能不能拓寬工程渠道，拿下更多優(yōu)勢的開發(fā)商資源，將決定很多公司的前景是廣闊，還是狹窄。

  據(jù)觀察，部分實(shí)力比較強(qiáng)大的家居建材企業(yè)，在工程渠道開發(fā)上持續(xù)創(chuàng)新，拿出了一些比較有參考價(jià)值的打法，比如三棵樹的工程品牌打造法；兔寶寶的工程質(zhì)量抽檢做法；九牧的工程項(xiàng)目主動(dòng)維護(hù)服務(wù)。

  三棵樹的工程品牌塑造法

  三棵樹的工程渠道一直做得很不錯(cuò)，近幾年在500強(qiáng)房企的涂料首選率里，都排在前三強(qiáng)之列，有追上立邦的趨勢。

  而且本身已經(jīng)培養(yǎng)起了強(qiáng)大的工程團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的工程渠道網(wǎng)絡(luò)、有一幫得力的干將，也有專門的工程產(chǎn)品，即使擁有非常強(qiáng)的競爭，但還在從新的角度入手，繼續(xù)擴(kuò)大工程渠道的優(yōu)勢。

  從近兩年的動(dòng)態(tài)來看，三棵樹在工程渠道的開發(fā)上還有一些新招，比如把“三棵樹工程”單獨(dú)拿出來，當(dāng)成獨(dú)立的品牌加以打造。也就是塑造工程品牌，以品牌去撬動(dòng)市場。

  這個(gè)如果成功了，后期對(duì)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)提供強(qiáng)有力的幫助。起碼把三棵樹工程拿出來，就是金字招牌。

  配合這個(gè)三棵樹工程，還有一個(gè)新招，就是啟動(dòng)“城市煥新”工程服務(wù)品牌，配套了多種營銷舉措。

  與品牌對(duì)應(yīng)的，則是產(chǎn)品上的動(dòng)作， 不再是賣單獨(dú)的工程漆產(chǎn)品，而是做成一套方案，打造內(nèi)外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統(tǒng)。

  兔寶寶的工程質(zhì)量抽檢

  2020年，兔寶寶啟動(dòng)了工程質(zhì)量抽檢項(xiàng)目，由甲方開發(fā)商、乙方裝飾公司、兔寶寶公檢小組三方組成抽檢小組進(jìn)行工地抽檢。

  5月9日，兔寶寶綠色挑戰(zhàn)100%“工程公檢小組”出發(fā)前往第一站：鄭州融創(chuàng)中原壹號(hào)院。采用這種公開自檢的方式，保證供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)展示自身的工作品質(zhì)。

  今年，兔寶寶計(jì)劃發(fā)力工裝工程，嚴(yán)格把控工程材料，以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)服務(wù)工程合作項(xiàng)目，進(jìn)一步打開工程市場局面。

  當(dāng)然，兔寶寶在工程渠道上的戰(zhàn)果，還處于早期階段，正在奮起直追。這種主動(dòng)進(jìn)行質(zhì)量檢查的做法，也是增強(qiáng)甲方信心的一種有效策略。如果持續(xù)做下去，對(duì)老客戶關(guān)系的鞏固會(huì)有幫助。

  九牧推出工程項(xiàng)目主動(dòng)維護(hù)服務(wù)

  在九牧的官網(wǎng)上，我們注意到很多工程項(xiàng)目案例。雖說沒有公布具體的戰(zhàn)果，但大概估計(jì)，九牧的工程渠道還是不弱。只不過，在500強(qiáng)開發(fā)商首選衛(wèi)浴潔具品牌里，2019、2020年都沒有看到九牧。

  去年開始，九牧主動(dòng)出擊，推出“溫暖服務(wù)月”工程主動(dòng)巡檢活動(dòng)，，為合作過的重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供換芯、通檢、保養(yǎng)服務(wù)， 包括北京燕達(dá)金色年華養(yǎng)護(hù)中心、武漢兒童醫(yī)院、青島國際會(huì)議中心、福州建設(shè)銀行大廈、西安地鐵四號(hào)線等。

  在客戶沒有提出要求的情況下，企業(yè)主動(dòng)上門提供免費(fèi)服務(wù)，確實(shí)會(huì)產(chǎn)生一定的成本，但好處也是明顯的，一是提升行業(yè)口碑，二是可能激發(fā)客戶的二次購買需求。（來源：大材研究）

8月12日，第三十九屆國際龍家具展覽會(huì)、第二十九屆亞洲國際家具材料博覽會(huì)媒體見面會(huì)在龍江鎮(zhèn)政府三樓會(huì)議室成功舉行。會(huì)上，公布了第三十九屆國際龍家具展覽會(huì)和第二十九屆亞洲國際家具材料博覽會(huì)將于2020年8月19日至22日舉行。屆時(shí)，來自國內(nèi)和全球各地的家具業(yè)參展商、經(jīng)銷商、采購商及同仁將齊赴盛會(huì)，共同見證、分享展會(huì)的盛況。

據(jù)介紹，第39屆龍家具展覽會(huì)主會(huì)場設(shè)在前進(jìn)匯展中心，依托龍江全球最強(qiáng)大和最完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，發(fā)揮家具產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)聯(lián)動(dòng)作用，重點(diǎn)引導(dǎo)參展企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上充分認(rèn)知和發(fā)揮龍江完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、佛山大家居制造業(yè)優(yōu)勢、原輔材料集聚優(yōu)勢，跨行業(yè)、跨材質(zhì)、銳意創(chuàng)新拓展產(chǎn)品開發(fā)思路，重點(diǎn)開發(fā)出對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游要求高、多材質(zhì)結(jié)合、工藝有特色、其它區(qū)域企業(yè)難于復(fù)制的系列產(chǎn)品，提升順德家具品牌優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的利潤空間，為企業(yè)長期健康發(fā)展創(chuàng)造條件。

佛山市順德區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局副局長張紹欣先生

佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)財(cái)政局局長、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局局長 盧國漢先生

今屆展會(huì)規(guī)模和參展家數(shù)較去年同期增長一倍，匯聚來自全國主要家具生產(chǎn)基地900多家品牌企業(yè)參展。展出產(chǎn)品涵蓋中式、現(xiàn)代、歐美、極簡、禪意等主流系列，全方位演繹體現(xiàn)目前市場兩大趨勢。一是家具承載空間變化，如放置空間大小、布局、裝修風(fēng)格、使用場景、具體功能等，開發(fā)定位更精準(zhǔn)，針對(duì)性更強(qiáng)。二是消費(fèi)者進(jìn)入個(gè)性張揚(yáng)的年代，家具擺放更自由隨性，家居更體現(xiàn)自我個(gè)性品味、自我搭配、混搭將取代整體系列，制造企業(yè)將由整體系列產(chǎn)品向多風(fēng)格單品化發(fā)展，銷售渠道單品系列化經(jīng)營向多品牌多風(fēng)格多品類混合經(jīng)營發(fā)展。

佛山市前進(jìn)匯展中心有限公司總經(jīng)理 胡忠信先生

佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)秘書長 聶熙睿女士

同期舉辦的第29屆亞洲國際家具材料博覽會(huì)，迄今已成功舉辦28屆，是目前中國連續(xù)辦展時(shí)間最長、最專業(yè)、獨(dú)立的家具材料展會(huì)，被業(yè)界譽(yù)為“中國家具材料第一展”。

亞洲國際家具材料交易中心展會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 李嘉良先生

值得一提的是，近年來，廣東家居設(shè)計(jì)谷、龍江名優(yōu)家具企業(yè)展示中心、龍江電商采購O2O平臺(tái)、國家級(jí)市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)等先后落戶亞洲國際。

本屆博覽會(huì)面積比以往更大，參展商更多，產(chǎn)品類目更豐富。共招募近300多家具有品牌影響力的企業(yè)，展品涵蓋家具包覆材料、家具填充材料、家具配件、家具基材、家具包裝、家具生產(chǎn)設(shè)備、家具半成品、家具成品、電子商務(wù)、物流等十個(gè)領(lǐng)域。本屆博覽會(huì)旨在搭建一個(gè)集展示、洽談、交易、服務(wù)于一體的泛家居多功能平臺(tái)。

今年的展會(huì)除了前進(jìn)匯展中心和亞洲國際家具材料交易中心兩大主會(huì)場外，還設(shè)立了瑪奧匯展、米蘭匯家居展貿(mào)中心、世博匯三大分會(huì)場。

瑪奧匯展中心董事長張自成先生

瑪奧匯展分會(huì)場，毗鄰前進(jìn)匯展中心，以“聚焦新零售”為主題，設(shè)4大主題館，分別是都市家居與睡眠主題館、實(shí)木家具與新中式品牌館、歐美輕奢與兩廳生活館、智慧新零售與定制綜合館等，分布在8個(gè)展區(qū)，匯集中式風(fēng)、歐美風(fēng)、北歐風(fēng)、輕奢風(fēng)、智能定制風(fēng)等多元化的風(fēng)格。

米蘭匯家居展貿(mào)中心運(yùn)營總監(jiān)張文光先生

米蘭匯家居展貿(mào)中心分會(huì)場，展館總體分為四層，主要展出軟體系列家具、實(shí)木家具、板式家具、巖板家具、兒童/青少年家具、原輔料機(jī)械和辦公家具、酒店家具及其他家具。屆時(shí)將以新型的直播形式，舉辦匯聚1900+家參展品牌的首屆米蘭匯?云家展、“品牌賦能-聚平臺(tái) 鏈未來”高峰論壇、龍家展?衛(wèi)星展、明星網(wǎng)紅直播活動(dòng)、新品發(fā)布等活動(dòng)。

世博匯全球軟體軟裝設(shè)計(jì)選材城副總經(jīng)理穆衍科先生

世博匯分會(huì)場，將結(jié)合順德家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和增長點(diǎn)，立足產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，按照“全球軟體軟裝設(shè)計(jì)選材”的全新定位與發(fā)展方向，以設(shè)計(jì)為核心，以軟體軟裝為切入口，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、新品展示為主，涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、個(gè)性定制等內(nèi)容。