近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新，家居建材行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)方式和購物場(chǎng)景的要求不斷的提高，何如把傳統(tǒng)的家居建材營銷模式線上化，實(shí)現(xiàn)線上和線下完美結(jié)合的家居建材營銷新模式，是家居行業(yè)都在共同努力的目標(biāo)。家居建材營銷直播新模式營應(yīng)運(yùn)而生。并不斷發(fā)展和完善。

由于家居建材行業(yè)具有消費(fèi)低關(guān)注度，低頻消費(fèi)和決策周期等屬性。所以傳統(tǒng)線下的營銷渠道是始終是家居建材行業(yè)主要營收之一。所以對(duì)于很多廠家來說，要么不愿意嘗試家具建材直播營銷，要么被動(dòng)的迎合新的形勢(shì)。但是2020年以來，線下業(yè)務(wù)幾乎停擺，商家和廠家們不得不需求線上營銷。半年來，商家和三方服務(wù)公司不斷的嘗試和創(chuàng)新，完成了由被動(dòng)迎合到主動(dòng)出擊的完美轉(zhuǎn)換，最終打造出家居建材營銷新模式。

青睞家居建材營銷新模式集線上引流-意向粉絲篩選-直播間營銷-門店數(shù)據(jù)考核和激勵(lì)-線下門店核銷以及二次營銷五大核心環(huán)節(jié)為一體。

1. 家居建材營銷新模式-線上引流和意向粉絲篩選；打破傳統(tǒng)線下引流的種種限制。以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和金錢刺激為業(yè)主的主動(dòng)幫助商家裂變引流的動(dòng)力。轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽一次獎(jiǎng)勵(lì)一次，讓每一個(gè)業(yè)主切實(shí)看到獎(jiǎng)勵(lì)。助力領(lǐng)免費(fèi)禮品，借助業(yè)主廣大微信人脈，助力自己拿走禮品的同時(shí)，還幫助商家擴(kuò)大宣傳。拼團(tuán)購物，家居建材產(chǎn)品的三人拼團(tuán)，比如馬桶，有購買需求的客戶一定是正在裝修的業(yè)主，不然誰沒事，買個(gè)馬桶回家，盡管這個(gè)馬桶的價(jià)格比較便宜。直播間核心的爆破活動(dòng)產(chǎn)品的銷售，亦是同樣的道理。

2. 家居建材營銷新模式-直播間營銷和后臺(tái)門店數(shù)據(jù)的考核；專業(yè)主播和廠家營銷配合，爆款產(chǎn)品的獨(dú)有魅力。加上直播間功能的穿插使用，給客戶營造出一種不買就虧的氛圍。后臺(tái)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，掌握客戶時(shí)刻動(dòng)態(tài)，為線下門店二次營銷提供精準(zhǔn)的意向的支撐。

3. 家居建材營銷新模式-線下門店核銷以及二次營銷；由于家居建材行業(yè)的特殊性，線上營銷一切的付出，都是在線下的核銷和二次營銷收回。所以線上訂單的預(yù)付金確定，以及線下門店導(dǎo)購人員的專業(yè)培訓(xùn)顯得尤為重要。這一點(diǎn)商家必須要重視。

家居建材營銷新模式的隨著商家不斷的需求提高，不斷升級(jí)。不斷打破傳統(tǒng)營銷的空間與地域的壁壘，保持與消費(fèi)者的線上互動(dòng)，為家居品牌帶來持續(xù)曝光和引流，最終實(shí)現(xiàn)賦能線下實(shí)體門店和經(jīng)銷商。

  7月30日，成都富森美家居股份有限公司發(fā)布2020年半年度業(yè)績快報(bào)。

  公告顯示，公司2020上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.08億元，營業(yè)利潤3.68億元，利潤總額3.68億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.12億元，同比分別下降22.23%、23.89%、23.91%和22.91%。

  作為西南地域性的家居賣場(chǎng)，富森美解釋了業(yè)績下降的原因，一方面，受新冠疫情影響，公司為扶持商戶經(jīng)營和發(fā)展，減免自營商場(chǎng)/市場(chǎng)商戶2月份租金及服務(wù)費(fèi)約1.03億元。另一方面，寫字樓銷售收入較上年同期減少約0.92億元。

  過度依賴成都市場(chǎng)

  公開資料顯示，富森美始創(chuàng)于2000年12月7日，為專業(yè)致力于大型商業(yè)賣場(chǎng)規(guī)劃、投資、建設(shè)和運(yùn)營，裝飾設(shè)計(jì)與施工，產(chǎn)業(yè)投資，現(xiàn)代金融等以產(chǎn)業(yè)運(yùn)營為特征的現(xiàn)代企業(yè)。并于2016年11月9日，富森美在深圳證券交易所掛牌上市。

  值得注意的是，富森美的業(yè)務(wù)范圍主要集中在四川省，其絕大部分的營收都來自成都市，據(jù)富森美2019年年報(bào)顯示，成都地區(qū)營收高達(dá)15.86億元，占總營收的比重高達(dá)97.96%。公司于省內(nèi)其他地區(qū)及重慶、云南地區(qū)的營收占比僅分別為1.65%、0.39%。

  據(jù)了解，富森美20多年來始終在打造一個(gè)鏈接性的平臺(tái)，平臺(tái)鏈接的不僅有消費(fèi)者，還有設(shè)計(jì)師、裝修公司、房地產(chǎn)公司等。公司目前在成都有10個(gè)賣場(chǎng)、自貢1個(gè)賣場(chǎng)、瀘州1個(gè)賣場(chǎng)、重慶1個(gè)賣場(chǎng)。

  成都作為西南重鎮(zhèn)，家居賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，包括紅星美凱龍、宜家以及居然之家等多個(gè)知名品牌皆于此地布局。年初受疫情影響，各大賣場(chǎng)皆受到不同程度的沖擊。隨著疫情趨緩，各大賣場(chǎng)間相互競(jìng)爭(zhēng)的程度可想而知。

  地域性家居賣場(chǎng)更容易受突發(fā)事件影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱、生存難度也相對(duì)較大。受此次疫情影響，富森美營收增長放緩也在情理之中。

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇伸手地產(chǎn)精裝

  過去，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是終端門店，傳統(tǒng)運(yùn)營模式是：主流賣場(chǎng)開店+主動(dòng)營銷。但行業(yè)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移，將圍繞“流量入口”展開新一輪博弈，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式被打破，零售模式轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場(chǎng)。

  隨著地產(chǎn)精裝房交付比例提高以及房地產(chǎn)拎包入住以及“伸手”裝修家居領(lǐng)域，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的生存空間遭到擠壓，加之紅星美凱龍、居然之家等在四川省的布局，導(dǎo)致全川家居賣場(chǎng)人流不斷稀釋，下滑40%以上。

  為改變困局，2019年5月底，富森美將城北國際進(jìn)口館打造成拎包入住館，吸引了大批生產(chǎn)“軟體、板式”單品為主、發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商為重點(diǎn)的四川本土家居企業(yè)入駐，但由于其缺乏零售終端經(jīng)驗(yàn)，“拎包”全屋能力欠佳。

  實(shí)際上，“拎包”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)是整個(gè)家裝行業(yè)的趨勢(shì)，是市場(chǎng)需求及消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的必然結(jié)果。

  無論是房產(chǎn)開發(fā)商還是物業(yè)方，更愿意直接與提供拎包入住的家居建材服務(wù)商合作，作為流通渠道的家居賣場(chǎng)，在這一環(huán)節(jié)中的實(shí)際價(jià)值并不明顯。

  涉足金融業(yè)務(wù)錢景不明

  由于公司主業(yè)增速放緩，富森美需要新的增長點(diǎn)來拉動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展，金融業(yè)無疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

  據(jù)界面四川梳理發(fā)現(xiàn)，2018年9月，公司出資1億元設(shè)立商業(yè)保理公司。2019年5月，富森美還出資1.75億元認(rèn)購信托產(chǎn)品。2019年9月，富森美出資5億元成立了小額貸款有限公司，欲在泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的資金需求開展信貸業(yè)務(wù)。

  此事引起深交所關(guān)注，并下發(fā)關(guān)注函，要求公司說明小額貸公司的合規(guī)性、可行性、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性和可能風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)事項(xiàng)。

  事實(shí)上，小額貸公司的前景并不明朗，并可能存在一定隱患。

  2019年12月27日，富森美發(fā)布公告，富森美與公司控股股東、實(shí)際控制人劉兵共同參與發(fā)起設(shè)立的成都川經(jīng)龍雛壹號(hào)股權(quán)投資基金，其中富森美以自有資金認(rèn)繳出資2億元，劉兵認(rèn)繳出資1億元。

  公告顯示，此次參與設(shè)立股權(quán)投資基金，可借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)資源、基金運(yùn)作及專業(yè)投資管理經(jīng)驗(yàn)，幫助富森美獲取新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)和新的利潤增長點(diǎn)。

  2020年3月11日公司公告，川經(jīng)基金已完成相關(guān)工商登記手續(xù)，取得成都市龍泉驛區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》。另外，川經(jīng)基金已在中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)完成了私募投資基金備案手續(xù)，并取得了《私募投資基金備案證明》。

  值得注意的是，公司近年來“走出去”的腳步過于緩慢，又開拓商業(yè)保理、信托、小貸、投資等其他金融業(yè)務(wù)。缺乏相關(guān)的金融經(jīng)驗(yàn)，高管減持，再加上疫情對(duì)公司今年業(yè)績產(chǎn)生的一定影響，2020年對(duì)于富森美來說，或許不是那么一帆風(fēng)順。（來源：家具產(chǎn)業(yè)）