金融危機背景下的企業(yè)經(jīng)營之道
時間:2009-05-03 人氣:1162 來源:中華品牌管理網(wǎng) 作者:
概述: 2008年全國中小企業(yè)達到4200萬家,平均每25個中國人就有一家?! 「偁幈?0年前增加3.3倍,平均利潤逐年遞減10% 據(jù)《中國企業(yè)家》報道:中國民營企業(yè)平均壽命2.34---2.68年,其中95%的民營企業(yè)在5年內(nèi)消失,剩下的其......
2008年全國中小企業(yè)達到4200萬家,平均每25個中國人就有一家。
競爭比10年前增加3.3倍,平均利潤逐年遞減10%
據(jù)《中國企業(yè)家》報道:中國民營企業(yè)平均壽命2.34---2.68年,其中95%的民營企業(yè)在5年內(nèi)消失,剩下的其中95%在隨后的5年內(nèi)消失。
企業(yè)因戰(zhàn)略原因失敗的有23%,因執(zhí)行原因而夭折的有28%,但沒有商業(yè)模式而走上絕路的卻高達49%。
因為沒有好的商業(yè)模式和運營平臺,每年有上百萬家的民營企業(yè)死得無聲無息。
當外部環(huán)境在飛速惡化
▲美國、日本、臺灣的經(jīng)濟經(jīng)過高速發(fā)展之后,目前均處于停頓階段。由于經(jīng)濟的不景氣,不少企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營困難,甚至破產(chǎn)。但是,仍有許多的企業(yè)突破重圍,為什么?什么樣的企業(yè)能夠承受住經(jīng)濟突變席卷的巨浪轉(zhuǎn)化危機為轉(zhuǎn)機?
專項研究表明
在過去,那些以強健的生命力度過危機的企業(yè),大多數(shù)是商業(yè)模式健全的企業(yè). 而不是那些只有產(chǎn)品出色,或者只擁有局部優(yōu)勢的公司。
以史為鑒,對于中國企業(yè)界來說,已經(jīng)全面進入“洗牌”進程的升級。調(diào)整商業(yè)模式,他們都經(jīng)過商業(yè)模式的調(diào)整才沖出新路!
創(chuàng)新商業(yè)模式能給企業(yè)帶來什么
提升企業(yè)盈利能力
增強企業(yè)抗風(fēng)險能力
降低企業(yè)的營銷難度
給對手設(shè)置競爭門檻
超常規(guī)的快速規(guī)模成長
2009年企業(yè)競爭越來越激烈? 2009年錢越來越難賺?
2009年管理越來越難? 2009年生產(chǎn)制造的成本越來越高?
2009年用人成本越來越高? 2009年倒閉的企業(yè)越來越多?
現(xiàn)在到了2009年了是該反思一下你的商業(yè)模式的時候了!
今天的中國已經(jīng)不存在可以突然賺到大錢的行業(yè),但是,選對商業(yè)模式卻可以讓你在任何一個領(lǐng)域成功。
步入新千年,“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得.德魯克在他有生之年,給我們的最后一個忠告就是:
---“當今企業(yè)之間的競爭是商業(yè)模式和商業(yè)模式的競爭!
當中國在從世界的工廠轉(zhuǎn)為世界金融中心的過程中,大量依靠人工低,技術(shù)含量底,成本低而生存的企業(yè)面臨重新洗牌的境地!
所以,透徹識別和設(shè)計商業(yè)模式是企業(yè)家的首要任務(wù)!
競爭比10年前增加3.3倍,平均利潤逐年遞減10%
據(jù)《中國企業(yè)家》報道:中國民營企業(yè)平均壽命2.34---2.68年,其中95%的民營企業(yè)在5年內(nèi)消失,剩下的其中95%在隨后的5年內(nèi)消失。
企業(yè)因戰(zhàn)略原因失敗的有23%,因執(zhí)行原因而夭折的有28%,但沒有商業(yè)模式而走上絕路的卻高達49%。
因為沒有好的商業(yè)模式和運營平臺,每年有上百萬家的民營企業(yè)死得無聲無息。
當外部環(huán)境在飛速惡化
▲美國、日本、臺灣的經(jīng)濟經(jīng)過高速發(fā)展之后,目前均處于停頓階段。由于經(jīng)濟的不景氣,不少企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營困難,甚至破產(chǎn)。但是,仍有許多的企業(yè)突破重圍,為什么?什么樣的企業(yè)能夠承受住經(jīng)濟突變席卷的巨浪轉(zhuǎn)化危機為轉(zhuǎn)機?
專項研究表明
在過去,那些以強健的生命力度過危機的企業(yè),大多數(shù)是商業(yè)模式健全的企業(yè). 而不是那些只有產(chǎn)品出色,或者只擁有局部優(yōu)勢的公司。
以史為鑒,對于中國企業(yè)界來說,已經(jīng)全面進入“洗牌”進程的升級。調(diào)整商業(yè)模式,他們都經(jīng)過商業(yè)模式的調(diào)整才沖出新路!
創(chuàng)新商業(yè)模式能給企業(yè)帶來什么
提升企業(yè)盈利能力
增強企業(yè)抗風(fēng)險能力
降低企業(yè)的營銷難度
給對手設(shè)置競爭門檻
超常規(guī)的快速規(guī)模成長
2009年企業(yè)競爭越來越激烈? 2009年錢越來越難賺?
2009年管理越來越難? 2009年生產(chǎn)制造的成本越來越高?
2009年用人成本越來越高? 2009年倒閉的企業(yè)越來越多?
現(xiàn)在到了2009年了是該反思一下你的商業(yè)模式的時候了!
今天的中國已經(jīng)不存在可以突然賺到大錢的行業(yè),但是,選對商業(yè)模式卻可以讓你在任何一個領(lǐng)域成功。
步入新千年,“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得.德魯克在他有生之年,給我們的最后一個忠告就是:
---“當今企業(yè)之間的競爭是商業(yè)模式和商業(yè)模式的競爭!
當中國在從世界的工廠轉(zhuǎn)為世界金融中心的過程中,大量依靠人工低,技術(shù)含量底,成本低而生存的企業(yè)面臨重新洗牌的境地!
所以,透徹識別和設(shè)計商業(yè)模式是企業(yè)家的首要任務(wù)!
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如果一個公司的管理層意識到,一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該與其他工作人員有著本質(zhì)上的不同,那么,你的銷售管理工作就已經(jīng)成功了一半。實際上,銷售人員的的確確屬于“另類”群體。
我不是說銷售人員不應(yīng)該具備其他崗位需要的素質(zhì):誠實、學(xué)歷、精力旺盛、果斷的判斷和執(zhí)行能力。我只是說他們還需要具備其他素質(zhì),精確的說,是四個方面的素質(zhì)。
一、 超級的移情能力。優(yōu)秀的銷售人員首先能夠為客戶著想。他們總是能夠理解客戶的壓力,能夠體會客戶企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。他們喜歡從客戶的角度來看待每一筆交易。固然他們代表公司,必須為公司賺取利潤,但是他們還具有平衡公司利益和客戶利益的能力,即使在艱難的討價還價成功交易后,他也要做到讓客戶對交易之外的其他方面感到滿意。
二、 誠信。對于這一點,誰都不會感到意外。作為銷售,他們的言語是誠摯的,他們的握手更是誠懇的。他們把每一次合作都看作是長期關(guān)系的一部分,而他們的客戶也會投桃報李、加強往來。
三、 優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是具有沖勁、勇氣和自信于一身的完美結(jié)合。我們都知道,第一次給陌生的客戶打電話很可能讓對方一次拒絕,沒有人喜歡打這種電話,但是世界上任何一個偉大的公司都離不開這最簡單略顯樸素的方法。對于優(yōu)秀的銷售人員來說,他們渴望提升銷售額來證明自己,于是義無反顧地投入到銷售的這場曠日持久的攻堅戰(zhàn)中。他們擁有極好的心理素質(zhì),遭到對方拒絕后也毫不氣餒,只是深呼一口氣,繼續(xù)戰(zhàn)斗。
四、 優(yōu)秀的銷售人員痛恨一成不變的銷售模式。我不是貶低這種模式,我只是想說,優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該也做這些事,但不局限這些事,他們除了向客戶推薦公司的新產(chǎn)品,他們還要走出這條固定的路線去尋找產(chǎn)品和更多的客戶機會。比如,優(yōu)秀的銷售人員認為,他們的工作職責(zé)之一就是經(jīng)常把他們在外面發(fā)現(xiàn)的好點子帶回來。也許他們會說:“如果我們能夠增加什么產(chǎn)品,我們就可以帶更多的客戶回來”。
這或許就是優(yōu)秀的銷售人員為什么總是與眾不同一將難求的原因.
我不是說銷售人員不應(yīng)該具備其他崗位需要的素質(zhì):誠實、學(xué)歷、精力旺盛、果斷的判斷和執(zhí)行能力。我只是說他們還需要具備其他素質(zhì),精確的說,是四個方面的素質(zhì)。
一、 超級的移情能力。優(yōu)秀的銷售人員首先能夠為客戶著想。他們總是能夠理解客戶的壓力,能夠體會客戶企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。他們喜歡從客戶的角度來看待每一筆交易。固然他們代表公司,必須為公司賺取利潤,但是他們還具有平衡公司利益和客戶利益的能力,即使在艱難的討價還價成功交易后,他也要做到讓客戶對交易之外的其他方面感到滿意。
二、 誠信。對于這一點,誰都不會感到意外。作為銷售,他們的言語是誠摯的,他們的握手更是誠懇的。他們把每一次合作都看作是長期關(guān)系的一部分,而他們的客戶也會投桃報李、加強往來。
三、 優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是具有沖勁、勇氣和自信于一身的完美結(jié)合。我們都知道,第一次給陌生的客戶打電話很可能讓對方一次拒絕,沒有人喜歡打這種電話,但是世界上任何一個偉大的公司都離不開這最簡單略顯樸素的方法。對于優(yōu)秀的銷售人員來說,他們渴望提升銷售額來證明自己,于是義無反顧地投入到銷售的這場曠日持久的攻堅戰(zhàn)中。他們擁有極好的心理素質(zhì),遭到對方拒絕后也毫不氣餒,只是深呼一口氣,繼續(xù)戰(zhàn)斗。
四、 優(yōu)秀的銷售人員痛恨一成不變的銷售模式。我不是貶低這種模式,我只是想說,優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該也做這些事,但不局限這些事,他們除了向客戶推薦公司的新產(chǎn)品,他們還要走出這條固定的路線去尋找產(chǎn)品和更多的客戶機會。比如,優(yōu)秀的銷售人員認為,他們的工作職責(zé)之一就是經(jīng)常把他們在外面發(fā)現(xiàn)的好點子帶回來。也許他們會說:“如果我們能夠增加什么產(chǎn)品,我們就可以帶更多的客戶回來”。
這或許就是優(yōu)秀的銷售人員為什么總是與眾不同一將難求的原因.
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為維護消費者合法權(quán)益,國家質(zhì)檢總局近期組織對木制柜產(chǎn)品質(zhì)量進行國家監(jiān)督抽查,涉及北京、天津、河北、黑龍江、吉林、上海、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、湖北、湖南、四川、重慶、廣東等16個省、直轄市298家企業(yè)生產(chǎn)的300種產(chǎn)品(不涉及出口產(chǎn)品),產(chǎn)品實物質(zhì)量抽樣合格率為91.5%。
據(jù)了解,此次抽查對木制柜產(chǎn)品的底腳平穩(wěn)性、力學(xué)性能(強度、耐久性、穩(wěn)定性)、木工要求、漆膜涂層軟硬覆面理化性能(耐液10%碳酸鈉、耐濕熱、耐干熱、附著力、耐磨、耐冷熱溫差、抗沖擊)、使用說明、涂飾要求、下垂度、用料要求、有害物質(zhì)限量(甲醛釋放量、重金屬含量)等18個項目進行了檢驗。抽查中發(fā)現(xiàn)的主要質(zhì)量問題是產(chǎn)品甲醛釋放量超標、部分產(chǎn)品力學(xué)性能不合格等。
據(jù)了解,此次抽查對木制柜產(chǎn)品的底腳平穩(wěn)性、力學(xué)性能(強度、耐久性、穩(wěn)定性)、木工要求、漆膜涂層軟硬覆面理化性能(耐液10%碳酸鈉、耐濕熱、耐干熱、附著力、耐磨、耐冷熱溫差、抗沖擊)、使用說明、涂飾要求、下垂度、用料要求、有害物質(zhì)限量(甲醛釋放量、重金屬含量)等18個項目進行了檢驗。抽查中發(fā)現(xiàn)的主要質(zhì)量問題是產(chǎn)品甲醛釋放量超標、部分產(chǎn)品力學(xué)性能不合格等。
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