想擴(kuò)張還要看品牌，粵派家具不可再固步自封!\美國闊葉木的新技術(shù)及應(yīng)用
粵派家具的優(yōu)勢(shì)
首先，粵派家具有著精細(xì)化的營銷策略，對(duì)自身產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)市場(chǎng)都有著精準(zhǔn)的定位，并根據(jù)定位進(jìn)行不斷的產(chǎn)品更新與市場(chǎng)改進(jìn);其次、粵派家具有著務(wù)實(shí)的廣告策略，尤其重視展會(huì)的宣傳力量，每年的粵派家具展會(huì)都是轟動(dòng)全國、能給眾家具企業(yè)帶來實(shí)際的宣傳效益;最后，粵派家具一直都靠設(shè)計(jì)打天下，不僅在設(shè)計(jì)上敢于打破常規(guī)、融入新奇的設(shè)計(jì)元素，還能結(jié)合時(shí)代、現(xiàn)代的潮流元素，使得粵派家具的設(shè)計(jì)頗為受人青睞。
粵派家具的危機(jī)
粵派家具最大的危機(jī)就是過于固步自封的發(fā)展模式引起的，因其長期在國內(nèi)家具市場(chǎng)占據(jù)大片江山，讓粵派家具不敢放棄一直以來的發(fā)展模式而迎接新的挑戰(zhàn)。其一、粵派家具傳播手段單一，過于注重展會(huì)的宣傳效益，而忽略了近些年來占據(jù)人們大部分生活的互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的宣傳方式;其二、粵派家具品牌意識(shí)淡薄，大部分粵派家具企業(yè)還保留著小農(nóng)思想，固守老牌的發(fā)展模式，比較被動(dòng)而不重視品牌形象的建立與宣傳。這兩大因素就導(dǎo)致了粵派家具面臨著落后于時(shí)代、膽怯于市場(chǎng)的危機(jī)!
粵派家具應(yīng)轉(zhuǎn)變
首先，粵派家具要正視自身的優(yōu)勢(shì)和所面臨的危機(jī)，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式并非放棄所固有的優(yōu)勢(shì)，而是要在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上解決當(dāng)下所面臨的問題;其次、粵派家具不能再固步自封，要清楚洞悉當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和時(shí)代潮流，并緊緊跟上，在廣告宣傳方面，要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);最后，粵派家具要從被動(dòng)、小氣、模仿的小農(nóng)意識(shí)轉(zhuǎn)向全盤策劃的精品意識(shí)，重視品牌形象的建立與推廣，做到高水平的品牌營銷!
粵派家具有著得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和權(quán)威地位，只要不再固步自封，正視當(dāng)下所面臨的危機(jī)，并積極跟上時(shí)代發(fā)展潮流，提升整體品牌意識(shí)，一定能再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)!
第二十二屆美國闊葉木外銷委員會(huì)東南亞及大中華區(qū)年會(huì)已于2017年6月22日至23日順利在山東省青島威斯汀大酒店舉行。超過400名代表和40多家美國闊葉木外銷委員會(huì)的會(huì)員公司，以及全球知名的設(shè)計(jì)師齊聚青島，出席本次年會(huì)。今年的年會(huì)以“走向可持續(xù)發(fā)展的低碳未來時(shí)代：美國闊葉木的新技術(shù)及應(yīng)用”為主題，推廣美國闊葉木在家具、木門、地板和細(xì)木工方面的制造和設(shè)計(jì)應(yīng)用。
美國駐廣州農(nóng)業(yè)貿(mào)易處副主任王威立先生、美國闊葉木外銷委員會(huì)會(huì)長戴夫·布拉姆利奇先生、美國闊葉木外銷委員會(huì)行政總監(jiān)麥克·斯諾先生、美國闊葉木外銷委員會(huì)東南亞及大中華區(qū)處長陳席鎮(zhèn)先生、美國硬木板材協(xié)會(huì)行政總監(jiān)羅娜·克里斯蒂、山東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長、煙臺(tái)吉斯集團(tuán)公司總裁孫杰先生、北美硬木板材協(xié)會(huì)首席檢測(cè)員達(dá)納·施佩塞特先生、AACorporationLtd銷售與市場(chǎng)總監(jiān)AaronLeri先生和SOM中國區(qū)總監(jiān)周學(xué)望先生等出席年會(huì)并做了精彩致辭和演講。嘉賓們分別從美國闊葉木全球出口展望、可持續(xù)發(fā)展的特色、板材分等、應(yīng)用技術(shù)及室內(nèi)設(shè)計(jì)案例等方面出發(fā)，向業(yè)界提供了關(guān)于美國闊葉木的最新資訊、商業(yè)機(jī)會(huì)及其無限的應(yīng)用空間。
回顧過去的2016年，美國闊葉木產(chǎn)品出口至中國及東南亞總值分別為16億美元和2.9億美元。2017年第一季度美國闊葉木產(chǎn)品出口至中國及東南亞相比2016年，同比增長25.7%，達(dá)到5.71億美元，占美國闊葉木全球出口份額的60%。這得益于中國風(fēng)頭正盛的家具內(nèi)需，以及全球?qū)|南亞和大中華區(qū)家具制造業(yè)的肯定。
美國闊葉木外銷委員會(huì)行政總監(jiān)麥克·斯諾先生向與會(huì)者介紹了美國闊葉木在全球的出口情況。根據(jù)2014年至2016年的數(shù)據(jù)，美國一直穩(wěn)居溫帶闊葉木木材出口國家的榜首，其出口額一直保持在排行第二的國家(泰國)的出口額一倍以上。近年來，美國闊葉木最重要的六大市場(chǎng)依次是大中華區(qū)、歐盟、加拿大、越南、墨西哥和日本。
有鑒于中國政府治理環(huán)境、提倡低碳環(huán)保的決心，麥克·斯諾先生對(duì)中國市場(chǎng)在未來的表現(xiàn)充滿了信心。美國闊葉木是在碳存儲(chǔ)方面有著出色的優(yōu)勢(shì)，AHEC曾發(fā)布過《美國闊葉木環(huán)境形象(AHEPS)》，分析美國闊葉木的可持續(xù)發(fā)展和應(yīng)用。今年，麥克·斯諾先生著重討論了如何通過科學(xué)管理和廣泛應(yīng)用美國闊葉木，實(shí)現(xiàn)固碳、減排，并對(duì)木業(yè)的發(fā)展潮流提出了新的思路。麥克·斯諾先生已經(jīng)帶領(lǐng)和陪伴AHEC走過了17年，見證了中國對(duì)美國闊葉木木材進(jìn)口量直線上升的17年，而這個(gè)趨勢(shì)還將保持。
中國家具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地規(guī)模以上企業(yè)(年產(chǎn)值在2000萬以上)家具產(chǎn)品內(nèi)銷率從2011年的74.3%逐年遞增至2016年的78.94%。
中國經(jīng)濟(jì)仍然處于上行階段，預(yù)測(cè)2017年的增長維持在6.5%左右。中國政府已于2017年禁止在三個(gè)東北省溫帶森林內(nèi)采伐樹木，這政策有助推高美國闊葉木的需求及抵銷較弱的人民幣對(duì)進(jìn)口貿(mào)易帶來的影響。內(nèi)銷家具的市場(chǎng)增長對(duì)鞏固中國作為世界第一家具生產(chǎn)中心扮演非常重要的角色，亦可彌補(bǔ)未來幾年放緩的海外出口市場(chǎng)，目前山東省是位居木材進(jìn)口量排名前三的省份之一。
山東省還是中國最大的家具制造省之一。本次年會(huì)也得到了山東省家具協(xié)會(huì)、山東省裝飾協(xié)會(huì)、青島木材行業(yè)協(xié)會(huì)、青島市家具協(xié)會(huì)、上海木材行業(yè)協(xié)會(huì)和中國室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的全力支持。
美國闊葉木外銷委員會(huì)東南亞及大中華區(qū)處長陳席鎮(zhèn)先生表示：“推動(dòng)美國闊葉木在家具設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間方面的創(chuàng)意用途和設(shè)計(jì)應(yīng)用是我們一直以來的使命。美國紅、白橡木受到東南亞和大中華區(qū)市場(chǎng)的普遍歡迎，同時(shí)是美國林木蓄積最多的樹種，也是很多著名設(shè)計(jì)師偏愛的建筑、裝修材料。
如何進(jìn)一步發(fā)揮美國闊葉木的高效率、低能耗的優(yōu)勢(shì)，以及亞洲家居設(shè)計(jì)和制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是美國闊葉木外銷委員會(huì)的使命。此次受邀的SOM中國區(qū)總監(jiān)周學(xué)望先生和AACorporationLtd銷售與市場(chǎng)總監(jiān)亞倫·勒里先生在年會(huì)上分享他們親手打造的全球著名建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)作品，為參會(huì)的嘉賓們打開建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)的新大門。
來賓市的韋先生承包了300畝桉樹來砍伐，結(jié)果遭到一個(gè)村莊的村民，以拉木材會(huì)壓壞公路為由索要23萬元“修路費(fèi)”。給錢后，村民組長等人換屆，新任的“村干”又認(rèn)為其中8萬元“修路費(fèi)”莫名“失蹤”，再次向韋先生索要。4月24日凌晨，來賓市興賓區(qū)警方行動(dòng)，將涉嫌敲詐勒索的“村干”和村民抓捕。目前，已有7人被刑事拘留。
去年，韋先生等人從別人手中，承包興賓區(qū)遷江鎮(zhèn)龍靈村立洞屯附近維都林場(chǎng)土地上的300畝桉樹來砍伐。但是，將木材運(yùn)輸出來，必須經(jīng)過立洞屯的一條機(jī)耕路。
得知韋要砍伐桉樹并運(yùn)出山，立洞屯的村民小組長、副組長等人，以運(yùn)輸木材損壞道路為由，多次組織村民阻撓運(yùn)輸木材，并索要23萬元“修路費(fèi)”。由于數(shù)次與村民協(xié)商無果，韋為挽回?fù)p失，于去年6月向立洞屯支付了23萬元。
去年10月，立洞屯“村干”換屆。在移交屯里的集體財(cái)物時(shí)，那筆“修路費(fèi)”卻莫名“失蹤”了8萬元。新任的“村干”再次組織村民阻攔韋運(yùn)木材出山，并再次索要8萬元，來補(bǔ)齊前任“村干”移交財(cái)物不足的部分。去年12月，韋迫于無奈，再次向該屯交了8萬元。至此，韋共向立洞屯支付31萬元。
砍伐完桉樹后，韋等人認(rèn)為遇到了敲詐勒索，才向遷江派出所報(bào)案。厘清案件事實(shí)并收集相關(guān)證據(jù)后，來賓市公安局興賓分局認(rèn)為上述“村干”和部分村民已涉嫌敲詐。4月24日凌晨，興賓分局抽調(diào)80多名干警開展集中抓捕行動(dòng)，將該案的組織者和積極參與者林某德等6人抓獲。當(dāng)日下午，另一名村民向警方投案。7人對(duì)敲詐勒索的事實(shí)供認(rèn)不諱。
目前，林某德等7人已被警方刑事拘留。（來源：廣西新聞網(wǎng)）
天地大美│千年傳奇
1937年，梁思成和林徽因幾經(jīng)艱辛，長途跋涉，在五臺(tái)山找到一座建筑簡(jiǎn)練古樸的廟宇，這座興建于唐代大中十一年（857年）的“佛光寺”已經(jīng)在山野叢林中悄然傲立了一千多年。
與西方磚石結(jié)構(gòu)建筑"以剛克剛"不同，中國傳統(tǒng)的木結(jié)構(gòu)建筑采用的是"以柔克剛"的思維，以木構(gòu)架結(jié)構(gòu)方式，由立柱、橫梁等主要構(gòu)件，各構(gòu)件之間的結(jié)點(diǎn)以“榫卯”拼接，構(gòu)成富有彈性的框架。
榫卯，可謂中國古典建筑、家具的靈魂，不用一顆鐵釘，單憑榫卯結(jié)構(gòu)，便可穩(wěn)固使用上千年。
即使使用現(xiàn)代機(jī)械，大部分的榫卯構(gòu)件，也很難一次通過模具成型。如一組“粽角榫”，往往需要精熟榫卯技藝的老師傅，花費(fèi)半天的時(shí)間才能做好，制作的人力成本可見一斑。而“榫卯”對(duì)材料的硬度或者材料價(jià)值的要求則更高，“要么硬如紅木，要么好如金絲楠”，唯有這類珍貴木料，才能承受榫卯的價(jià)值。
金絲楠留皮滿火焰紋水波紋帶鬼臉大茶海長110cm寬88cm高11cm另一方面，榫卯結(jié)構(gòu)不僅外形精致唯美，遵循力學(xué)原理，實(shí)用性強(qiáng)。同時(shí)，還透出“內(nèi)蘊(yùn)陰陽、相生相克、以制為衡”的哲學(xué)思想。一陰一陽，一盈一虧，互補(bǔ)共生，缺一不可。起承轉(zhuǎn)折都是活扣，拆卸組裝不傷器物。
金絲楠獨(dú)板影子木帶鬼臉明式面條柜長70cm寬35cm高148cm金絲楠水波紋官皮箱大藏寶匣梳妝匣長27cm寬20cm高26cm金絲楠水波紋鏡支盒長18.5cm寬15.5cm高17.5cm一件家具不但成為實(shí)用、鑒賞、收藏的珍品，更成為中國古典哲學(xué)思想和意境的載體。
本期嘉德在線周末夜場(chǎng)推出［天地大美］專場(chǎng)，精選數(shù)十件金絲楠木精品，其中明式面條柜、高幾、官皮箱、藏寶盒等均采用中式榫卯工藝手工制作而成，具有極高的收藏價(jià)值。
天地大美:金絲楠木一元起專場(chǎng)
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原來，更早些的時(shí)候，這位長輩曾花費(fèi)4000多元，在當(dāng)?shù)刭徶昧艘慌_(tái)液晶電視，結(jié)果等到“雙十一”的時(shí)候，這位晚輩直接在網(wǎng)站上購買了一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)品牌液晶電視，屏幕更大，價(jià)格居然才2000元出頭，這就讓長輩難以接受了。
家里面的這位長輩，算得上是那種能夠積極接受新鮮事物的人，于是感覺以后買什么“大件”，還是要多聽聽在外面見過世面的晚輩們的意見。于是，在決定要買沙發(fā)之前，這位長輩決定要問下在外面有見識(shí)的晚輩的意見，可能后者并不懂沙發(fā)，但是在信息爆炸的時(shí)代，后者想要了解品牌信息乃至產(chǎn)品價(jià)格并非難事。
根據(jù)筆者的判斷，在縣級(jí)城市，這類情況并非少數(shù)。因此，落地縣級(jí)城市的家具企業(yè)品牌或是家具經(jīng)銷商，必須認(rèn)真考慮如何應(yīng)對(duì)信息爆炸所導(dǎo)致的“沖擊”。
第二件事，年初，賣場(chǎng)一同行頗有感慨地表示，現(xiàn)在賣家具，越來越需要表現(xiàn)出“整體協(xié)作能力”，而過去那套銷售模式，也將越來越難以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
按照這位同行的描述，家居賣場(chǎng)渠道的正常銷售模式應(yīng)該是：意向消費(fèi)者先了解本地家具賣場(chǎng)，可能還包括部分家具品牌；然后前往賣場(chǎng)，看各家品牌和產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品和優(yōu)惠進(jìn)行比較分析；經(jīng)過對(duì)賣場(chǎng)、對(duì)品牌的多次實(shí)地篩選后，最終確定訂單，然后就是等待上門收貨。
在這位同行看來，自從有了家居賣場(chǎng)，這個(gè)基本模式發(fā)展至今從來沒有變化過，但是在不同階段，卻有著不同的附加影響力：第一階段，低競(jìng)爭(zhēng)階段，賣場(chǎng)模式一家獨(dú)大，且信息渠道單一，賣場(chǎng)只需要貼貼傳單，在報(bào)紙上登登廣告，就能保證人氣，經(jīng)銷商也是客源不斷；第二階段，高競(jìng)爭(zhēng)階段，賣場(chǎng)模式依舊一家獨(dú)大，但是賣場(chǎng)增多，賣場(chǎng)一方面要進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)還要開展各類促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商也開始“走出去”搶客。
現(xiàn)階段可視為是第三階段，激烈而復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)開始出現(xiàn)，因?yàn)樾畔⑶栏鼜V（除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視，以及各種戶外，還包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)），市場(chǎng)渠道更廣（傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、裝修公司，O2O品牌，以及各類電商平臺(tái)），賣場(chǎng)和經(jīng)銷商一方面要應(yīng)付多渠道的宣傳，一方面還要從其他渠道搶客源，疲于奔命。
對(duì)于一、二線城市的家具市場(chǎng)現(xiàn)狀，筆者可以做一個(gè)比喻。如果現(xiàn)在把行業(yè)渠道比喻成水管，消費(fèi)者就是那些水源?，F(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀就是，“水源”確實(shí)比以前多，但是“水管”更多，商家想要獲得足夠的水源，就必須要接觸到更多的水管，而且有些水源對(duì)品牌認(rèn)可度不夠，商家就算占到了這根“水管”下面，也不一定能夠順利的接到水源。
上面兩個(gè)事例，牽扯到的是家具行業(yè)的兩端，縣級(jí)城市的家具消費(fèi)理念，相比較一、二線城市要落后不少，但依然感受到了各種新型事物的影響，而一、二級(jí)城市的家具銷售理念，同樣也能感受到社會(huì)環(huán)境的變化所帶來的巨大壓力。
說到底，其實(shí)就是消費(fèi)者和商家過去使用的那套購買模式和銷售模式，已經(jīng)逐步被現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境所不斷更新。消費(fèi)者在國內(nèi)各種新興商業(yè)模式的培養(yǎng)下，其整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣都在出現(xiàn)改變，而剩下的，就要看經(jīng)銷商這一端了。
賣場(chǎng)的這位同行提及前段時(shí)間看到一件事，某網(wǎng)友在微博上詢問某家具品牌的信息，這位網(wǎng)友在圈子里面比較出名，所以不少粉絲都在為其出謀劃策，但是在同行朋友看來，那些意見什么的實(shí)在是不敢恭維，根本談不上專業(yè)指導(dǎo)。而之前有經(jīng)銷商感慨，現(xiàn)在沒有點(diǎn)動(dòng)作，生意沒法做，但是要是做點(diǎn)什么動(dòng)作，那就是要不?；ㄥX，生意是越做越累。
而不止是經(jīng)銷商，包括賣場(chǎng)和企業(yè)，很多現(xiàn)在都是這個(gè)想法，而事實(shí)也確實(shí)如此。在信息多元化、渠道多元化的時(shí)代，光靠以前的單打獨(dú)斗，已經(jīng)很難再重塑輝煌了。這位同行朋友馬上就想到，假如現(xiàn)在從企業(yè)、賣場(chǎng)再到經(jīng)銷商，能夠協(xié)調(diào)一致的話，就肯定不會(huì)像現(xiàn)在這樣“壓力山大”了。
在這位同行看來，協(xié)調(diào)一致，應(yīng)該是：本地賣場(chǎng)如果能夠做到精準(zhǔn)宣傳，讓潛在消費(fèi)者在需要的時(shí)候充分了解包括賣場(chǎng)相關(guān)信息（具體地址、賣場(chǎng)品牌、促銷活動(dòng)等）；企業(yè)如果能夠占據(jù)各個(gè)宣傳點(diǎn)，在意向消費(fèi)者有需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間提供最佳解決方案；經(jīng)銷商要做的就是能夠提供最好的產(chǎn)品體驗(yàn)，并直接達(dá)成銷售?！跋M(fèi)者不愿意選擇你，就是因?yàn)槟闾峁┑男畔⒉粔蛑苯印⒑?jiǎn)單明了，而且信息不透明還帶來易被騙的感覺。但如果能夠給消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，消費(fèi)者依然還是你的忠誠客戶?！?/p>
日前，(廣東省江門臺(tái)山市)大江鎮(zhèn)舉辦了傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干2018年度培訓(xùn)班，吸引了30多名來自當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)的木工技師、銷售人員參加。
培訓(xùn)班邀請(qǐng)國內(nèi)廣作家具的優(yōu)秀代表大江俊輝紅木家具創(chuàng)始人、董事長謝俊有擔(dān)任講師，為參加培訓(xùn)的人員分享豐富的傳統(tǒng)家具知識(shí)，宣傳“傳承和發(fā)展中國古典家具文化，是家具人的時(shí)代使命。傳統(tǒng)不是守舊，而是工匠精神對(duì)文化的獨(dú)到理解和創(chuàng)新的拿捏”的理念。培訓(xùn)班上，謝俊有以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，講解了以傳承中國傳統(tǒng)家具手工技藝為目標(biāo)，注重以“傳、幫、帶”形式，傳授傳統(tǒng)家具制作技藝與造型設(shè)計(jì)的思維模式；還針對(duì)機(jī)械雕刻與手工雕刻的區(qū)別，進(jìn)行生動(dòng)的講解，豐富學(xué)員的制作技藝，提升他們對(duì)傳統(tǒng)家具的鑒賞能力。
據(jù)悉，臺(tái)山市大江鎮(zhèn)傳統(tǒng)家具歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚，深受廣大鑒賞家和消費(fèi)者的青睞。舉辦傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干培訓(xùn)班是為了促進(jìn)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳承制作技藝，提升專業(yè)人才的引育力度，充分發(fā)揮傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干對(duì)大江傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用，實(shí)行“揚(yáng)帆計(jì)劃”的具體措施。
