無論你抵制還是擁抱新零售，無論你用什么方式打開新零售，不用懷疑的是，家居業(yè)都將迎來一個全新的競爭時代。那么，家居新零售到底將帶來怎樣的變革？“走近新零售”南方都市報2017年家居建材品牌發(fā)展論壇雖然已經(jīng)結束，但對家居新零售的未來，廣州家居界已看到了清晰的方向。
1展開線上線下全渠道的競爭

“未來3到5年內(nèi)，家居業(yè)將迎來一個全新的競爭時代。不論你愿意不愿意，都會被卷入這場新零售帶來的變革?！睂τ诩揖有铝闶鄣奈磥?，香江控股集團商業(yè)事業(yè)部助理總經(jīng)理陸其風在本次家居論壇上表示。他認為，未來純粹的電商將沒有出路，生產(chǎn)和物流都將高度智能化，給消費者提供的將是一個涵蓋產(chǎn)品和服務的社會化平臺，家居業(yè)將展開線上線下多維度、全方位、全渠道的競爭，而這也將促進傳統(tǒng)行業(yè)快速升級。

而香江家居作為在業(yè)界率先嘗試新零售的家居賣場，在家居新零售領域可謂交出了一份不錯的答卷，據(jù)陸其風表示，“我們結合香江家居自身情況，經(jīng)過一年多的籌備，香江云城在今年7月正式上線，目前的銷售反饋非常好，有數(shù)據(jù)顯示其中3天的銷售額竟然超過五一黃金周總銷量25%，可謂創(chuàng)下歷史新高。”既然香江家居在新零售模式上“試水”成功，能否將這種模式復制到廣州同類賣場？業(yè)界人士認為，香江家居新零售的成功對同類賣場有一定的借鑒意義，但每個賣場都有各自不同的定位或特點，所以單純的“拷貝”并非適合，也不容易成功。

好家網(wǎng)總經(jīng)理范學友認為，未來3年將真正是家居行業(yè)大洗牌的時期。一方面，傳統(tǒng)家居賣場的市場份額將越來越少，定制企業(yè)、整裝公司和房地產(chǎn)開發(fā)商作為三大主流渠正在悄無聲息地搶食，但目前家居賣場還在不停地圈地，擴張！另外，新零售模式將對原有家居業(yè)態(tài)帶來更大的沖擊。范學友認為，未來最大的競爭力在于“抓客能力”！家居賣場的突破口在于跟各大平臺“抱團”，借助平臺的抓客能力，引流到家居賣場。

而紅樹灣總經(jīng)理徐日洋也認為，家居賣場的未來將是線上與線下深度融合的年代，線下更強調(diào)服務、場景、體驗，而線上平臺更注重引流，但在徐日洋看來，“目前很多賣場都很糾結，到底該如何深度融合？”這也許道出了眾多家居賣場面對新零售的困惑與迷茫。

而香江家居推出“香江云城”，3天銷售額超過五一黃金周總銷量25%；紅星美凱龍用新零售模式3天銷售額破52億，這些喜人的數(shù)據(jù)也許能給家居業(yè)注入一定的信心，并帶來新思維的碰撞。

業(yè)界人士表示，無論你用怎樣的方式打開“新零售”，家居業(yè)的本質(zhì)都是要回歸用戶需求，正如紅星美凱龍董事長兼CEO車建新在近日宣布：“從今以后，紅星美凱龍不再有線上團隊線下團隊之分，集團2萬多名員工都是互聯(lián)網(wǎng)員工。”當日，紅星美凱龍發(fā)布公告，企業(yè)新零售模式升級。車建新要求全體管理人員走上一線，直接和消費者溝通，了解用戶需求，體察用戶痛點，以更好地提供服務。這也意味著，紅星美凱龍的互聯(lián)網(wǎng)團隊，將從原先的400人變成2萬人。

2催生專業(yè)安裝與售后服務行業(yè)

長期以來，國內(nèi)很多家居企業(yè)尤其是衛(wèi)浴、地板等建材品牌，都采用“經(jīng)銷商模式”，即企業(yè)對接經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再面向終端消費者，經(jīng)銷商擁有定價權，且負責安裝售后服務。因此，國內(nèi)市場模式普遍缺乏透明化，導致消費者在選購時，在品質(zhì)、價格、測量、安裝、售后方面得不到應有的購買體驗和保障服務，或多或少存在消費者需求未被滿足的情況。面對行業(yè)痛點，家居賣場或建材廠家都在發(fā)力新零售，諸如不少地板、衛(wèi)浴品牌都展開線上線下全渠道布局。

但問題來了，對于地板、衛(wèi)浴這類非常注重安裝的行業(yè)來說，并非將貨配送到家就完事了，后面還有一系列的安裝與售后服務要做。對地板企業(yè)來說，是借助當?shù)氐慕?jīng)銷商還是廠家派安裝隊伍上門？有業(yè)內(nèi)人士表示，對經(jīng)銷商來說，廠家開通線上渠道，便是直接打通了廠家與消費者的通道，損害了自身的利益，所以很多經(jīng)銷商相當?shù)种茝S家的線上銷售，還如何積極地去幫廠家提供售后服務？于是諸如大自然地板等不少地板廠家，便選擇直面消費者，從選擇到購買，從服務到售后，為消費者提供“一站式”服務:—從發(fā)貨，運輸，到送貨上門，以及專業(yè)安裝等，全部都在標準化流程管控下，用立體式全程服務極大提升消費者的售后體驗。

業(yè)界人士認為，地板行業(yè)組建龐大的安裝與售后服務體系，需要廠家有強大的配送與安裝隊伍，并非每個廠家都具備這樣的實力，為了給消費者帶來更便捷的服務體驗，在新零售時代，或會讓第三方專業(yè)安裝與售后服務公司紛紛浮現(xiàn)水面，正如淘寶等電商平臺助推了快遞、物流業(yè)的發(fā)展，是一個道理。有業(yè)內(nèi)人士預測，安裝獨立運作是行業(yè)發(fā)展的必然，從風投的方向也能看出該預測并非沒有根據(jù)，諸如神工安裝獲得雷軍的順為資本領投1500萬美金，也算是家居業(yè)獲得大手筆風投的案例了。

那么經(jīng)銷商的出路在哪里？有地板經(jīng)銷商跟記者表示，隨著新零售模式的到來，經(jīng)銷商的生意將越來越不好做，不排除經(jīng)銷商將轉型為線下服務商的可能，為品牌做好線下體驗、服務與售后?！芭c其抵制，不如合作。”該經(jīng)銷商在說到新零售時這樣表示。

3家居與各行業(yè)融合行業(yè)邊界模糊

近期，國美和JAJAHOME攜手打造國美JAJAHOME生活館的新聞刷了屏，這讓家居人感到震驚，國美也來玩家居新零售！是的，你沒看錯。業(yè)內(nèi)人士預測，在新零售時代，家居將跟藝術、餐飲、酒店、美容等行業(yè)相互滲透，融合，傳統(tǒng)的行業(yè)邊界將越來越模糊。

其實，近年來這種邊界模糊的風潮已初見端倪，譬如你去珠江新城的雜咖吃飯或喝下午茶，你會發(fā)現(xiàn)，這里的每一張桌椅或每一個鏡框都是明碼標價的，看中了就可以買走；而你在吉盛偉邦逛家具的時候，會發(fā)現(xiàn)某個家具品牌店賣起了咖啡或茶，而且味道還不錯，這便是家居與餐飲的邊界模糊。而在新零售時代，這種跨界的風潮將會更加明顯。

國美JAJAHOME生活館便是國美與家居軟裝行業(yè)的“戀愛”。據(jù)悉，國美與家裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，不僅在客戶引流、數(shù)據(jù)共享、供應鏈嫁接等方面實現(xiàn)合作，更要在一體化家居方案提供、新場景打造甚至新業(yè)態(tài)研發(fā)上進行深度合作，加速推動國美實現(xiàn)由“電器零售商”轉變?yōu)橐浴凹摇睘橹鲗У姆桨阜丈毯吞峁┥獭?/p>

既然家電行業(yè)都能跨界玩家居新零售，那么，餐飲、時尚、美容、酒店等等各行各業(yè)跟家居的滲透也將不足為奇。業(yè)界人士預測，未來去住星級酒店，睡了一覺醒來，覺得床墊或枕頭特別舒服，想買一張同樣的床墊回家，直接找酒店下單，這在未來也成為可能。

年關之際，各港口木材交易已經(jīng)基本處于低位。從最新統(tǒng)計的庫存來看，太倉港和嵐山港庫存總量較大，尤其是輻射松。以太倉港為例。據(jù)統(tǒng)計，截止1月26日，太倉港原木庫存量為119.4萬立方米，其中輻射松原木庫存量為42.5萬立方米，占比35.6%。而嵐山港方面，截止1月26日原木庫存量為62萬立方米，其中輻射松原木庫存量為42萬立方米，占比67.7%。而在價格方面，目前太倉港輻射松中A價格報880元/立方米，嵐山港890元/立方米，整體處于平穩(wěn)狀態(tài)。

市場人士表示，目前除少部分商家因有新貨到港而未放假過節(jié)之外，大部分商家已經(jīng)歇業(yè)過年，因此市場交易處于低位也實屬正常。

家居消費旺季憑祥紅木家具俏銷

金風送爽，家居市場迎來了消費旺季。進入9月，憑祥紅木家具市場交易火爆，掀起了銷售高潮。記者在中國東盟憑祥紅木國際商城采訪時發(fā)現(xiàn)，紅木家具的消費群體越來越趨于年輕化，消費價格在三四萬元左右一套的草花梨家具更受青睞，紅木貴族酸枝材質(zhì)家具也因原木稀缺價格瀑漲而少人問津，草花梨漸漸取而代之。

9月18日下午，記者來到中國東盟憑祥紅木國際商城采訪。C座四樓的廣興隆紅木城內(nèi)，幾名工人正在打包一張草花梨玫瑰床。老板凌女士告訴記者，這是早上一名浙江老板要的貨，打包好了就給他送去。

“最近一直有顧客來訂貨，生意還不錯。”凌女士說，金秋九月，正是不少家庭進行裝修、搬新家的好季節(jié)，是家居市場的消費旺季，紅木家具市場也迎來了銷售旺季。“草花梨的沙發(fā)、餐桌、頂箱柜都很好賣。9月以來就已經(jīng)賣出五十多套家具。店里的10件套大富貴沙發(fā)也已全部被訂購，沒有存貨了。”

記者發(fā)現(xiàn)，在該紅木店里，一些餐桌、沙發(fā)等家具貼著“已售”的標簽，正等待打包發(fā)貨。

今年6月，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效后，紅酸枝價格大幅上漲，一批紅木商人爭相囤貨，酸枝家具價格更是上漲40%以上。業(yè)內(nèi)人士推測下一個紅木新貴是草花梨。果然，在這個銷售旺季草花梨家具一枝獨秀熱銷價漲。這極大拉動了以草花梨為主導市場的憑祥紅木市場交易量。

紅酸枝價格大幅上漲，消費者退而求次，使紅木商人把目光轉向草花梨，從而推升草花梨的價格。“目前一套草花梨家具價格漲幅在15%左右。”凌女士告訴記者。

位于中國東盟憑祥紅木國際商城A座的青志緣紅木商行是今年6月剛開張的一家紅木家具店，專營草花梨家具。

“新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效后，許多紅木老板爭相哄搶酸枝木，市面上現(xiàn)有的酸枝木質(zhì)量大不如前，草花梨的質(zhì)量卻很穩(wěn)定，做草花梨家具會有新的市場。”該店的老板吳紅軍敏銳地看到了市場的變化。

“開張以來，銷售情況不錯，每個月的銷售量都在上漲。”吳紅軍說。

紅木家具越來受到年輕人的追捧，不少剛成家立業(yè)的年輕也購買紅木家具。由于受收入的影響，性價比較高的紅木新貴草花梨最受歡迎。來自河南的30歲的馮先生特意來到憑祥購買一套草花梨頂箱柜。“價格在2—3萬元就可以接受。”馮先生告訴記者。

憑祥金晨陽精品紅木家具店的周文彬老板分析，隨著紅木家具在款式制作方面的越來越多樣化，越來越多年輕人能夠接受紅木家具，紅木家具消費在一定的年輕人群體中已經(jīng)成為時尚。

“一些創(chuàng)業(yè)起步小有成績的年輕人都會購買一些紅木家具放在家中，同時他們也會理性購買，不會跟以前一樣跟風搶購十幾萬元一套的家具。目前草花梨家具無論從木材品質(zhì)還是價格都比較受歡迎，幾萬元就可以買到一套比較好的家具。”周文斌說。

酒店家具，是酒店工程項目，酒店工程項目設計時與室內(nèi)環(huán)境進行的配套設計，需要直接考慮室內(nèi)功能和環(huán)境的融洽。另外，根據(jù)星級要求標準不同，風格要求不同而不同。酒店家具一般包括酒店客房家具，酒店客廳家具，酒店餐廳家具，酒店固裝家具、公共空間家具，會議家具等。

國內(nèi)家具需求將由金字塔型轉為啞鈴型

我國的五星級酒店數(shù)量從2006年的302家增加到了2013年的739家，CAGR為12.85%；四星級酒店數(shù)量從2006年的1,369家增加到了2013年的2,361家，CAGR為9.46%。
星級酒店對于家具的需求分類：
1）新增家具需求。
自2006年以來，我國五星級酒店年均增加客房1.93萬套，四星級酒店年均增加客房2.78萬套，我們估計五星級酒店每套家具花費10萬，四星級酒店每套家具花費6萬，則這些酒店對于新家具的年均需求為36億。2014年7月，李克強總理主持召開國務院常務會議，確定促進旅游業(yè)改革發(fā)展的政策措施，提出要增強旅游業(yè)發(fā)展動力、加大對基礎設施的投入、大力開發(fā)老年、民俗、養(yǎng)生旅游等。因此，我們預計星級酒店的建設腳步會繼續(xù)。
2）替換家具需求。
一般的四星級、五星級酒店規(guī)定五年換一次家具，按照這個頻率，我們預測我國即將迎來一波替換家具需求的高峰，2013年我國的星級酒店家具替換需求約52億，而2017年，我們預計我國的星級酒店家具替換需求近130億。
2006-2013年酒店數(shù)量增速：五星級>四星級>三星級