據(jù)了解，這只筆筒用越南黃花梨制作而成，高70厘米，筒身上雕刻有“九子登科”的圖案，富元堂紅木的工作人員介紹，黃花梨為落葉喬木，木性極為穩(wěn)定，不管寒暑都不變形、不開(kāi)裂、不彎曲，有一定的韌性，因?yàn)辄S花梨生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，一般直徑多長(zhǎng)1厘米，就需要7—8年的時(shí)間，所以筆筒用料的黃花梨直徑40厘米，起碼長(zhǎng)了幾百年，非常難得。

CITES第17屆締約國(guó)大會(huì)閉幕后，紅木漲價(jià)窗口打開(kāi)。近兩月來(lái)，記者走訪北京紅木市場(chǎng)了解成品家具銷售行情，通過(guò)與多家一線企業(yè)負(fù)責(zé)人交談，得出一個(gè)普遍性結(jié)論：10月份火爆的行情在11月份逐漸趨向平緩。但是仍然存在個(gè)別品牌大企業(yè)如勁飛紅木等，銷售量不僅持續(xù)火爆且還有進(jìn)一步升溫之勢(shì)。

逆市下，勁飛紅木為何這邊風(fēng)景獨(dú)好？一方面歸功于紅木行情趨勢(shì)回暖腳步漸近；另一方面取決于新常態(tài)下，勁飛紅木不斷調(diào)整營(yíng)銷模式與拓展銷售渠道。譬如，勁飛紅木近期推出“紅木眾籌”模式，已成為行業(yè)熱議焦點(diǎn)?！凹t木眾籌”將對(duì)行業(yè)帶來(lái)哪些影響？尤其是給消費(fèi)者帶來(lái)哪些實(shí)實(shí)在在的利益？記者日前在勁飛文化藝術(shù)珍藏館采訪了“紅木眾籌”總策劃、勁飛董事長(zhǎng)吳新建先生，邀請(qǐng)他為大家做詳細(xì)解答。

勁飛推出“紅木眾籌”，調(diào)整營(yíng)銷模式引領(lǐng)行業(yè)潮流

“眾籌”這一詞匯最先興起于國(guó)外，作為互聯(lián)網(wǎng)如火如荼發(fā)展的產(chǎn)物，目前在國(guó)內(nèi)已是家喻戶曉。所謂“眾籌”即大眾籌資，是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)形式，向網(wǎng)友（消費(fèi)者）募集項(xiàng)目資金的模式。簡(jiǎn)言之，眾籌就是利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播特性，讓眾籌方對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

近三年來(lái)，處于調(diào)整下的紅木行業(yè)正上演“洗牌”大戰(zhàn)，不少紅木企業(yè)發(fā)展面臨困境，為挽回劣勢(shì)，獲得生存，部分廠商不排除嘗試選擇“眾籌”模式。然而，作為京津冀地區(qū)銷量遙遙領(lǐng)先的紅木名企，勁飛不僅實(shí)力雄厚、而且現(xiàn)金流充裕，為何還要進(jìn)行“紅木眾籌”？吳新建分別從企業(yè)、消費(fèi)者的角度進(jìn)行了解析。

第一、“紅木眾籌”是勁飛企業(yè)響應(yīng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，進(jìn)行自身變革，調(diào)整營(yíng)銷模式的一種舉措。吳新建告訴記者，雖然從事傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，但是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新事物非常關(guān)注。據(jù)吳新建回憶，勁飛“紅木眾籌”這一奇思妙想，誕生在今年2月初（陰歷年底）他從美國(guó)參加第21屆洛杉磯藝術(shù)博覽會(huì)中國(guó)國(guó)家展后返京的飛機(jī)上。此前他已經(jīng)強(qiáng)烈感覺(jué)到在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，紅木家具等傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷模式亟待做出相應(yīng)調(diào)整，再加上勁飛紅木在洛杉磯藝博會(huì)與國(guó)際藝術(shù)品同臺(tái)競(jìng)技中的驚艷表現(xiàn)，以及美國(guó)之旅了解到互聯(lián)網(wǎng)帶給美國(guó)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)巨大紅利等，基于此決定在今年開(kāi)辟“紅木眾籌”模式。

第二、“紅木眾籌”作為新生事物，是消費(fèi)者追逐時(shí)尚購(gòu)物的一個(gè)潮流，勁飛此舉是順應(yīng)市場(chǎng)變化，特別迎合年輕人對(duì)紅木家具的消費(fèi)喜好。吳新建表示，在紅木家具消費(fèi)中，“眾籌購(gòu)物”能讓消費(fèi)資金前移，提高了商業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，滿足了用戶更加細(xì)化和個(gè)性化的需求，更重要的在于它能讓年輕人簡(jiǎn)單的購(gòu)物變得富有創(chuàng)意和樂(lè)趣。勁飛在競(jìng)拍會(huì)上推出“紅木眾籌”，并聯(lián)合BTV財(cái)經(jīng)頻道錄制相關(guān)節(jié)目，不僅注重消費(fèi)者的參與感，而且提升了企業(yè)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，成為時(shí)尚的紅木家具購(gòu)物方式，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展潮流。

競(jìng)拍會(huì)首場(chǎng)“紅木眾籌”一炮打響，引發(fā)眾名流關(guān)注贏得掌聲

回顧畫(huà)面定格到2016年10月30日10時(shí)18分至12時(shí)，位于北京西四環(huán)五路居的北京紅木第一樓，勁飛紅木大型競(jìng)拍會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在BTV等媒體的聚焦下，勁飛首場(chǎng)競(jìng)拍會(huì)“紅木眾籌”文化活動(dòng)正式啟動(dòng)。此次眾籌項(xiàng)目為著名古典家具專家、收藏鑒賞家、中央電視臺(tái)鑒寶專家、勁飛私人定制造型師張德祥親自監(jiān)制的“勁飛至尊榮”老酸枝明式經(jīng)典素圈椅10套。

活動(dòng)尚未開(kāi)始，記者看到現(xiàn)場(chǎng)已是人山人海，其火爆程度絲毫不遜色于勁飛在2013年紅木行業(yè)巔峰時(shí)期的旺季競(jìng)拍會(huì)?；顒?dòng)開(kāi)幕，在眾紅木愛(ài)好者的掌聲與歡呼聲中，10套素圈椅全部眾籌出去，有的消費(fèi)者稍微反應(yīng)遲緩了一點(diǎn)，就錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。不少消費(fèi)者直呼不過(guò)癮，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈要求勁飛紅木再增加10套眾籌。盛情難卻下，吳新建只好現(xiàn)場(chǎng)增加了5套作為眾籌增項(xiàng)，不料在幾分鐘內(nèi)，再次被一搶而空，全部眾籌出去。

火爆的場(chǎng)面，讓勁飛競(jìng)拍會(huì)首場(chǎng)“紅木眾籌”在收藏界一炮打響，引發(fā)廣泛關(guān)注與熱議。除了在同行企業(yè)中成為大家茶余飯后談?wù)摰脑掝}之一，勁飛“紅木眾籌”還引發(fā)了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨子、房地產(chǎn)界大佬、金融領(lǐng)域大咖，以及演藝界人士的關(guān)注與登門拜訪。以著名相聲演員、紅木愛(ài)好者徐德亮先生為例，他非常贊同勁飛“紅木眾籌”，曾親自帶領(lǐng)幾名紅木愛(ài)好者驅(qū)車前往回龍觀的勁飛文化藝術(shù)珍藏館一探究竟。雖然與吳新建先生素不相識(shí)，但兩人見(jiàn)面相談甚歡。徐德亮先生對(duì)勁飛“紅木眾籌”模式高度認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)表示自己也要眾籌幾套家具。在他看來(lái)，吳新建先生力推“紅木眾籌”給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅購(gòu)物的宗旨與自己表演相聲給觀眾帶來(lái)快樂(lè)的理念不謀而合，應(yīng)該對(duì)這種創(chuàng)舉報(bào)以掌聲。

吳新建感謝徐德亮先生的贊許。他說(shuō)，“勁飛萬(wàn)代?！?、“勁飛至尊榮”私人定制高端品牌家具，作為有品位的藝術(shù)品，不僅僅局限于從產(chǎn)品質(zhì)量上“征服”消費(fèi)者，而且還要致力于通過(guò)紅木家具這一載體為消費(fèi)者打造快樂(lè)、有品位的生活方式。未來(lái)，勁飛紅木將緊扣時(shí)代脈搏，把互聯(lián)網(wǎng)帶給社會(huì)的流行元素，與勁飛古典紅木家具深度融合，變革營(yíng)銷模式，做接地氣的事情，帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益。

“紅木眾籌”請(qǐng)選勁飛，第二場(chǎng)11月27日舉辦亮點(diǎn)多令人期待

眾所周知，近年來(lái)紅木行業(yè)做眾籌的不少，但真正做出影響力的可謂鳳毛麟角，勁飛可謂其中典范。勁飛“紅木眾籌”為何在市場(chǎng)“既叫好又叫座”？消費(fèi)者劉先生通過(guò)親身經(jīng)歷道出了自己的心聲。

“紅木眾籌”屬于大宗交易，消費(fèi)者要眾籌的金額不是幾百幾千，而是一筆數(shù)目可觀的資金。劉先生告訴記者，最初對(duì)于“紅木眾籌”他擔(dān)心的有兩點(diǎn)：一是這種“先需求，后生產(chǎn)”的定制模式讓人害怕自己投入的資金，被打了水漂，因?yàn)樵诖酥八娀I一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，誰(shuí)知產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，那家農(nóng)業(yè)公司的老板就“跑路”了。二是“誠(chéng)信”問(wèn)題，擔(dān)心自己眾籌來(lái)的紅木家具，沒(méi)有達(dá)到自己的要求又沒(méi)法退。但是在他親自去回龍觀的勁飛工廠參觀后，以及了解到“勁飛綠色銷毀1500萬(wàn)假紫檀，恪守誠(chéng)信”的感人故事后，劉先生的顧慮立刻煙消云散了：一方面勁飛企業(yè)雄厚的規(guī)模實(shí)力讓他放心；另一方面勁飛私人定制的做工水準(zhǔn)，以及企業(yè)與老板誠(chéng)信做事做人的風(fēng)格讓他感到很踏實(shí)。于是決定現(xiàn)場(chǎng)刷卡在勁飛文化藝術(shù)珍藏館眾籌了一套書(shū)房家具與一張羅漢床，并提前報(bào)名參加將于11月27日10時(shí)18分在北京紅木第一樓競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)舉行的勁飛第二場(chǎng)“紅木眾籌”活動(dòng)。

劉先生的事例告訴我們，眾籌是需要建立在強(qiáng)大的品牌與誠(chéng)信基礎(chǔ)上的，只有具備一定的企業(yè)規(guī)模和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，才能獲得消費(fèi)者眾籌的信任和青睞。勁飛第二場(chǎng)“紅木眾籌”活動(dòng)，作為歲末北京紅木市場(chǎng)引人注目的亮點(diǎn)，它將給消費(fèi)者帶來(lái)哪些實(shí)實(shí)在在的利益？吳新建做出權(quán)威解答。

第一，應(yīng)廣大消費(fèi)者旺盛的需求，本次眾籌產(chǎn)品數(shù)量與品類在第一場(chǎng)的基礎(chǔ)上有所增加。除了有央視鑒寶專家張德祥老師監(jiān)制的勁飛私人定制品牌“勁飛萬(wàn)代?！钡拿魇剿厝σ?5套，還增加了紅酸枝經(jīng)典新中式卷書(shū)沙發(fā)老料6套、新料10套，以及至尊榮皇宮椅10套，萬(wàn)代福皇宮椅15套。

第二，本次眾籌的產(chǎn)品嚴(yán)格按勁飛私人定制最高標(biāo)準(zhǔn)制作，極具收藏價(jià)值。眾籌價(jià)低于正常賣價(jià)20%，比如紅酸枝老料經(jīng)典新中式卷書(shū)沙發(fā)沙發(fā)55萬(wàn)，可讓利到48萬(wàn)；紅酸枝新料經(jīng)典新中式卷書(shū)沙發(fā)沙發(fā)22萬(wàn)可讓利到17.5萬(wàn)；紅酸枝老料皇宮椅至尊榮系列12.8萬(wàn)，可讓利到10.9萬(wàn)；萬(wàn)代福系列9.8萬(wàn)，可讓利到8.5萬(wàn)。

第三，本次眾籌活動(dòng)，BTV將現(xiàn)場(chǎng)錄制視頻并播報(bào)，還特邀年輕的相聲演員李寬先生參與勁飛紅木眾籌節(jié)目制作，并點(diǎn)評(píng)建言“紅木眾籌”模式。此外，考慮到私人定制品牌選料、制作難度大、質(zhì)量要求高，數(shù)量有限。同期將在勁飛文化藝術(shù)珍藏館亦舉辦相關(guān)紅木眾籌活動(dòng)，歡迎廣大消費(fèi)者帶上親朋好友，前來(lái)眾籌，截止時(shí)間為2016年12月10日。

正如吳新建先生所言，CITES第17屆締約國(guó)大會(huì)閉幕后，紅木漲價(jià)窗口打開(kāi)，家具抄底迎來(lái)最后機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，11月27日舉辦的勁飛第二場(chǎng)“紅木眾籌”將上演“一件難求”的火爆局面，建議想通過(guò)勁飛競(jìng)拍會(huì)眾籌紅木家具的消費(fèi)者，提前做好兩方面準(zhǔn)備：第一，在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天要早早到場(chǎng)，占據(jù)有利位置與座位；第二，帶足現(xiàn)金與銀行卡，特別是要多帶上幾位親朋好友，聯(lián)合上陣才有可能在眾籌中搶到數(shù)量原本不多且自己心儀的家具！

文化發(fā)展出版社收藏藝術(shù)中心于2015年6月6日在北京圖書(shū)大廈舉辦了“黃花梨沉香鑒真”講座。主講人為著名木器雜項(xiàng)鑒定專家、中華民間藏品鑒定委員會(huì)委員曹荻明老師。

曹荻明老師以“品精品辨真?zhèn)巍睘榱⒁?，為到?chǎng)的讀者朋友講授了黃花梨的紋理辨識(shí)、黃花梨的海越區(qū)分、常見(jiàn)的黃花梨仿冒品以及沉香的類別、沉水率、鑒別方法等收藏鑒賞知識(shí)。當(dāng)下收藏日漸升溫，但收藏市場(chǎng)卻魚(yú)龍混雜。曹荻明老師現(xiàn)場(chǎng)講授的實(shí)用方法受到了收藏愛(ài)好者的一致歡迎。講座結(jié)束后，很多收藏愛(ài)好者還向曹荻明老師提了很多自己收藏中的困惑和問(wèn)題。曹老師都一一給與了愛(ài)好者們滿意的回答。更有收藏愛(ài)好者拿出自己收藏的黃花梨手串請(qǐng)曹老師現(xiàn)場(chǎng)鑒定，曹老師拿著實(shí)物走到讀者中間，為大家一邊展示，一邊講授其中的辨識(shí)方法和市場(chǎng)行情。曹老師還邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾參與進(jìn)來(lái)，估測(cè)手串的種類和價(jià)值等，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。鑒定后曹老師還為愛(ài)好者分享了日后挑選藏品的小竅門，令人受益匪淺。

互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，很多意猶未盡的讀者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了曹荻明老師的新書(shū)《品真：三大貢木:黃花梨、紫檀、金絲楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》，并邀請(qǐng)作者簽名，有些讀者還邀請(qǐng)作者合影，場(chǎng)面火爆。

《品真：三大貢木:黃花梨、紫檀、金絲楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》是曹荻明老師的系列叢書(shū)“小文玩

大文化”中的前兩本，書(shū)中詳細(xì)介紹了黃花梨、紫檀、金絲楠、沉香、檀香、崖柏的材質(zhì)、紋理、產(chǎn)地、鑒別方法等知識(shí)，著眼“品”精品，讓讀者朋友們學(xué)到辨“真”偽的能力。眾多珍寶級(jí)藏品，500余張高清圖、局部細(xì)節(jié)圖在書(shū)中完美呈現(xiàn)，配以專業(yè)點(diǎn)評(píng)，讓讀者從宏觀及微觀上充分了解藏品及該木器類別的鑒賞要點(diǎn)和鑒別方法。書(shū)中的每一節(jié)包含精品展示、藏品細(xì)部、知識(shí)點(diǎn)析、答疑解惑四部分，讓讀者從不同角度、不同層面入門木器收藏并從藏友晉級(jí)為資深藏家。收藏，多見(jiàn)乃能多知，細(xì)品方可生慧。這套書(shū)就是讓您品精品，闊眼界；辨真?zhèn)?，長(zhǎng)眼力。目前該書(shū)已首發(fā)，并即將在全國(guó)范圍內(nèi)的書(shū)店上架。

采訪嘉賓：東陽(yáng)木雕集團(tuán)總經(jīng)理、浙江工藝美術(shù)大師王向東

采訪媒體：炎黃木雕網(wǎng)記者

炎黃木雕網(wǎng)有人說(shuō)木雕文化將會(huì)逐漸被同化，各自的地域特色也將被模糊，您怎么看？

王向東當(dāng)今社會(huì)科技發(fā)展迅速、機(jī)械化程度高、信息傳播量大、媒體發(fā)達(dá)，外來(lái)文化滲透融合，導(dǎo)致可以學(xué)習(xí)和借鑒的方面增多。比方說(shuō)國(guó)畫(huà)油畫(huà)的抽象、黃楊木雕的精細(xì)、潮州木雕的剔透……這些非本地的特色文化，偶爾調(diào)劑借鑒一下，適應(yīng)發(fā)展需要是可以的，但是全盤肯定、強(qiáng)硬模仿，只能脫離本質(zhì)，被外來(lái)文化所同化。在大同的過(guò)程中，你以為你的文化在大同別人的，可能沒(méi)有意識(shí)到，其實(shí)是別人的文化在入侵你。等到我們東陽(yáng)木雕自己的特色沒(méi)有了，那東陽(yáng)木雕的文化就很難傳承下去。所以，我們要記住自己的根、自己的特色，絕對(duì)不能夠遺忘。只有你的文化特性才是你的根，這個(gè)行業(yè)才能永久的存在。

炎黃木雕網(wǎng)有人這樣形容過(guò)，傳統(tǒng)雕刻追求極致的精細(xì)，師傅一般要求你雕刻到無(wú)法再刻為止，而現(xiàn)代雕刻藝術(shù)則是該停手就停手，不能破壞整體意境。是這樣的嗎？

王向東其實(shí)這兩種都是東陽(yáng)木雕一直存在的誤區(qū)存，前一個(gè)是追求技藝，技藝就是功夫真。這種精神是要發(fā)揚(yáng)的，但不是發(fā)揚(yáng)它全盤開(kāi)荒，那么好的技藝，在局部反應(yīng)是對(duì)的，而不是整體表現(xiàn)。只看不能碰，碰了之后這樣要碎，那樣要碎，這樣肯定是不行的，毫無(wú)文化可以傳播。后一種就是寫(xiě)意，點(diǎn)到為止，就想國(guó)畫(huà)和油畫(huà)一樣，追求印象派，沒(méi)有把我們自認(rèn)為好的東西去表現(xiàn)出來(lái)，而是在不自不覺(jué)中被別人的文化滲透同化。這兩種誤區(qū)都是不可取的。

炎黃木雕網(wǎng)先前您提到了地域特色，那東陽(yáng)木雕的特色有哪些，您能給我們介紹介紹嗎？

王向東東陽(yáng)木雕最大的特色就是平面浮雕。浮雕浮雕，顧名思義就是要有浮起來(lái)的視覺(jué)效果，跟現(xiàn)代雕塑不一樣。最好的例子就是盧宅肅雍堂，所有的平面浮雕被保留的非常好，即有北方的大氣布局，又有南方的精雕細(xì)刻。圖案以寫(xiě)意為主、節(jié)選很多歷史情節(jié)，線條流暢、多層透雕、布局層層遞進(jìn)、形象美觀。

雕的細(xì)不是東陽(yáng)木雕的特色，神似形不似才是。所以東陽(yáng)木雕對(duì)裝飾性圖案的特征，提煉的非常到位。東陽(yáng)木雕非?？粗貙?shí)用性，裝飾美非常強(qiáng)。比如牛腿，不僅外觀精美，流傳性強(qiáng)，而且關(guān)鍵是能起到結(jié)構(gòu)鞏固的作用。

實(shí)用性也是東陽(yáng)木雕的一大特色。隨著科技越來(lái)越發(fā)展，機(jī)雕普及后，大家都認(rèn)為純手工的東西，應(yīng)該雕的多少細(xì)致多少精細(xì)，結(jié)果功夫也花下去，來(lái)了場(chǎng)大地震，就沒(méi)了。為什么我們傳承下來(lái)的工藝美術(shù)品，他有自己的特點(diǎn)，就是實(shí)用性強(qiáng)。為什么不叫藝術(shù)，不叫美術(shù)品，叫工藝品？工藝美術(shù)品，它不能離開(kāi)實(shí)用性。純藝術(shù)性的東西，純美術(shù)性的東西，不存在實(shí)用性。工藝美術(shù)品，是大眾性的東西，都必須強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，如果脫離了實(shí)用性，那是根本無(wú)法傳承的。

東陽(yáng)木雕最漂亮的是植物，太細(xì)致了。東陽(yáng)木雕的植物基本沒(méi)有具象過(guò)，都是利用特征形成的印象，每種植物的特征都是收納總結(jié)過(guò)的。圖案只是沒(méi)根據(jù)西方的美學(xué)來(lái)布局，而是根據(jù)中國(guó)人的隨意思維排列的，散點(diǎn)透視，無(wú)序的排列，感覺(jué)無(wú)序又要有序。