家具有幾種主要銷售方式
專賣經(jīng)營是通過專賣店進行家具銷售。專賣店是指專門從事某個企業(yè)或某個產(chǎn)品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業(yè)自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區(qū)別：
?、賹Ｙu經(jīng)營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
?、谛⌒图揖邚S或創(chuàng)業(yè)初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應以專賣店為主。
?、蹖Ｙu店對于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用。
?、芰闵N售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
?、迣Ｙu店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對于家具生產(chǎn)企業(yè)來說，專賣經(jīng)營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經(jīng)營時，店址的選擇是非常重要的，并應注意自己產(chǎn)品的風格和特點與賣場環(huán)境或周圍商圈相一致。
適合于進行專賣經(jīng)營的主要是民用產(chǎn)品，其余辦公產(chǎn)品。
二、特許經(jīng)營
特許經(jīng)營是授權并委托他人銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營給予受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實現(xiàn)雙贏。特許經(jīng)營有助于增強企業(yè)實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經(jīng)營要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩(wěn)定的產(chǎn)品；
◆有引導性的示范店和旗艦店。
三、網(wǎng)絡經(jīng)營
網(wǎng)絡經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡經(jīng)營將會迅速發(fā)展，并成為消費者采購家具的重要渠道。目前，比較好地運用網(wǎng)絡進行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、保健品等，家具制造業(yè)還只限于廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進行品牌宣傳。
進行網(wǎng)絡經(jīng)營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網(wǎng)絡；
◆售后服務系統(tǒng)；
◆銷售管理系統(tǒng)；
◆信息反饋系統(tǒng)。
四、直銷
直銷是直接面對終端用戶的一種銷售方式，它適合于所有的家具產(chǎn)品。終端用戶可以是個人，比如民用家具；也可也是機關團體，比如辦公家具、酒店家具、戶外家具、學校家具、試驗室家具等。
直銷需要大量的有經(jīng)驗的營銷人員，營銷費用的有效率不高，難于管理。面對機關團體終端用戶的直銷又需要良好的社會關系，決定直銷成功與否的因素較高，不單單在于產(chǎn)品的品牌、價格和品質。
比較適合于直銷的家具產(chǎn)品有辦公家具、酒店家具等，民用家具的直銷仍然以專賣或散賣為主，對于大型家具企業(yè)來說，更多地依靠經(jīng)銷商進行銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷分離將是今后的發(fā)展方向。
五、投標
隨著市場的進一步規(guī)范，更多的團體采購將會采取招標的形式。投標將成為家具制造企業(yè)重要的產(chǎn)品銷售渠道，并且有更為可觀的利潤。招標一般非常規(guī)產(chǎn)品較多，要有工藝技術部門通力配合。
實現(xiàn)成功中標要注意以下一些問題：
◆充分了解市場和競爭對手的情況；
◆良好的企業(yè)品牌支持；
◆投標技巧；
◆新穎而富有創(chuàng)意的標書設計；
◆合適的品質和合理的價位；
◆揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。
六、賒銷
賒銷是指將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時，先不收取貨款，等到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。
賒銷會爭取到更多的經(jīng)銷商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的品牌尚未被更多的人認識的情況下，是一種節(jié)約推廣成本的好方法。但這一方法將會使企業(yè)面臨更大的風險和生產(chǎn)成本壓力。
賒銷不適合大面積推廣，當企業(yè)的品牌影響力不斷提升，企業(yè)積累了一定的銷售經(jīng)驗和擁有專賣經(jīng)營資金支持的時候，應該果斷中止賒銷。
七、外銷
外銷是將產(chǎn)品向海外銷售，有許多家具企業(yè)就是只做外銷不做內銷的，也有的內、外銷兼營。
從事外銷必須了解國外市場，了解產(chǎn)品銷售的市場要求和產(chǎn)品特點。
外銷的利潤空間較大，一般批量較大，方便于企業(yè)進行生產(chǎn)安排，并可降低成本。
進行外銷要特別注意產(chǎn)品品質、材料、交貨期。
實木地板以其高雅尊貴、美觀舒適、健康環(huán)保、有益身心健康的特性，在地面鋪裝材料中一直獨領風騷。市場需求量和消費標準的提高，致使實木地板原材料的采購和儲備成為地板企業(yè)的頭等大事。國內木材已不能滿足市場所需，地板原材料采購擴大到全球范圍?；趪H環(huán)保組織對自然保護的呼聲日益強烈，各國自然資源保護政策的限制，自然資源可使用量畏縮，木材資源價值逐年上升。進口成本上漲、流通成本上漲、加工成本上漲、國內物價上漲等眾多因素，導致實木地板的價格與三年前相比增長近一倍，并且呈持續(xù)增長之勢。有市無價的時代一去不復返，實木地板成為地鋪材料中昂貴的耐用消費品。
消費現(xiàn)狀為實木地板行業(yè)帶來機遇，也是行業(yè)發(fā)展的原動力。中國實木地板，究竟以什么因素占據(jù)著高端市場份額？
國內大型實木地板企業(yè)中，浙江久盛地板有限公司作為專業(yè)實木地板企業(yè)代表，企業(yè)綜合實力在業(yè)內首屈一指，在全球范圍內采購原材料并大量儲備、保證長期供應；在全國各地建立完善的終端形象店；產(chǎn)品風格領先潮流風尚并不斷創(chuàng)新。在實木地板市場，久盛“原生態(tài)”風格實木地板備受追捧，銷量逐年攀升，在行業(yè)穩(wěn)居高端品牌地位。通過對久盛地板的市場調查，探究實木地板占據(jù)高端市場份額的因素：
實木地板產(chǎn)品自身——久盛地板原料全部進口國外名貴樹種，全部精選一等品原料。原料價值上漲、加工成本上漲、產(chǎn)品價值攀升，起到了推波助瀾的作用，實木地板占據(jù)著高端消費品地位。
國際潮流、家居流行風尚的影響——受潮流風尚影響，消費者追求品味與時尚，崇尚美觀與自然，久盛實木地板產(chǎn)品恰好符合這一標準，在消費者心目中占據(jù)高端消費品地位。
社會因素、經(jīng)濟條件因素——社會生活達到小康水平，生活需求逐漸向高層次上升，經(jīng)濟能力允許追求舒適、享受生活，久盛實木地板的卓越品質恰好呼應這個層面的需求，滿足這種需求，從而占據(jù)著高端消費品地位。
生產(chǎn)流通因素——實木地板產(chǎn)品本身就屬于冷門消費品。久盛地板生產(chǎn)、流通各環(huán)節(jié)嚴苛復雜，企業(yè)綜合實力要求較高。產(chǎn)品流通渠道專業(yè)化，依賴專業(yè)建材賣場、品牌專賣店、專業(yè)技術人員，消費保障體系受相關各部門監(jiān)管，產(chǎn)品流通、交易程序比較正規(guī)比較專業(yè)化，在買方和賣方市場均占據(jù)著高端消費品地位。
新的生活標準、消費觀念的作用——久盛地板所倡導的“自然家居”理念和“以風格定義生活”的產(chǎn)品文化，符合現(xiàn)代消費意識和生活觀念，滿足精神需求家居風格需求，為都市生活增加自然氣息，符合時代需求，在現(xiàn)代生活中占據(jù)著占據(jù)高端消費品地位。
實木地板在中國市場的行情雖不似強化地板繁榮，卻一直穩(wěn)居高端家居消費品地位，占據(jù)著高端市場份額，勢頭有增無減。據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2006-2007年我國實木地板年度總銷量均達到4500萬平方米左右。如此龐大的銷量，反映出我國國民收入水平和消費水平在快速提高，消費選擇趨向中高端消費品，實木地板產(chǎn)品在社會生活中占據(jù)著重要地位?，F(xiàn)代工業(yè)文明在促進工業(yè)和科技迅猛發(fā)展的同時，人與自然的生態(tài)平衡正在成負比逐漸加大，森林資源的萎縮與人類對木材資源的需求比例逐漸失衡。木制品以無可取代的地位與人共存。實木地板更是木制品中消耗木材資源的重要類別，一經(jīng)出現(xiàn)，便以“奢侈品”的面目在消費者心目中象征著優(yōu)質生活標準。
實木地板以其高雅尊貴、美觀舒適、健康環(huán)保、有益身心健康的特性，在地面鋪裝材料中一直獨領風騷。市場需求量和消費標準的提高，致使實木地板原材料的采購和儲備成為地板企業(yè)的頭等大事。國內木材已不能滿足市場所需，地板原材料采購擴大到全球范圍。基于國際環(huán)保組織對自然保護的呼聲日益強烈，各國自然資源保護政策的限制，自然資源可使用量畏縮，木材資源價值逐年上升。進口成本上漲、流通成本上漲、加工成本上漲、國內物價上漲等眾多因素，導致實木地板的價格與三年前相比增長近一倍，并且呈持續(xù)增長之勢。有市無價的時代一去不復返，實木地板成為地鋪材料中昂貴的耐用消費品。
消費現(xiàn)狀為實木地板行業(yè)帶來機遇，也是行業(yè)發(fā)展的原動力。中國實木地板，究竟以什么因素占據(jù)著高端市場份額？
國內大型實木地板企業(yè)中，浙江久盛地板有限公司作為專業(yè)實木地板企業(yè)代表，企業(yè)綜合實力在業(yè)內首屈一指，在全球范圍內采購原材料并大量儲備、保證長期供應；在全國各地建立完善的終端形象店；產(chǎn)品風格領先潮流風尚并不斷創(chuàng)新。在實木地板市場，久盛“原生態(tài)”風格實木地板備受追捧，銷量逐年攀升，在行業(yè)穩(wěn)居高端品牌地位。通過對久盛地板的市場調查，探究實木地板占據(jù)高端市場份額的因素：
實木地板產(chǎn)品自身——久盛地板原料全部進口國外名貴樹種，全部精選一等品原料。原料價值上漲、加工成本上漲、產(chǎn)品價值攀升，起到了推波助瀾的作用，實木地板占據(jù)著高端消費品地位。
國際潮流、家居流行風尚的影響——受潮流風尚影響，消費者追求品味與時尚，崇尚美觀與自然，久盛實木地板產(chǎn)品恰好符合這一標準，在消費者心目中占據(jù)高端消費品地位。
社會因素、經(jīng)濟條件因素——社會生活達到小康水平，生活需求逐漸向高層次上升，經(jīng)濟能力允許追求舒適、享受生活，久盛實木地板的卓越品質恰好呼應這個層面的需求，滿足這種需求，從而占據(jù)著高端消費品地位。
生產(chǎn)流通因素——實木地板產(chǎn)品本身就屬于冷門消費品。久盛地板生產(chǎn)、流通各環(huán)節(jié)嚴苛復雜，企業(yè)綜合實力要求較高。產(chǎn)品流通渠道專業(yè)化，依賴專業(yè)建材賣場、品牌專賣店、專業(yè)技術人員，消費保障體系受相關各部門監(jiān)管，產(chǎn)品流通、交易程序比較正規(guī)比較專業(yè)化，在買方和賣方市場均占據(jù)著高端消費品地位。
新的生活標準、消費觀念的作用——久盛地板所倡導的“自然家居”理念和“以風格定義生活”的產(chǎn)品文化，符合現(xiàn)代消費意識和生活觀念，滿足精神需求家居風格需求，為都市生活增加自然氣息，符合時代需求，在現(xiàn)代生活中占據(jù)著占據(jù)高端消費品地位。