柯橋的周女士近日遇到了一件煩心事，她一年多前訂購了一套紅木家具，不久前驗貨時竟發(fā)現(xiàn)，商家交付的是原先店里展示的樣品，這讓她無法接受。

周女士說，因新房在裝修，去年3月，她開始選購家具。在柯橋笛揚路一家紅木商場，她看中了一套紅木餐桌椅，經(jīng)過一番議價，最終以5.66萬元的價格談妥，還當(dāng)場付了1萬元定金。“在填寫訂貨合同時，我向店長表示，由于家中還未裝修好，具體提貨時間不能確定，店長讓我隨便填寫一個時間，提貨時只要提前1個月告知即可，于是我就隨手寫了‘2015年2月提貨’。”周女士說，簽訂好合同后，她幸虧用手機給訂購的家具拍了照片。上個月，周女士要求提貨，然而，當(dāng)?shù)攴綄⒓揖咚蜕祥T時，周女士發(fā)現(xiàn)這套紅木餐桌有些眼熟，她翻出訂貨時用手機拍的照片比對，竟發(fā)現(xiàn)這套桌椅就是訂貨時看到的樣品，連相同部位的紋理也別無二致。周女士感到無法接受，當(dāng)場要求退貨。但家具店卻不同意，說紅木家具并不存在新品樣品之分，并且因原料短缺，廠家已經(jīng)不再生產(chǎn)此型號的家具了。

“我當(dāng)時訂的是新品，廠家不生產(chǎn)了，責(zé)任不在我!”周女士堅持要求退貨。4月21日下午，記者聯(lián)系了該家具店，一名姓張的負(fù)責(zé)人表示，紅木家具不同于一般商品，有“越老越值錢”的說法，所以在銷售時沒有樣品新品之分。而且在簽訂合同時，也沒有對此進(jìn)行約定，現(xiàn)在在沒有其他可供選擇的情況下，他們也很無奈。在記者協(xié)調(diào)下，該負(fù)責(zé)人最終同意給予周女士9折優(yōu)惠，周女士表示接受。

事后，記者就此請教了一些家具行業(yè)人士，他們表示，紅木家具一般“沒有新品樣品之分”。但是為了避免糾紛，如果消費者有特殊要求，最好將要求在合同里全部注明，以免事后發(fā)生糾紛，特別是對價格相對較高的紅木家具而言，更要慎重。在最終決定選購時，應(yīng)對其仔細(xì)查驗，如果確實存在磨損或者其他質(zhì)量問題，可以要求商家進(jìn)行適當(dāng)補償或維修。

原木價格遠(yuǎn)低于衰退前的水平。目前的收獲水平大約比森林可供應(yīng)的水平低10%，而且隨著木材水平的增長，大量的庫存已達(dá)到可收獲期。這些新增的木材量中，有一部分正在為新興的木材出口行業(yè)提供支持，其中大部分被運往中國。然而，與國內(nèi)的產(chǎn)量相比，原木出口量很小：在2017年（創(chuàng)記錄的最大出口年達(dá)到40萬立方米），這一數(shù)字仍與一個普通鋸木廠消耗的量大致相當(dāng)。南方鋸木工業(yè)逐漸趕上了木材供應(yīng)。在未來的兩年里，將有7家格林菲爾德加工廠計劃開工，至少有8家加工廠計劃擴(kuò)建或重新開工(約30億板尺)，預(yù)計規(guī)模更大。此外，現(xiàn)有的加工廠也在穩(wěn)步升級，提高效率/規(guī)模，增加窯爐和刨床的生產(chǎn)能力。由于鋸木廠要花上兩年的時間才能建成，或許還需要一年的時間才能提高產(chǎn)量，因此新工廠對地區(qū)原木和木材價格的影響(如果有的話)將取決于時機。然而，盡管整個地區(qū)的年度木材產(chǎn)量增長仍超過整個地區(qū)的產(chǎn)量，但當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者必須謹(jǐn)慎，不要因為一下子開放了太多的本地工廠產(chǎn)能而引發(fā)當(dāng)?shù)啬静膬r格的飆升。

美國南部的鋸木廠正逐漸從勞動密集型、單工廠化向高科技、多工廠化轉(zhuǎn)變。雖然目前的勞動力成本比北美其它地區(qū)低30%至45%，但隨著時間的推移，這一成本可能會上升。由于簡單的供求關(guān)系，原木成本最終也會上升。通過投資更高效的技術(shù)，鋸木廠確保了他們能夠在高成本環(huán)境的發(fā)展中能夠高效地運作他們的工廠。

綜合性賣場布局合理，專業(yè)性賣場壓力增大
數(shù)據(jù)表明，專業(yè)紅木家具賣場是北京紅木家具銷售的主要支柱。北京涉及紅木家具的30家賣場分為3類，即專業(yè)紅木家具賣場、綜合類家具賣場、文玩類賣場。其中專業(yè)類紅木家具賣場12.40余萬平米，綜合性賣場紅木家具售賣場所8.22萬平米，文玩類賣場紅木家具售賣場所0.49萬平米。在紅木家具售賣區(qū)中分別占比為58.73%、38.949%、2.32%。店鋪占有數(shù)字上，專業(yè)紅木家具賣場實有店鋪為314家、文玩類市場33家、綜合性賣場247家，分別占總數(shù)的52.86%、5.56%、41.58%。上述數(shù)據(jù)表明，專業(yè)紅木家具賣場是北京紅木家具銷售市場的支柱，而專業(yè)紅木家具賣場，未營業(yè)數(shù)和撤店數(shù)分別為43家和24家，占314家店鋪的13.69%和7.64%。這表明專業(yè)賣場未來將有13.69%的店鋪存在撤店風(fēng)險。
綜合性賣場及文玩類賣場數(shù)據(jù)顯示，其店鋪總數(shù)為280家，未營業(yè)為11家、撤店為27家，占比分別為0.39%和9.64%。由于綜合性賣場和文玩類賣場總面積達(dá)到143.2萬平米，其中紅木家具售賣區(qū)面積僅占賣場面積的6.25%左右，賣場經(jīng)營壓力不大。以北京三大家居賣場情況為例做具體分析，紅星美凱龍在北京賣場總面積為22萬平米，紅木售賣區(qū)面積為0.65萬平米，占比為2.9%，配置量上有提升空間。居然之家在北京總面積約為41.5萬平米，紅木售賣區(qū)面積為1.9萬余平米，占比為4.6%。集美家居總面積面積為11萬平米，紅木售賣區(qū)面積為0.53萬平米，占比為4.8%。上述三家最具實力的賣場紅木家具售賣場所占比都在5%的合理范圍之內(nèi)。
入店人數(shù)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前消費動力不足，消費者購買紅木家具的目標(biāo)性不強。在13:30~14:30這個時段內(nèi)，涉及紅木家具的30家賣場進(jìn)店總?cè)藬?shù)為204人。每家賣場平均人數(shù)為6.8人，每家店鋪人數(shù)0.44人；專業(yè)性紅木家具賣場人數(shù)為58人，占總?cè)藬?shù)的28.43%，平均每家賣場人數(shù)為8.18人，每家店鋪0.18人。綜合性賣場及文玩類市場人數(shù)為146人，占總?cè)藬?shù)的71.56%，每家賣場平均人數(shù)6.34人，每家店鋪平均人數(shù)為0.59人。賣場進(jìn)店人數(shù)平均數(shù)顯示專業(yè)紅木家具賣場到場人數(shù)略高于綜合性賣場，但平均到每家店鋪，專業(yè)性賣場的0.18人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于綜合性賣場的0.59人。
數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)紅木家具賣場則面臨非常大的生存危機。由于其占據(jù)北京紅木家具賣場面積的58.73%，店鋪數(shù)字占北京所有營業(yè)店鋪中的52.86%，在北京紅木家具售賣場所中占有絕大比例。同時，專業(yè)賣場實有店鋪數(shù)字為314家，營業(yè)店鋪數(shù)字248家，未營業(yè)和空置店鋪66家，空置率和未營業(yè)率合計為21.01%，這恰恰是專業(yè)紅木家具賣場的風(fēng)險所在。因此，專業(yè)紅木家具賣場轉(zhuǎn)型壓力相較于其他家居業(yè)則要高出很多。
許多賣場在運營方式和定位上作出了積極調(diào)整，比如紅木街，總營業(yè)面積為1.1萬余平米，入住企業(yè)27家。雖然有撤店現(xiàn)象，卻可以在短時間內(nèi)有新企業(yè)入住，自我修復(fù)能力和應(yīng)對市場巨變能力表現(xiàn)靈活。在定位及運營方式上的調(diào)整主要是兩個舉措，一是體驗館式，將入住紅木街的企業(yè)門頭已經(jīng)全部改成體驗館。二是吸收了與紅木街有關(guān)的電商正式入住紅木街。
仿古、新古典家具高端、低端產(chǎn)品面臨兩重天
仿古家具在北京市場雖然出現(xiàn)下滑趨勢，但未來幾年，仍然是北京市場的支柱產(chǎn)品。由于生產(chǎn)企業(yè)眾多，而消費階層對仿古家具的認(rèn)可程度較高，故這個趨勢不會發(fā)生改變。產(chǎn)品的核心問題是如何避免同質(zhì)化傾向。目前，一些知名企業(yè)已經(jīng)開始從事高端仿古家具的生產(chǎn)，采用高材精工，以宮廷家具為藍(lán)本。這部分企業(yè)在北京企業(yè)總數(shù)中占比極小，約為1%左右，但以往的市場經(jīng)驗證明，這1%或許可以引領(lǐng)潮流。
至于低端家具及同質(zhì)化傾向嚴(yán)重的家具，近幾年面臨的最大壓力是去庫存。誰能先完成這一步，誰就會跟上潮流，若去庫存失敗，將會加劇企業(yè)破產(chǎn)和倒閉。
同時，還有許多企業(yè)堅持低價路線，由此可以預(yù)見，低端市場會競爭加劇，一些競爭力不強的企業(yè)會在今后面臨出局風(fēng)險。
以中式生活為核心的跨界是未來主要趨勢
據(jù)記者調(diào)查，北京一些知名紅木家具品牌，在市場低迷期開始后即發(fā)生轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型以服務(wù)消費者為核心，目的是根據(jù)當(dāng)前的市場流行趨勢，打造圈層消費文化。在此基礎(chǔ)上，純粹的中式生活概念橫空出世。這些企業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)軍演藝圈、書法藝術(shù)圈、體育圈、企業(yè)家圈。這表明紅木家具企業(yè)已經(jīng)對以往的認(rèn)知有了較大改變，將自己的產(chǎn)品定位在小眾及高端群體，從單純的家具到致力于改變這部分小眾群體的生活內(nèi)容。元亨利、君得益、藝威等企業(yè)已經(jīng)先行一步。正是在這些企業(yè)的帶動下，一些中小企業(yè)已經(jīng)開始利用各種資源整合，鎖定終端消費群體，推行中式生活文化，這已經(jīng)成為紅木行業(yè)內(nèi)一個逐漸興起的潮流和趨勢。核心是企業(yè)已經(jīng)不滿足行業(yè)內(nèi)的市場開拓，而是開始了其他行業(yè)的跨界行動。
2016年紅木市場較前兩年不會發(fā)生好轉(zhuǎn)

有許多人說，2016年的紅木家具市場將逐漸轉(zhuǎn)暖。目前來看，這僅僅是一些紅木企業(yè)的一廂情愿。春江水暖鴨先知，能不能轉(zhuǎn)暖，市場的需求是決定性的，消費端的購買能力會起到?jīng)Q定性作用。而消費端的改變，甚至轉(zhuǎn)暖，一定會與國家宏觀經(jīng)濟(jì)形式有些直接聯(lián)系。去年，中國GDP增長指數(shù)為6.9，2016年計劃為6.5左右，預(yù)期比去年繼續(xù)降低，這意味著就業(yè)和居民收入情況在新的一年里好轉(zhuǎn)的可能性不大，甚至可能低于前兩年。總之，消費端購買能力不足依然是2016年市場的主要特征。

（來源：紅木內(nèi)參責(zé)編ｃａｒａ）

文、圖/張志輝編輯/陳盛娥

1921年，第一本有關(guān)中國家具的圖錄在法國出版，書名《中國家具》，翌年，英文版出版。該書收錄家具59件，幾乎全是漆家具，尤其是宮廷風(fēng)格的大漆家具最為突出。至今，這些家具大半不知所蹤，令人望紙興嘆。2013年，故宮出版社將此書翻譯再版，更名為《法國舊藏中國家具實例》，筆者參與該書的出版工作，每每翻檢，贊嘆不已。我們極力維持原版書在文字、圖片、設(shè)計方面的風(fēng)貌，并未加入詮釋文字，為不得已的遺憾?，F(xiàn)借《古典工藝家具》一隅，選擇部分書中精彩家具，闡述一些認(rèn)識，也是拋磚之作，但期知者耐心指教，得有更深刻的認(rèn)知，更期能獲悉有更多這些家具現(xiàn)狀的消息。文字累贅，自本期始，數(shù)期連續(xù)刊登，謹(jǐn)告讀者。

圖1-1黑漆螺鈿乘槎圖柜

(一)黑漆螺鈿乘槎圖柜(圖1-1)

清康熙，高205.7厘米，寬119.7厘米，深57.5厘米

此柜闊逾1米，體量甚大。柜通體方材，上有外膨柜頂，硬擠門，門上木軸上端納入柜頂，下端納入有臼窩的橫棖，柜門下有悶倉，再承以壸門牙板，這是典型的圓角柜結(jié)體，但處處見方的做法，已屬圓角柜的變體。柜裝飾極奢，通體髹黑漆，嵌薄螺鈿，柜頂、腿足、橫棖和牙板飾以梅、竹、桂、菊等各色折枝花卉，工細(xì)纖巧。柜門攢框平鑲門心，髹漆后得以形成平整畫面，兩扇柜門合為一副通景畫，乃是元明清以來常見的《乘槎圖》(圖1-2)，反映傳說中的古人承槎入天河事：遠(yuǎn)處云霧縹緲，古木叢簧間一處仙宮，山石秀麗，仙鶴引項，平臺上擱置石墩，仙女或坐或立，兩旁有侍女持傘侍立，平臺周匝有仕女各持寶物做進(jìn)獻(xiàn)狀。

圖1-2黑漆螺鈿乘槎圖柜門(局部)

云霧中河水傾瀉而下，水勢蜿蜒，由遠(yuǎn)至近，自山間流出，有一長須老者，乘枯槎漂流(圖1-3)，旁邊山腰處平臺高筑，上有一僧為乘槎者吸引，欠身觀看，身后古剎半藏山間。畫面近處河流趨于平緩，岸畔楊柳依依，兩老者指指點點，概是在談?wù)撃琼樍鞫碌某碎独险摺?/p>圖1-3乘槎漂流的老者(柜門局部)

畫面左側(cè)有題詩：“渺渺渾無際，孤查(槎)逆上流。濤翻千丈雪，波隱萬里洲。已自鄰天闕，寧知逼玉樓?；赝据p借問，方識犯牽牛?！扁j朱文印“魯齋”。書法神采飛揚，風(fēng)格近董其昌?！棒旪S”者，或即康熙時人滑彬(字魯齋)，曾為河南縣令(關(guān)于滑彬與此柜的考證，另有專文，不再贅述)。

康熙時期是漆家具制作的重要時期，這時的宮廷家具或官作家具，結(jié)構(gòu)上承明式簡樸風(fēng)格，但裝飾趨于華麗，所見多以折枝花卉、纏枝花等裝飾結(jié)構(gòu)部件，平面諸如柜門、屏心等處多以精美花鳥或山水圖案裝飾，這一風(fēng)格一致延續(xù)到乾隆早期。此柜體現(xiàn)的正是當(dāng)時的家具風(fēng)貌，螺鈿工藝繁雜，樹木、建筑、人物多鑲嵌而成，山石則多灑螺鈿而成，雖然是單色圖版，已然令人驚心動魄，原物之精彩，使人神往。這里可舉一例傳世的黑漆嵌螺鈿山水人物圖盒為參考(圖1-4)可以一窺這種螺鈿工藝。

圖1-4黑漆嵌螺鈿山水人物圖盒(頂部)

這件柜子既不像進(jìn)貢物品，亦不像普通的外貿(mào)家具，何以流落國外，也許還有更多緣由，可惜不知現(xiàn)在身在何處。

歷來所見薄螺鈿立柜，不論實物還是影像，鮮有能及此柜圖案之精美，立意之高遠(yuǎn)者，更不要談它極高的研究價值了。

圖2-1木嵌螺鈿花卉紋方角柜

(二)木嵌螺鈿花卉紋方角柜(圖2-1)

明晚期，高193.7厘米，寬99.7厘米，深61.6厘米

筆者所知，此種方角柜類似者最少有四例，除此件外，王世襄先生《明式家具的裝飾》中選有一件作為嵌螺鈿實例，并注明為黃花梨木嵌螺鈿而成，花紋的邊緣皆嵌單根銅絲作界。另兩件為一對，現(xiàn)為法國漆家具藏家羅漢先生(LaurentColson)收藏(圖2-2)，該對柜子表面薄擦黑漆，木質(zhì)莫辯，鑲嵌手法與王世襄先生所述如出一轍，且知柜門為數(shù)板拼成，并由銀錠榫連接，是一種較為少見的做法。羅漢先生曾對該對柜子做過碳十四檢測，確認(rèn)為明代晚期制品。

圖2-2LaurentColson所藏方角柜(局部)

此柜柜門與柜頂之間尚有一定空間，填以矩形結(jié)構(gòu)，以橫豎棖分為三段，平鑲絳環(huán)板，有學(xué)者曾將這一構(gòu)件名之“橫楣”，然就位置和造型看，更接近古建內(nèi)檐的“橫披”，以此名之也更為確切。橫披在傳世家具中偶有得見，推測其或一種柜體演變過程中的節(jié)點，其根源應(yīng)是對古代建筑的模仿，宋畫中有較早期的櫥柜影像，如現(xiàn)藏臺北故宮博物院劉松年《唐五學(xué)士圖》繪一盝頂書櫥(圖2-3)，此櫥柜小開門，四周鑲素絳環(huán)板，則其兩旁絳環(huán)板后來演變?yōu)橛嗳澹路浇{環(huán)板演變?yōu)閻瀭}，上端絳環(huán)板演變?yōu)闄M披。橫披結(jié)構(gòu)取放物品并不方便，故后來逐漸舍去。若是硬木，可補柜門用料之不足，但漆家具就不存在這個問題了。另有橫披處做成抽屜者，又是一種變化。

圖2-3劉松年《唐五學(xué)士圖》(局部)

方角柜的棖子和腿足上都以螺鈿嵌成源于球路紋的錦紋，悶倉以豎棖界為三段，平鑲板心。柜門六抹，也是少見。柜門、絳環(huán)板及牙板處以螺鈿嵌成折枝花卉，花枝自中間生出，分?jǐn)?shù)莖，枝干遒勁，花頭豐碩，類蓮花，形象與清代流行的纏枝蓮不同。此柜牙板的牙頭寬闊，也與后來修長的刀牙板不同。此柜雖然以螺鈿裝飾，但結(jié)構(gòu)簡單，風(fēng)格質(zhì)樸，圖案略拙，具明代晚期家具特征。合頁稍顯簡陋，不知是否原物，面葉上的環(huán)形拉手是明或清早期家具常見做法。

(未完待續(xù))

來源：《古典工藝家具》雜志