都在說市場一年不如一年，但有一個可怕的現(xiàn)象，從今年的建材家居業(yè)景氣指數(shù)看，情況并不是糟糕，有些月份去年還要好。

2018年1—10月份，景氣指數(shù)比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6個月。

2018年前10月，規(guī)模以上建材家居賣場的累計銷售額為7899.7億元，同比上漲4.49%，跟房地產(chǎn)的成交情況相呼應(yīng)。

據(jù)研究觀察，建材家居賣場今年的動作不少，搞了很多創(chuàng)新，比如線上線下深度融合、場景體驗營銷等等，而且紅星美凱龍、居然之家、富森美等，都在以不同速度擴店。

但購買力并沒有明顯上漲，僧多粥少，以后估計會擠掉不少競爭力比較弱的賣場。

統(tǒng)計局有過公開數(shù)據(jù)，2018年1—10月，全國家具類零售額1820億元，同比增長10.1%，比同期社會消費品零售總額的增速要高，多了0.9個百分點。

樓市并沒有進入寒冬，家居企業(yè)慌不慌

樓市持續(xù)多年的高歌猛進，讓家具、建材、家飾、裝修等泛家居產(chǎn)業(yè)也分享了它的溫度。

樓市火熱，新房交付量大，二手房成交火熱，可供我們開發(fā)的客戶量就很多，僧多粥也多，可能跑幾個小區(qū)，就能讓一年活得不錯。

今年的情況有不小的變化，陸續(xù)有幾十個地方限購限貸，政策之嚴，前所未見；全裝修成品住宅在幾十個城市力推，引發(fā)銷售渠道大調(diào)整。

之后又是萬科高喊“活下去”，頭部品牌都這樣了，別人還怎么活?，F(xiàn)實確實也讓人焦慮，部分城市的成交量跌到近幾年的低值，連金九銀十都表現(xiàn)不佳。

那么，真實情況又怎樣？成交量、建筑開工量這兩大指標(biāo)，往往對泛家居產(chǎn)業(yè)的影響更大一些。

據(jù)中原地產(chǎn)研究中心的數(shù)據(jù)，僅僅是2018年5月份，全國有超過40個城市發(fā)布調(diào)控政策多達50次，創(chuàng)出單月調(diào)控次數(shù)最多的紀錄。

調(diào)控的收緊，帶來的是成交量、新房開工的增速下滑，對家具、建材、家飾與裝修來講，成交量更能引發(fā)購買需求，尤其是新房的成交，影響會更大。

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)比較全面，2018年1-10月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資9.9325萬億元，同比增長9.7%，住房占了70.8%。

以前的增速一般都是兩位數(shù)，9.7%算得上比較低的了。

但是，1-10月份，房屋新開工面積16.8754億平方米，增長16.3%。其中，住宅新開工面積12.3875億平方米，增長19.0%。

而商品房銷售面積，1—10月份，13.3117億平方米，同比增長2.2%。比1—9月回落了0.7個百分點，但住宅銷售還是增長了2.8%。

10月末，商品房待售面積5.2789億平方米，比9月末減少401萬平方米，可以拿出來賣的房子總量還相當(dāng)可觀，未來的形勢或許不差。

但分兩種情況，如果成品住宅占比少一些，意味著家具建材與裝修行業(yè)都能分蛋糕。

畢竟可供開發(fā)的客戶量大，扔塊磚頭下去，都能砸著幾個，意味著簽單的轉(zhuǎn)化率會比較高，拿客戶不會太難。一些競爭力不夠強的公司，也能活下去。

如果成品住宅多了，對建材與裝修兩個板塊就不是好事了。新房客戶變少了，整個藍子里的雞蛋就那么多，都來搶，能不能搶到，就真得憑本事與運氣。

雖然金九銀十退燒，但投資與開工面積都還在增長，說明形勢并不差。只不過同比增幅不像以前那么兇猛。

還有一件值得關(guān)注的事情，東部和東北銷售面積都在下調(diào)，但中西部成交很可觀，成交額同比上漲超過20%，這背后是中西部核心城市崛起、人口持續(xù)返鄉(xiāng)引發(fā)的效應(yīng)。

中指數(shù)據(jù)顯示，中西部地區(qū)的成交量還是非常大的，排在前三強的分別是重慶的18217套、成都的17009套、武漢的15085套。

依照統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)看，與去年同期的情況比較，樓市談不上寒冬，而是退了一些燒。

家居渠道越來越集中，中小家居企業(yè)的噩夢

如果說樓市只是退燒降溫，逐漸回歸穩(wěn)定，那么，全裝修成品住宅引發(fā)的渠道過度集中模式就帶來了軒然大波，那就是一次兩級分化的洗牌。

一個極端是穩(wěn)坐釣魚臺、收割紅利者，比如行業(yè)里的龍頭公司、工程業(yè)務(wù)開發(fā)得力的公司。

有些建材公司或者裝修公司，開發(fā)了很多年的工程業(yè)務(wù)，手上的房地產(chǎn)資源非常雄厚，而且打造了比較成熟的成品住宅供應(yīng)鏈方案，既專業(yè)，又有比較好的客情關(guān)系，全裝修比例越高，他們收獲的好處可能越多，至少營收數(shù)據(jù)會比較好看。

但是，能高枕無憂嗎？肯定做不到，B端市場一個大問題就是回款，房地產(chǎn)企業(yè)拖款會比較嚴重，少則一個季度，多則一年，資金能力或自我造血能力不強的玩家，根本撐不起。

零售市場就不一樣了，業(yè)主都是一手交錢，一手交貨，經(jīng)銷商往往還得先打款，后提貨，現(xiàn)金流扎實。所以，絕大多數(shù)公司，還是會努力做好零售。

另一個極端是主打零售市場的建材家居與裝修公司，如果名氣不是特別大的，用戶口碑也沒有起來，那么，以后的賺錢機會確實少了許多。

成品住宅，大多數(shù)情況下，墻地面潔具櫥柜、開關(guān)燈具等，都是安裝好了的，就是新房交付再多，結(jié)果也沒你什么事兒，大多數(shù)業(yè)主只需要買家具、床上用品與廚電等。

大多數(shù)情況下，你只能服務(wù)舊房的翻新與重裝市場，新房業(yè)務(wù)被開發(fā)商截流了。

對這樣一個廠商群體來講，確實是寒冬一步步到來。除非政策有調(diào)整。

無論如何，政策目標(biāo)已經(jīng)擺在那里，大多數(shù)省市的政策，都給成品住宅100%普及的目標(biāo)定了時間表，大勢所趨。

即使全裝修成品住宅面臨各種問題，主管機構(gòu)可能會放寬時間要求，增加探索與經(jīng)驗積累的時間，但要停止成品，重回毛坯，估計大幅度調(diào)整政策的可能性并不是很大，最大可能是兩種形式的住宅并行。

渠道過于集中了，對大多數(shù)中小公司來講，自然不是什么好事，錢會更難賺一些。

4月份馬來西亞木材理事會到美國的營銷使命帶來超過900萬馬幣（約220萬美元）的成績。這次營銷使命是在國際木材產(chǎn)品協(xié)會于德克薩斯州舉辦的第60屆世界木材大會中進行。

來自二十五個國家的250多個進口商、服務(wù)提供者、政府機構(gòu)和木材產(chǎn)品供應(yīng)商出席了大會。馬來西亞參加營銷任務(wù)的17家公司中，有11家公司獲得成功銷售。在這11家公司里，其中6家是首次參與這樣的營銷使命。

經(jīng)過實踐，馬來西亞的地板、暗紅色柳桉裝飾板、柳桉鋸材、指接板在美國獲得不錯的市場份額；而馬來西亞木制家具出口總額中，美國市場份額占34%，成為最大的市場。

（記者ｍａｎｄｙ）

隨著大消費時代的來臨，家居企業(yè)不再守著自己的一畝三分地，而是將視野放寬，腳步邁開，探尋多元化的發(fā)展模式。有的選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)品范圍；有的選擇升級服務(wù)，提升服務(wù)水平，擴展服務(wù)領(lǐng)域；而有些企業(yè)則將目光投向其他行業(yè)，通過跨界合作達到互利共贏。
家居行業(yè)涉及的鏈條長，內(nèi)容多，為了極大可能地滿足消費者的購物需求，家居企業(yè)大有向一站式購物趨勢發(fā)展。以最近三個月的市場情況為例，9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業(yè)，整合櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品，針對不同家居需求，提供一站式整裝定制服務(wù)。并且不同風(fēng)格的1：1實景樣板間，為消費者提供更完善的選購體驗。10月底，實創(chuàng)裝飾推出“完美家裝”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍從裝修擴展到包括硬裝、軟裝和定制家具；11月在原有基礎(chǔ)上有所升級的“完美家裝Plus”在上海進行首發(fā)，積極搶占家裝市場。11月愛空間在原有新房、老房裝修套餐的基礎(chǔ)上，推出“廚衛(wèi)翻新MINI系列”家裝產(chǎn)品，試水局部裝修領(lǐng)域。
當(dāng)然除了自身產(chǎn)品的拓展外，也有借助外力來擴展業(yè)務(wù)的。比如華日家具與靚家居合作推出軟裝產(chǎn)品。據(jù)介紹，二者將聯(lián)手推出29900元空間計價軟裝套餐，力爭為消費者提供不一樣的軟裝消費體驗。
延伸家居企業(yè)產(chǎn)品覆蓋范圍拓寬
升級

家居賣場服務(wù)類型多樣

家居產(chǎn)品具有大額度、低頻率的特點，基于此，消費者在選購家居產(chǎn)品尤為重視體驗感，轉(zhuǎn)換為對企業(yè)的要求，就是提升服務(wù)。不少業(yè)內(nèi)人士表示，如今已是比拼服務(wù)的時代。

為了給人們裝潢建材、家居用品、精裝修工程提供更便利的消費渠道，紅星美凱龍聯(lián)合多家銀行于今年7月中旬正式推出“星易家居貸”。在紅星美凱龍購買家具、建材等產(chǎn)品的消費者，都可申請“星易家居貸”，享受議價后的“0首付、0利息、0手續(xù)費”家居天使貸款，而且所有貸款過程中產(chǎn)生的利息、手續(xù)費等費用，都由紅星美凱龍進行補貼。
9月居然之家推出向全社會免費開放的家裝O2O平臺:“設(shè)計家”。據(jù)介紹，“設(shè)計家”包括設(shè)計平臺、施工平臺、家具材料采購平臺和物流配送平臺四大部分。11月，居然之家又推出家政物業(yè)服務(wù)，而且同步上線“居然家政”APP，線上線下相結(jié)合，為更多家庭提供高品質(zhì)的家庭服務(wù)。據(jù)介紹，居然家政的服務(wù)包含墻面地面、防水維修、廚衛(wèi)潔具、門窗維修、龍頭管件、燈具電路等家裝方面的維修，還有各類家具、家電的維修服務(wù)；同時還優(yōu)選了行業(yè)內(nèi)服務(wù)水平較高的家政公司，合作提供保潔、家居保養(yǎng)、保姆月嫂等服務(wù)。另外下一步還將會增加育兒養(yǎng)老、家居用品和食品供給等服務(wù)。
跨界家居企業(yè)涉足養(yǎng)老、體育、汽車
家居企業(yè)跨界其他領(lǐng)域并不算新鮮，今年京城主流家居賣場紛紛開啟跨界模式，業(yè)務(wù)范圍延伸到養(yǎng)老、體育、汽車等行業(yè)。
6月，由集美家居參與投資的兩家新能源汽車體驗中心先后亮相，其將汽車體驗館引入家居賣場，也意味著集美家居跨界布局新能源領(lǐng)域。據(jù)介紹，新能源汽車體驗中心采用賣場式經(jīng)營，展示多款汽車品牌的同時，還可允許消費者隨意駕駛體驗。據(jù)集美家居總裁趙建國介紹，未來集美家居還將在京城五店建立專門的展館進行新能源汽車的展示，打造集展示、體驗、銷售、高峰論壇甚至拉力賽于一體的新能源汽車應(yīng)用推廣及配套充電設(shè)施展示區(qū)域。
10月，紅星美凱龍戰(zhàn)略入股索福德，開啟體育與商業(yè)融合發(fā)展的模式。紅星美凱龍董事長車建新表示：通過與索福德戰(zhàn)略合作，將聯(lián)合把紅星美凱龍的頂層空間打造為運動場景。這意味著紅星美凱龍將利用全國135個城市超190家商城的樓頂資源，修建數(shù)千片“天空球場”。車建新認為：“中國的運動消費正在加速升級，從過去以體育用品為主導(dǎo)的消費，逐步轉(zhuǎn)化為高體驗、高參與的場景消費。紅星美凱龍與索福德的合作，將讓運動的生活方式進入更多的中國家庭。”
居然之家在“大家居”之路上可謂是急速前進，2016年6月，居然?？叼B(yǎng)老用品體驗中心開業(yè)。11月，匯集體育健身、體育用品、商務(wù)會所等多功能為一體的怡生體育健身會所開業(yè)。據(jù)規(guī)劃，怡生體育將從“專業(yè)型健身、大家居理念、酒店式服務(wù)”三個方面區(qū)別于傳統(tǒng)健身房。除健身門店、運動商城外，怡生體育還將借助居然之家自有場館，引入多元化的體育健康項目。居然之家董事長汪林朋曾表示，目前國內(nèi)消費正在從“吃穿住行”到“娛教醫(yī)養(yǎng)”的轉(zhuǎn)型升級。如今消費者已逐漸從生理需求轉(zhuǎn)型升級到精神需求，居然之家也要從之前的解決消費者住的問題進行創(chuàng)新。


國際野生物貿(mào)易研究組織TRAFFIC日前發(fā)布的研究表明，政策的非延續(xù)性、政府職能的缺失、森林管理的嚴重不足和對臭名昭著的非法貿(mào)易商的懲治不力等原因共同造成了馬達加斯加2010年3月至2015年3月間對珍貴木材資源的零管控。
據(jù)這份《木材之島：馬達加斯加的黃檀和烏木貿(mào)易》研究報告顯示，在這5年期間，至少有35萬棵樹木在保護區(qū)內(nèi)被非法砍伐，至少有15萬噸的木材被非法出口至包括中國、馬來西亞和毛里求斯在內(nèi)的目的地。
缺乏法律法規(guī)的監(jiān)管，加上額外的因素，包括普遍的貧困問題、腐敗、在采伐時缺少物種辨識能力以及木材資源的認知不足，導(dǎo)致了猖獗且不受管制的砍伐珍貴木材。
TRAFFIC非洲高級項目主任RolandMelisch表示，“低水平的治理能力和嚴重的腐敗導(dǎo)致的無政府狀態(tài)體現(xiàn)在木材采伐方面的無管制，從而造成了馬達加斯加保護區(qū)內(nèi)木材受到全面的‘沖擊’，黃檀和烏木被大量砍伐。而這需要許多年才能使當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境得以恢復(fù)?！?br>馬達加斯加是數(shù)百種特有黃檀屬紅木和柿屬烏木的家園。這些木材需求量大，尤其是在亞洲，因其美觀和耐用的特性，被用于制作和雕刻家具及其他家居用品。然而，根據(jù)報告：“珍貴木材管理政策卻出現(xiàn)管理決策（即政治宣言和國際承諾）及其執(zhí)行情況之間的脫節(jié)。”
該報告提出了一些針對政府部門的建議，特別是環(huán)境、生態(tài)和森林部門、司法部門和財政部門，以及獨立的反貪局（BIANCO）、金融情報單位（SAMFIN）、森林管理合作伙伴和研究機構(gòu)。同時，提出一些需要解決的關(guān)鍵問題，包括現(xiàn)有法律的嚴格執(zhí)行、關(guān)鍵資源的評估和物種鑒定的基本培訓(xùn)。
馬達加斯加已面臨強大的國際壓力來改變現(xiàn)狀。在2016年9月南非舉辦的瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約（CITES）大會上，秘書處要求馬達加斯加實施木材行動計劃：在審計繳獲珍貴木材的庫存上未能展現(xiàn)取得的進展以及未能采取適當(dāng)?shù)膱?zhí)法行動打擊木材非法采伐，因此可能會導(dǎo)致該國受到貿(mào)易制裁。
國際社會已經(jīng)表達了協(xié)助意愿：在2015年12月的中非合作論壇（FOCAC）峰會期間，中國作為馬達加斯加木材的主要目的地，承諾擴大對非洲國家野生動植物部門的援助并加大在森林可持續(xù)管理方面的合作。
2016年5月20日，馬達加斯加政府正式采用了黃檀屬和柿屬物種生物多樣性管理計劃。該計劃由TRAFFIC提出，制定了將國家木材貿(mào)易建立在可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上的項目計劃。
TRAFFIC東部和南部非洲區(qū)域辦事處主任DavidNewton表示，“TRAFFIC敦促馬達加斯加全面實施生物多樣性管理計劃，并隨時準備全力支持以使非法木材貿(mào)易受到管控。”
“中國作為馬達加斯加珍貴木材的主要貿(mào)易國和目的國，扮演者舉足輕重的角色”，TRAFFIC中國辦公室主任周非表示，“中國木材市場的動態(tài)信息，直接影響著馬達加斯加相關(guān)樹種的采伐和價格，TRAFFIC將持續(xù)研究相關(guān)市場信息，提供雙方木材管控的的決策依據(jù)，并對中國作為負責(zé)任大國的海外投資和貿(mào)易提供政策建議。”