人脈就是錢脈
人脈的經(jīng)營就像將小魚養(yǎng)成大魚一樣，不能太急你知道嗎?如果你想要與某個人維持不錯的人際關(guān)系，至少要長期（五年)、固定（每個月或每周固定時間）、持續(xù)地（不間斷）聯(lián)絡(luò)，五年之后，即使兩人不常聯(lián)絡(luò)，友情仍然不會消失。
現(xiàn)代人喜歡賺大錢，總是尋求快速致富的方法，說真的，錢脈雖然要顧及，人脈也要經(jīng)營，不斷地與你所認(rèn)識的人聯(lián)絡(luò)，讓他們分享你的快樂，真誠地關(guān)心他們，才能讓人脈根深蒂固。然后你會發(fā)現(xiàn)，有時候，人脈還真的會變錢脈。
蔡明敏博士，是我在馬來西亞演講時認(rèn)識的一位朋友。初識蔡博士時，他在一家公司擔(dān)任馬來西亞分部的主管，當(dāng)我演講結(jié)束后，就持續(xù)地與他保持聯(lián)絡(luò)。數(shù)年之后，他離開了原來的公司，自己創(chuàng)業(yè)，幫助了許多業(yè)務(wù)員，使他們的收入達(dá)到了年收入上百萬，在馬來西亞擁有不容小覷的影響力。
當(dāng)他得知我擔(dān)任全職的講師后，就邀請我到馬來西亞一游，原本我是抱著旅行的心態(tài)到馬來西亞，沒想到他不但帶我到各處游玩，還義務(wù)幫我安排很多場演講，讓我在玩樂之余還能賺到講師費，令我非常感動，我也非常珍惜這段友情。
我經(jīng)常在國內(nèi)演講，有一次，我在哈爾濱演講的時候，認(rèn)識了一家企管顧問公司的老板，之后，該老板打電話給我，請我?guī)兔榻B講師，我非常熱心地幫他聯(lián)系。
數(shù)年后的冬天，我到內(nèi)蒙古演講后，想順道到哈爾濱賞冰雕，于是打電話給這位老板，沒想到他不但放下工作來接我，還親自帶我到哈爾濱各處觀光，并且堅持不讓我付任何費用。沒有人天生就會經(jīng)營人際關(guān)系，如果我們想要擁有一本不錯的人脈存折，自己一定要先投入本金，人家說“殺雞也要蝕把米”，在人脈存折之中，所謂的本金指的就是我們對朋友、客戶無條件的關(guān)心、分享與付出，而不是什么事情都想到利益。
我在演講的時候，經(jīng)常把經(jīng)營人脈比喻成養(yǎng)魚，養(yǎng)魚的人必須把魚從小養(yǎng)到大，然后才開始捕撈，經(jīng)營人脈也是一樣，不能剛把魚飼料放下去，就急著收網(wǎng)，否則是捕不到大魚的!刻意地請客戶吃飯、送禮物，反而會讓對方覺得有所企圖。不如伺機做一些令人感動的事情，這要比請客送禮更貼心。
有一次，我到客戶家中時，正巧聽到客戶的孩子在喊媽媽，原來是客戶的小孩子上完廁所，想找媽媽幫忙擦屁屁，我看客戶在廚房炒菜，于是二話不說地跑到廁所幫忙。當(dāng)客戶匆忙地從廚房跑出來時，看到的就是我?guī)退暮⒆硬疗ü傻漠嬅妫浅８袆?，之后的合約也就很順利地成交啦!
女性領(lǐng)導(dǎo)者一直是中國商界不可忽視的力量。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)低迷、百業(yè)蕭條的危機時期，女性領(lǐng)導(dǎo)者更是以其堅韌、了個、穩(wěn)健、細(xì)致和獨有的女性魅力，在引領(lǐng)商業(yè)走向復(fù)蘇的過程中展現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢和能量。
王衛(wèi)華：善待核心員工
無論在什么情況下，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者都不能亂了陣腳，而是要理性分析境況。當(dāng)團(tuán)隊因為某些變故而情緒波動時，我一般會采用SWOT分析法，幫助團(tuán)隊成員分析團(tuán)隊的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分別在哪里。分析之后，尋找措施，制定下一步目標(biāo)。目標(biāo)不能遙不可及，而要對員工有激勵作用。然后，將整個分析結(jié)果、解決措施和目標(biāo)在全公司傳播，讓員工知道下一步會走到哪里。這是一種很好的穩(wěn)定人心的方式。另外，一定要讓組織的骨干成員密切地參與整個過程，觀察市場還會有哪些變數(shù)，多準(zhǔn)備一些選擇方案和措施?？傊獜膬?nèi)憂外患的處境中走出來，把歡樂留給自己。
大家都熟知二八原理，公司80%的價值是由20%的員工創(chuàng)造的，怎樣在危機時期穩(wěn)定住這20%的核心員工，把他們留下來呢？我們公司曾經(jīng)給一家德國公司做過一項福利計劃，就是“金絲帶”、“金手銬”計劃。對于80%的普通員工，公司確保其能享受法律規(guī)定的社會保險，而所謂的“金絲帶”計劃，就是讓20%的核心員工享受多報銷20%其他費用的優(yōu)惠，并且其家屬和配偶能享受醫(yī)療保險和家庭安全保險。對于更加優(yōu)秀的專家型員工和主力員工，公司讓其享受“金手銬”福利計劃，也就是除了社保，還有商業(yè)保險。
熱情，是打破界限的好方法銷售是一種情感的傳遞，在現(xiàn)代人情較冷淡的社會中，最需要的就是熱情。
我在進(jìn)入保險界之前，在一家食品公司擔(dān)任嬰兒奶粉推銷員，當(dāng)時，我必須到各個婦產(chǎn)科、診所走動，希望診所的護(hù)士、醫(yī)生使用我們公司的奶粉。
A婦產(chǎn)科診所，是臺北市東區(qū)非常有名的診所，在生育率較高的年代，這家診所每天接生的新生兒也非常多。因此，幾乎每一家奶粉公司的推銷員都會經(jīng)常拜訪A婦產(chǎn)科診所，希望能夠得到診所的推薦。我也不例外。
雖然我知道A婦產(chǎn)科診所較偏愛推薦某家的奶粉，但是我仍然不放棄，不定期地到診所走一走、發(fā)發(fā)新資料。
有一天，我聽到醫(yī)生說她想要去燙頭發(fā)，但不知道去哪一家燙比較漂亮?！拔抑牢鏖T町有一家香港師傅的手藝很好!”我說。
“哦?你說的發(fā)廊在哪里?”醫(yī)生又問。
“就在……”話還沒說完，我的腦海中突然閃出一個念頭：莊秀鳳，你何不現(xiàn)在就開車帶她去燙頭發(fā)呢?
于是，我話鋒一轉(zhuǎn)，接著問醫(yī)生現(xiàn)在有空嗎?“有啊，要做什么?”醫(yī)生好奇地問。
“走，我現(xiàn)在就開車帶你去做頭發(fā)。”
我打電話給美發(fā)師，確認(rèn)他有空之后，立刻開車帶著醫(yī)生到美發(fā)院，當(dāng)她在燙頭發(fā)的時候，我就在一旁與她聊天。
“阿鳳，真沒想到你這么有魄力，馬上帶我來!”醫(yī)生接著說：“其實，我想燙頭發(fā)已經(jīng)想了好幾天了，別的奶粉推銷員聽到我想燙發(fā)，都只是口頭告訴我××家的幾號設(shè)計師而已，我真的想不到你竟然親自帶我來燙發(fā)!”
其實在當(dāng)時，我也沒有想太多，只是覺得天底下哪個女人不愛美?雖然這家診所過去并沒有采用我所銷售的奶粉，但是我也把醫(yī)生當(dāng)成客戶一樣關(guān)心。
結(jié)果，在這次的“燙發(fā)行”之后，只要來到這家診所的孕婦問起：“寶寶吃哪一家的奶粉最好?”診所就會幫我推薦，讓我的業(yè)績突飛猛進(jìn)，成為公司的最佳業(yè)績銷售員。
從這次之后，如果我去拜訪的時間接近用餐時間，醫(yī)生就會邀我到她家吃飯，這個“福利”絕對是其他奶粉推銷員享受不到的。
我相信，只要出發(fā)點是善意的，具有比別人更多的熱忱，并且不要太急功近利，抱著交朋友的心理，就算一開始不是客戶，也可以變得有交情，不管銷售什么東西，都能成功。