我國(guó)木地板消費(fèi)情況年度報(bào)告\多國(guó)“解禁”紅木出口，東陽市場(chǎng)影響幾何？
在如今移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于地板的前期消費(fèi)需求、選購模式及影響因素等各方面都在發(fā)生變化。上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)和房天下聯(lián)合，對(duì)逾10萬名房天下網(wǎng)友進(jìn)行了地板消費(fèi)傾向的調(diào)查問卷，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)出如下數(shù)據(jù)。
人群分析
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性對(duì)地板的關(guān)注更多一些，占到消費(fèi)者總數(shù)的58.33%。年齡主要集中在18~40歲之間，25歲以下的年輕消費(fèi)者的需求在增加。月入萬元以上的中產(chǎn)階級(jí)占47.05%。
信息獲取渠道
整體來看，獲取第一信息來源，包括互聯(lián)網(wǎng)渠道占據(jù)34.48%，設(shè)計(jì)師或親友介紹略居其后，占比33.33%，賣場(chǎng)獲取信息消費(fèi)者29.89%。
產(chǎn)品選擇原因
相比瓷磚，消費(fèi)者選擇地板的原因更多是由于其腳感舒適、自然美觀、裝修顯檔次。
產(chǎn)品鋪設(shè)空間
臥室、客廳是使用地板的主要空間，衛(wèi)生間仍是瓷磚的天下。
產(chǎn)品品類對(duì)比
在各種材質(zhì)的地板中，實(shí)木地板深受大眾喜愛，實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板仍是最受喜愛的地板產(chǎn)品，占比分別38.24%、26.47%；其次是強(qiáng)化木地板和竹地板，占比同為16.18%。
產(chǎn)品選擇要素
腳感舒適、材質(zhì)環(huán)保是消費(fèi)者選擇地板的首要考慮因素，打理方便、耐磨防水性能、紋理美觀以及適用地暖亦是不可小視的因素。
購買決策因素
質(zhì)量和品牌是影響消費(fèi)者購買決策的首要因素，分別占比為20.23%和18.98%。
木地板心理價(jià)位
在木地板每平米的消費(fèi)金額上，有26.32%的消費(fèi)者的心理價(jià)位在150~200元，心理價(jià)位單價(jià)500元以上的消費(fèi)者有8.77%。
8月初，老撾政府宣布考慮放開原木出口禁令，而在老撾之前，包括尼日利亞、贊比亞、緬甸等國(guó)家已經(jīng)解除或者暫時(shí)解除木材出口禁令。那么，“解禁”會(huì)對(duì)東陽紅木市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響?
部分國(guó)家“解禁”紅木出口
6月初，老撾宣布擴(kuò)大木材出口禁令，這一禁令引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，東南亞和非洲多個(gè)紅木原產(chǎn)地國(guó)出臺(tái)木材禁令。
但是7月中旬以來，部分非洲和東南亞國(guó)家開始暫時(shí)解除紅木出口禁令或者允許木材出口。早些時(shí)候，非洲國(guó)家尼日利亞出臺(tái)了伐木與出口木材的指導(dǎo)性文件，宣布對(duì)木材出口禁令暫時(shí)解禁，另一個(gè)非洲國(guó)家贊比亞政府在此前也已經(jīng)取消暫停頒發(fā)、更新林業(yè)許可證的禁令。
在非洲國(guó)家開始解除禁令的同時(shí)，東南亞國(guó)家在木材出口問題上也出現(xiàn)松動(dòng)的跡象，包括老撾和緬甸。緬甸國(guó)內(nèi)媒體稱7月初的紅木禁令只是傳聞，在7月25日，在一年暫停原木出口之后，緬甸木材企業(yè)重啟銷售原木計(jì)劃。
“東南亞和非洲國(guó)家紛紛解禁主要受迫于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)壓力?！睆氖录t木貿(mào)易20多年的東陽人陳惠龍說，近段時(shí)間，這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)并不是很景氣，放寬木材出口有助于緩解國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)壓力。東陽紅木市場(chǎng)暫未受影響
從解禁的幾個(gè)國(guó)家來看，尼日利亞、贊比亞是非洲花梨的主要出口國(guó)，而緬甸和老撾則是緬甸花梨的主要出口國(guó)，這對(duì)以非洲花梨和緬甸花梨消費(fèi)為主的東陽紅木市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響?
在東陽花園木材市場(chǎng)，紅木禁令解除并未造成多少波瀾，許多紅木商人甚至并不了解此事。“現(xiàn)在紅木市場(chǎng)出貨量少，買的人更少，價(jià)格相當(dāng)穩(wěn)定?！睎|陽紅木商人張利劍說，他今天拉來3集裝箱非洲花梨，臨近中午只賣出1集裝箱?！安还芙罱獬唤獬?，現(xiàn)在市場(chǎng)就這行情?！?br>目前，花園木材市場(chǎng)內(nèi)非洲花梨平均價(jià)格為每噸4500元，緬甸花梨平均每噸1.8萬元，這樣的價(jià)格已經(jīng)維持一段時(shí)間。每天的成交量在20來柜左右，處于一年中交易量最低階段。
“基本沒影響，紅木該是什么價(jià)格還是什么價(jià)格，價(jià)格很穩(wěn)定?！被▓@木材市場(chǎng)總經(jīng)理方正統(tǒng)說，但是進(jìn)入9月份，多種紅木原材價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所上漲。
“禁令”解除頻繁為哪般?近幾年，非洲、東南亞一些紅木產(chǎn)地國(guó)“禁令”頒發(fā)相當(dāng)頻繁，于此同時(shí)“解禁”也是相當(dāng)頻繁。這縱使有出于保護(hù)國(guó)內(nèi)森林資源的因素，但更多的是出于經(jīng)濟(jì)上的考量。
以老撾為例，8月初老撾政府宣布考慮放開原木出口禁令，而這距離其頒布“禁令”僅過去2個(gè)月時(shí)間。“這兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)恰好處于淡季，市場(chǎng)需求量低。”陳惠龍說，這樣正好可以保存木材資源，不至于過低出售。
進(jìn)入9月，中國(guó)紅木市場(chǎng)就開始進(jìn)入旺季，而選擇在7月底到8月初放寬出口也是基于這個(gè)原因。“跟國(guó)外一些供應(yīng)商打交道多年，這些已是不成文的規(guī)矩。”陳惠龍說，因?yàn)榧t木從國(guó)外運(yùn)到國(guó)內(nèi)少則半個(gè)月，多則一個(gè)月，剛好可以趕上旺季，賣出好價(jià)錢。
因此，部分紅木原產(chǎn)地國(guó)利用紅木禁令來炒作提高紅木價(jià)格，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益最大化，這也是紅木禁令頒發(fā)頻繁和解除頻繁的原因?！皩?duì)此次‘解禁’，還是需要理性的看待?！标惢蔟堈f。
（來源：金華日?qǐng)?bào)）一是跨行品牌挺進(jìn)木門行業(yè)。更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢(shì)多元化進(jìn)入木門行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入木門行業(yè)，將在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量。
二是把握木門品牌的成功關(guān)鍵。一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前，木門行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌。
三是大型木門旗艦店的市場(chǎng)開發(fā)加快。目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢(shì)能無從體現(xiàn)。
四是木門終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化。終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是木門的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力也逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購顯得呆板的講解，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。
五是重視售后服務(wù)。誰對(duì)售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。木門行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會(huì)在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。
六是打造實(shí)體木門樣板展示。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的木門。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬木門展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結(jié)果可想而知。
七是新晉木門品牌重視單店盈利能力。新晉木門品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今木門單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國(guó)市場(chǎng)一盤散沙，無重點(diǎn)市場(chǎng)。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。
八是“軟實(shí)力”成為木門經(jīng)銷店成功的必須條件。很多木門經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著木門品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解木門產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務(wù)提升，培訓(xùn)員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的木門品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
昨天下午，第十二屆文博會(huì)光明紅滿庭紅木文化創(chuàng)意系列活動(dòng)正式啟動(dòng)。光明新區(qū)黨工委委員、紀(jì)工委書記李保軍宣布活動(dòng)開幕。
李保軍在啟動(dòng)儀式上表示，光明新區(qū)希望借助文博會(huì)，給光明地區(qū)的廣大文化愛好者搭建鑒賞平臺(tái)，給文化企業(yè)搭建交流和交易的平臺(tái)，給新區(qū)搭建展示風(fēng)貌和軟實(shí)力的平臺(tái)，并借此引導(dǎo)和推進(jìn)新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
據(jù)悉，本次文博會(huì)光明紅滿庭紅木文化創(chuàng)意系列活動(dòng)以“尚品紅滿庭，創(chuàng)意新生活”為主題，包括三大板塊十一項(xiàng)活動(dòng)，集中展示紅木家具、種類、工藝等紅木文化的演變和發(fā)展史，同時(shí)還展出了從公明本地搜尋的民間紅木家具，讓廣大觀眾了解光明地區(qū)紅木文化的淵源和發(fā)展。光明紅木文化的發(fā)展是新區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與文博會(huì)活動(dòng)融合的又一表現(xiàn)。
位于紅滿庭紅木文創(chuàng)園內(nèi)的紅滿庭博物館，也是本次文博會(huì)專項(xiàng)活動(dòng)點(diǎn)的一個(gè)亮點(diǎn)。該博物館集中展示了全部國(guó)標(biāo)紅木品種，包括從樹苗到原木到家具的制作流程，并匯聚了諸多現(xiàn)代創(chuàng)新的精品紅木家具和歷代經(jīng)典紅木家具。同時(shí)還結(jié)合傳統(tǒng)展示和現(xiàn)代聲光電顯示屏為一體的綜合型全景展覽。館中藏有一幅紅木雕刻的多層鏤空的大型作品《清明上河圖》和一套海南黃花梨的明式宮廷圈椅，以及各種原創(chuàng)經(jīng)典的紅木藝術(shù)品。昨天下午開館后，該館贏得業(yè)界的大力贊賞，也成了觀眾喜聞樂見的一個(gè)好去處。
據(jù)悉，紅滿庭紅木文創(chuàng)意園系列活動(dòng)將持續(xù)到5月16日。
山東是林業(yè)大省，也是木材與木制品企業(yè)集中的地方。截至2016年底，山東省林業(yè)產(chǎn)值達(dá)6726億元，位居全國(guó)第二。山東省以占全國(guó)大約1%的森林資源，創(chuàng)造了占全國(guó)近11%的林業(yè)產(chǎn)值，木材生產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展較快，已經(jīng)形成了臨沂、菏澤、聊城、德州、濰坊等板材和家具產(chǎn)業(yè)集群。
俗稱：紅花梨
學(xué)名：非洲紫檀
拉丁名：Pterocarpussoyauxii
科屬：蝶形花科、紫檀屬、亞花梨類
大喬木，高可達(dá)30m左右，直徑可達(dá)1.5m。主要產(chǎn)自于非洲的喀麥隆、尼日利亞、扎伊爾、加蓬、加納、剛果、赤道幾內(nèi)亞、納米比亞、安哥拉等國(guó)。
紅花梨是一種市場(chǎng)俗稱，它不屬于紅木的范疇，但在紅木國(guó)標(biāo)出臺(tái)之前，確實(shí)曾有很多人把它稱之為紅木。也因?yàn)樗念伾貏e紅，所以至今依然有人會(huì)誤以為它是紅木。
取一塊“紅花梨”，再取一塊紅木國(guó)標(biāo)中真正的花梨木，把兩塊切割成同一個(gè)規(guī)格，用手掂一掂，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“紅花梨”要比真正的花梨木輕得多。
散孔材，心材材色變化大，新切面血紅色，露空氣中，由于光線作用很快呈紫褐色。邊材灰白色或淺黃褐和燕麥片色，一般寬度5-6cm。原木越大邊材越窄，大頭尤為顯著，生長(zhǎng)輪不清楚，但徑級(jí)較小的原木，還可勉強(qiáng)略見。
管孔肉眼下略見，放大鏡下明顯，散生，少，略大，孤立，也有復(fù)管孔2-3個(gè)徑向裂，個(gè)別可見管孔團(tuán)。管孔在徑切面形成導(dǎo)管槽，指甲可以伸進(jìn)去。鋸切偏斜一點(diǎn)，板面的導(dǎo)管槽好像短線頭。管孔內(nèi)含少許樹膠或沉積物，有些塞滿了管孔。在斷面的管孔里常見二氧化硅，肉眼可見，放大鏡下明顯，在徑切面?zhèn)€個(gè)管槽都有，出現(xiàn)一條光線，陽光下閃亮。
軸向薄壁組織在10倍放大鏡下顯著，量多，有環(huán)管狀、翼狀，主為傍管帶狀較整齊，個(gè)別還出現(xiàn)輪界狀。木射線肉眼不見，放大鏡下可見，甚窄，間距均勻。在弦切面具有波紋痕(ripplemark)，在邊材尤其明顯，在徑切面會(huì)成為不規(guī)則之帶狀紋理(Ripponfigure)，具有均勻之外觀。
管材性質(zhì)：紋理直并略交錯(cuò)。木材結(jié)構(gòu)中，比紅木國(guó)標(biāo)中的花梨（如大果紫檀和刺猬紫檀)為粗，略均勻，紋理(花紋)亦少。光澤強(qiáng)，生材切斷時(shí)有香氣，數(shù)月后鋸，刨切均具微香。
木材中重，基本密度0.55-067g/cm3，測(cè)定達(dá)不到花梨比重0.76g/cm3，所以被歸為亞花梨類。
雖然“紅花梨”不屬于國(guó)標(biāo)紅木范疇，但作為《深色名貴硬木家具》列出的101種深色名貴硬木中的一種，它也有著不錯(cuò)的認(rèn)可度，在市場(chǎng)上常見其制成的大板桌。
關(guān)于紅花梨家具值不值得購買的問題，主要看我們用什么觀點(diǎn)去選購家具了，如果你是要買一套真正的“紅木”家具，當(dāng)然不要去選它。但如果你只是要買一套家具，買一套硬木家具，而不在乎它是不是真正意義上的紅木，那么它還是值得考慮入手的。
目前，市場(chǎng)上確有人在用俗稱誤導(dǎo)消費(fèi)者，比如什么“XX花梨”“XX酸枝”之類，有人不懂，覺得便宜，不明不白的就把它當(dāng)“紅木”買了。作為廠家或銷售方，應(yīng)該向消費(fèi)者說清楚它是什么樹種，是不是紅木，而不是含糊其辭的用俗稱來誤導(dǎo)！
