放眼全球市場(chǎng)，看中國(guó)的木材進(jìn)口需求減少對(duì)木材出口和全球木材供應(yīng)產(chǎn)生的影響。
隨著經(jīng)濟(jì)增速的放慢，中國(guó)對(duì)的需求正在減少，這對(duì)于托盤(pán)產(chǎn)業(yè)和其他工業(yè)木材使用者來(lái)說(shuō)不無(wú)好處。美國(guó)林務(wù)局專(zhuān)門(mén)從事森林清查和分析的經(jīng)濟(jì)師BillLuppold指出，2015年幾乎所有的事情都停頓了，尤其是闊葉材部門(mén)。現(xiàn)在左右世界市場(chǎng)的最強(qiáng)大的因素就是中國(guó)放慢了發(fā)展的速度。中國(guó)是美國(guó)闊葉材的第一大市場(chǎng)，但是到目前為止，美國(guó)向亞洲國(guó)家的闊葉材出口量已經(jīng)減少了10%。去年，美國(guó)共向中國(guó)出口了7.5億板英尺的闊葉材。10%就相當(dāng)于7500萬(wàn)板英尺。此外，美國(guó)的其他兩大市場(chǎng)國(guó)加拿大和越南從美國(guó)購(gòu)買(mǎi)的木材也分別減少了約14%和16%。（美國(guó)向中國(guó)和越南出口的闊葉材中有很多又以家具的形式回到了美國(guó)。正如Luppold在2014年12月的PalletEnterprise期刊上發(fā)表的一篇文章中所指出的，在美國(guó)從2000年以后開(kāi)始迅速丟失其最大的市場(chǎng):家具工業(yè):的時(shí)候，中國(guó)和越南崛起成為了主要的闊葉材消費(fèi)國(guó)。）
盡管市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，但是有一件好事就是人們可以用的木材的數(shù)量越來(lái)越多。然而，由于出口量減少而導(dǎo)致的等級(jí)材市場(chǎng)的丟失，將來(lái)可能不會(huì)有那么多等級(jí)材了。在過(guò)去的1年半至兩年中，普通木材的價(jià)格一直在下降，最近才開(kāi)始趨于穩(wěn)定。等級(jí)材已經(jīng)沒(méi)有多少市場(chǎng)了。等級(jí)材市場(chǎng)的衰落使工業(yè)木材產(chǎn)品的原料來(lái)源更加雄厚。托盤(pán)木材的價(jià)格已經(jīng)有所降低。
在出口市場(chǎng)疲軟的情況下，除非建房業(yè)有明顯的和可持續(xù)的增長(zhǎng)，否則木材市場(chǎng)改善的可能性微乎其微。Luppold說(shuō)：“自2009年經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)委頓以來(lái)，我們?cè)谒虚熑~材市場(chǎng)上幾乎都處于增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。但是出口的情況還不錯(cuò)，托盤(pán)和枕木的生產(chǎn)也相當(dāng)好?！彪m然2009年以后的情況在不斷改善，但是這種改善的程度很有限。價(jià)格在2012至2013年期間比較堅(jiān)挺，但是去年就開(kāi)始退步，盡管最近已經(jīng)趨于穩(wěn)定。
木材工業(yè)非常依賴(lài)于建筑行業(yè)和整體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，無(wú)論從全球看還是從地區(qū)看都是如此?，F(xiàn)在還沒(méi)有看到2008至2009年那樣的衰退，看到的是需求在以非常緩慢的速度增加，需求的這種增長(zhǎng)很可能由于中國(guó)的需求減少而被打斷。由于市場(chǎng)的衰弱，針葉材生產(chǎn)者也面對(duì)這類(lèi)似的情況。
專(zhuān)門(mén)報(bào)道針葉材商品市場(chǎng)的RandomLengths的編輯指出，事實(shí)上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下行也已經(jīng)影響到了針葉材市場(chǎng)。過(guò)去中國(guó)一直在大量購(gòu)買(mǎi)等級(jí)材和等外材，現(xiàn)在由于房地產(chǎn)泡沫的破滅和經(jīng)濟(jì)的萎縮，中國(guó)的減少了約10%。這意味著北美市場(chǎng)的木材供應(yīng)更加充足。實(shí)際上，低檔針葉材的價(jià)格已經(jīng)比一年前明顯回落。2014年9月初，RandomLengths的低檔復(fù)合材料價(jià)格指數(shù)為每千板英尺283美元，而今年同期的指數(shù)降低到了172美元。對(duì)于托盤(pán)制造商來(lái)說(shuō)，從成本的角度看，這是一件非常好的事情。低檔木材的價(jià)格現(xiàn)在非常有競(jìng)爭(zhēng)力。
還有一些其他的因素在起作用。由于在中國(guó)發(fā)展，加拿大本國(guó)的二次加工工業(yè)在一定程度上已經(jīng)被削弱?，F(xiàn)在加拿大已經(jīng)沒(méi)有很多二次加工業(yè)者買(mǎi)木材了。另外，加拿大目前在外匯匯率上也有很大的優(yōu)勢(shì)，向美國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品是一種非常誘人的選擇。而從全球來(lái)看，美國(guó)是當(dāng)前最好的市場(chǎng)。
紐約時(shí)報(bào)認(rèn)為，由于勞動(dòng)力成本上升和匯率堅(jiān)挺，中國(guó)的制造業(yè)正在失去競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閷?duì)于海外的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)商品的價(jià)格比一年前更高了。對(duì)于木材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更重要的是中國(guó)的進(jìn)口量下降得更加嚴(yán)重，今年8月份時(shí)已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月減少，進(jìn)口額下跌了14%。這種情況是中國(guó)國(guó)內(nèi)需求疲軟的明顯跡象。
CNN網(wǎng)站9月份的一篇文章認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不可避免地要放慢速度。事實(shí)上，中國(guó)政府正在進(jìn)行改革，使國(guó)家脫離依靠修公路、修鐵路和蓋房來(lái)維持增長(zhǎng)的道路，走向靠消費(fèi)提振經(jīng)濟(jì)的方向。
據(jù)英國(guó)每日電訊報(bào)（TheTelegraph）報(bào)道，花旗銀行的經(jīng)濟(jì)研究團(tuán)隊(duì)提出警告說(shuō)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)很可能挑起全世界在2016或2017年的某個(gè)時(shí)候陷入衰退?；ㄆ煦y行的分析師認(rèn)為全球性衰退的可能性為55%，而且主要集中在新興市場(chǎng)的衰退會(huì)向下拉動(dòng)需求從而弱化全球的經(jīng)濟(jì)。（涵虛）
南方松尾盤(pán)銷(xiāo)售回升，阻止了本周（0107-0113）早些時(shí)候的價(jià)格下跌。接下來(lái)持續(xù)一周溫暖干燥的天氣說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和制造商，以少量混合產(chǎn)品補(bǔ)充庫(kù)存。鋸木廠以更大的折扣減少庫(kù)存后，報(bào)價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定。在周中下跌后，西區(qū)和中心區(qū)2x8價(jià)格開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，2x6的價(jià)格跨度很大。

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)的滑坡，從今年四月份開(kāi)始，板材也一改去年的大好形勢(shì)，逐漸下跌，依靠板材為生的家具廠家接連倒閉，其中不乏華源軒、富之島、白蘭床墊等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，行業(yè)觸冷，經(jīng)營(yíng)困難是當(dāng)前市場(chǎng)的常態(tài)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律表明，行業(yè)市場(chǎng)不論是疲軟還是強(qiáng)勁，都是正常的，彼此是有周期性的，同時(shí)也不會(huì)是單向發(fā)展的。所謂盛極而衰，月盈則虧，沒(méi)有永遠(yuǎn)的低谷，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的頂峰。只是未來(lái)難以預(yù)測(cè)，板材市場(chǎng)的低迷現(xiàn)狀會(huì)持續(xù)多久誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。國(guó)際市場(chǎng)利好不足
我國(guó)作為木材生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，對(duì)國(guó)際木材市場(chǎng)有著舉足輕重的影響，目前國(guó)內(nèi)處于困境，但外部的利好面卻也不夠理想，多數(shù)地區(qū)出口價(jià)格依然高企。俄羅斯地處北方高緯度地區(qū)，冬季寒冷且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，木材采伐量減少，影響到板材的供應(yīng)，在價(jià)格上不大會(huì)有優(yōu)越的可能。北美房產(chǎn)市場(chǎng)升溫，木材內(nèi)需供應(yīng)緊張，不管在數(shù)量和價(jià)格方面也都沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，而南美和東南亞地區(qū)的供應(yīng)量很少，且最近緬甸房地產(chǎn)也迅速走熱，出現(xiàn)對(duì)木材等建材的大量需求，這些都是國(guó)際市場(chǎng)的不利因素。
相對(duì)而言，非洲的局面還算較好，面對(duì)我國(guó)的疲軟境況，歐洲年底的需求減弱，第二年春天才會(huì)慢慢恢復(fù)，所以非洲木材商不得不放低價(jià)格出售。歐洲傳統(tǒng)的圣誕節(jié)也會(huì)帶來(lái)消費(fèi)潮流，有利于板材商家爭(zhēng)取國(guó)外訂單。
總體來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)一樣嚴(yán)峻，利好不足，商家面臨進(jìn)退維谷的挑戰(zhàn)。行業(yè)調(diào)整優(yōu)勝劣汰
今年第二季度以來(lái)木材市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌的形勢(shì)，家具商家的倒閉以及訂單的減少，充分表明木材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期，不論大小商家都深處澎湃的大潮中，接受風(fēng)浪的考驗(yàn)，物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰是自然的生存法則，所以市場(chǎng)的大浪總會(huì)淘掉一些經(jīng)受不住的商家和企業(yè)，經(jīng)過(guò)洗禮而生存下來(lái)的企業(yè)將會(huì)贏得更廣闊的發(fā)展空間。保存實(shí)力不虧即贏
現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，市場(chǎng)惡劣的環(huán)境下能堅(jiān)持下來(lái)已屬不易，實(shí)現(xiàn)盈利可能更是鳳毛麟角，對(duì)于大多數(shù)的板材商家來(lái)說(shuō)，放低盈利標(biāo)準(zhǔn)，保存自身實(shí)力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存留下來(lái)才是根本。
整體大環(huán)境對(duì)于各企業(yè)是一種煎熬，在艱難的日子里，各大板材商家需要保住體力，盈利較多算是大幸，小幅盈利或收支平衡甚至略微虧損，都值得慶幸，只要能夠經(jīng)受考驗(yàn)獲得生存就是贏家。

法制晚報(bào)訊2015年元旦，原計(jì)劃要和家人一起外出旅行的楊燕女士卻因幾樁“跨年生意”耽擱了行程。身為皇林苑董事長(zhǎng)，她在元旦前接到好幾位客戶來(lái)電，要趕節(jié)日期間跟她見(jiàn)面定做家具。有位山西客戶專(zhuān)程從太原趕來(lái)，請(qǐng)她親自設(shè)計(jì)一套茶臺(tái)，別出心裁地用到了紅木、玻璃和青花瓷多種材質(zhì)，讓楊總和客戶一道過(guò)了個(gè)中式元素“混搭”癮。另幾位客戶則因?yàn)橼s春節(jié)前急著用家具，也分別和皇林苑敲定了幾份購(gòu)買(mǎi)合同。

如果你聽(tīng)?wèi)T了紅木老板和消費(fèi)者有關(guān)最近行情“有點(diǎn)冷”的說(shuō)法，那么，皇林苑家具的熱銷(xiāo)勢(shì)頭能帶給我們哪些重要的啟示呢？

不用擔(dān)心“沒(méi)人買(mǎi)”

紅木魅力是永恒的

“因?yàn)榭紤]到過(guò)年要搬到新工廠去，我們已經(jīng)通知工人今年春節(jié)早歇工、早放假，以免到了搬家時(shí)成品太多，搬起來(lái)麻煩。可現(xiàn)在看來(lái)，還得有不少工人要晚走，因?yàn)檫@段時(shí)間客戶定的家具太多，要的也急，得在春節(jié)前給他們趕出來(lái)?！睏羁傔@樣說(shuō)時(shí)，恰好有位車(chē)間組長(zhǎng)找來(lái)，跟她商量給客戶出貨的日期。

安排完手頭的工作，楊總繼續(xù)告訴筆者：“拿山西這位客戶說(shuō)吧，本來(lái)皇林苑在山西有店，他要的家具山西店里大部分都有，可他對(duì)茶臺(tái)有獨(dú)特要求，那就是一定要與眾不同。元旦那天我給他出了好幾個(gè)方案，最后終于搞定了:臺(tái)面是我以前收藏的老花板，茶臺(tái)主體框架用楠木做成，兩端腿足橫棖間嵌上兩只青花瓷鼓墩。花板夾在臺(tái)面的中間，上頭覆蓋玻璃。這樣設(shè)計(jì)后我自己首先感覺(jué)很別致，把幾種中式元素巧妙地融合到了一起?？蛻粢宦?tīng)也非常滿意?！?/p>

皇林苑是京作紅木家具領(lǐng)域著名品牌，但在致力于傳承京作文化的同時(shí)，并不排斥“新古典”“新中式”這些目前都市人群熱衷的家具、家居觀念，而且常常融會(huì)貫通，舉一反三，在中式元素的混搭上大膽嘗試，推陳出新，而且不管是傳承之作還是創(chuàng)新之舉，都得到了客戶的認(rèn)可和歡迎。

皇林苑廣受消費(fèi)者追捧，從其新店開(kāi)張后所受的歡迎程度也能看出來(lái)。2014年6月，城外誠(chéng)皇林苑體驗(yàn)館正式營(yíng)業(yè)，吸引了不少新老客戶前去看貨訂貨；11月底西四環(huán)四季青新店開(kāi)張，新老客戶同樣競(jìng)相前往。據(jù)悉，僅12月份以來(lái)，西四環(huán)店售出家具即以數(shù)百萬(wàn)計(jì)。有三個(gè)客戶，每人都購(gòu)買(mǎi)了大全套的皇林苑家具，其中兩個(gè)客戶還都是新客戶?？梢?jiàn)皇林苑家具的魅力。

而在楊燕看來(lái)，皇林苑的魅力也代表了紅木家具的永恒魅力。“進(jìn)入2014下半年，市場(chǎng)看似冷落了兩個(gè)月，但這兩個(gè)月很快又開(kāi)始轉(zhuǎn)熱了。紅木市場(chǎng)就是這樣，你要沉得住氣。不用擔(dān)心沒(méi)人來(lái)買(mǎi)紅木家具，只要把家具做好。也不用擔(dān)心他們轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去買(mǎi)歐式家具，今天不來(lái)明天會(huì)來(lái)，明天不來(lái)后天會(huì)來(lái)。只是買(mǎi)誰(shuí)家的問(wèn)題:服務(wù)好，質(zhì)量好，與顧客溝通能力好的品牌，家具都不愁賣(mài)?！?/p>

品牌號(hào)召力：冷市況下隨時(shí)“熱啟動(dòng)”

紅木家具的永恒魅力，也體現(xiàn)于不少“鐵桿粉絲”對(duì)皇林苑家具持之以恒的追捧。

北京有位做投資生意的李女士，多年前就喜歡上了皇林苑的紅木家具，在她的影響下，家中姐妹幾個(gè)乃至整個(gè)家族都用上了皇林苑的家具。最初買(mǎi)紅木家具時(shí)，李女士住的房子是一個(gè)小戶型，因?yàn)榭瓷系募揖咴絹?lái)越多，小戶型放不下，她換了套120平方米的三室兩廳。過(guò)了一段時(shí)間，她又看中了皇林苑的一套中堂家具和一對(duì)獨(dú)板頂箱柜，感覺(jué)客廳和臥室的面積都不夠用，就又換了一套140平米的房子。前不久，李女士發(fā)現(xiàn)140平米的房子也不夠用了，因?yàn)樗挚瓷匣柿衷沸鲁龅膸卓顚氉缴嘲l(fā)十二件套和全新款式書(shū)房、臥室家具，她告訴楊總：“您等著，我很快就會(huì)換一套再大一些的房子，最遲五一節(jié)前，這次我要換一套200平方米的房子?！?/p>

像這樣家族式組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的例子，對(duì)于皇林苑來(lái)說(shuō)并非稀罕事兒。有一家山西客戶也很有代表性。前年6月，從山西太原來(lái)了姐妹仨，想在北京買(mǎi)幾張紅木大床，逛了好多地方都沒(méi)有合適的，進(jìn)了皇林苑店里后，一下子就相中了雕有鴛鴦戲水、五福捧壽、松鶴延年和祥云圖案的紅木大床。三姐妹看了心里喜歡，就打電話讓爸媽也來(lái)看貨。爸媽來(lái)后也很喜歡，尤其媽媽看后，非常喜歡這張床頭上心心相印大圖案，覺(jué)得寓意和睦吉祥。在媽媽的支持下，三姐妹決定每人買(mǎi)一張床。接下來(lái)，這家人又提出想到廠里看看。一到工廠，又看中了皇林苑剛設(shè)計(jì)制作的一款雕有牡丹的“花開(kāi)富貴”大床。原來(lái)，這姐妹仨還有一個(gè)姐姐和一個(gè)弟弟，姐妹四個(gè)一商量，決定每人買(mǎi)一張床，另外再給爹媽和弟弟各買(mǎi)一張，總共六張床。另外再配三對(duì)頂箱柜。

紅木市場(chǎng)客觀上會(huì)隨著材料和用工成本上漲，以及各種購(gòu)買(mǎi)因素的變化而發(fā)生上下波動(dòng)。楊燕認(rèn)為這些都是正常的，要以平常心待之。據(jù)一些廠家反映，自2014下半年以來(lái)紅木市場(chǎng)明顯偏冷，在冷市況下要讓消費(fèi)者下決心出手買(mǎi)家具，就相當(dāng)于大冷天啟動(dòng)汽車(chē)，遠(yuǎn)沒(méi)有天氣熱時(shí)好啟動(dòng)。但對(duì)于皇林苑來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)很少有冷熱之分。由于家具質(zhì)量好，服務(wù)好，與客戶溝通得體，消費(fèi)者看中后馬上就想買(mǎi)走。正是因?yàn)殚L(zhǎng)久打下的品牌魅力，即使在普遍較冷的市況下，客戶也樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)皇林苑家具，而且往往是大手筆。

市場(chǎng)規(guī)律起作用

紅木行情有望再度轉(zhuǎn)暖

業(yè)內(nèi)人士把自本世紀(jì)初以來(lái)的紅木發(fā)展歸結(jié)為“黃金十年”。楊燕與筆者梳理了十年來(lái)的發(fā)展走向：自2004、2005年起，紅木市場(chǎng)加速升溫，到2006、2007年，市場(chǎng)行情成倍上漲；2008年，受金融危機(jī)影響，紅木行情走低，2010、2011年，紅木行情再次回暖；2012年紅木行情在理性中穩(wěn)步上升，2013年，新修訂的國(guó)際貿(mào)易公約掀起新一輪漲價(jià)潮。2014年，紅木行業(yè)進(jìn)入“盤(pán)整期”，根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)規(guī)律來(lái)看，預(yù)計(jì)2015年中至下半年，市場(chǎng)有望再度回暖，快的話有可能提前至五一前后。

楊燕認(rèn)為，市場(chǎng)盤(pán)整期對(duì)有實(shí)力有眼光的企業(yè)來(lái)說(shuō)提供了新的機(jī)遇。企業(yè)正好借此優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整管理機(jī)制，積累一些好產(chǎn)品，沉淀好了之后等待不久后再次“厚積薄發(fā)”。紅木家具行業(yè)近年來(lái)發(fā)展太快，難免泥沙俱下，新的調(diào)整將會(huì)促使行業(yè)從過(guò)去“粗放式”向未來(lái)“精細(xì)型”發(fā)展。

換個(gè)角度來(lái)看，紅木市場(chǎng)的冷只是國(guó)內(nèi)的冷，國(guó)外原材料市場(chǎng)行情一點(diǎn)也不冷，傳統(tǒng)上珍貴的幾種紅木材質(zhì)一直居高不下。一個(gè)多月前印度政府主持拍賣(mài)了一些存量小葉紫檀原木，成交價(jià)都很驚人，質(zhì)量好無(wú)空心的紫檀每噸單價(jià)創(chuàng)下了歷史新高。即以國(guó)內(nèi)來(lái)看，十余年間四大名貴木材的價(jià)格平均漲幅超過(guò)了200%。

其中黃花梨10年漲幅400多倍，小葉紫檀近十余年行情走勢(shì)也一直處于平穩(wěn)上升狀態(tài)，目前普通料每噸60至80萬(wàn)；無(wú)空心的上等好料，價(jià)格則在每噸120萬(wàn)至150萬(wàn)。紅酸枝的漲幅有過(guò)之而無(wú)不及，作為紅木市場(chǎng)的主要用材，2013年紅酸枝漲幅達(dá)100%:150%。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，原材料的供應(yīng)永遠(yuǎn)趕不上產(chǎn)業(yè)消耗和市場(chǎng)需求，物以稀為貴，在市場(chǎng)規(guī)律作用下，紅木家具漲價(jià)是必然的事！”

從皇林苑“跨年行情”可以看出，目前紅木市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。對(duì)那些有經(jīng)驗(yàn)的紅木買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，此時(shí)也是個(gè)非常適合出手的好時(shí)機(jī)。

只要找準(zhǔn)藝術(shù)品位高的紅木家具精品下手，將來(lái)會(huì)有很好的升值回報(bào)。

北岳/采訪整理