進(jìn)程中，作為品牌的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，工廠的確有許多的無奈。無論家具電商市場(chǎng)如何改變，都改變不了品牌對(duì)于搶占市場(chǎng)份額以及利潤最大化的追求，向代工廠施加壓力，控制產(chǎn)品成本，降低銷售價(jià)格，成為家具品牌虜獲流量的制勝關(guān)鍵。
而由于家具制造業(yè)產(chǎn)能過剩，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈供大于求，令代工廠對(duì)于品牌方的諸多“壓榨”行為逆來順受，為了爭取自己的利潤最大化，他們也就只能通過降低產(chǎn)品質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)了。
“觸網(wǎng)”自救的家具制造業(yè)，結(jié)果卻“觸礁”
許多知名的電商家具品牌都很強(qiáng)勢(shì)，在代工的過程中也有許多條條框框的限制，加上品牌方將代工廠的利潤壓得很低，老梁覺得這樣下去不是辦法。
代工廠自己沒有品牌，而且在銷售渠道上也僅限于傳統(tǒng)批發(fā)，加上設(shè)計(jì)能力遠(yuǎn)不及品牌方那么強(qiáng)大，所以所處的地位十分被動(dòng)。
“所以偉仲高考填志愿的時(shí)候，我讓他填了電子商務(wù)專業(yè)?！崩狭焊嬖V懂懂筆記，讓兒子讀電子商務(wù)雖然有點(diǎn)自私，但他希望將來兒子能夠通過學(xué)習(xí)到的技能，繼承家里的家具產(chǎn)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)將自家的產(chǎn)品或是品牌做強(qiáng)做大。
偉仲的大學(xué)時(shí)光，剛好就是家里工廠被電商品牌“壓榨”的幾年。雖然家里的廠子越來越不景氣，但他畢業(yè)后在老梁的建議下，先應(yīng)聘到某知名家具企業(yè)的電商部門“練手”了半年。
“雖說現(xiàn)在都是機(jī)床生產(chǎn)，但其實(shí)骨子里還是手藝人，希望自家的品牌能夠被認(rèn)可，質(zhì)量也不會(huì)受制于人?！崩狭赫f。
然而當(dāng)他滿心希望的期待兒子能夠有足夠的經(jīng)驗(yàn)，回到自家工廠“實(shí)操”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)家具電商并沒有想象中那么簡單。
“品牌是老爸注冊(cè)的，現(xiàn)在只是重新包裝一下，但問題根本不在是否有自我品牌?！眰ブ俑嬖V懂懂筆記，他了解到行業(yè)內(nèi)除了幾個(gè)頭部品牌，其他中小家具電商品牌，都在打價(jià)格戰(zhàn)，靠的并不是自身的口碑和質(zhì)量，而是同樣的產(chǎn)品誰的價(jià)格低，“最低價(jià)的比倒數(shù)第二的銷量會(huì)多出好幾倍?！?br>偉仲覺得，如果按照父親的理念和想法，來打造自己的家具品牌，未來在電商平臺(tái)上的價(jià)格幾乎是沒有優(yōu)勢(shì)的，甚至賣不賣得出去還是個(gè)問題。
“人家已經(jīng)有成熟的品牌，我們則剛起步，網(wǎng)上做家具質(zhì)量好壞是看不到摸不著，所以價(jià)格肯定是上不去?！眰ブ僬J(rèn)為在電商平臺(tái)上，價(jià)格的確是“敲門磚”，同樣的商品價(jià)格貴幾元就沒人買，再好的質(zhì)量也沒人能夠感受到。
無奈之下，父子倆商議好在價(jià)格上妥協(xié)（甚至可以暫時(shí)虧損），從去年初開始全面轉(zhuǎn)型自有電商品牌。在入駐大電商平臺(tái)后，逐漸有人在網(wǎng)上詢問產(chǎn)品甚至購買產(chǎn)品。但此時(shí)，偉仲卻遇到了另一個(gè)問題：售出去的家具，退貨率極高。
“出廠前我們都會(huì)檢查各零配件的，但是在物流的長途跋涉中總會(huì)出現(xiàn)狀況，而且責(zé)任很難界定?！彼硎?，平均每十個(gè)訂單，就有三個(gè)是因?yàn)榈截洉r(shí)買家發(fā)現(xiàn)損壞而退貨的，而且很多買家都是等到物流人員走后拆開才發(fā)現(xiàn)家具主體或者配件損壞，退貨的運(yùn)費(fèi)往往需要賣家來承擔(dān)。
除了商品損壞退貨之外，與大平臺(tái)簽訂的無理由退換貨也成為噩夢(mèng)，他說：“單單今年6月份賣出的106單里，無理由退換貨的就有14單，最痛苦的是，家具出門沒問題，但退回來就損壞了，責(zé)任實(shí)在難以界定?！?br>而這些損失的費(fèi)用，最終都需要他們廠家作為賣方來承擔(dān)。
另外，大宗家具走的是物流，并不是快遞，所以其送貨周期相對(duì)來說比較長一些，部分偏遠(yuǎn)區(qū)域甚至需要買家自提，因此許多買家也會(huì)因?yàn)檫@些問題與客服糾纏不清，有的直接就給了很低的評(píng)分。這些都讓偉仲十分無奈。
“但我還是認(rèn)為，大宗家具電商的先天不足，可以用服務(wù)來補(bǔ)?！庇谑莻ブ偬岢隽藰I(yè)務(wù)收縮在廣東省內(nèi)，提供上門安裝的增值服務(wù)，由于網(wǎng)店離不開人手，所以老梁代替兒子跑了許多的市縣，聯(lián)絡(luò)地方上有能力提供上門安裝服務(wù)的合作方。
很快他們選擇了一個(gè)家具維修服務(wù)的眾包服務(wù)商，并將安裝和售后維修服務(wù)覆蓋了全省?！盁o論是財(cái)力還是無力，都只能限定在省內(nèi)提供服務(wù)了，也算半個(gè)O2O了。”偉仲說。
然而提供了上門安裝服務(wù)之后，8月份開始網(wǎng)店的銷量和評(píng)價(jià)非但沒有明顯的提升，反而因?yàn)樯祥T師傅的服務(wù)水平和素質(zhì)問題，投訴率增加了。
“該有的服務(wù)有了，該降的價(jià)格降了，但是這樣子，難道是要把錢都拿來開車（推廣）嗎？”偉仲說，他曾有一瞬間感覺很失望，“電商平臺(tái)的流量支出越來越貴了，品牌還沒做起來之前就燒錢燒死了?！?br>對(duì)于這樣的結(jié)果，老梁并沒有過多的責(zé)怪兒子，相反他認(rèn)為這是家具電商行業(yè)都面臨的痛點(diǎn)問題?！俺瞬季衷绲哪菐准掖笃放普紦?jù)先機(jī)，并且狠賺了一筆，已經(jīng)具有完善配送和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的能力，其他的中小品牌，目前都會(huì)遇到和我相同的問題?！?br>最終，老梁決定在年底前放棄“電商”，也暫時(shí)放棄“家具”行當(dāng)。
有人說，家具建材產(chǎn)品是“三分產(chǎn)品，七分安裝”，但由于許多家具產(chǎn)品都屬于大宗貨物，在物流和配送上有一定的限制性，這就導(dǎo)致了家具與其他產(chǎn)品不同，無法很方便地送貨入戶。而且商品在運(yùn)送的過程中，也容易出現(xiàn)各種損壞，導(dǎo)致退貨換貨。
與其他電商行業(yè)類似，家具電商也一直深陷價(jià)格戰(zhàn)之中，許多品牌對(duì)于產(chǎn)品的成本一壓再壓，畢竟羊毛出在羊身上，在利潤受限的情況下，沒有更多成本預(yù)算可以投入到安裝和服務(wù)上，產(chǎn)品質(zhì)量也一降再降，消費(fèi)者口碑自然也就一落千丈。
顯然，這些已經(jīng)成為家具電商市場(chǎng)令人頭痛的問題。而且，家居行業(yè)巨頭也不能幸免。
在涉足電商一年之后，宜家依舊止步上海，遲遲沒有拓展其他城市。宜家中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)許麗德就此解釋過：“電子商務(wù)比我們想象的要復(fù)雜的多，宜家有9000多種商品，對(duì)家居行業(yè)來說，物流是一個(gè)龐大的體系，而物流是影響電商的購物體驗(yàn)重要的方面，這些我們都在探索當(dāng)中。”
對(duì)更多傳統(tǒng)家具制造企業(yè)以及處于發(fā)展期的家具電商品牌來說，如果想實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)，降低運(yùn)輸成本，從而與幾大頭部品牌在同一層面上競爭，或許只能期盼未來出現(xiàn)成熟的第三方大宗家具物流網(wǎng)絡(luò)。但也有行業(yè)人士指出，只要電商市場(chǎng)的流血價(jià)格戰(zhàn)存在，家具行業(yè)電商化的路程就不會(huì)一帆風(fēng)順。

紅玫瑰價(jià)格略微回升。據(jù)商家反映，作為冷門材種的紅玫瑰近期價(jià)格略微有所回升，漲幅大約在200—300元/立方米左右，不過在銷量方面，紅玫瑰依然少人問津，成交量寥寥無幾。目前廣東市場(chǎng)紅玫瑰長2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)5400—6200元/立方米。

（記者陳振偉）