市場(chǎng)份額小定制家居不需要打“價(jià)格戰(zhàn)”?\紅木家具中的“白皮”是什么？
2017年，隨著歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌、志邦等定制家居企業(yè)接連上市，定制行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入資本時(shí)代。近日，在談到“隨著眾多定制家居企業(yè)上市，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)很快開(kāi)始”的問(wèn)題時(shí)，索菲亞等定制家居企業(yè)紛紛表示，目前做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小，行業(yè)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段。
資本角逐激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求增長(zhǎng)和物質(zhì)水平的提升，近年定制家居市場(chǎng)接受度逐年提升，需求量持續(xù)增長(zhǎng)。
如今，依靠資本的力量，上市家居企業(yè)積極布局大家居，定制行業(yè)整體行業(yè)資源整合以及競(jìng)爭(zhēng)洗牌加劇。同時(shí)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，接下來(lái)行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)似乎是不可避免。
一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，索菲亞、好萊客等一線(xiàn)定制品牌紛紛開(kāi)啟低至799元、699元/平方米的低價(jià)“爆款”戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)份額。
以索菲亞為例，一向走高端路線(xiàn)的索菲亞近幾年改變經(jīng)營(yíng)策略，高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門(mén)帶柜的定制衣柜促銷(xiāo)套餐，吸引到不少對(duì)價(jià)格更為敏感的新客戶(hù)群。
另外，業(yè)內(nèi)也指出，隨著企業(yè)的上市、技術(shù)的進(jìn)步和擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃的實(shí)施，未來(lái)將有大量的定制產(chǎn)品投向消費(fèi)市場(chǎng)，也增加了價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)份額仍然較小不需要打價(jià)格戰(zhàn)
不過(guò)，定制家居雖然快速增長(zhǎng)，但在家居市場(chǎng)的份額仍然較小。
數(shù)據(jù)顯示，成品家居目前仍占我國(guó)家居市場(chǎng)70%以上份額，定制家居占的份額還不足20%，而定制家居的這些龍頭企業(yè)，所占份額則更小。
索菲亞家居表示，目前行業(yè)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段，而且定制行業(yè)因?yàn)橛蟹?wù)，成本較高，打不起價(jià)格戰(zhàn);單純降低價(jià)格，但是前段服務(wù)能力跟不上，新增的訂單服務(wù)不好也容易影響口碑。
索菲亞家居也解釋了公司推出799等特價(jià)套餐的緣由：目的是為了提升品牌的滲透率。
尚品宅配也表示，現(xiàn)在做低價(jià)產(chǎn)品更多的是為了引流，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。目前定制家具行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有到需要價(jià)格戰(zhàn)的階段，做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小，目前的競(jìng)爭(zhēng)主要還是跟成品家具行業(yè)和手工打制柜類(lèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)做得比較好的定制家具企業(yè)要不斷地提升自己的市場(chǎng)滲透率。
“定制家具行業(yè)不像家電行業(yè)，我們的服務(wù)比重很大，而且產(chǎn)品都是定制化的東西，對(duì)比性也不強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大?！鄙衅氛涠聲?huì)秘書(shū)何裕炳說(shuō)。
紅木家具是中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承，越來(lái)越來(lái)越走進(jìn)人們的生活中。如今紅木家具種類(lèi)繁多，可以滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者群體的喜好?？墒钱?dāng)前市場(chǎng)上的大多產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)真假“李逵”事件，讓消費(fèi)者感到盲目。而紅木家具怎么挑選，怎樣鑒別產(chǎn)品有沒(méi)有摻“白皮”，是消費(fèi)者目前非常關(guān)注的問(wèn)題。
“白皮”科普
想買(mǎi)紅木家具的消費(fèi)者中，大部分人對(duì)“白皮”兩字還是陌生的?！鞍灼ぁ笔鞘袌?chǎng)的通俗的說(shuō)法，規(guī)范的名稱(chēng)是“邊材”?！斑叢摹毕鄬?duì)于“心材”來(lái)說(shuō)，邊材，是指樹(shù)木心材之外樹(shù)皮以?xún)?nèi)的部分，兩者有明顯的區(qū)分。以大多紅木樹(shù)種來(lái)舉例，心材部分顏色深，而邊材的顏色明顯變淺，因?yàn)樾牟暮瓦叢膮^(qū)分相當(dāng)明顯，故而稱(chēng)作“白皮”。
關(guān)于“白皮”的使用
在紅木家具制作過(guò)程中，對(duì)于邊材是否可以使用一直存在著不同的說(shuō)法。一種說(shuō)法認(rèn)為，紅木家具屬于高檔產(chǎn)品，使用邊材會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量。另外，《紅木》國(guó)標(biāo)中明確指出：“紅木，指的是木材的心材部分?！奔t木家具使用材料為“紅木”，而紅木特指心材，邊材就不應(yīng)該屬于紅木。而另種說(shuō)法則認(rèn)為，可以使用邊材。理由是“紅木屬于稀缺資源，應(yīng)該盡可能物盡其用”。
但可以肯定的是，“白皮”的使用會(huì)增大紅木家具被蟲(chóng)蛀的幾率，因?yàn)檫叢氖菢?shù)木用于輸導(dǎo)樹(shù)液、傳遞和貯藏營(yíng)養(yǎng)的部分，心材是“死木”，邊材是“活木”，因此容易招蟲(chóng)蛀，與此同時(shí)密度等指標(biāo)也不如心材，如果把邊材也算做是“紅木”，那將會(huì)大大降低紅木的質(zhì)量。
能否使用“白皮”
根據(jù)《深色名貴硬木家具》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，表明紅木家具是可以使用邊材的，只要該零件沒(méi)有超過(guò)零件表面積的1/10(寬度小于8mm的邊材不計(jì))不過(guò)需要注意的是，不能使用還有活蟲(chóng)蛀的做紅木家具。因此紅木家具也可稱(chēng)之為深色名貴硬木家具。
但仍然有那些對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛刻，勵(lì)志做出可以傳承的紅木家具商家，是對(duì)“白皮”零容忍。他們從選材開(kāi)始就十分嚴(yán)苛。在此，小編也提醒朋友們選購(gòu)紅木家具不能一味追求低價(jià)，最應(yīng)該關(guān)注的是品質(zhì)。
在紅木資源緊張情緒的主導(dǎo)下，2017年沉悶多時(shí)的微凹黃檀開(kāi)始突圍上攻，無(wú)論是原材料還是家具成品銷(xiāo)售，均有出色表現(xiàn)，成為2017年中國(guó)紅木市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。廣州紅森木業(yè)是一家專(zhuān)注微凹黃檀的開(kāi)發(fā)利用，集貿(mào)易、生產(chǎn)于一體的公司。從2008年微凹黃檀原材經(jīng)營(yíng)，再到2016年微凹黃檀家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，紅森的詹總憑借著敏銳的觀察力和高度的專(zhuān)注力成為了市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”。因此對(duì)于微凹黃檀，廣州紅森木業(yè)詹總更有話(huà)語(yǔ)權(quán)！
材料：微凹黃檀總體供應(yīng)縮減，市場(chǎng)價(jià)格明顯上漲
據(jù)記者調(diào)查了解，在CITES公約新政的影響下，微凹黃檀從2016年12月份開(kāi)始價(jià)格就開(kāi)始不斷上漲，截止2017年5月31日，產(chǎn)地尼加拉瓜的微凹黃檀直徑30-40cm以上、精枋價(jià)格已經(jīng)報(bào)4.2-4.3萬(wàn)元/噸，直徑20-30cm左右報(bào)3.7-3.8萬(wàn)元/噸，離歷史高位僅有一步之遙。
面對(duì)不斷上漲的價(jià)格，下游采購(gòu)商也從謹(jǐn)慎觀望到慢慢接受，這與其對(duì)紅木資源后市供應(yīng)緊張情緒不無(wú)關(guān)系。紅森木業(yè)的詹總在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，隨著市場(chǎng)使用量的不斷增加，2015-2016年積累的微凹黃檀現(xiàn)貨庫(kù)存已經(jīng)消耗完畢，但在CITES公約嚴(yán)格管控下，微凹黃檀后續(xù)供應(yīng)卻不給力，目前只有產(chǎn)地巴拿馬、尼加拉瓜的產(chǎn)地微凹黃檀能夠少量的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因此接下來(lái)微凹黃檀也將面臨著貨源緊張的困境。
“目前廣東、浙江、河北、山東對(duì)于微凹黃檀需求正在不斷增加，按照這樣的發(fā)展速度，微凹黃檀將很快貨源緊俏的困境?！闭部?cè)缡钦f(shuō)。
另外，值得一提的是，交趾黃檀“高姿態(tài)”讓不少商家認(rèn)為微凹黃檀的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)了，場(chǎng)內(nèi)外投資者對(duì)其潛力寄予無(wú)限希望，精品材料屯倉(cāng)情緒漸起，由此也推動(dòng)了微凹黃檀價(jià)格走高。根據(jù)中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年5月廣東魚(yú)珠市場(chǎng)微凹黃檀價(jià)格指數(shù)報(bào)1526.29點(diǎn)，同比增加367.33點(diǎn)，漲幅31.69%。
家具：材質(zhì)表現(xiàn)力受推崇，微凹黃檀家具銷(xiāo)售持續(xù)向好
微凹黃檀原材市場(chǎng)的活躍離不開(kāi)成品家具銷(xiāo)售走俏，2017年隨著市場(chǎng)推廣力度不斷加大，微凹黃檀的材質(zhì)表現(xiàn)力也得到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，其成品家具銷(xiāo)售明顯加快，這也是2017年微凹黃檀原材能夠走出低谷的最重要原因。
紅森木業(yè)詹總表示，在大環(huán)境持續(xù)調(diào)整情況下，紅木家具要突圍而上，價(jià)格和質(zhì)量顯得尤為重要，而微凹黃檀家具恰恰具備了這兩點(diǎn)。
據(jù)了解，雖然微凹黃檀被認(rèn)為是交趾黃檀最佳替代材，但如果單從材質(zhì)表現(xiàn)力來(lái)看，在某種程度上交趾黃檀還不如微凹黃檀，業(yè)內(nèi)不少專(zhuān)業(yè)人士就認(rèn)為微凹黃檀做出來(lái)的家具有時(shí)甚至比交趾黃檀還要好看，但就輸在了文化底蘊(yùn)上。因?yàn)榻恢狐S檀是“老紅木”，中國(guó)從明清開(kāi)始就大范圍使用。紅森木業(yè)詹總介紹說(shuō)，由于交趾黃檀資源緊俏，價(jià)格高企。拼補(bǔ)生產(chǎn)儼然成為了交趾黃檀家具行業(yè)的普遍行為。以坐板為例，交趾黃檀基本都是要多拼才能成型，而微凹黃檀多數(shù)用兩拼即可，這也無(wú)形中增加了微凹黃檀家具的美觀度。而其他部位，交趾黃檀拼補(bǔ)情況更為嚴(yán)重，“現(xiàn)在如果有人說(shuō)要無(wú)拼補(bǔ)的交趾黃檀家具，5套中能有一套已經(jīng)非常厲害了，很多廠家甚至都不接單?！?/p>
如此形勢(shì)也給微凹黃檀家具帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，實(shí)惠的價(jià)格也是吸引消費(fèi)者另一重要因素。據(jù)紅森木業(yè)詹總介紹，微凹黃檀大件家具，如沙發(fā)、餐椅等，在同等款式下（不拼不補(bǔ)），微凹黃檀制作的要比交趾黃檀便宜50%。如此實(shí)惠的價(jià)格怎能不吸引消費(fèi)者？
后記：綜合各種因素，2017年微凹黃檀原材價(jià)格上漲也在情理之中，但未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)是否繼續(xù)樂(lè)觀，還需進(jìn)一步觀察。作為微凹黃檀的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商家，廣州紅森木業(yè)已經(jīng)找到了屬于自己的路。秉承著精益求精的精神，紅森木業(yè)充分利用自身的紅木資源優(yōu)勢(shì)，在追求工藝和質(zhì)量的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，這些都是紅森木業(yè)闖蕩紅木界“最佳武器”，期待廣州紅森木業(yè)另一輝煌！
廣州紅森木業(yè)
聯(lián)系人：詹先生
電話(huà)：13802948412020-82490063
地址：廣州市黃埔大道東838號(hào)魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)11號(hào)門(mén)8313
在原材料緊缺的刺激下，漲價(jià)潮將蔓延至終端市場(chǎng)。王云攝
國(guó)內(nèi)紅木行業(yè)在經(jīng)歷連續(xù)幾年的穩(wěn)健發(fā)展后，終于被實(shí)施已經(jīng)一個(gè)月的CITES公約，再度點(diǎn)燃了漲價(jià)勢(shì)頭。源自于原材料的緊缺與提價(jià)勢(shì)頭，即將蔓延至終端制成品。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木終端市場(chǎng)目前處于僧多粥少的情況，在原材料緊缺的刺激下，整個(gè)行業(yè)最終將面臨新一輪的洗牌。因?yàn)榇笃髽I(yè)與中小企業(yè)在原材料采購(gòu)價(jià)格上會(huì)有較大的差距。
南方日?qǐng)?bào)記者游玉華
CITES公約致木材價(jià)格暴漲
“太瘋狂了，大家都在搶木材，生怕?lián)尣坏胶玫??！眲倓傔^(guò)去的6月份，大涌紅木經(jīng)銷(xiāo)商蕭全忠(化名)，在國(guó)內(nèi)知名的紅木交易口岸――云南瑞麗經(jīng)歷了一場(chǎng)紅木提價(jià)潮，好的木材幾乎被一搶而空。
蕭全忠告訴記者，這些與他競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自上海、廣東、蘇州，甚至新加坡、馬來(lái)西亞。他們的實(shí)力相當(dāng)雄厚，一要就是幾十噸甚至上百?lài)嵉呢?。而?月12日之前的那幾天，每天都有幾千噸較好的原材料從瑞麗被買(mǎi)走?，F(xiàn)在瑞麗紅木原材料經(jīng)銷(xiāo)商的存貨已所剩無(wú)幾。
在市場(chǎng)熱搶之下，瑞麗紅木原材料的價(jià)格根據(jù)樹(shù)種不同上漲10%-30%?！拔医?jīng)營(yíng)了這么多年的紅木，但今年這樣的場(chǎng)景實(shí)在少見(jiàn)?！笔捜覈@息道。
一個(gè)月之前，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、中美洲黃檀、盧氏黑黃檀被正式列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(又稱(chēng)CITES公約)附錄II。
材料幾乎就是紅木企業(yè)的命脈。CITES公約的執(zhí)行，意味著今后可供開(kāi)發(fā)和使用的紅木原料將越來(lái)越稀缺，對(duì)于眾多紅木古典家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是當(dāng)頭一棒。故在CITES公約執(zhí)行一個(gè)月內(nèi)有了文章開(kāi)頭提及的一幕。
中山狀元坊董事長(zhǎng)蔣道松坦言，近幾年紅木價(jià)格一直趨于穩(wěn)定，原本許多投資者已經(jīng)失去了信心。但今年所執(zhí)行的CITES公約猶如導(dǎo)火線(xiàn)般，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)極大刺激，于是出現(xiàn)了原材料暴漲現(xiàn)象。
伯利茲黃檀一木難求
不過(guò)，也并非所有被列入CITES公約的紅木木材，均出現(xiàn)搶購(gòu)的局面。
魚(yú)珠中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人巫小姐告訴記者，當(dāng)前紅木原材料中，最為火熱的為伯利茲黃檀。自伯利茲國(guó)禁止出口伯利茲黃檀之后，造成廣東地區(qū)伯利茲黃檀一木難求，尋獲問(wèn)價(jià)的商家不斷增多。
“由于出口國(guó)瀕危證難以辦理，這就意味著木材無(wú)法出口，估計(jì)這種情況在年底都不會(huì)得到好轉(zhuǎn)。目前伯利茲黃檀的價(jià)格已經(jīng)失控，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于市場(chǎng)價(jià)格，炒貨團(tuán)的介入更是使這種情況甚囂塵上?！蔽仔〗憬榻B道。
同樣受到CITES公約的影響，目前越南和老撾地區(qū)的大紅酸枝已全面停止對(duì)外出口，大量的貨源滯留港口。同時(shí)，在市場(chǎng)心態(tài)難以企穩(wěn)的情況下，市場(chǎng)炒作氛圍愈演愈烈，甚至出現(xiàn)了亂喊價(jià)格的現(xiàn)象。
巫小姐告訴記者，目前大紅酸枝的價(jià)格較之前已經(jīng)上漲了20%―30%左右，而在好料方面，有個(gè)別商家甚至開(kāi)出了較之前上漲一倍的天價(jià)。幅度上漲之大令人咋舌。
“但在價(jià)格上漲厲害的同時(shí)，大紅酸枝的銷(xiāo)量并不如伯利茲黃檀走俏?！蔽仔〗惚硎荆壳跋掠尾少?gòu)商大多處于觀望態(tài)勢(shì)，入貨存?zhèn)}不多，大紅酸枝這樣的售價(jià)僅僅是商家試探市場(chǎng)的一種體現(xiàn)而已。
紅木制成品預(yù)期漲價(jià)
源頭的原材料悄然走俏與暴漲，但紅木的終端產(chǎn)品卻仍未出現(xiàn)大幅提價(jià)現(xiàn)象。
近日，記者走訪(fǎng)大涌、沙溪多家紅木企業(yè)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格仍照此前價(jià)格銷(xiāo)售，并未大幅提價(jià)。有些企業(yè)甚至還在打折甩賣(mài)紅木產(chǎn)品。不過(guò)在談及紅木走勢(shì)時(shí)，多數(shù)企業(yè)仍不忘強(qiáng)調(diào)CITES公約將帶動(dòng)產(chǎn)品上漲。
在大涌一個(gè)紅木家具店內(nèi)，一款交趾黃檀材質(zhì)的餐桌，配有10個(gè)相同紅木材質(zhì)的凳子，標(biāo)價(jià)14.5萬(wàn)元。當(dāng)記者問(wèn)及是否還能打折時(shí)，該銷(xiāo)售人員告訴記者，這是最低價(jià)格，過(guò)了這段時(shí)間原料更緊張，價(jià)格還要上漲。
那從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此次原材料漲價(jià)潮是否真會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品上漲？
對(duì)此，巫小姐坦言，雖然市場(chǎng)炒作氛圍濃厚，但是由于目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不大景氣，再加上當(dāng)前厲行節(jié)儉的政策也進(jìn)一步限制了這類(lèi)“高檔消費(fèi)”，大紅酸枝家具銷(xiāo)量低迷慘淡。因此，下游市場(chǎng)對(duì)大紅酸枝的需求量相對(duì)偏少。
蕭全忠認(rèn)為，即使目前大紅酸枝無(wú)法進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，庫(kù)存仍然可以供應(yīng)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。但隨著紅木家具銷(xiāo)售旺季秋天的到來(lái)以及CITES公約的施行，部分紅木制成品的價(jià)格會(huì)走高。
“紅木市場(chǎng)回暖，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，紅木產(chǎn)品的價(jià)格也必然會(huì)穩(wěn)健發(fā)展。作為紅木企業(yè)，我們本身也不希望行業(yè)出現(xiàn)暴漲暴跌的現(xiàn)象?！笔捜冶硎?，紅木終端市場(chǎng)目前處于僧多粥少的情況，紅木產(chǎn)業(yè)最終將面臨新一輪的洗牌。因?yàn)榇笃髽I(yè)與中小企業(yè)在原材料采購(gòu)價(jià)格上會(huì)有較大的差距。很多家庭作坊式的小型紅木企業(yè)，因?yàn)槿狈I(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌的支撐，將被逐漸淘汰。
“早在市場(chǎng)還沒(méi)復(fù)蘇之前，有遠(yuǎn)見(jiàn)的紅木企業(yè)已經(jīng)在做好籌備木材的準(zhǔn)備，現(xiàn)在如果再去囤貨，已經(jīng)晚了。一來(lái)價(jià)格很貴，二來(lái)沒(méi)有好的原材料。經(jīng)營(yíng)紅木企業(yè)，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光?！笔Y道松說(shuō)道。
“CITES公約為行業(yè)帶來(lái)迫切回暖信號(hào)”
無(wú)論是原材價(jià)格的瘋狂上漲，還是口岸市場(chǎng)的熱搶人氣，這很大程度上反映出當(dāng)前紅木市場(chǎng)回暖的迫切感。
其實(shí)在CITES公約新政之前，國(guó)內(nèi)有很多木材在市場(chǎng)貿(mào)易中就需要提供瀕危證，如美木豆(俗稱(chēng)非洲柚木)，向來(lái)市場(chǎng)貿(mào)易就需要提供瀕危證，但其市場(chǎng)并沒(méi)有因此也出現(xiàn)過(guò)熱的行情。
而交趾黃檀、伯利茲黃檀等此番的大幅上漲，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)的認(rèn)知度和美譽(yù)度遠(yuǎn)高于其他材種，屬于紅木；另一方面也存在一定的炒作行為，這點(diǎn)從當(dāng)下有價(jià)無(wú)市的市場(chǎng)就可以體現(xiàn)出來(lái)。――魚(yú)珠中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)
市場(chǎng)對(duì)鋸材硬木的需求比往年有所增加。然而，由于原木供應(yīng)不足，許多歐洲生產(chǎn)國(guó)無(wú)法增加采伐。歐洲鋸木廠工業(yè)組織（EOS）認(rèn)為，近年來(lái)向海外市場(chǎng)出口硬木的增加，必須以適當(dāng)?shù)拇胧┘右詰?yīng)對(duì)，以保持歐洲硬木木材生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)力。
（記者ｍａｎｄｙ）
熟悉西非貿(mào)易市場(chǎng)的分析師表示，由于未能深刻理解FLEGT證書(shū)將使其同歐盟貿(mào)易更加容易，越來(lái)越多的國(guó)家不愿意花更多力氣同歐盟展開(kāi)VPA談判。據(jù)分析，這部分歸因于西非地區(qū)的鋸材廠商和出口商未能充分了解符合要求的產(chǎn)品所給其帶來(lái)的預(yù)期收益。許多廠商認(rèn)為進(jìn)入其他市場(chǎng)的門(mén)檻更低且盈利效果也較好，因而沒(méi)有必要大費(fèi)周章進(jìn)行VPA談判。
