不同種類(lèi)、不同款式的沙發(fā)，其裝飾手段各不相同。一般靠背沙發(fā)椅、安樂(lè)椅的裝飾，除表面一部分需利用沙發(fā)布、人造革等面料進(jìn)行包覆外，其他裸露部分包括靠背、扶手和腿等，都應(yīng)分不同的框架結(jié)構(gòu)材料，采取相應(yīng)的裝飾手段。

        木結(jié)構(gòu)暴露部分，應(yīng)盡量著眼于自然美，用透明的清漆涂飾，以保持其木紋的清晰、純樸和柔和等特點(diǎn)；金屬框架加以電鍍，能突出光澤明亮、閃爍多輝的特性；塑料框架應(yīng)把色彩感放在第一位；竹藤結(jié)構(gòu)則應(yīng)顯示其素潔、逸雅的特點(diǎn)，還可利用竹藤做編結(jié)材料，在靠背或扶手等部位設(shè)計(jì)各種圖案，為沙發(fā)增色。涂飾的底色也應(yīng)與沙發(fā)面料花色互相協(xié)調(diào)，以免產(chǎn)生色彩跳動(dòng)過(guò)激或突兀的視覺(jué)感。

        全包沙發(fā)大都使用不同的面料裝飾，在設(shè)計(jì)和選擇面料時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用質(zhì)地和花色的美感效果為主要手段，可根據(jù)住室環(huán)境選擇不同的花色，這些都能收到較好的審美效果。如臥室用的長(zhǎng)沙發(fā)應(yīng)選擇淺灰等中性色布料罩面，可增加室內(nèi)的恬靜氣氛，有利于休息和睡眠。

        沙發(fā)線型的裝飾與造型密切相關(guān)，在沙發(fā)的外觀裝飾中占有重要位置。沙發(fā)的線型力求簡(jiǎn)潔、明快，以柔為主，柔剛兼?zhèn)?。有些刻意進(jìn)行繁雜的線條裝飾，反倒適得其反，顯得瑣碎，破壞了整體的統(tǒng)一和美感。線型裝飾應(yīng)注意掌握對(duì)稱(chēng)、協(xié)調(diào)，做到穩(wěn)而不亂，變化自然。
        沙發(fā)的腳型裝飾可分為亮腳和包腳兩種。在亮腳型沙發(fā)中，有彎腳 、方腳和圓腳等多種腳型。有的彎腳，通過(guò)合理的彎曲，圓潤(rùn)流暢，統(tǒng)一中富有變化，可為沙發(fā)椅增添獨(dú)特的美感；直腳型沙發(fā)，利用腳型向外傾斜，增強(qiáng)沙發(fā)的穩(wěn)重和輕松感；有些幾何體腳型通過(guò)巧妙構(gòu)思，精細(xì)裝飾，顯得十分生動(dòng)而活潑，令人賞心悅目。包腳型多見(jiàn)于全包沙發(fā)，通過(guò)沙發(fā)面料遮掩腳型，面層垂直至地，增加了沙發(fā)整體的穩(wěn)重效果。

        二、沙發(fā)的裝飾特點(diǎn)

        1）和諧

        所謂和諧，是指沙發(fā)裝飾要與色彩、造型、周?chē)h(huán)境以及使用對(duì)象相統(tǒng)一。以色彩為例，心理學(xué)家認(rèn)為，中性色具有同人體視覺(jué)物質(zhì)的狀態(tài)相適應(yīng)的顏色，能夠通過(guò)眼睛產(chǎn)生和諧的效果，因此，白色、乳白色和粉色等中性色比較流行。當(dāng)然，花色的設(shè)計(jì)和挑選也應(yīng)因人而宜，如老年人使用的沙發(fā)造型端莊、典雅，色彩深沉、圖案豐富；青年人使用的沙發(fā)造型簡(jiǎn)潔、輕盈，色彩明快，裝飾美觀；兒童使用的沙發(fā)色彩跳躍、造型小巧圓潤(rùn)等。

        2）舒適

        沙發(fā)是與人體息息相關(guān)的家具，應(yīng)著眼于舒適。除功能尺寸符合人體工程學(xué)，內(nèi)部填料軟硬適當(dāng)外，面料的選配也應(yīng)該手感舒適、柔軟，盡量避免使用給人以強(qiáng)烈刺激的材料，這樣才能不失之恬淡、靜謐。否則縱然色彩動(dòng)人，由于面料過(guò)硬，坐臥不適，會(huì)嚴(yán)重影響沙發(fā)的使用效果。

        3）時(shí)代感

        通過(guò)各種裝飾手段，使沙發(fā)顯得端莊、大方、純樸、活潑，充滿時(shí)代氣息，也是沙發(fā)體現(xiàn)出現(xiàn)代家具的重要特色。無(wú)論是面料質(zhì)地、花色的挑選，還是腳型等局部的裝飾，都應(yīng)遵循和突出這一點(diǎn)。如現(xiàn)在流行的簡(jiǎn)易金屬沙發(fā)椅，通過(guò)彎曲電鍍的金屬框架和彩色人造革面料的互相搭配，顯得十分新穎活潑，富有濃厚的現(xiàn)代氣息。

        三、沙發(fā)的裝飾色彩

        面對(duì)沙發(fā)，首先映入人們眼簾的是色彩，然后才注意到它的造型、結(jié)構(gòu)和制作材料等。沙發(fā)造型中的色彩設(shè)計(jì)，是為了用色彩豐富充實(shí)各種造型，使整體更加協(xié)調(diào)、雅潔，突出和加強(qiáng)沙發(fā)的功能特性。

        色彩和諧的沙發(fā)，能使人們得到精神上的享受和滿足，各種色彩對(duì)人產(chǎn)生的效果是迥然不同的。如紅色和桔黃色使人感到熱情，草綠色則讓人感到幽靜、舒適和愜意，而黃色則是高貴的象征，藍(lán)色給人靜謐，白色表示純潔，紫色表示深沉等，這些微妙的作用是以潛移默化的形式出現(xiàn)的。一般說(shuō)來(lái)，我們把色彩分為兩大部分，一部分是紅、橙、黃等色彩，屬于暖色系；另一部分包括白、綠、青顏色，屬于冷色系。兩大色系的色彩，在溫度感上顯示出完全相反的感覺(jué)因而在沙發(fā)的色彩選擇和設(shè)計(jì)中，要充分考慮各種色彩的不同作用。

        1）充分考慮各種制作材料的特點(diǎn):

        在木質(zhì)沙發(fā)中，如果選用的木質(zhì)材料，外露部分的木色較淡，可設(shè)計(jì)為木本色或乳黃色；若沙發(fā)的木質(zhì)材料顏色較深，節(jié)疤較多，應(yīng)設(shè)計(jì)較深的顏色，以掩蓋材料本身的缺陷（要突出節(jié)疤自然美的除外）。塑料沙發(fā)的色彩應(yīng)艷麗一些，竹藤沙發(fā)的色彩則以清淡為宜。

        2）注意造型和色彩的和諧一致

        大型沙發(fā)的造型比較莊重、沉穩(wěn)，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮深沉、素雅的色彩，如咖啡色、栗殼色、灰色等，這會(huì)給人一種親切、自然、舒適的感覺(jué)；如果使用紅色、水粉色，會(huì)顯的不莊重，使人感到刺眼不舒服。而兒童沙發(fā)屬于小巧玲瓏的類(lèi)型，進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該與生動(dòng)活潑的造型格調(diào)合拍，挑選桔黃色或橙紅色的顏色與之搭配，以適應(yīng)兒童的心理特點(diǎn)。安樂(lè)椅則應(yīng)選擇淡綠色或淺藍(lán)色的面料加以裝飾，使色彩與造型有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，成為完整的統(tǒng)一體。

        3）認(rèn)真考慮擺設(shè)的場(chǎng)所和室內(nèi)的基調(diào)

        一般在醫(yī)院、藥店的色彩應(yīng)以乳白色或黃色為主，沙發(fā)上應(yīng)使用白色的面罩。這種顏色意味著潔凈，會(huì)給人安全和健康感。在休息和療養(yǎng)的地方，就要選擇清新、柔和的色彩為基調(diào)，避免使用帶有刺激、沉悶、雜亂的色彩，以乳白、淡綠、淺藍(lán)色為沙發(fā)設(shè)計(jì)的首選色彩。這樣，才會(huì)有效地發(fā)揮色彩的作用，有利于療養(yǎng)者的娛樂(lè)和休息，盡快恢復(fù)健康。臥室要求比較幽雅和寧?kù)o，光線不宜太強(qiáng)，沙發(fā)應(yīng)以淺綠色為主，也可使用深紫色，有益睡眠和休息。兒童的房間應(yīng)以明快鮮艷的色彩為基調(diào)，配置桔紅或橙黃色的兒童沙發(fā)，使小孩有一個(gè)爽神悅目的場(chǎng)所，有利于培養(yǎng)孩子們的樂(lè)天性格。

        4）沙發(fā)的色彩應(yīng)與室內(nèi)的總體色彩協(xié)調(diào)一致

        沙發(fā)的色彩應(yīng)與室內(nèi)的總體色彩協(xié)調(diào)一致，否則會(huì)影響室內(nèi)布置的整體效果。例如，兩個(gè)天花板同樣刷成白色的房間，住室面積和空間高度也都一樣，如果沙發(fā)上使用淺色素雅的面罩，由于同周?chē)纳蕝f(xié)調(diào)自然，交融一體，讓人感到室內(nèi)空間寬闊，心境為之舒展；相反，用深褐色作沙發(fā)的“外套”，同室內(nèi)色調(diào)就不合拍，同是這一個(gè)住室，卻讓人感到空間“窄小”，心情受到壓抑。這種感覺(jué)差異，在居住條件較差，住室窄小的房間里，顯得更加明顯。

        5）居室里的沙發(fā)要與其他家具之間色彩搭配

        俗語(yǔ)說(shuō)：“濃妝淡抹總相宜”。這種色彩搭配，既不能搞“清一色”，顯得單調(diào)古板，索然寡味；又不能搞得色彩斑雜，搭配失當(dāng)，令人眼花繚亂，使整體的完美和諧受到破壞。總的原則是，有主有從，互相襯托，彼此和諧，順乎自然，形成完整統(tǒng)一的整體。在色彩之間要突出一種主調(diào)色彩，其他色彩服從主調(diào)的“調(diào)配”，不要讓人有“群龍無(wú)首”之感。例如，在墻壁為乳白色的房間里，家具可涂成淺棕色，沙發(fā)采用桔紅色，這樣會(huì)使室內(nèi)發(fā)“暖”，有家的感覺(jué)。沙發(fā)與其他家具之間的色彩差異不宜懸殊，在使用多種色彩進(jìn)行造型裝飾的沙發(fā)中，每一種色彩都要同造型相稱(chēng)；同時(shí)，各種色彩之間又要相互補(bǔ)充，注意和諧。色彩之間還需注意不要濫用強(qiáng)烈的對(duì)比色，強(qiáng)烈的色彩對(duì)比往往閃灼耀眼，刺激性較大，不利于休息。

        當(dāng)然，由于人們的生活習(xí)慣、地理和氣候等多方面原因，各自對(duì)色彩的感覺(jué)和鑒賞能力是不同的，有的喜歡清淡柔雅的色彩，有的喜歡鮮艷明麗的色彩。即使是同一種色彩，對(duì)不同人的感覺(jué)也不盡相同。如人們常用白色表示純潔，但是風(fēng)俗和習(xí)慣的差別，使得一些人把它當(dāng)成悲哀和不吉利的標(biāo)志；黃色慣常被用來(lái)表示尊重、高貴，卻也有人把它看成是低級(jí)庸俗顏色。因此，沙發(fā)的色調(diào)設(shè)計(jì)和選擇，既要考慮基本要素，又要考慮個(gè)人的志趣，但是，樸素大方，莊重明快應(yīng)該是審定沙發(fā)的色彩時(shí)遵循的主要原則。由于柔和是人們普遍需要的色彩，它會(huì)給人帶來(lái)輕松愉快，也應(yīng)作為大多數(shù)沙發(fā)顏色具備的一個(gè)特點(diǎn)。

        盡管沙發(fā)的裝飾手段各有不同，但都應(yīng)具備和諧、舒適和富有時(shí)代感的特征，在色彩裝飾方面的設(shè)計(jì)也應(yīng)遵循在充分考慮使用材料特點(diǎn)的前提下，使沙發(fā)造型和色彩和諧一致，不與擺設(shè)場(chǎng)所和室內(nèi)基調(diào)相沖突，與室內(nèi)的總體色彩協(xié)調(diào)一致，與其他家具之間、與周?chē)h(huán)境的搭配一致。

      通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價(jià)格已經(jīng)不再是客戶選擇家具的最主要因素，人們關(guān)注更多的是產(chǎn)品風(fēng)格、色系、材質(zhì)、品牌美譽(yù)度，以及最容易做到卻一直沒(méi)有做到最好的服務(wù)。為什么在大致相等的店面里，產(chǎn)品一樣、材質(zhì)一樣、風(fēng)格一樣、可是業(yè)績(jī)卻大相徑庭，原因只有一點(diǎn)，一個(gè)是賣(mài)家具，一個(gè)是做家居文化。事實(shí)證明，誰(shuí)能更關(guān)注客戶的真實(shí)需求就越能抓住客戶的心，客戶來(lái)到一家家具店里需要的已不再是那幾塊板、幾張皮，需要更多的是一種購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的享受。客戶來(lái)到一個(gè)店里買(mǎi)產(chǎn)品其實(shí)也是在和終端導(dǎo)購(gòu)員交朋友，是拒人于千里之外還是有朋自遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂(lè)乎呢？完全取決于店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員的表現(xiàn)。

      也許每一位導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)說(shuō)當(dāng)時(shí)是有說(shuō)歡迎光臨啊，但最終客戶有沒(méi)有信賴(lài)你的產(chǎn)品，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一句歡迎光臨所能詮釋的。目前家具行業(yè)終端銷(xiāo)售的精髓所在：誰(shuí)抓住了客戶的需求，誰(shuí)就抓住了客戶的心。

      如今，司空見(jiàn)慣的銷(xiāo)售模式是導(dǎo)購(gòu)員跟在客戶的后面，苦口婆心的講解自己的產(chǎn)品多么好，卻忽略了重要的一點(diǎn)，這位客戶來(lái)到家具店里的真實(shí)需求。他到底需要什么樣的家具？在接待完一個(gè)客戶之后，有時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，你了解這位客人需要什么了嗎？你知道他姓啥名誰(shuí)、家住何方、職業(yè)是什么、有什么喜好、家里的裝修風(fēng)格、廳房的大小布局了嗎？

      目前已經(jīng)有很多品牌很多商場(chǎng)都在大興銷(xiāo)售顧問(wèn)這種提法。家居顧問(wèn)其實(shí)就是顧問(wèn)式銷(xiāo)售，要做一名優(yōu)秀的家居顧問(wèn)首先就是要學(xué)會(huì)提問(wèn)，多問(wèn)而不瞎問(wèn)，事事為客戶著想，把客戶當(dāng)成我們親密無(wú)間的朋友，發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)幫助客戶設(shè)計(jì)布置好他的家，實(shí)實(shí)在在的把最適合客人的產(chǎn)品融入到他的家里去。

      家具行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，終端導(dǎo)購(gòu)的提法也在變化，從營(yíng)業(yè)員到導(dǎo)購(gòu)員到現(xiàn)在的家居顧問(wèn)，更多的應(yīng)該不只是名稱(chēng)的更替，核心的內(nèi)容應(yīng)該是：因?yàn)榻K端的需求變了，所以賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)范疇也與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)生了變化。要讓導(dǎo)購(gòu)員從賣(mài)家具的角色自然過(guò)渡到家居顧問(wèn)的層面不僅僅只是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)、個(gè)人素質(zhì)的提高、更重要的是服務(wù)意識(shí)的提升。做一名家居顧問(wèn)應(yīng)該時(shí)刻銘記：永遠(yuǎn)沒(méi)有什么是最好的家具，要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把適當(dāng)?shù)募揖咄扑]給最適合它的家庭。