文/蘇成龍

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仙游古典家具產業(yè)在2003～2013十年間迅猛發(fā)展，2006年被評為“中國古典工藝家具之都”，仙游生產制作的古典家具占據全國高端市場的60%以上。2013年成為“中國仙作紅木家具產業(yè)基地”和“中國古典家具收藏文化名城”。2013年行業(yè)產值達300億元，生產廠家4000多家，從業(yè)人員15萬人。

十年是一個歷史單元，也是一個產業(yè)起點。對仙作來說，十年意味著磨礪與求索。在這變革的十年間，仙作三年一小變，五年一中變，十年翻天覆地巨變，成為中國古典工藝家具之都最好的詮釋和注腳。

2003~2005年：初級階段，野蠻生長

一個流派的產業(yè)集聚，不是一朝一夕瞬間完成的，而是需要經過長期的醞釀發(fā)酵，方有今天的格局。2003年，那時的仙作產品單一，主要以雕件擺件等工藝品為主。仙作家具雖然有在做，但整體規(guī)模不大，是一種自發(fā)的野蠻生長。很多如今產值過億的企業(yè)，那時還只是一個家庭作坊。這一時期仙作，無論是規(guī)模還是效益，都只是粗放型零散地存在著。無論產業(yè)規(guī)模還是從業(yè)人員，尚處在初級階段，在國內還更沒有什么名氣可言。

2003年的仙作數據無從統(tǒng)計，龍騰閣老板林元仁介紹說，粗略估算從事家具研制的不超過100家，大部分仙作人還在從事工藝品雕刻，產值也只有區(qū)區(qū)的幾千萬元，一億元都不到，從業(yè)人員以仙游籍為主，整個產業(yè)呈無序狀態(tài)，市場容量相對較小。

2004年，第一批轉型的仙作企業(yè)，逐漸在仙作產業(yè)里脫穎而出，引領作用初步體現，感召更多的仙作企業(yè)，參與仙作家具研發(fā)。2005年，仙作企業(yè)已達數百家，年產值數億元。一個朝陽產業(yè)初露端倪。

2006~2008年：成長階段，嶄新崛起

2006年，是仙作發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。這一年，仙游縣被中國工藝美術協會授予“中國古典工藝家具之都”稱號。仙作作為一個區(qū)域品牌，成為當代最具活力的古典家具產業(yè)基地。

這一時期的仙作，抓住紅木價格連年翻番強勢上漲的最大紅利，挖到了第一桶金，積累了雄厚的資金，收藏儲存了大量的高端原材料。以大家之家為代表的廠家涉足海南黃花梨交易，眾多黃花梨大料、老料，被運往仙游。在今天看來已是高價的大紅酸枝，那時還無人問津。即使是木中之皇的海南黃花梨，在當時，一噸也就二三萬元左右。紫檀緣的老板張劍偉感嘆說，那時看到一噸海南黃花梨好料，要價才2.8萬元，今天已經上漲到2800萬元，幾年的時間，百倍升值，簡直匪夷所思。得益這波木材的增值，圈子里頭出現一種致富謬論。最賺錢的不是賣出多少家具，真正創(chuàng)造財富的，往往是那些當初砸在手中，賣不出去的存貨，每年逆生長下，連年數番，不賣反而比賣賺錢多了。仙作圈里，現金已不是衡量財富和實力的象征，誰手中有大批的高端紅木好料，誰就厲害。

從2006年開始，仙作的發(fā)展脈絡漸漸清晰起來，伴隨了紅木一波又一波的上漲潮，踩到了盛世收藏的關鍵節(jié)點，崛起之勢初步呈現。

仙作憑借這一時期積累起來的優(yōu)勢，控制了高端紅木家具市場，占領了古典家具制高點，一舉奠定了全國最重要的紅木集散地的公認地位。仙游成為引領我國紅木家具市場重要的風向標和晴雨表，古典家具高檔產品占國內市場份額六成以上。仙作踩到了盛世收藏的關鍵節(jié)點，抓住了千載難逢的紅木良機，崛起之勢初步呈現。

2008~2013年：繁榮階段，氣象萬千

如果說20008年之前是紅木的上升時期，那么金融海嘯帶來的紅木暴跌，對仙作人來說，簡直就是噩夢。在這段暗黑歲月里，一些仙作企業(yè)一夜崩盤，辛辛苦苦積累的財富瞬間蒸發(fā)。歷經金融危機洗禮后的仙作，少了些浮躁，多了些成熟和穩(wěn)重。

2010年，得益于前期的蟄伏和積淀，仙作如鳳凰涅槃一般浴火重生，厚積薄發(fā)。

2012年以來，仙作主動出擊，在全國范圍內開展品牌巡展活動:“仙作中國行”。它集展覽、論壇、拍賣于一體，目前已成功地在成都、北京巡展兩地。

2013年，是仙作的爆發(fā)年，仙游縣一年之內收獲三大國家級殊榮，分別被中國工藝美術協會、中國家具協會、中國收藏家協會授予“中國古典工藝家具之都”、“中國仙作紅木家具產業(yè)基地”和“中國古典家具收藏文化名城”榮譽稱號，佐證了仙游紅木家具在行業(yè)中的地位。2013年11月8日至12日，仙游成功舉辦首屆中國(仙游)中式家居文化高峰論壇暨紅木古典家具精品博覽會。5天里，共吸引參展企業(yè)328家、紅木經銷商600多家、參觀者達23.2萬人，累計成交額突破23.8億元。北京隆榮國際拍賣有限公司2013秋季拍賣會“鑒古識今:古典家具及木雕精品專場拍賣會”選擇在仙游開拍。眾多“仙作”古典工藝家具精品亮相拍賣會。整場拍賣會，最終以現場成交56件，成交額(落槌價)2.53億元，以成交率51%的成績圓滿收槌。10年的積淀，仙作終于迎來繁華似錦、氣象萬千的絢爛景象。

再回首，仙作十年帶來的挑戰(zhàn)和啟示

十年來仙作繁榮發(fā)展的同時，也遺留了一些問題。仙作的崛起，從本質上看，只能算產業(yè)的勝利，主要得益于紅木原材料上漲帶來的紅利。從內在的原因來分析，藝術性和文化性還相對缺失，所以未來十年，仙作要面臨諸多的挑戰(zhàn)。

第一個挑戰(zhàn)是自身的藝術風格和流派特征必須勾勒出來。過去十年，借鑒與模仿是主流，創(chuàng)造與革新還嚴重不足。家具的器型研制，藝術內涵構建相對滯后，未來十年，仙作必須形成自己的藝術語言，造出具有這一時代藝術風格的臻藏家具。

第二個挑戰(zhàn)是要應對好原材料危機。時至今日，海南黃花梨一木難求、小葉紫檀極其稀少、大紅酸枝稀缺狀況已成事實。諸多的傳統(tǒng)用材都已被列入瀕危樹種，枯竭之勢不可避免。不斷上漲的原材料，日益稀缺的紅木資源，倒逼仙作企業(yè)必須做好準備應對紅木的原料危機，再次梳理好產品線體系，用可替代木材，做最高端家具，成為仙作未來要應對的生存問題。

第三個挑戰(zhàn)是管控風險，唱好融資這出戲。古典家具產業(yè)資金周轉周期長，資金量需求大，讓企業(yè)資金鏈繃得很緊。仙作企業(yè)的融資，是通過一種聯保的形式向銀行借貸(以幾家企業(yè)的信譽聯合擔保)，資金鏈相對脆弱。如果一家企業(yè)資金崩盤，會帶來連鎖反應，造成可怕的多方債務違約。福建通泰擔保總經理黃巧梅表示：“在這個現金為王的時代，仙作作為一個大產業(yè)，融資安全，是未來十年的產業(yè)關鍵詞，出臺一系列的融資辦法，是這個產業(yè)、政府、協會、企業(yè)各方都要重視并協調好的頭等大事?！背闪⑾勺縻y行，為優(yōu)質的仙作企業(yè)提供貸款，是未來仙作融資的一大出路。第四個挑戰(zhàn)是售后服務渠道的構建。紅木家具作為高端使用品、收藏品，價值不菲，在使用過程保養(yǎng)和維修尤其關鍵。仙作客戶遍布神州大地，如何做好一城一地的紅木售后服務，是接下來要解決的問題之一。過去仙作只是做批發(fā)生意，貨交到經銷商手中就萬事大吉。今后十年，要直接面對終端消費者，能不能在全國構建售后網絡，關系到仙作的信譽與品牌。未來十年，仙作需要聯合有實力的企業(yè)，抱團成立售后服務機構，為全中國的紅木消費者服務。

第五個挑戰(zhàn)是遵循規(guī)則，創(chuàng)建規(guī)范合理的行業(yè)體系。毋庸置疑，過去仙作的紅木進貨渠道，存在一些風險。無論是木材報關，還是運輸報稅，依靠一套行業(yè)潛規(guī)則在運行。隨著中國法律的完善，灰色地帶將是重點打擊對象。仙作在公平合法的競爭環(huán)境中，要將規(guī)范合法列為頭等大事，必須做到購進的紅木原料具備完整的報關手續(xù)，售出的家具，符合國家標準，全心全意維護好消費者權益。家更美國際名貴木材交易中心創(chuàng)始人張鵬表示，仙游作為中國古典工藝家具之都，未來十年標準建設也應該走在全國的前列。仙作要建立中國最大、最規(guī)范的紅木交易市場，通過打造仙游紅木原材料交易中心，實現仙作每一根木材都有證可查，有法可依，只有這樣才能推動仙作產業(yè)健康、有序地發(fā)展。

未來十年，仙作何去何從？

1億！5億！100億！160億！200億！300億！一個個閃光的數字背后所反映的正是仙作在經歷了十年跳躍式發(fā)展之后，開始經歷“成長的煩惱”。如果說仙游過去十年的主線是圍繞著增長來思考，那么在未來10年，要圍繞“做強”來考慮，戰(zhàn)線的收縮將不可避免?！氨F聚合”成為仙作新一輪的發(fā)展模式。如今仙作企業(yè)有4000多家，未來必須整合資源，淘汰粗放型競爭力弱的企業(yè)，凝聚有實力的企業(yè)，實現強強聯合，少而精、大而強是仙作今后十年的發(fā)展方向。仙游工藝美術局局長林愛新表示，未來十年仙作產業(yè)，將從以下幾方面著手：一是加快資源整合，培育一批骨干龍頭仙作企業(yè)，走“專、精、特、新”發(fā)展道路，在這個行業(yè)當中起到引領、示范作用。二是搭建產業(yè)發(fā)展平臺，打造仙作家具一條街、仙游工藝產業(yè)園、仙作物流園、中國古典工藝博覽城、仙作四條走廊等，構建仙作產業(yè)鏈，推動產業(yè)集群發(fā)展。三是重視人才隊伍建設，大力實施工藝美術人才培育工程。四是做好監(jiān)管工作，在仙作品牌、品質方面下足工夫。

仙游縣政協主席、福建省古典工藝家具協會名譽會長何錦馳介紹說，過去幾大作的競爭只局限于冷兵器、熱兵器交戰(zhàn)，下一個十年，仙作要開展一次產業(yè)革命，打造自己品牌核武器，要合理地利用資源，培育核心競爭力，創(chuàng)新產品類別，增強盈利能力，拒絕市場的誘惑，堅持對品質與藝術的高標準要求，終極地追求“古韻天成”，培育具有世界影響力的民族品牌。

十年仙作，經歷了大陣痛，實現了大突破，產生了大變化。十年，仙作版圖擴張到全國，遍布各大中城市。十年，仙作家具首現拍賣行，成為中國內地不可忽視的家具收藏力量。十年，仙作嘗盡了甜頭，締造了一個又一個財富神話。但在光榮的背后，接下來的十年，仙作將迎來挑戰(zhàn)和荊棘。不可否認，這將是一個痛苦的蛻變過程，仙作要想實現涅槃重生，成功登陸彼岸，要經歷重復磨難和考驗。也只有經歷過這樣一個過程，仙作才能在下一個十年，復興中式家居文化，研制出這一時代最高水準的藝術典藏家具，再造明清古典家具之后的又一藝術高峰。

在“廣作”的發(fā)祥地新會，中國古典家具產業(yè)近年蓬勃復興，3年時間里，行業(yè)企業(yè)和門店從1000家猛增到2000多家，產值從10億元增至30億元，新會亦被授予“中國古典家具之都”稱號。然而危局在今年春天悄然降臨，因對會長邱德厚不滿，新會區(qū)古典家具行業(yè)協會部分理事發(fā)起罷免案，結果遭民政局否決后又“另立山頭”，掛牌自稱正宗協會。

新會區(qū)古典家具行業(yè)協會的會長罷免案，系江門市首宗行業(yè)協會罷免會長事件，而其背后，更牽扯邱德厚力推的新會古典家具標準化是否將半途而廢，行業(yè)再陷混亂局面。因制定高于國標的新會古典家具聯盟標準，在行業(yè)浸淫數十年的理事稱邱德厚是“外行人”，過于理想化，而邱德厚則稱部分“收買佬”(此行早年多從收賣古典家具起家，無貶義)目光短淺，標準化才是長遠發(fā)展之道，但這觸怒了行業(yè)潛規(guī)則的既得利益者。

3年大復蘇，新會古典家具蛋糕值30億元

中國古典家具“三大作”(京作、蘇作、廣作)中，“廣作”發(fā)祥地為新會，元明時期紫檀等紅木因海外貿易興盛大批進入中國，新會或因地利人杰(南宋在此覆亡而有大批工匠遺存)，成為明清時期古典家具重鎮(zhèn)。1970年代末新會古典家具行業(yè)復蘇，產銷名列全國第一，但其后逐步被浙江東陽、福建仙游甚至鄰近的中山大涌超越，品牌沒落，淪為生產基地。

2009年新會奪得“中國古典家具之都”稱號，政府將古典家具產業(yè)列入戰(zhàn)略性重點扶持的地方特色傳統(tǒng)文化產業(yè)，其后加強品牌宣傳，在北京、廣州等地連番舉辦博覽會。2010年，新會區(qū)工商聯主席、新會總商會會長、彩艷集團主席邱德厚擔任新會區(qū)古典家具行業(yè)協會會長，祭出標準化、明碼標價、轉型升級“三板斧”，對行業(yè)發(fā)展產生重大影響。3年時間里，新會古典家具行業(yè)企業(yè)和門店從1000家猛增到2000多家，產值從10億元增至30億元，從業(yè)人數達數萬人。今年4月中國古典家具之都博覽中心試業(yè)，成為新會古典家具產業(yè)消除展銷短板、從生產基地向產展銷平臺轉型的標志性事件。

行業(yè)協會會長邱德厚突遭理事會罷免

然而與此同時，新會古典家具產業(yè)大分裂的消息不脛而走，邱德厚會長職務被傳已遭罷免，被各大重量級企業(yè)架空成為孤家寡人，標準化將名存實亡。南都記者日前獲悉，新會古典家具行業(yè)協會部分理事確曾集會罷免邱德厚，但該結果未得到民政部門認可。

罷免事件發(fā)生在今年2月1日，根據以協會名義發(fā)布的《關于罷免江門市新會區(qū)古典家具行業(yè)協會邱德厚會長職務的決議》，當日協會5名常務副會長、9名副會長、9名常務理事、18名理事、36名會員出席理事擴大會議，提請對罷免邱德厚會長職務議案進行表決，出席人員中理事有41名，超過協會理事總數53名的2/3，會上一致表決通過罷免案。

罷免動議中對邱德厚的指責包括邱德厚擅自撤銷協會秘書處等“七宗罪”，還選舉僑發(fā)家私廠老板余國祥擔任代會長，至2014年協會換屆選舉為止。2月26日，余國祥發(fā)文要求邱德厚移交協會公章、財務印鑒等。

現狀

“老會長”持公章

“新會長”持法人登記證

政府部門及相關領導表態(tài)并未平息事件，罷免會長案部分動議理事堅持罷免結果有效性，在未得到民政部門支持情況下，決定與會長邱德厚徹底決裂，另立山頭。3月16日，會城紫華里5號112鋪，新會區(qū)古典家具行業(yè)協會掛牌，名字一模一樣。

“前會長擅撤秘書處，由其企業(yè)代行職能”

代會長余國祥宣布，這是會員期待已久的獨立會址，“在遇到前會長擅自決定撤銷協會秘書處，改為由其所屬企業(yè)代行協會秘書處職能的嚴重錯誤時，理事會力排非議，動議罷免不適宜繼續(xù)擔任協會負責人的相關人士?！?/p>

至此，新會區(qū)古典家具行業(yè)協會出現兩個“山頭”。該協會注冊地址為牡丹花大酒樓2樓，其后遷到邱德厚興建的中國古典家具之都博覽中心，但注冊地址未改。會長邱德厚持有協會公章，協會在博覽中心辦公，新會區(qū)經信局原副局長陳兆枝暫代秘書長。代會長余國祥持有民政部門2010年8月20日頒發(fā)的《社會團體法人登記證書》，在紫華里辦公，區(qū)小健擔任秘書長。

上周五，南都記者來到紫華里“新會址”，門口掛有江門市新會區(qū)古典家具行業(yè)協會、江門市新會區(qū)會城古典家具行業(yè)協會、新會中國古典家具之都紅木家具專業(yè)委員會等牌匾。協會辦公室內至今仍張貼著3月16日協會“喬遷”時的捐贈記錄，最大4筆捐贈為代會長余國祥僑發(fā)家私廠12000元、常務副會長林堅松利興家具廠11000元、鴻軒建材部許國良10000元、千色花化工5000元，其他家具廠捐贈在300元至2000元不等，另有不少會員是捐贈空調、電視、電腦等設備，合計42個單位及個人捐贈，多為理事以上會員單位。

“九成理事企業(yè)轉會，誰有代表性很清楚”

黃仲榮曾是原協會專職秘書，參與了2月1日的罷免會議，他以現協會副秘書長身份接受了記者采訪。黃仲榮稱，目前九成以上協會理事“都在我們這邊”，“誰才具有代表性還不清楚么？”他認為，邱德厚擔任會長后，將協會變成了彩艷集團一家企業(yè)的協會，控制協會財務，撤銷協會秘書處，搶走協會公章，都嚴重損害了協會發(fā)展和會員利益。

對于原協會發(fā)布的《關于已離任的前任秘書長區(qū)小健等人謀劃罷免會長事件的調查報告》，代會長余國祥一方也予以回應，區(qū)小健3月5日以《得道多助失道寡助》為題發(fā)表一份聲明，回應稱2月1日罷免會議合法有效。區(qū)小健表示，去年上半年因身體原因而無法再做秘書長工作，經理事會同意移交協會公章、銀行賬號等，秘書處日常工作轉由專職秘書黃仲榮處理，但邱德厚未經理事會同意，于2012年12月25日宣布撤銷協會秘書處，后拿走協會公章，理事會認為其行為嚴重危害行業(yè)利益，14位副會長聯名要求召開理事會，邱德厚置之不理。2月1日，其受委托召集舉行理事擴大會議，動議罷免邱德厚，“如果一個人做了有益于行業(yè)發(fā)展的事，會被全體常務副會長、9位副會長及幾十位常務理事、理事實名簽署罷免嗎？”

官方調停

民政局調查：

系前任秘書長泄憤謀私利

但該決議隨后被新會區(qū)民政局否決，民政部門認為該罷免案違反法定程序，不符協會章程。2月8日，新會區(qū)古典家具行業(yè)協會召開會員座談會對事件進行調查，隨后在3月初向會員發(fā)送了一份《關于已離任的前任秘書長區(qū)小健等人謀劃罷免會長事件的調查報告》，稱經協會調查，該罷免事件系區(qū)小健等人為泄憤、謀私利不惜干擾協會正常運作。

混淆簽到與罷免決議簽名暗示乃領導授意

調查報告稱，已從協會離任的區(qū)小健沒有資格召集會議，2月1日卻聯系部分會員到榕樹頭餐廳見面，原定下午3點聚會，大多數受邀者未到場，后改為晚餐聚會，“會員大會”也臨時改為“理事擴大會議”?！笆苎麜T礙于情面來到后，區(qū)小健等人突然宣布要召開會議，并拿出事先準備好的罷免決議文本的尾頁來誘導、催促到場人員簽名，以致很多人沒有看清楚就簽了名，還以為是會議簽到而已?！碑斖韰^(qū)小健等人在迎賓時用“你明白的”、“那還用說”等言辭暗示聚會是領導授意而為。聚餐過程中，區(qū)小健等人突然宣布會議的真實內容為聯名罷免會長，宣讀了7條所謂的會長錯誤行為，并要求與會人員立即舉手表決，“倉促間一些會員根本無法清楚事情真相，為不得罪區(qū)小健等人才舉手”，“會議故意把會議簽到簽名和會議決議簽名混淆，誤導與會人員沒開會就先簽名同意會議決議?！?/p>

一位聯署罷免的協會理事后來稱同意罷免是遭受欺騙，“那天下午開會我沒去。傍晚時幾個以前在業(yè)務上幫過我的人打電話來，叫我過去吃個飯，給他們個面子，我以為只是吃飯就去了。但一到酒樓，黃仲榮就要我簽字，我還以為是報到就簽了名。后來才知道是要聯名罷免會長。我很后悔和很內疚，事后也打過電話向會長解釋并道歉?！?/p>

罷免程序不合法溫偉文不滿被“打旗號搞事”

“行業(yè)協會內部出現不同意見應當面溝通、協商取得共識，如果輕易啟動罷免程序會引發(fā)諸多矛盾，造成分裂，影響協會、乃至新會古典家具行業(yè)的發(fā)展，建議最好不要輕易啟動罷免等敏感議案。據了解廣東省目前尚未有成功啟動罷免程序的先例，都是通過溝通、協調解決問題。啟動罷免程序一定要依法依章程公開、公平、公正地進行，不合法不合章程的罷免決議是無效的?！毙聲^(qū)民政局局長梁卓樓在2月8日的座談會上表態(tài)稱。

罷免案被暗示得到協會永久名譽會長、蓬江區(qū)區(qū)長溫偉文，新會區(qū)經信局局長黃惠滿授意，但兩人在座談會上均予以否認。溫偉文稱“近半年來，從沒有與帶頭搞事的人有任何聯系，更不會指使他們去搞串聯，搞分裂，搞小會”，黃惠滿對“最近有人背著我，打我的旗號去搞事”表示不滿。

質疑&回應

被指“七宗罪”

邱德厚喊冤

新會區(qū)古典家具行業(yè)目前雖有2000多家企業(yè)和門店，但多數為小作坊，為協會會員單位，大型企業(yè)多為協會理事以上單位，理事企業(yè)老板的分裂，對整個行業(yè)發(fā)展存在直接影響。在政府介入處理后，目前協會“兩個山頭”仍無彌合裂隙的跡象。另立山頭的代會長余國祥等人與會長邱德厚決裂，系出于所謂“七宗罪”，而邱德厚接受南都記者采訪時，則對該指責大呼冤枉。

質疑

未經協會理事會同意，擅自宣布撤銷協會常設機構──協會秘書處，影響協會日常工作的開展。

邱德厚回應：協會秘書處一直在正常運作，從未耽誤過區(qū)委區(qū)政府和有關職能部門交協會所辦的任何事情，也未耽誤過協會為會員提供的義工聯服務。我擔任會長后，協會沒有收過一分錢會費，日常開銷基本由我承擔，黃仲榮今年3月工資都還是我來開。

未經協會理事會同意，擅自宣布任命本企業(yè)人員為秘書長，給協會工作帶來了極為負面的影響。

邱德厚回應：協會秘書處最初有6個人，后來他們內部鬧矛盾，剩下黃仲榮一個。他想做秘書長，很多理事不同意，后來新會區(qū)經信局推薦了陳兆枝來。

未經協會理事會同意，擅自宣布取消協會會長聯席會議，嚴重影響了協會與各會員之間的聯絡與溝通。

邱德厚回應：協會章程和理事會均沒有規(guī)定要開會長會議，本人也從未宣布取消會長會議。

未經協會理事會同意，擅自收走協會公章。

邱德厚回應：協會公章自協會創(chuàng)立以來，從首任會長譚炳華開始就是由會長掌握的，只是到了本人任會長之后才授權秘書處保管。但區(qū)小健先生卻把會長授權秘書處保管變成他個人掌管。他離職后，才把公章交回秘書處。但秘書處黃仲榮在區(qū)小健先生離職后又違規(guī)地把公章隨身攜帶，并且在未經請示會長的情況下越權使用公章。經與永久名譽會長溫偉文區(qū)長商量后不再由黃仲榮獨自保管。根據協會章程規(guī)定，會長代表協會簽署文件，公章是會長簽署文件所必需之工具，因此，由會長掌握公章是章程所規(guī)定的職責。他人亂蓋公章所產生的后果也是要由會長承擔的。因此會長掌握公章是章程所規(guī)定的，也是行業(yè)協會慣例的做法。

不理會由14位副會長提議召開會長會議的要求。

邱德厚回應：2012年12月15日，黃仲榮在沒有與會長商量的情況下，擅自制定會長會議的4項議程并逐一找副會長簽名，企圖逼會長任命其為代理秘書長。4項議程包括協會公款私存、搬遷協會會址、任命黃仲榮為代理秘書長、協會開支由黃仲榮(代理秘書長)和常務副會長審批，公款私存內容嚴重違法，協會遷址須先召開會員大會修改章程，且陳兆枝已初定為秘書長人選。

未經協會理事會同意，擅自決定由彩艷集團企業(yè)財務人員接管協會財務，影響協會正常運作。

邱德厚回應：協會秘書處曾只剩下黃仲榮，其既非會計也非出納，在這種情況下，會長唯有請求家具城的會計和出納臨時義務代管。

私自將政府支持古典家具行業(yè)協會的資金轉入彩艷集團相關企業(yè)。

邱德厚回應：該指控涉及的是政府資助新會古典家具城18萬元文化發(fā)展資金，這是用來扶持新會古典家具城發(fā)展民間博物館──“藏寶閣”之用，不是用來扶持古典家具行業(yè)協會運作的。

論戰(zhàn)

標準化壞了行業(yè)潛規(guī)則？

新會古典家具危局待解

“協會是會員的溝通平臺，會址是會員之家，我們要做的是有益于協會的事情，而不是爭斗”，黃仲榮表示，邱德厚擔任2年多會長，卻將協會設在其企業(yè)，不想搬遷設立獨立會址，將協會變成一家企業(yè)的協會，損害全行業(yè)利益。

“不收會費”引發(fā)內部爭議

但邱德厚認為，他早已提出更換會址，重新裝修家具城現在的辦公場所，并非置之不理，更不認同九成理事“出走”、會長被架空的說法，“上個月15日啟用博覽中心，黃仲榮他們故意選在當天下午同一時間開會員大會，結果呢，絕大部分會員都來參加啟用盛典，去開會的寥寥無幾?！鼻竦潞穹Q，多數會員對其表示認同，這不僅在于認同其發(fā)展思路，也在于其對會費問題的處理。

“我沒做過對行業(yè)不利的事情，為何編造莫須有的罪名給我？”據邱德厚介紹，協會目前對會員和理事收取會費差別不大，會員單位意見很大，其上任后就沒再收過會費，因為其認為協會應為義工聯性質組織，為廣大會員服務，應由理事以上承擔主要費用。事實上，協會兩年多運作中他承擔了絕大多數費用。

“標準化改革打破行業(yè)潛規(guī)則是根源”

邱德厚認為，部分理事提起罷免案，真正原因除了秘書處部分人員的私利，實際在于其推動的行業(yè)標準化、明碼標價破壞了行業(yè)潛規(guī)則，雖然這是長久發(fā)展之計，但既得利益者一時難以接受。

一位要求匿名的常務副會長接受南都記者采訪時承認，邱德厚確為協會做過很大貢獻，但其是外行人，沒有實踐只有理論，很多做法過于理想化和超前，“比如他定的標準要求木材沒白皮，我們這些做收買佬的，以前收回來明清的家具就有白皮，連皇帝使用的紫檀都有邊角料。”

邱德厚回憶說，當初制定紅木家具標準時，白皮等細枝末節(jié)問題成了最大障礙，很多企業(yè)反對將沒有白皮作為基本標準，最后只好制定了古典家具和仿古家具兩個標準，前者不允許出現白皮，后者允許5%的白皮。對“外行人”說法，邱德厚承認其入行較晚，但認為已具備足夠專業(yè)知識。邱德厚說，1998年開始研究這一行業(yè)，這么多年至少確認一件事，即古典家具是沒有白皮的，“明清家具的用材經過多次天然腐蝕和蟲蟻咬食，流傳至今的絕對是芯材。明清古典家具存在白皮的說法，是撒謊或不懂”。

“看人要價曾致品牌大跌，標準化是出路”

邱德厚說，白皮問題實際也和行業(yè)潛規(guī)則有關。這一行當以往類似藝術品交易，價格不透明，很多企業(yè)習慣蒙人，“一個家具看到是開桑塔納買家，就報10萬元，看到開寶馬來的，就報30萬元甚至50萬元。”因為新會古典家具歷史悠久，常有領導前來視察，“這些收買佬素質太差，區(qū)領導帶過去的賓客，他都敢宰?！边@種做法讓新會古典家具品牌形象大跌，是長期沒落的根源所在，所以政府才推動成立行業(yè)協會加以規(guī)范，標準化是應有之義。

邱德厚舉例說，中山大涌本無古典家具產業(yè)基礎，但1998年通過成立協會、制定標準、鎮(zhèn)政府產業(yè)辦主任擔任協會秘書長等措施，大力推進明碼標價和轉型升級，才形成了今天的業(yè)界地位。而在新會，很多“收買佬”還在沾沾自喜于利用假冒偽劣產品坑蒙拐騙成功，殊不知這是極其短視的做法，“你騙得了一時，騙得了一世？”

黃仲榮否認是因標準化、明碼標價問題反對邱德厚，他認為邱德厚遭反對主要在于協會運作中不講規(guī)矩，因為協會要尊重和保護會員利益，而非成為自己企業(yè)牟利的機構。

對于新會古典家具行業(yè)協會分裂局面，政府雖然出面調停卻至今仍未結束紛爭，行業(yè)發(fā)展將受多大影響尚待觀察。目前正在舉辦的深圳文博會，邱德厚擔任會長的協會代表新會古典家具行業(yè)出席。

采寫/攝影：南都記者楊秀偉孫振飛

文、圖/朱俠智

2014年前三個季度即將走完，仙作乃至整個中國紅木產業(yè)的市場行情似曾相識。

2008年，受金融危機影響，紅木市場行情走低；2009年，行情好轉；至2011年，紅木原材料價格達到前所未有的高峰?！?011年，精品小葉紫檀的價格達到180萬/噸?！睘槊衲緲I(yè)鄭智健告訴記者。今天，這個價格在百萬左右。2011年的火爆行情，在仙游這個中國最大的古典工藝家具集散地造就了一段俗語：百萬元不算富，千萬富翁好多戶，億元富翁不少數。

2012年，行業(yè)逐步回歸理性。

2013年，受新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》影響，紅木漲價潮再度來臨，“市場主要用材價格平均上漲了一倍。”福建省古典工藝家具協會名譽會長、仙游縣政協主席何錦馳說道。

“公約”元年后的2014年，中國紅木產業(yè)隨著經濟形勢的宏觀調整，以及產業(yè)必然回歸的理性，進入調整期，仙作概難例外。

回歸理性的市場調整

仙游作為高端紅木家具的重要生產基地，以大紅酸枝、小葉紫檀為家具生產的主要原材。至今年年中，這些原材價格比年初下降了約15~30%?！按罅舷陆捣燃s為30%，其次是中料?！编嵵墙≌f。大料作為沙發(fā)十三件套、頂箱柜的必備材料，因終端銷售凸顯疲態(tài)，價格乏力?！白詈觅u的是小料，做工藝品?！睂槊衲緲I(yè)等木材商而言，就調整期的市場狀況，小料雖然只有3%~5%的利潤，但銷售速度快。

與大紅酸枝、小葉紫檀等相比，其它木材半年多來也經歷著價格低潮。去年年底，緬甸花梨價格約為3萬元/噸，年中降為2萬元/噸，大葉紫檀從18萬元/噸，降為11萬元/噸?！艾F在，大葉紫檀的價格已經觸底了?！编嵵墙≌f。去年跟風漲價的花枝、白酸枝等，同樣也在今年出現了相近幅度的下跌。

于是，在2013年行情大好時開張或擴張的企業(yè)，從2014年初始，尚未享受到紅利，就得先學著接好市場的“冷招”了。

對此，何錦馳分析道：“從外因看：受房地產市場低迷的影響，前期投資房地產的消費群體被深度套牢，終端消費萎縮，市場趨于謹慎。在傳統(tǒng)家具名貴木材市場中，一些以短期投資獲利為目的的投資商，他們購買的木材急于拋出兌換現金以支付銀行貸款和日益增高的利息，從而在一定程度上影響了市場的供求關系。此外，部分廠家的無序競爭造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就會造成產品滯銷。同時，營銷手段落后，產品附加值低。目前，行業(yè)缺乏遠景規(guī)劃，技術研發(fā)和市場運作，中小企業(yè)大部分是貼牌生產，賺不到高額的利潤。絕大部分企業(yè)只管生產，不管銷售或只是在家里等待銷售，市場信息遲鈍，自然利潤薄弱。產品利潤中主要依靠木材漲價，產品自身的附加值較低。而從商家自身來看：其一，部分商家以次充好，損害了整體形象，使部分消費者對仙游的家具產品持懷疑態(tài)度。其二，創(chuàng)新不足，同質化嚴重。企業(yè)在產品材質和款式上的創(chuàng)新不多，模仿、復制現象還比較嚴重，企業(yè)創(chuàng)新、研發(fā)積極性不高。”

從2008年的調整到2014年的調整，這是一個輪回。但輪回中不同的是，“現在的市場更加成熟，沒有那么多熱錢在炒作，而是市場規(guī)律在調節(jié)?！毕捎慰h工藝美術局局長林愛新說。何錦馳對此亦有剖析：以行業(yè)的自然增長和貨幣貶值的速度計算，紅木產業(yè)平均每年錄得20%左右的增長是正常的，所以今年的市場調整是理性的回歸。

這種判斷，在8月22日由福建省古典工藝家具協會組織召開的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢座談會上得到近百位業(yè)內與會者的普遍認同。座談會針對新的市場形勢和發(fā)展要求，達成幾個共識：一是仙作產業(yè)正經歷高速發(fā)展后的調整期，符合正常的市場發(fā)展規(guī)律。半年多里整個產業(yè)出現了一定程度的下滑現象，不少新成立的紅木企業(yè)沒能站穩(wěn)腳跟，個別小企業(yè)進入了自我調整期。但是，從整體上看，仙游紅木產業(yè)發(fā)展的根基沒有受損。二是仙作企業(yè)過去更多靠的是機會、木材和膽量，隨著行業(yè)的不斷成熟和消費者的理性回歸，要實現企業(yè)良性、健康的發(fā)展，必須走品牌化、精細化、規(guī)范化的經營之道。三是只要堅定信念，理清思路，提振行業(yè)信心，促進企業(yè)轉型升級，仙作產業(yè)就能迎來新一輪健康、可持續(xù)的發(fā)展。

轉型升級的好時機

行情調整，從產業(yè)的長遠發(fā)展看恰恰是冷靜下來，思考并實踐轉型升級的好時機。這一點，業(yè)內有識企業(yè)已經走在前面。

五岳泰古典家具總經理岳明山今年上半年常常往返于仙游與深圳兩地，參加北京大學EMBA班的課程學習，對現代管理方式及營銷推廣方法、中國傳統(tǒng)文化等進行系統(tǒng)化的提升。五岳泰的突圍思路可以總結為“練內功，做品牌”。

練內功，就是培養(yǎng)人才、創(chuàng)新產品和質量管控。在重視高級木工的同時，注重服務型人才的培養(yǎng)，提倡職業(yè)化和規(guī)范化；結合外部市場環(huán)境，堅持自主創(chuàng)新；誠信經營，樹立長遠發(fā)展觀，不制假，不售假，不偷工減料。

做品牌，就是增加品牌意識、注入文化素養(yǎng)和敢于營銷創(chuàng)新。他認為：在產業(yè)處于調整期的關鍵階段，對打造品牌要有耐心、有決心、有恒心；要把家具當成文化來做，讓紅木家具可以收藏，可以賞玩，可以使用，更能傳承給后代；要多走出去，進行精準化營銷，培養(yǎng)企業(yè)的粉絲。

三福今年上半年面對疲軟的市場行情，則主要采取了加大品牌宣傳、產品結構優(yōu)化、創(chuàng)新產品研發(fā)、團隊管理建設等四大舉措，取得了良好的市場效果:加大品牌宣傳，即抓住“成龍60大壽慈善晚宴”，借勢進行“事件化”公關傳播推廣；產品結構優(yōu)化，即結合市場具體需求，順應紅木家具大眾化消費潮流，應用非洲花梨、緬甸花梨等新材料，開發(fā)系列中高端產品；創(chuàng)新產品研發(fā)，即打造“紫檀云龍寶座”拳頭產品，為其注入歷史、故事和情感，提升產品的文化附加值和市場溢價能力；團隊管理建設，包括聘請職業(yè)經理人、技術專家等高端人才，注重對客服團隊的培訓，提升公司的制度化、規(guī)范化、信息化的管理水平。

福來世家、養(yǎng)慧堂、吾木成林、顏藝匯、琚寶等企業(yè)開始利用市場調整期，進行企業(yè)標志、網站、微站、微信等的建設，并委托專業(yè)傳媒公司制作高端的品牌畫冊。也因此，2014年被業(yè)內人士稱為仙作的“企業(yè)文化年”。群仙、懷古等企業(yè)，進一步“行商”，積極參加行業(yè)會展，對外推廣仙作文化。紫檀緣決定從突出紫檀這一材質，轉到突出“明式工藝”，其企業(yè)負責人在微信上說，“到了必須轉型的時刻了，熬到明年就是春天，今年的重點是紫檀明式家具?！庇浾哒{查發(fā)現，仙游4000多家古典家具生產企業(yè)的產品，以明清樣式最多，清式次之，純明式家具最少。然而，恰恰是專注“明式”工藝的企業(yè)，輔以其簡潔、大氣的品牌形象，在“廝殺”中脫穎而出，德古、明紅堂、一品家園等即屬此例。

對此，中國家具協會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松在今年7月舉行的當代中國紅木家具文化推進大會上說道，“縱觀歷史來看，我們這個時期，似乎是紅木家具發(fā)展的高峰時期。但我認為：真正有價值的發(fā)展‘高峰時期’。不是指生產企業(yè)和從業(yè)人員的數量多、市場營業(yè)額大的高峰。這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、環(huán)境破壞最為慘烈、產品附加值最為低廉的，是紅木家具行業(yè)病態(tài)繁榮和無序發(fā)展的產業(yè)高峰。我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競爭、設計主導、文化先行、精品紛呈、媲美明清的一個家具文化藝術鼎盛高峰，只有這樣的‘高峰’才有意義，才能讓我們無愧于先輩，也無愧于后人。”

這個觀點，恰是仙作產業(yè)在經歷調整后，業(yè)界寄望的未來。

來源：《古典工藝家具》雜志