家具終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):吸引顧客,獲取信任
一、引起顧客注意,吸引顧客到店里
銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始的第一步就是吸引顧客來(lái)到我們的賣(mài)場(chǎng),通過(guò)大量的實(shí)踐證明,有以下常用方法:
1、通過(guò)廣告效應(yīng):電視,網(wǎng)絡(luò),車(chē)體,報(bào)紙,宣傳頁(yè),廣告牌,條幅等形式,擴(kuò)大知名度;
2、通過(guò)店內(nèi)外宣傳:櫥窗、條幅、花籃、演出、充氣膜、彩帶等,引起人們的注意;
3、小區(qū)活動(dòng):根據(jù)自己產(chǎn)品的檔次,圈定部分小區(qū),定期定點(diǎn)發(fā)放宣傳資料;
4、通過(guò)老客戶(hù):對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行定期回訪(fǎng),根據(jù)回訪(fǎng)的情況選出能夠代表我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客,在活動(dòng)進(jìn)行之前,給這部分顧客打電話(huà),若介紹顧客可有贈(zèng)品、服務(wù)等方面的承諾,并履行承諾;
5、對(duì)潛在客戶(hù):平時(shí)到我們店內(nèi)來(lái)的潛在顧客,可以通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式讓他們留下電話(huà),以便在搞活動(dòng)之前,給他們聯(lián)系,說(shuō)我們將要舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng),并且有豐厚的禮品,請(qǐng)顧客抽時(shí)間過(guò)來(lái)看一看;
6、朋友關(guān)系
7、綜合性專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)非家具的顧客:以前在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他產(chǎn)品而非家具的客戶(hù),一般都留有檔案,可以以回訪(fǎng)的方式詢(xún)問(wèn)是否有購(gòu)買(mǎi)家具的打算;
二、留住顧客
顧客到了店內(nèi),停留的時(shí)間越長(zhǎng)就標(biāo)志著顧客選擇你產(chǎn)品的可能性越大。因?yàn)榈郊揖呱虉?chǎng)來(lái)的顧客,一般都有需求或潛在需求,家具商場(chǎng)平時(shí)顧客本來(lái)就比較稀少,因此誰(shuí)抓住了這些有限的顧客,誰(shuí)成功的可能性就大。
抓住顧客的第一步就是要留住顧客,顧客在店里停留的時(shí)間越長(zhǎng),對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、給他帶來(lái)的利益點(diǎn)了解的就會(huì)越多,選擇的可能性就越大。
經(jīng)過(guò)實(shí)踐總結(jié),通常有以下方法引起顧客注意并留住顧客:
1、真誠(chéng)的微笑,熱情的態(tài)度,禮貌的接待用語(yǔ),讓顧客心情一下子舒暢起來(lái)。有到家的感覺(jué);
2、尤其是對(duì)于帶小孩的顧客,需要準(zhǔn)備一些小禮品、小玩具、氣球等,讓他們盡可能長(zhǎng)的時(shí)間呆在店內(nèi);
3、先不要著急談銷(xiāo)售的問(wèn)題。比如:我遇到一位導(dǎo)購(gòu)員,她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好。她在店里養(yǎng)了幾條魚(yú),當(dāng)顧客來(lái)到店里后首先會(huì)被這些魚(yú)所吸引,然后導(dǎo)購(gòu)員就先從養(yǎng)魚(yú)開(kāi)始找到與顧客的共同話(huà)題,先解除顧客的戒備心理,與他在一種輕松的氛圍下進(jìn)行交流。
4、溫馨提示話(huà)語(yǔ):可以根據(jù)時(shí)令季節(jié)張貼一些溫馨的話(huà)語(yǔ),如: “××家具提醒您:天冷了,請(qǐng)預(yù)防感冒!”等字樣,體現(xiàn)出店內(nèi)的溫馨感。
5、店內(nèi)若有空間,可以設(shè)計(jì)的具有文化氣息,如:家具的保養(yǎng)使用小常識(shí),企業(yè)的一些文化理念等。
6、先不要著急談銷(xiāo)售的問(wèn)題,可以先從顧客感興趣的話(huà)題談起;
7、多讓顧客感覺(jué)你的產(chǎn)品,躺一躺、坐一坐,多體驗(yàn)一下。如:“先生,請(qǐng)您坐上去試試感覺(jué),我再詳細(xì)給您講講我們沙發(fā)的優(yōu)點(diǎn),您一定會(huì)感興趣的?!?BR>
8、店內(nèi)的精心設(shè)計(jì),布局安排能夠吸引顧客。
我們都需用心接待每一位顧客,即使他們不買(mǎi)家具我們也會(huì)熱情對(duì)待,讓顧客有一種賓至如歸的感覺(jué),一杯水、一聲問(wèn)候,就是我們最基本、最真摯的服務(wù)。
三、迅速拉近與顧客的關(guān)系
1、微笑:真誠(chéng)、熱情微笑的周到服務(wù),拉近與顧客之間的距離,不要冷冰冰的一副臉面,拒人千里之外,讓人感覺(jué)好像欠你似的;
2、贊美:學(xué)會(huì)贊美顧客,善于發(fā)現(xiàn)顧客身上的閃光點(diǎn),實(shí)時(shí)進(jìn)行贊揚(yáng),滿(mǎn)足顧客的虛榮心,尤其是對(duì)女性顧客,例如服飾、皮膚、氣質(zhì)等;
3、迅速找到與顧客共同感興趣的話(huà)題,與顧客攀談,由此也可以判斷顧客所能承受的產(chǎn)品價(jià)位;
銷(xiāo)售的成功是一個(gè)客戶(hù)積累的過(guò)程,只有平時(shí)多積累顧客,多在顧客的心中打下一份信任,才能最終有所收獲;只要有顧客進(jìn)門(mén),我們就要有一顆感恩的心,感謝顧客的到來(lái),用我們的globrand.com熱心、誠(chéng)心、耐心去對(duì)對(duì)待顧客,在顧客心中打下一份信任,一份美好,一份記憶。
四、獲取顧客信任
1、要公正客觀,不要攻擊別人的產(chǎn)品;
2、先不講自己的產(chǎn)品,而是先講所推銷(xiāo)的這一類(lèi)家具產(chǎn)品的知識(shí)以及選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn);
3、利用與顧客各種交流方式,如:談話(huà)、肢體語(yǔ)言、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)等,誠(chéng)懇與客戶(hù)交流,從感情上獲取顧客的信任;
4、講技術(shù)、講專(zhuān)業(yè)、講使用常識(shí);
5、問(wèn)顧客在哪里工作、在哪住,能不能找到共同認(rèn)識(shí)的人;
6、講企業(yè)實(shí)力;
7、用科學(xué)和證據(jù)說(shuō)話(huà);
8、請(qǐng)顧客看營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書(shū)等證件;
9、用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得顧客的滿(mǎn)意。
一位熟悉的導(dǎo)購(gòu)員曾經(jīng)給我說(shuō)過(guò)發(fā)生在她身上的例子:她說(shuō)“有一位客戶(hù)來(lái)看家具已經(jīng)多次了,只看不買(mǎi)。每次來(lái)我都熱情的打招呼,不厭其煩的給他講他提出的種種問(wèn)題。我并沒(méi)有著急讓他趕快定下來(lái),而是讓他貨比三家,在介紹產(chǎn)品時(shí)我就只介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這位顧客很受感動(dòng),他說(shuō)你這個(gè)人心眼真好。從不貶低別人的產(chǎn)品,這種值得信任?!弊罱K這位客戶(hù)訂下1萬(wàn)多的產(chǎn)品?,F(xiàn)在這位客戶(hù)又介紹他的朋友來(lái)又簽訂了定貨合同。
家具銷(xiāo)售除了產(chǎn)品有好的品牌、質(zhì)量、款式,板材外,最重要的是要有一種對(duì)顧客的誠(chéng)信。要善待每一位顧客,即使沒(méi)有購(gòu)買(mǎi),她也會(huì)進(jìn)行利于品牌的傳播,如果耐心細(xì)致的介紹產(chǎn)品,會(huì)讓顧客高興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。只要顧客進(jìn)門(mén),我們就要有一顆感恩的心,感謝顧客的到來(lái),用我們的熱心、誠(chéng)心、耐心去對(duì)對(duì)待顧客,在顧客心中打下一份信任,一份美好,一份記憶。
目前的家具行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展非常迅猛,中國(guó)必將成為世界的家具制造分銷(xiāo)中心。在這樣一個(gè)欣欣向榮的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里,足夠的管理人才與日益龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)是不是相配套?車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)的管理人員普遍呈現(xiàn)出的文化素質(zhì)低,管理知識(shí)潰乏,缺少管理方法技巧的態(tài)勢(shì)是不是值得家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)去重視?
在現(xiàn)代家具企業(yè)中,絕大多數(shù)的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理人員只有初、高中文化水平甚至更低,相當(dāng)一部分還是穿拖鞋出來(lái)的“三朝元老”,在他們的管理生涯中沒(méi)有接受過(guò)比較系統(tǒng)的管理知識(shí)或技巧培訓(xùn)。如今許多的公司可以花大量的財(cái)力物力用于公司形象的策劃宣傳、自有品牌建設(shè)或產(chǎn)品包裝優(yōu)化等等,但是對(duì)公司內(nèi)部的車(chē)間管理“小腳穿大鞋”這一現(xiàn)象卻熟視無(wú)睹,不以為然。即使公司業(yè)務(wù)量提升了,廠房規(guī)模與設(shè)備人員也擴(kuò)大更新了,生產(chǎn)效益卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)增長(zhǎng),反而導(dǎo)致單位成本上長(zhǎng),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降的被動(dòng)局面,究其根源在于現(xiàn)場(chǎng)管理人員的方式手法欠佳,管理績(jī)效低下,管理滯后造成效益不張。
從理論上宏觀的角度探討的方法并不適用于解決任何問(wèn)題,換個(gè)角度看待這個(gè)問(wèn)題,從現(xiàn)場(chǎng)管理人員一天的具體工作出發(fā),來(lái)討論現(xiàn)場(chǎng)管理人員每天應(yīng)該做的事項(xiàng)有哪些?先后順序如何?怎么做好?借由規(guī)范實(shí)際工作要點(diǎn)來(lái)逐步提升管理水平,進(jìn)而提高管理績(jī)效益。結(jié)合實(shí)際講解幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理的技巧,希望能使家具企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理人員更切實(shí)有效地處理問(wèn)題,樹(shù)立個(gè)人在員工心目中的威信。
在這里討論的現(xiàn)場(chǎng)管理人員是指在生產(chǎn)車(chē)間一線(xiàn)從事具體工作安排與人員調(diào)動(dòng)的組長(zhǎng)或車(chē)間主任等,通常所屬員工在40-150人之間。
二、分析現(xiàn)場(chǎng)管理人員每日工作要點(diǎn)
許多家具公司從十幾個(gè)人的小作坊發(fā)展到幾百人甚至上千人的大工廠,涉及車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)章制度只有薄薄的幾頁(yè)紙,最基本的施工流程或操作程序沒(méi)有做出文件規(guī)范,現(xiàn)場(chǎng)管理人員抽屜里的這幾頁(yè)紙也滿(mǎn)是灰塵,知之甚少。管理人員完全憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和喜好從事日常的管理工作,不分先后,頭絮混亂。偌大公司連一份指導(dǎo)他們每一天工作要點(diǎn)的文件都沒(méi)有建立,又怎能渴求他們有多好的管理績(jī)效呢?
現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員每一天上班前、上班時(shí)、上班中、下班前的各個(gè)區(qū)間工作要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的歸納與概述,用于指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)管理人員做好當(dāng)天的實(shí)際工作。其實(shí)這都是一些非常淺顯的文字,提到的事項(xiàng)管理人員也大都做了,但是可能做得不完整或時(shí)多時(shí)少,而且順序也有不少差異,所以管理人員對(duì)照一下,做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)整對(duì)以后的工作就會(huì)有明顯的改善效果。
1.上班前:
A.提前進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),準(zhǔn)備開(kāi)工。好的公司,生產(chǎn)部門(mén)的廠長(zhǎng)(經(jīng)理)監(jiān)督員工的上班打卡,車(chē)間主任或組長(zhǎng)比員工提前5分鐘進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),員工一眼可以看到上司比自己更早上班,敬佩之意油然而生,自然趕緊加快腳步。許多公司不這樣做或堅(jiān)持不了,但請(qǐng)堅(jiān)持做馬上做,3個(gè)月后公司員工將比以往至少提前10分鐘進(jìn)入最佳工作狀態(tài)。
B.確認(rèn)當(dāng)日的施工計(jì)劃,分配任務(wù)到小組或個(gè)人。車(chē)間主任、組長(zhǎng)、小組長(zhǎng)直至員工都要知道今天該做什么,做多少,什么時(shí)候做好,完工后送到哪里。
C.檢查備料狀況、機(jī)臺(tái)工具及工作環(huán)境?,F(xiàn)場(chǎng)的材料是否足夠,機(jī)臺(tái)或工具運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常,這是員工施工操作的基本保證,如果出了問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)義無(wú)反顧地馬上解決。家具車(chē)間雖然不斷有木屑油灰產(chǎn)生,板件規(guī)格不一難堆放,但適時(shí)的整理整頓可以減少員工無(wú)謂的時(shí)間浪費(fèi),好的環(huán)境才有好的心情,好的心情才能好的效率。
2.上班時(shí):
A.檢查員工的服裝,儀容及精神狀態(tài)。誰(shuí)都不愿意看到一群衣領(lǐng)內(nèi)翻、胡子拉碴、雙眼紅通通、逃兵似的員工慢吞吞地在車(chē)間溜噠?,F(xiàn)場(chǎng)管理人員必須以一個(gè)整齊莊重,精神飽滿(mǎn)的形象出現(xiàn)在員工面前潛移默化地改變員工的狀態(tài)。
B.確認(rèn)有無(wú)缺勤人員并做出人員調(diào)整。家具車(chē)間有許多自動(dòng)化程度很高的機(jī)械如多軸排鉆、雙端封邊機(jī)、CNC數(shù)控銑床等必須配備固定的人員,不確定的減員會(huì)大大影響機(jī)械的產(chǎn)出效率,現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)避免這種情況出現(xiàn),盡早做出人員調(diào)動(dòng),平衡整個(gè)工序的產(chǎn)能。
C.對(duì)新進(jìn)的員工進(jìn)行工作指導(dǎo)與訓(xùn)練。新員工即使接受了崗前培訓(xùn),在現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)還是顯得無(wú)所適從,敏銳的管理人員一眼就能分辨出來(lái),就會(huì)事先安排一個(gè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工對(duì)新員工進(jìn)行必要的指導(dǎo),以便使之更快掌握技術(shù),盡快融入整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)。
3.上班中:
A.生產(chǎn)過(guò)程中不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡查。現(xiàn)場(chǎng)管理人員自認(rèn)為對(duì)自管轄的工作區(qū)域和員工了如指掌,無(wú)須太關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)狀況。久而久之,許多問(wèn)題產(chǎn)生又不能即該解決,員工得不到來(lái)自上級(jí)的協(xié)助,就會(huì)抱怨管理人員無(wú)能,變得士氣低落而影響工作進(jìn)度。所以現(xiàn)場(chǎng)管理人員是無(wú)處不在的,任何時(shí)間,任何地點(diǎn),讓員工可以一眼找到你,因?yàn)槟闶撬麄兊暮蠖?,你可以也必須解決他們提出的任何問(wèn)題。
B.動(dòng)態(tài)調(diào)整本區(qū)域的施工進(jìn)度及人員分配。光在現(xiàn)場(chǎng)走來(lái)走去是不夠的,現(xiàn)場(chǎng)的施工狀況瞬息萬(wàn)變,經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場(chǎng)管理人員懂得調(diào)整個(gè)別工序的產(chǎn)能,對(duì)人員進(jìn)行跨越式的調(diào)動(dòng),即保證本區(qū)域的工作任務(wù)按時(shí)完成,又配合生了產(chǎn)部門(mén)整體計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
C.查看員工有否違規(guī)操作。員工的違規(guī)操作不僅僅是造成產(chǎn)品損壞或質(zhì)量不合格那么簡(jiǎn)單了。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),按施工工序分,家具車(chē)間80%的工傷事故發(fā)生在鏤機(jī)這個(gè)工序,20%發(fā)生在其它工序。按人員因素分,家具車(chē)間80%的工傷事故是員工違規(guī)操作造成的,20%的工傷事故是由于員工注意力或精神不集中造成的?,F(xiàn)場(chǎng)管理人員必須讓自己腦子里的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)刻處于臨界狀態(tài),當(dāng)你的目光掃射到車(chē)間哪個(gè)員工身上,不單是判斷他的操作會(huì)不會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成損壞,更深一層地判斷是否造成員工本身的傷害?現(xiàn)場(chǎng)管理人員的經(jīng)驗(yàn)這時(shí)起了強(qiáng)大的作用,所以要把自己的經(jīng)驗(yàn)用起來(lái),經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)常運(yùn)用才會(huì)令經(jīng)驗(yàn)的積累更豐富更深刻,反之經(jīng)驗(yàn)不更新就變得老舊幾近無(wú)用,甚至影響本來(lái)正確的判斷。
D.對(duì)質(zhì)量不合格的板件應(yīng)及時(shí)追查原因并改善?,F(xiàn)場(chǎng)的管理人員不是等問(wèn)題出現(xiàn)再去解決,而是要去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并迅速解決。車(chē)間每天不可避免會(huì)產(chǎn)生品質(zhì)不良的板件,管理人員在現(xiàn)場(chǎng)就要先人一步發(fā)現(xiàn)并處理完畢,降低損失,不犯同樣的錯(cuò)誤。如果坐等事故變大則損失慘重,管理人員責(zé)任重大。
E.即刻完成配套返工件與外來(lái)補(bǔ)件的施工。施工車(chē)間自有的返工板件或客戶(hù)的補(bǔ)充板件是家具生產(chǎn)點(diǎn),這是車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)最不樂(lè)意的“苦差事”,通常施工時(shí)間拉得長(zhǎng)又經(jīng)常丟失,再丟再補(bǔ),顏色差異等問(wèn)題搞得怨聲載道。沒(méi)有什么特效藥,關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)的管理人員要充分重視,強(qiáng)調(diào)員工重視,來(lái)一件施工一件,不拖不欠,日清日結(jié)。
F.及時(shí)疏導(dǎo)產(chǎn)品積壓,確保產(chǎn)品交接完整?,F(xiàn)代家具生產(chǎn)流程向流水線(xiàn)型不斷靠攏,銜接性越來(lái)越強(qiáng),每天在現(xiàn)場(chǎng)堆積的半成品成千上萬(wàn),個(gè)別工序出現(xiàn)板件積壓就會(huì)影響整條流水線(xiàn)的順利運(yùn)作,管理人員不僅要處理本區(qū)域的板件積壓,還要因應(yīng)前后工序出現(xiàn)板件積壓造成的交接通道堵塞,倘若產(chǎn)品的交接不齊 不 暢,輕則出現(xiàn)“瓶頸”的工序施工緩慢,重則整條生產(chǎn)流水線(xiàn)癱瘓。
G. 溝通上下級(jí)或部門(mén)間的信息?,F(xiàn)場(chǎng)管理人員要充當(dāng)傳話(huà)筒的角色。生產(chǎn)部的決策要求,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要宣導(dǎo)落實(shí)到員工的日常工作中。要細(xì)心聆聽(tīng)員工的心聲,把員工的真知灼見(jiàn)反饋給上層,這有助于上層做出更可靠有效的決策。對(duì)有些涉及不同工序的問(wèn)題溝通受阻,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要勇敢跳出來(lái),舍得“低三下四”向周?chē)娜擞懡檀鸢?,才能博得員工的贊同與信任。這種上傳下達(dá),聯(lián)通左右的溝通將大大增強(qiáng)你的管理功力與人脈關(guān)系。
4.下班前:
A.處理上司交辦的事務(wù)與下屬反映的問(wèn)題。上司的命令不能有絲毫的怠慢,不可擺老資格搞對(duì)抗,早做早好,晚做不保。也不要讓等待回復(fù)的員工失望,你花短短幾分鐘就換回了員工幾年的服從?,F(xiàn)場(chǎng)管理人員要時(shí)刻記住當(dāng)日事當(dāng)日畢。
B.確認(rèn)工作計(jì)劃的完成程度,做出是否加班的決定?,F(xiàn)場(chǎng)管理人員必須清楚每一天工作任務(wù)的達(dá)成狀況,對(duì)比當(dāng)天的計(jì)劃與本周的計(jì)劃,才能做出是否加班的決定以配合整體生產(chǎn)進(jìn)度。不要把加班這樣的事情推給生產(chǎn)部上層去決定,只有現(xiàn)場(chǎng)的你才是這個(gè)決定的主人。
C.上交報(bào)表、報(bào)告。把每一天的車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)度、完成率、品質(zhì)狀況、人員等等完整地填在報(bào)表或報(bào)告上,及時(shí)交到生產(chǎn)部門(mén),這是調(diào)整主生產(chǎn)計(jì)劃,控制施工進(jìn)度的有力數(shù)據(jù)。
D.下班前檢查門(mén)窗、電源等安全事項(xiàng)?,F(xiàn)場(chǎng)的管理人員應(yīng)該最后離開(kāi)車(chē)間,用你的眼睛掃描一下工作區(qū)域,即便外面艷陽(yáng)高照,下一分鐘隨時(shí)可能風(fēng)雨交加。水火無(wú)情,安全第一。
E.好的管理人員,會(huì)將規(guī)范管理?xiàng)l文摘錄下來(lái),然后打印在名片大小的紙上隨身攜帶,當(dāng)心情不好或工作茫然的時(shí)候拿出來(lái)對(duì)照一下,找準(zhǔn)其中一條,馬上去做?;蛘哂?/4的標(biāo)準(zhǔn)板件,把字寫(xiě)得大大的,掛在車(chē)間適當(dāng)?shù)奈恢?,需要時(shí)抬頭就能看見(jiàn)。
三、現(xiàn)場(chǎng)管理的3個(gè)小技巧
1.工作看板的填寫(xiě)。每個(gè)車(chē)間掛著大大小小、高高低低、有字沒(méi)字的看板,但現(xiàn)場(chǎng)的管理人員大都厭煩了在上面寫(xiě)字,員工也不愿看,說(shuō)不定那是十天前的內(nèi)容或者干脆一片空白。大家都明白看板管理又簡(jiǎn)單又實(shí)用,可沒(méi)多久就讓寫(xiě)的人和看的人都失去了耐心,也沒(méi)有人探究個(gè)中的緣由,或者隨大流,高興就寫(xiě),有要求才寫(xiě)。
改變從現(xiàn)場(chǎng)管理人員開(kāi)始,把所有的看板裁成一樣大小,掛合適的位置、同樣的高度,在看板上用紅色或其它醒目的顏色畫(huà)同樣的框框。管理人員根椐工作計(jì)劃把應(yīng)該最先施工的4項(xiàng)板件寫(xiě)在上面,包括產(chǎn)品代號(hào)、板件名稱(chēng)、數(shù)量、要求完工時(shí)間、后接工序等。做完4項(xiàng)再寫(xiě)4項(xiàng),周而復(fù)始。與其用說(shuō)的容易忘記,不如清清楚楚寫(xiě)出來(lái),員工很清晰該做的板件是哪些,先做什么再做什么,什么時(shí)候要完工并送到誰(shuí)的手上,自然效率倍增。管理人員也能時(shí)刻檢查進(jìn)度與實(shí)際的配套狀況,更有利于做出進(jìn)一步的調(diào)整確保了計(jì)劃的實(shí)現(xiàn).
管理人員和員工從看板獲得工作上的信息更直觀更準(zhǔn)確,認(rèn)識(shí)到看板給工作帶來(lái)的諸多便利。管理人員填寫(xiě)看板的熱情高漲,員工對(duì)看板的關(guān)注加深,看板就發(fā)揮了應(yīng)有的作用,作用越來(lái)越大,效益就越來(lái)越高。
2.處罰員工的目的。如果問(wèn)處罰員工的目的是什么,大多數(shù)管理人員會(huì)回答,員工做錯(cuò)事,處罰是為了防止他再犯同樣的錯(cuò)誤。我卻不認(rèn)為這是最終的目的,我認(rèn)為處罰犯錯(cuò)誤的員工只是表象,應(yīng)該是讓其他員工能認(rèn)識(shí)到犯錯(cuò)誤的員工錯(cuò)在哪里,他們不要犯和他同樣的錯(cuò)誤才是真正的目的。
錯(cuò)誤是難免的,處罰是必要的。關(guān)鍵要罰得合適值得。不要在現(xiàn)場(chǎng)大聲斥責(zé)犯錯(cuò)的員工,把他叫到辦公室,一對(duì)一的方式既保留了員工的自尊,又使他更容易接受你的處罰,同時(shí)你得先告訴員工錯(cuò)在哪里,再責(zé)備再處罰,雖然員工自己心里明白,但他希望上司能和他一起面對(duì)錯(cuò)誤。現(xiàn)場(chǎng)管理人員除了制止錯(cuò)誤的發(fā) 生,更須分析查找原因,從根源上尋找措施。
在車(chē)間的角落掛個(gè)小木箱,在小木箱的頂部開(kāi)個(gè)槽,邊上再掛個(gè)小本本。如果你決定對(duì)犯錯(cuò)誤員工罰 款,不要大張旗鼓喊打喊殺,告訴他自已把罰款投到小木箱里,在墻上的小本本上寫(xiě)上日期、姓名與罰款數(shù)額,他不用作書(shū)面檢討,不會(huì)被公告批評(píng)。受罰的員工得到了上司的理解與尊重,更容易接受處罰并改正錯(cuò)誤。實(shí)踐證明,受罰員工很快交了罰款,沒(méi)有明顯的反抗舉動(dòng)。所以這不失為一種更加有效的方式幾乎沒(méi)有員工拒絕這樣的處罰,他們記住了自己犯的錯(cuò)誤,也愿意及時(shí)改正,但他們不愿意自己的錯(cuò)誤被全部人知 道。這樣的過(guò)程或許沒(méi)有震撼力,但較溫和的方式反而讓員工銘記在心。
3.現(xiàn)場(chǎng)管理的5項(xiàng)金科玉律。車(chē)間在不斷施工,總會(huì)產(chǎn)生各式各樣的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)管理人員的任務(wù)就是處理這些問(wèn)題,但不同管理人員在不同的時(shí)間不同的場(chǎng)合往往有不同的處理方式,這意味著過(guò)程和效果存在差異,就算是同一管理人員在處理同一問(wèn)題也不可能總是相同的結(jié)果。所以我們總結(jié)了5條簡(jiǎn)單的指導(dǎo)原則供管理人員參考:
1)當(dāng)問(wèn)題(異常)發(fā)生時(shí)要先去現(xiàn)場(chǎng)。
2)檢查現(xiàn)場(chǎng)(有關(guān)的物件)。
3)當(dāng)場(chǎng)采取暫行處置措施。
4)發(fā)掘真正原因并將之排除。
5)形成標(biāo)準(zhǔn)防止再發(fā)生。
管理人員再有經(jīng)驗(yàn)也不能憑空猜測(cè)問(wèn)題的狀況如何,只有走過(guò)去才能了解問(wèn)題的現(xiàn)狀。不單要用眼睛觀察,更要?jiǎng)邮謩?dòng)腦,對(duì)問(wèn)題做一個(gè)理性的判斷并迅速采取緊急的對(duì)策,不讓問(wèn)題繼續(xù)惡化,保證施工繼續(xù)進(jìn)行。而找到問(wèn)題的答案則是必須的,要想一勞永逸地解決問(wèn)題,減少問(wèn)題,管理人員就應(yīng)當(dāng)遵循上述的5個(gè)步驟,才不致于老是治標(biāo)不治本,今天剛解決的問(wèn)題明天又出現(xiàn),管理人員不是救火隊(duì)員,不能淹沒(méi)在問(wèn)題堆里拔不出來(lái)。要站在更高的位置,審視問(wèn)題出現(xiàn)的根源,抓住了根源,就找到了解決方法。
令人驚艷的大師級(jí)經(jīng)典歐美別墅設(shè)計(jì)
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