縱觀職場(chǎng)成功人士，他們的成功除了機(jī)遇、自身努力之外，更重要的一點(diǎn)，就是他們都特別注重自身的修養(yǎng)?！?1歲當(dāng)總裁》的作者董思陽(yáng)小姐身為成功的企業(yè)家，也特別告誡我們，職場(chǎng)修養(yǎng)很重要，她經(jīng)常讀一些關(guān)于提升自身修養(yǎng)的國(guó)學(xué)方面的書籍，并以自身體會(huì)總結(jié)了下面“三法則”，供我們探討和學(xué)習(xí)。

1、別把“當(dāng)下”做為生活的跳板

很多人都把當(dāng)下作為生活的跳板，總是覺得明天一定會(huì)更好。他們內(nèi)心里總是記掛著種種的目標(biāo)，有著種種的計(jì)劃與算計(jì)。如果你也把今天作為人生的跳板，那你就錯(cuò)失了與生活的約會(huì)。你人生中所有的全部，就是集中在當(dāng)下的這一剎那的。如果你一輩子都把當(dāng)下作為跳板，喝水的時(shí)候想著目標(biāo)，吃飯的時(shí)候想著目標(biāo)，睡覺的時(shí)候仍然想著目標(biāo)，你有哪一刻是活在當(dāng)下的呢？你又有哪一刻是真正地活過的呢？人生如夢(mèng)，大概便是如此吧。目標(biāo)固然有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，但那快樂是非常短暫的，難以帶給你永久的滿足的。

所以，當(dāng)下不是生活的跳板，不是人生的過度。如果你把當(dāng)下做為人生的過度和跳板，那你就一定要得到什么才會(huì)快樂，中間整個(gè)過程都會(huì)過得很有壓力?？鞓菲鋵?shí)很單純，在你能活在當(dāng)下，感恩當(dāng)下，從當(dāng)下的困苦中提升心靈的境界時(shí)就會(huì)出現(xiàn)。

2、放下貪欲

道家常講“握固”，小孩子一生下來，手總是緊緊撰住的。而當(dāng)一個(gè)人走完一生，卻總是要“撒手而去”。這其實(shí)很好地反應(yīng)了我們的人生。對(duì)一個(gè)人來說，在世間最珍貴的莫過于兩樣?xùn)|西：一是生命，二是財(cái)富。當(dāng)我們有命在的時(shí)候，我們就不遺余力地去追逐財(cái)富。手總是不停的抓啊抓，總是企圖要抓到更多。但是即便抓得再多又如何呢？“無?！钡絹淼臅r(shí)候，肉身也要瓦解，更何況是身外之物呢？

人活著的目的，并不是要賺取多少身外之物，而是要通過人世間的功課來不斷提升自己的人格修養(yǎng)，提升自己的人性。用人性的光輝照亮生命中所有陰暗的角落。

佛家講，“萬法皆空，唯有因果不空”。不要以為死亡離自己很遠(yuǎn)，四川地震來臨的時(shí)候，誰(shuí)又曾想到呢？不過幾秒鐘時(shí)間，高樓大廈、山河大地全部都陷落了。

我們活著的時(shí)候，就要懂得知足，懂得給自己積累?；圪Y糧，懂得去掉自己的習(xí)氣，提升自己的靈性。否則一味地向外馳求，只會(huì)使自己的人格向下墮落。下一輩子的轉(zhuǎn)世輪回是根據(jù)這一輩子的習(xí)氣和所造做的業(yè)來的，物以類聚人以群分，自己的命自己造作，不能放下貪欲的人，下一輩子就會(huì)與更貪婪的人在一起或者墮入更可怕的生存環(huán)境之中。只有上善之人，才會(huì)獲得“人天福報(bào)”。佛講：“把自己身心的業(yè)報(bào)徹底清理完了，開悟的那一點(diǎn)消息才會(huì)來。”索求無度，不過是給自己的靈魂設(shè)下更多的障礙而已！這可不是迷信哦～！試著安靜一下你的身心，你會(huì)接觸到你內(nèi)在的靈魂。

放下貪欲最好的辦法，就是布施。不計(jì)回報(bào)，心無所求地去幫助別人，用善的能量滋養(yǎng)身心，你才會(huì)體嘗到真正的做為一個(gè)人的快樂。告子講：“食色性也?！钡笊彩恰笆成砸?。”人作為萬物之靈，就一定要與動(dòng)物相區(qū)別。人的內(nèi)心中總是有行善的要求。善的能量是可以滋養(yǎng)人的內(nèi)心，提升人的境界的。所以常做善事，才更能體驗(yàn)到真正做人的快樂！而這樣的作為才是符合“人道”精神的，否則下輩子很有可能會(huì)投生到“畜牲道”哦！

3、萬物皆備于我矣

孔子講：“萬物皆備于我矣，反身而誠(chéng)，樂莫大焉?！弊鳛橐粋€(gè)人來到世間，其實(shí)一切都已經(jīng)足夠了，已經(jīng)完備了。能活著，好好做一個(gè)人，用自己的行為體現(xiàn)“人道”的精神，就是一生中最大的快樂了。并不是非要有房了，有車子，我們才可以好好地做一個(gè)人呀！

不要以為那些成功者，那些有錢人才是我們?nèi)松臉?biāo)桿。其實(shí)，我們更應(yīng)該以古圣先賢作為自己學(xué)習(xí)的榜樣。比如顏回?？鬃有稳菟骸百t哉回也，一簞食一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂，賢哉回也?！?

顏回為什么如此快樂，他的快樂當(dāng)然不是因?yàn)樗F，他不努力。顏回是一個(gè)特別努力用功、精進(jìn)的人。顏回的快樂，不是用身外之物填滿自己空虛的有缺陷的內(nèi)心。而是圓滿內(nèi)心，提升修養(yǎng)之后，由內(nèi)而外的一種快樂。這種快樂不以任何身外之物而轉(zhuǎn)移，這種自信不是多少金錢、名利可比擬的。如果我們的內(nèi)心是空洞的，它就像個(gè)無底洞，往里面堆積多少的金銀珠寶以及所謂的名利，都是填不滿的。相反，如果我們有健全的、美好的心靈與人格，那么，哪怕窮一點(diǎn)，哪怕苦一點(diǎn)，只要我們堅(jiān)持真理，堅(jiān)持走在正確的路上，我們就可以走出一條真正自信的，屬于自己的快樂的人生之路。

　　時(shí)代變了，客戶的購(gòu)買習(xí)慣也在改變。今天的銷售員也應(yīng)該隨著客戶的改變而改變?，F(xiàn)在來談?wù)勪N售員該如何與客戶談價(jià)錢。

　　銷售員實(shí)質(zhì)性銷售階段就是價(jià)格。許多銷售員由于不會(huì)談價(jià)，要不丟掉了訂單，要不單雖然作成了，卻已經(jīng)沒有了利潤(rùn)，只好自己安慰自己，權(quán)當(dāng)交了朋友?，F(xiàn)金眾多的銷售員，底薪很低全靠提成來提高收入，如果掌握不好談價(jià)的技巧，雖銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，卻收入很低，最終只好離開銷售員的崗位。所以，我個(gè)人認(rèn)為談價(jià)是銷售員最需要掌握的武器。

　　第一，銷售員要克服害怕生意做不成一開口報(bào)價(jià)就報(bào)很低的價(jià)格的心理障礙。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，在開口報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)了解同類產(chǎn)品的價(jià)位，也了解自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價(jià)位所處的位置。是高價(jià)位，要回答為什么高?是產(chǎn)品的質(zhì)量比同類產(chǎn)品高，還是用的原材料比同類產(chǎn)品好，還是使用更方便更有科技含量，還是節(jié)約能源更環(huán)保?？傊?，要讓客戶覺得你的產(chǎn)品的價(jià)格是物有所值。是中檔價(jià)位，要回答：你的產(chǎn)品比高價(jià)位的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在什么地方?使用了二等的材料卻運(yùn)用了高等技術(shù)，在使用方面并不比高價(jià)產(chǎn)品差。還是同樣的品質(zhì)就是要通過價(jià)位和高價(jià)位的產(chǎn)品竟?fàn)?。是低價(jià)位，你要回答：自己的產(chǎn)品為什么加位低?是有新的工藝還是有新的材料，一樣實(shí)用效果好。一句話：要講出產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)，表明你報(bào)價(jià)的合理性。

　　第二，不要輕易報(bào)價(jià)。當(dāng)客戶直接尋價(jià)時(shí)，要盡量通過問答的形式了解客戶。比如可以問客戶需要的數(shù)量，需要的質(zhì)量要求，有沒有特殊的需求。還要了解客戶是直接用戶還是代理商。需不需要開發(fā)票，包不包運(yùn)費(fèi)。當(dāng)了解清楚客戶后，是終端用戶在報(bào)價(jià)時(shí)，可適當(dāng)?shù)膱?bào)低點(diǎn)的價(jià)格;是代理商報(bào)價(jià)的前提是要達(dá)到多少的數(shù)量才能享受代理的價(jià)格。也可以報(bào)含稅的價(jià)格和不含稅的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)是不是含在內(nèi)等等。

　　第三，讓客戶出價(jià)。也就是讓客戶自己說出要采購(gòu)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。有許多客戶自己心里很明白，只愿意出一定的價(jià)錢購(gòu)買產(chǎn)品。他們也許已經(jīng)咨詢了許多供應(yīng)商，就想采購(gòu)低價(jià)位的產(chǎn)品，對(duì)于質(zhì)量過得去就行。對(duì)于這樣的客戶，你要了解清楚他的意愿后，一定要報(bào)一款最低的產(chǎn)品價(jià)格給他，但要說明這款產(chǎn)品的劣勢(shì)所在，讓對(duì)方明白一份價(jià)錢一份貨。

　　第四，分階段報(bào)價(jià)，也就是從零售價(jià)報(bào)價(jià)再到批發(fā)價(jià)到出廠價(jià)。這種報(bào)價(jià)方式主要是針對(duì)中小客戶，因?qū)Ψ讲桓嬖V你自己的實(shí)情，你只好采取誘導(dǎo)的方式，比如：少量購(gòu)買享受零售價(jià)的幾折優(yōu)惠，多少數(shù)量享受批發(fā)價(jià)，必須一次性提多少的貨可享受出廠價(jià)。

　　第五，分拆式報(bào)價(jià)，也就是把產(chǎn)品分成幾個(gè)最主要的部分報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)比較適合組合性的產(chǎn)品，讓客戶自己有一個(gè)選擇的余地。也比較適合服務(wù)性行業(yè)的報(bào)價(jià)。

　　大家也要根據(jù)生意的具體情況，把5種報(bào)價(jià)方式，結(jié)合起來用效果更佳。報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)是隨機(jī)應(yīng)變的，但要遵守一個(gè)原則：利潤(rùn)最低保障的原則，如果低于利潤(rùn)的最低原則，不如不做。