2018年，家具網(wǎng)售老大哥“吱音”、“梵幾”快速地跑馬圈地，一年功夫，均在北京、上海、杭州等地開了三、四家門店。而且，跟過去開在地理位置偏僻的文創(chuàng)園不同，這一次，他們直接開進(jìn)了地帶繁華的shoppingmall。
網(wǎng)上的家具賣得好好的，這些品牌為何還要跑到線下開店增加額外的支出？這些商家顯然不是頭腦發(fā)熱，而是他們熟稔操作流量收割機(jī)，希望“線上種草，線下體驗(yàn)”。這是眼下最火熱的新零售模式。
線上依然瘋狂
在互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，更多的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型投入電商市場(chǎng)，加入“互聯(lián)網(wǎng)+家具”的行列，希望在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代分得一杯羹。顯然，家具企業(yè)的下一步轉(zhuǎn)型，就是寄希望于用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段去推動(dòng)品牌互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、渠道互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受模式變?yōu)榱巳缃竦闹鲃?dòng)選擇，讓消費(fèi)者真正當(dāng)成了上帝，一些企業(yè)正是利用這一消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變積極采用電商銷售模式，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
眾所周知，消費(fèi)者在購買家具產(chǎn)品時(shí)，了解價(jià)格顯然是通過網(wǎng)絡(luò)查詢更方便，而實(shí)物體驗(yàn)和物流配送則是線下實(shí)體店更為實(shí)在。所以，家具企業(yè)進(jìn)入線上銷售，必須建立在線上線下充分互動(dòng)的基礎(chǔ)上才具有實(shí)效意義。對(duì)現(xiàn)有的線下經(jīng)銷商（或企業(yè)自己的門店）渠道不但不能放棄，還要加大力度切實(shí)保障他們的利益?，F(xiàn)在經(jīng)銷商最擔(dān)心的就是線上線下的產(chǎn)品價(jià)格沖突，而解決這個(gè)難題的辦法有兩個(gè)：一是實(shí)行品牌區(qū)隔，二是實(shí)行產(chǎn)品區(qū)隔。
每個(gè)品牌和產(chǎn)品，都具有不同特性。實(shí)行品牌和產(chǎn)品區(qū)隔，就是線上消費(fèi)者和線下消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品、定位、賣點(diǎn)等方面的不同需求，進(jìn)而將網(wǎng)店與實(shí)體店區(qū)分開來，塑造網(wǎng)店和實(shí)體店不同的形象和功能。如開發(fā)專供線上銷售的品牌，或同一品牌開發(fā)專供線上銷售的款式等，二者因銷售的產(chǎn)品不同而具備了相對(duì)獨(dú)立的定價(jià)權(quán)。也就是在線上銷售的是一種商品，在線下賣的另一種商品不會(huì)放在線上平臺(tái)銷售，而線上銷售的產(chǎn)品，也不會(huì)拿到線下銷售。
如果線上只銷售特定類別的產(chǎn)品，與線下實(shí)體店就有了差異化，因而不至于引起經(jīng)銷商（或企業(yè)自己的門店）的過度反應(yīng)。同時(shí)，也對(duì)線下渠道進(jìn)行了有效彌補(bǔ)，能夠擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，線上還可以作為處理線下渠道存貨的平臺(tái)，也就是把線下的庫存商品放到線上來銷售，減輕企業(yè)或經(jīng)銷商的庫存壓力。
盡管與實(shí)體店中的產(chǎn)品體驗(yàn)無法比擬，但實(shí)惠的價(jià)格、便捷的交易方式、越來越規(guī)范的交易流程、不斷完善的物流和售后服務(wù)，還是吸引著越來越多的消費(fèi)者嘗試線上結(jié)合網(wǎng)購家具。家具行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)已盛行，甚至有人斷言，線上與線下結(jié)合的電商模式是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
一度的迷茫
靠低價(jià)沖銷量一直以來是各種電商產(chǎn)品的不二法寶。而靠低價(jià)沖銷量，則并非是家具產(chǎn)品該走的路。事實(shí)上，不是家具產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售有錯(cuò)，而是被非專業(yè)網(wǎng)銷平臺(tái)帶入后，只求短期利潤、不管長(zhǎng)遠(yuǎn)口碑維護(hù)的粗暴型做法，出現(xiàn)了問題。對(duì)此，不少家具業(yè)內(nèi)人士表示，以往觸網(wǎng)的家具品牌，常出現(xiàn)短視行為，爆發(fā)式低價(jià)促銷，自己的服務(wù)端承受不了，線上線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價(jià)格混亂，如此這般之后，消費(fèi)者感受到更多是不信任與沒把握。
面對(duì)當(dāng)下的網(wǎng)購環(huán)境，大多數(shù)人的消費(fèi)原則是：不求最低價(jià)，但求高性價(jià)比。由此可見，走低價(jià)策略的家具網(wǎng)購品牌只能暫時(shí)吸引一部分低質(zhì)量消費(fèi)者，無法打動(dòng)真正知道自己要什么，且有較高品牌追隨度的消費(fèi)群體。
然而，這個(gè)道理并非人人皆知，無論是在知名家具品牌自營網(wǎng)店，還是在第三方網(wǎng)購平臺(tái)上，打著各種名義進(jìn)行的“瘋狂促銷”仍舊比比皆是?！暗蛢r(jià)”，毫不例外地卷入了和其它所有商品一樣的混戰(zhàn)之中。
事實(shí)上，“低價(jià)策略”不但無法為自己贏得高利潤，還會(huì)影響品牌日后正規(guī)的網(wǎng)購價(jià)格體系以及客戶質(zhì)量。此前，就出現(xiàn)了不少急著做網(wǎng)購的家具品牌，然而產(chǎn)品更新跟不上、定價(jià)體系不完善、物流配送慢半拍，由于準(zhǔn)備工作沒做好，有些品牌把網(wǎng)購做成了糟粕，食之無味棄之可惜?？梢姡放剖壑惺酆蠓?wù)不到位，觸網(wǎng)等于自殺。
現(xiàn)實(shí)中，一些家具品牌“過于著急”，禁不住短期沖銷量的誘惑，然而一旦自身運(yùn)營不能支撐其銷量，勢(shì)必?zé)o法周到服務(wù)消費(fèi)者，也給自身帶來麻煩。這種短視不僅給消費(fèi)者和品牌商帶來了麻煩，事實(shí)上，家具賣場(chǎng)也成了家具網(wǎng)購的另一個(gè)受害者。
據(jù)了解，近兩年來，投訴到賣場(chǎng)的家具網(wǎng)購問題比例極高，許多消費(fèi)者在各種網(wǎng)上平臺(tái)購買的家具產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量或送貨安裝等售后問題，最先找的不是品牌，而是賣場(chǎng)。究其原因，消費(fèi)者的原話是：“××品牌在賣場(chǎng)里有店，不找賣場(chǎng)找誰?”
就在混沌與迷茫之中，一些知名的線上家居品牌正在積極拓展線下渠道，實(shí)現(xiàn)瘋狂擴(kuò)張。
線下瘋狂擴(kuò)張
“店鋪開張的速度要跑贏國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口紅利期”，這已經(jīng)成了許多線上家具品牌的共識(shí)。
線上家具品牌在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營中，旺旺客服常常會(huì)收到各地買家發(fā)來這樣的提問：“你們?cè)诒本┯芯€下展廳嗎?我想看一下實(shí)物?！薄澳銈?cè)谏虾Ｓ芯€下展廳嗎?”“你們?cè)趶V州有實(shí)體店嗎？”
確實(shí)，家具產(chǎn)品的特殊性使得“看圖采購”特別不靠譜，實(shí)體店面中的實(shí)際體驗(yàn)不可缺。從京東、天貓的家具品牌主動(dòng)找線下店合作看，線上平臺(tái)還是十分垂涎線下家具店的較高毛利率，以及客戶忠誠度；同時(shí)也顯示，線上家具店還沒有真正找到規(guī)模擴(kuò)張的有效模式。在這樣的商業(yè)背景下，線下線上融合銷售家具就一定還存在著一種新的模式，有著新的市場(chǎng)空間。
例如，2018年9月，極有家上線的“極屋”項(xiàng)目提供了線上、線下互動(dòng)的另一種思路。即在城市的新小區(qū)，征集目標(biāo)屋主。商家提供不同風(fēng)格的家具，屋主選定方案后，商家贈(zèng)送免費(fèi)的全套家具。利用家具散味的空窗期，屋主給出6個(gè)月的房屋開發(fā)權(quán)給商家，商家通過遞推等模式帶用戶參觀體驗(yàn)，促成成交。目前，成都、重慶已經(jīng)開放了這個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底完成100套。單個(gè)樣板間，經(jīng)過線上線下的推廣，月均成交在40w+，線下成交最高轉(zhuǎn)化率可達(dá)65%。
確實(shí)，人有多大膽，地有多大產(chǎn)。線上也好，線下也罷，只要思想不凝固，就可以創(chuàng)出一片艷陽天。事實(shí)上，家具網(wǎng)購線上線上密切合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓消費(fèi)者享受到高質(zhì)量的互動(dòng)，是可以實(shí)現(xiàn)的。正是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)購物群體的尊重，一些網(wǎng)購平臺(tái)的建立非常嚴(yán)謹(jǐn)，而且集聚的是行業(yè)中有影響力的主流品牌，它們對(duì)產(chǎn)品形象、價(jià)格體系及服務(wù)細(xì)節(jié)都非?？粗?。因此，它們寧可等待誠信度高的平臺(tái)擁抱電商，也不會(huì)為一時(shí)沖量銷售而亂了分寸。
家具網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)有其特殊性，不可能一蹴而就，但可以確定的是，依托現(xiàn)有商家渠道資源發(fā)展線上業(yè)務(wù)，在明碼實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上，以O(shè)2O的模式切入，“線上種草，線下體驗(yàn)”，按地區(qū)設(shè)立分站點(diǎn)，貫徹“同一主體、同一產(chǎn)品、同一價(jià)格、同一服務(wù)”的四同原則，這個(gè)方向應(yīng)該是沒有問題。
不過，有一個(gè)前提是，沒有實(shí)力，你拿什么來交線下體驗(yàn)店的租金？

中國古典家有數(shù)千年的發(fā)展歷史，但流傳至今，明代以前的家具已是鳳毛麟角。

所以，談到中國古典家具，一般來講是指明清兩代的中國家具。

明清家具不論從工藝、文化、欣賞、收藏的價(jià)值來看，都能作為中國家具的典范，無處不閃耀著中國傳統(tǒng)家具與文化的魅力。

對(duì)中國古典家具進(jìn)行欣賞，可以從材、形和(工)藝三方面來考慮。

材

樹之美，人皆見之；木之美，則同樣令人感嘆。

中國的古典家具，特別是明式家具，崇尚簡(jiǎn)約，在選材時(shí)追求天然美，巧妙地運(yùn)用木材天生的色澤和紋理之美，而不做過多的雕琢--這與現(xiàn)代人返璞歸真的審美時(shí)尚是完全契合的。

明清家具在選料時(shí)，凡紋理清晰、美觀的“美材”，總是被放在家具的顯著部位，并常呈對(duì)稱狀，顯得格外雋永耐看。此外，明清家具也很講究不同材質(zhì)的搭配使用，利用木材的質(zhì)地和色澤對(duì)比，達(dá)到一定的裝飾效果。

形

形主要是指家具在造型和結(jié)構(gòu)方面體現(xiàn)的整體美態(tài)。

作為研究中國家具的外國專家，R.H.Ellsworth先生曾總結(jié)說：沒有任何其它文化能產(chǎn)生如此美妙的家具，其美妙之處在于設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)的天然融合，每一構(gòu)件都以一種精心計(jì)算過的方式交接從而令人感覺到每一件家具的適當(dāng)比例。西方家具達(dá)不到這一點(diǎn)。無論中國家具的尺度、線條和設(shè)計(jì)是如何漂亮，其結(jié)合方式都只是簡(jiǎn)單的槽接、榫卯及木銷，它們構(gòu)成中國木工制作的精髓。

明式家具達(dá)到了中國古典家具藝術(shù)的頂峰，其成功的關(guān)鍵在于造型藝術(shù)。在當(dāng)時(shí)，明式家具大多是在文人指導(dǎo)下由工匠制作的，每一件成功的家具無不融進(jìn)了設(shè)計(jì)者的思想、性格，無不體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者對(duì)藝術(shù)、對(duì)生活的看法，具有獨(dú)特的氣度神韻和高雅格調(diào)，在線條背后寓有高妙的境界，是中國古代以道家為代表的人文思想在古典家具上的體現(xiàn)。

明式家具自然樸實(shí)，充分發(fā)揮了木材自身的天然的色澤和紋理之美，不用大面積雕琢，在不影響整體效果的前提下，只在局部作小面積的雕飾。

明式家具在造型上，講求物盡其用沒有多余的東西，簡(jiǎn)潔到不能再簡(jiǎn)潔了，強(qiáng)調(diào)家具形體線條優(yōu)美、明快、清新。通體輪廓講求方中有圓、圓中有方，整體線條一氣呵成，在細(xì)微處有適宜的曲折變化。

明式家具注重委婉含蓄，干凈簡(jiǎn)樸之曲線，若有若無、若虛若實(shí)，給人留下廣闊的想象空間，體現(xiàn)了虛無空靈的禪意。中國古典家具的美常常盡在不言中或者說不言而喻，這充分反映了中國人偏愛含蓄、不喜直露的習(xí)慣。

在風(fēng)格的追求上，清式家具與尚意的明式家具有本質(zhì)的不同，清式家具注重形式。

清式家具一改前代造型洗練、式樣挺秀的特點(diǎn)而為沉穩(wěn)、渾厚、莊重的特點(diǎn)所取代，突出繁復(fù)的雕刻。清式家具選料精良，用料充裕，技藝細(xì)膩；不管部件大小，多為一木制成，追求富麗而不吝嗇。

清代家具中，最出色的是宮庭家具，突出表現(xiàn)了傳統(tǒng)家具的工藝美，尤其是乾隆時(shí)期的宮廷家具，材質(zhì)之優(yōu)、工藝之精，達(dá)到了無以復(fù)加的地步。

一般來講，清式家具的形體尺寸比明代的寬大，大都采用各種手法，強(qiáng)調(diào)形體的裝飾美，各種材料的鑲嵌、精細(xì)繁雜的雕刻，大面積的繪彩，不厭其煩，給人一種威嚴(yán)豪華穩(wěn)重的感覺，它們與明式的樸素輕巧形成鮮明對(duì)比。

對(duì)造型的評(píng)價(jià)與欣賞，清式家具的上品應(yīng)該具有華麗而不濫，富貴而不俗，端莊而不呆，厚重而不蠢，清新而不離奇的特點(diǎn)。

但清式家具注重形式，追求奇巧，崇尚華麗氣派，似乎顯得有些浮華，而明式家具則更強(qiáng)調(diào)家具的實(shí)用功能。

藝

家具與建筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)之間是有密切關(guān)系的。明式家具的結(jié)構(gòu)源于建筑學(xué)的大木梁架結(jié)構(gòu)，橫者為梁，豎者為架，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，用材合理，準(zhǔn)確牢固，絕無多余與浪費(fèi)。

近年來，將中國家具拆解，圖解式說明其精妙的組合方式與結(jié)構(gòu)，成為展示中國家具的熱門手法之一。這也難怪，中式古典家具不用一顆釘子，全部榫卯連接，膠粘輔助牢固，而板面與邊框絕無膠粘，全部家具均可拆裝。巧奪天工的鉚榫結(jié)構(gòu)，一直是外國朋友心中的一個(gè)謎。就是國內(nèi)研究中國古典家具的權(quán)威，也要發(fā)出“古典家具中的榫卯結(jié)構(gòu)實(shí)在是太有意思了，研究起來永遠(yuǎn)沒有窮盡的時(shí)候，沉浸其中可以享受到智慧的樂趣”的感嘆。

此外，中國古典家具的雕刻等裝飾，層次分明，線條均勻、優(yōu)美、和順一致、輪廓對(duì)稱、立體感強(qiáng)，都盡顯其美態(tài)。

同時(shí)，雕飾與實(shí)用相結(jié)合，明式家具的雕飾除反映當(dāng)時(shí)的歷史文化外，也反映了家具制作的工藝美，如：椅子下部的券口通常由三塊牙板組成，券口飾以線形、花葉形、壺門等裝飾，使券口看似一整體，掩飾了家具必有的接縫。

現(xiàn)象：國內(nèi)紅木家具企業(yè)的營銷炒作

隨著市場(chǎng)受眾群體的擴(kuò)大，紅木家具為越來越多的人熟知，而紅木企業(yè)也開始頻推新招，無論是在營銷上還是在家具設(shè)計(jì)上可謂動(dòng)靜不小，在這一過程中，一些企業(yè)開始思索傳承數(shù)百年的紅木文化應(yīng)該如何延續(xù)。

市場(chǎng)觀察

現(xiàn)象：聯(lián)手傳統(tǒng)文化推形象

紅木家具本身為中式文化的集大成者，目前一些紅木企業(yè)在打造品牌形象時(shí)，將紅木家具與其他傳統(tǒng)文化結(jié)合，用另辟蹊徑的方式傳達(dá)紅木家具的文化內(nèi)涵。

前不久，連天紅中式宮廷紅木家具冠名贊助京劇大賽，在紅木業(yè)內(nèi)這樣的宣傳方式還并不多見。對(duì)此，連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理胡微尉表示，京劇與紅木同屬國粹，贊助京劇大賽是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)贊助傳統(tǒng)文化的典型，與其他的宣傳方式相比，顯然更有利于大眾對(duì)傳統(tǒng)文化的關(guān)注。

在冠名京劇大賽的同時(shí)，連天紅還在國內(nèi)懸賞百萬元，為仙游騎石馬看家具上聯(lián)征集下聯(lián)，巨額獎(jiǎng)金引來眾多眼球。

胡微尉表示，征聯(lián)活動(dòng)現(xiàn)在已有將近萬人參與，發(fā)出獎(jiǎng)金已達(dá)60萬元。雖然此次活動(dòng)源自連天紅董事長(zhǎng)李機(jī)能的“娛樂精神”，但選擇對(duì)聯(lián)這一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的對(duì)聯(lián)正好與紅木家具的文化內(nèi)涵彼此呼應(yīng)，“紅木家具有獨(dú)特的文化特點(diǎn)，在宣傳方式上也應(yīng)該別出心裁，并且我們的確也發(fā)現(xiàn)了一些頗為經(jīng)典的下聯(lián)”。

業(yè)內(nèi)人士表示，古老的紅木文化的確需要“嘗鮮”新的推廣方式，這樣能夠進(jìn)一步拉近市場(chǎng)距離，在獲得市場(chǎng)關(guān)注度的同時(shí)，接觸人們對(duì)紅木家具的審美以及使用需求，從而獲得新的設(shè)計(jì)靈感，讓古老的紅木家具開出新花。

現(xiàn)象：普及紅木知識(shí)成主流

要買到真材實(shí)料、器型優(yōu)美的紅木家具需要具有相當(dāng)?shù)募t木知識(shí)，但在采訪中，不少紅木業(yè)內(nèi)人士表示，目前許多消費(fèi)者對(duì)紅木家具的了解并不多，對(duì)以假亂真、以次充好的家具難以辨識(shí)，有的甚至“只買便宜的”。

目前紅木行業(yè)門檻低，粗制濫造的家具涌入市場(chǎng)后讓消費(fèi)者對(duì)家具更難辨識(shí)，宣明典居古典家具董事長(zhǎng)傅軍民在舉辦完首次紅木論壇后表示，紅木行業(yè)參差不齊的制作水平浪費(fèi)了不少珍貴的紅木原料，而人們對(duì)紅木家具的投機(jī)心理，也在一定程度上加劇了小企業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)。因此，在購買紅木家具時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該提高購買要求，出手精品，對(duì)以次充好的產(chǎn)品形成市場(chǎng)擠出。

劣質(zhì)的紅木家具對(duì)紅木行業(yè)的發(fā)展影響很大，胡微尉認(rèn)為，在購買到材質(zhì)假冒、工藝低劣的紅木家具后，人們會(huì)對(duì)紅木家具產(chǎn)生不信任，進(jìn)而對(duì)紅木傳統(tǒng)文化喪失一定信心，同時(shí)也會(huì)給行業(yè)帶來一定的負(fù)面影響。

胡微尉建議，在購買紅木家具前，最好多方面了解紅木知識(shí)，參加紅木論壇、講座是比較有效的方法，而紅木企業(yè)也應(yīng)該更多建立這樣的平臺(tái)便于人們了解相關(guān)知識(shí)，例如連天紅的企業(yè)官網(wǎng)上就有專版來講解紅木知識(shí)、介紹產(chǎn)品，并同時(shí)向消費(fèi)者開放工廠，在參觀的過程當(dāng)中，消費(fèi)者能直觀地接觸并了解一些紅木常識(shí)。

此外，一些紅木賣場(chǎng)也在定期開展紅木講座，愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理潘團(tuán)結(jié)告訴記者，愛家紅木知識(shí)論壇一般每月一次，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在消費(fèi)者的提問越來越專業(yè)，“普及紅木知識(shí)既能與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)紅木文化的傳承也有好處”。

從事IT行業(yè)的宋先生是一名紅木家具發(fā)燒友，堅(jiān)持參加某賣場(chǎng)的紅木知識(shí)講座，他告訴記者，聽多了再看紅木家具更有“味兒”，家具好不好也能看出些門道兒。

現(xiàn)象：紅木家具嘗試現(xiàn)代設(shè)計(jì)

承了數(shù)百年的紅木家具如今也在悄然發(fā)生變化。潘團(tuán)結(jié)表示，紅木消費(fèi)群體正在逐漸年輕化，因此在設(shè)計(jì)上紅木家具出現(xiàn)了融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，尤其是一些南方紅木企業(yè)，不少都在試水古典與現(xiàn)代結(jié)合的制作方式。

宣明典居則是嘗試紅木家具“現(xiàn)代化”的企業(yè)之一，傅軍民告訴記者，從去年起他開始嘗試將古典家具累贅的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)化，加入現(xiàn)代元素，讓家具更符合現(xiàn)代人的審美標(biāo)準(zhǔn)。

連天紅在家具的器型、圖案上也進(jìn)行了調(diào)整，胡微尉表示，目前紅木家具的受眾有年輕化傾向，雖然市場(chǎng)中大多數(shù)消費(fèi)者還是青睞其古色古韻，但也有消費(fèi)者更喜歡器型新穎、有現(xiàn)代感造型的紅木家具。據(jù)悉，不久連天紅將推出現(xiàn)代原創(chuàng)家具，以紅木材料制造完全現(xiàn)代的家具。

雖然紅木家具可以融入一些現(xiàn)代特點(diǎn)，但經(jīng)典的器型必須要堅(jiān)守，皇林苑紅木家具總經(jīng)理?xiàng)钛啾硎?，皇林苑的家具也在局部?xì)節(jié)上進(jìn)行了更新，將原來顯得沉悶的圖案變?yōu)楦踊顫姇r(shí)尚的吉祥畫、牡丹圖等，這樣的局部改變也得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

對(duì)于紅木企業(yè)在家具設(shè)計(jì)上的微調(diào)，消費(fèi)者也看在眼里，在某賣場(chǎng)的紅木專區(qū)，打算購買羅漢床的王先生告訴記者，家里的裝修正好是新中式風(fēng)格，因此他想選擇線條簡(jiǎn)單、圖案清爽的羅漢床擺放在客廳里，“以前羅漢床的扶手、背圖都很古老，但現(xiàn)在也有比較時(shí)尚的產(chǎn)品，選擇的余地更多了。”

業(yè)內(nèi)說法

消費(fèi)心態(tài)要回歸理性

楊燕皇林苑紅木家具總經(jīng)理

消費(fèi)者成熟的購買心態(tài)對(duì)市場(chǎng)的有序發(fā)展影響很大，如果消費(fèi)者都選擇購買精品家具，做工差的紅木家具市場(chǎng)會(huì)越來越小。目前紅木企業(yè)與消費(fèi)者都在不斷成熟，雖然對(duì)市場(chǎng)上品相、工藝不到位的家具有影響，但是并不會(huì)斷其銷路，這部分企業(yè)會(huì)長(zhǎng)期有市場(chǎng)，不過空間會(huì)越來越小。

紅木企業(yè)要將品牌做大更應(yīng)該注重售后服務(wù)，在自身的客戶群中形成口碑，從而進(jìn)一步挖掘更大的購買群體。

應(yīng)抑制紅木天價(jià)爆炒

胡微尉連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理

目前市場(chǎng)上有些紅木企業(yè)把家具價(jià)格惡炒到天價(jià)，連大部分的中產(chǎn)階級(jí)也消費(fèi)不起，這種極度膨脹的逐利現(xiàn)象對(duì)紅木文化的普及來說是很不利的。

紅木家具的本質(zhì)還是家具，如果僅僅是少數(shù)位于社會(huì)金字塔頂尖的人才能享受得到，談何普及紅木文化呢?所以紅木市場(chǎng)應(yīng)該把虛高的價(jià)格泡沫擠掉，讓價(jià)格重新回到理性位置，更多的人能消費(fèi)得起紅木家具，才能有利于紅木文化的傳播，否則普及紅木文化只是空中樓閣之說。

紅木家具改良需結(jié)合市場(chǎng)需求

潘團(tuán)結(jié)愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理

傳統(tǒng)經(jīng)典的器型在紅木市場(chǎng)上仍然會(huì)經(jīng)久不衰，但是年輕的購買群體會(huì)希望有新的嘗試，不過這類標(biāo)新立異的產(chǎn)品還是小部分，還需要一段時(shí)間市場(chǎng)的接受度。目前，人們對(duì)于傳統(tǒng)器型還是比較認(rèn)可。

紅木家具進(jìn)行改良，應(yīng)該以消費(fèi)者的審美與實(shí)際需求為主，否則就沒有實(shí)際意義。從目前來看，一些家具改良后符合時(shí)代的審美，美觀大方、舒適實(shí)用，也擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)接受度。

本周（0107-0113）北美SPF交易已經(jīng)恢復(fù)到節(jié)后的正常狀態(tài)。二級(jí)和三級(jí)市坊微幅波動(dòng),漲跌互現(xiàn)。但上下幅度在1%左右。同吋加幣兌美元的突然走強(qiáng)使得所有經(jīng)濟(jì)級(jí)在出廠價(jià)不変的前提下普遍上漲了2%以上。這對(duì)出口不利。由于2018年三四季度加拿大BC省的工廠相繼減產(chǎn)，美國的SPF庫存量正在逐淅緩慢減少，同時(shí)一季度又是建筑旺季，估計(jì)近期行情會(huì)波動(dòng)上行。