登陸資本市場(chǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)古典家具市場(chǎng)而言原本就不是一個(gè)主流的想法，但蔣華僑一直都想試一試。他認(rèn)為，中式家具風(fēng)格有一天也會(huì)像國(guó)人接受美式風(fēng)格一樣，在世界上更多的地方被認(rèn)同和喜愛(ài)。無(wú)論是資本市場(chǎng)，還是文化輸出，未來(lái)都是可期的。然而，5月9日，蔣華僑告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，因?yàn)楦鞣N復(fù)雜而敏感的因素，他已經(jīng)暫停了進(jìn)軍資本市場(chǎng)的計(jì)劃。

三年前，江門新會(huì)森木家具有限公司（下稱“森木家具”）創(chuàng)始人蔣華僑正式啟動(dòng)新三板掛牌進(jìn)程，目標(biāo)是“中國(guó)紅木第一股”。就在蔣華僑宣布這個(gè)計(jì)劃半年后，福建華名華居家居股份有限公司（837462.OC下稱“華名華居”）在2016年7月先一步登陸新三板，搶走了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)兩萬(wàn)多家紅木家具企業(yè)向往的“第一”光環(huán)。但好景不長(zhǎng)，華名華居2017年?duì)I業(yè)收入同比下滑42.15%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)虧損約966萬(wàn)元。此后，2018年年度報(bào)告也未能按期披露。今年3月29日，華名華居正式提交終止掛牌申請(qǐng)。

差不多同一時(shí)間段，在古典家具的源起之地，有“中國(guó)古典家具之都”稱號(hào)的江門新會(huì)，不少家具商戶也在家具市場(chǎng)“不景氣”的行情中選擇關(guān)?；蛘甙徇w。與此同時(shí)，環(huán)保監(jiān)管日趨加嚴(yán)，這些以家庭傳承為主的作坊式工廠經(jīng)營(yíng)者還面臨規(guī)范化的考驗(yàn)。一位江門市政府人士透露，目前部分轄區(qū)內(nèi)含“家具”兩個(gè)字的企業(yè)在工商部門已經(jīng)無(wú)法申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，環(huán)保查封力度非常強(qiáng)?！稗D(zhuǎn)型難度太大，一時(shí)半會(huì)也不可能?！苯T市另一位政府人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，即便是作為影響全國(guó)、極具地方特色的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值大稅收少、作坊多品牌少等特性讓這座城市對(duì)古典家具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)期待值并不算高。

盡管如此，這一影響了大約15萬(wàn)人的地方產(chǎn)業(yè)依然在江門新會(huì)鮮活存在。

百億規(guī)模影響全國(guó)

江門舊時(shí)曾屬于新會(huì)。2002年，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意新會(huì)撤市設(shè)區(qū)，為江門市轄區(qū)。當(dāng)?shù)厝擞幸粋€(gè)說(shuō)法，以前江門屬于新會(huì)，現(xiàn)在新會(huì)屬于江門。明清時(shí)期起在新會(huì)開(kāi)始興起的古典家具行業(yè)，如今只是江門一個(gè)轄區(qū)名氣大、稅收低的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。江門市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2900.41億元。在江門各地區(qū)的產(chǎn)值貢獻(xiàn)中，新會(huì)區(qū)多次位居江門轄區(qū)內(nèi)各市、區(qū)生產(chǎn)總值第一，占江門經(jīng)濟(jì)總量約四分之一。2018年，在新會(huì)約677億的年產(chǎn)值規(guī)模中，家具產(chǎn)業(yè)在數(shù)字層面的貢獻(xiàn)是100億左右。這個(gè)百億規(guī)模是當(dāng)?shù)卣c家具商會(huì)默認(rèn)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

江門市新會(huì)區(qū)一位政府人士表示，由于古典家具行業(yè)特點(diǎn)，政府稅收很低，幾乎等于沒(méi)有，因而家具行業(yè)實(shí)際產(chǎn)值應(yīng)該是高于100億的。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在江門市、新會(huì)區(qū)政府的城市名片介紹中注意到，新會(huì)將自己定義為一個(gè)活力四射的產(chǎn)業(yè)之城，目前產(chǎn)業(yè)布局以臨港裝備制造、精細(xì)化工、紙及紙制品三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群和食品、金屬制品、紡織服裝、建筑材料四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在多份政府工作報(bào)告中，對(duì)于江門家具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展著墨不多，但這并不妨礙新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)享譽(yù)全國(guó)。公開(kāi)資料顯示，古典家具行業(yè)在江門新會(huì)由來(lái)已久，明清時(shí)期已有大批傳統(tǒng)古典家具制作工匠進(jìn)入皇宮，為皇家制作精美的紅木家具。

江門新會(huì)是中國(guó)古典家具商業(yè)化制作以及古典家具三大作（“京作”“蘇作”“廣作”）中的“廣作”的發(fā)源地，也是近代中國(guó)古典家具的復(fù)興發(fā)源地，幾經(jīng)起落。2006年到2007年間，全國(guó)古典家具市場(chǎng)形勢(shì)較好，新會(huì)古典家具行業(yè)生意更是紅火，吸引了全國(guó)不少投資者在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠。新會(huì)古典家具市場(chǎng)也在那個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展，年產(chǎn)值突破10億。2008年，受大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行影響，新會(huì)不少家具廠出現(xiàn)減產(chǎn)、停產(chǎn)現(xiàn)象。江門市政府官網(wǎng)資料顯示，當(dāng)時(shí)新會(huì)古典家具市場(chǎng)銷售量同比下降30%到70%不等，價(jià)格較興盛時(shí)期腰斬，多家企業(yè)虧本苦熬。直至2009年下半年，古典家具市場(chǎng)才再次開(kāi)始復(fù)蘇。2009年，江門新會(huì)區(qū)被中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)古典家具之都”。

江門國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)等官方數(shù)據(jù)顯示，2013年到2018年，江門家具年產(chǎn)量從約404萬(wàn)件增長(zhǎng)至約1103萬(wàn)件，年產(chǎn)值從10億增長(zhǎng)至100億左右。新會(huì)家具行業(yè)商標(biāo)注冊(cè)量有300件左右，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)京、津、滬、穗等大城市及美國(guó)、澳大利亞、東南亞等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，新會(huì)區(qū)擁有全國(guó)最大的古典家具專業(yè)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)最大的單體古典家具展銷商城，并以此為基礎(chǔ)組成方圓20公里的古典家具產(chǎn)業(yè)集群，區(qū)內(nèi)大約有4000多家古典家具企業(yè)。江門新會(huì)區(qū)政府人士表示，新會(huì)古典家具行業(yè)目前是全國(guó)幾大古典家具產(chǎn)業(yè)群中影響最大的。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型困難重重

享有盛名的同時(shí)，江門新會(huì)古典家具行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題也一直存在。根據(jù)當(dāng)?shù)卣?017年公布的《關(guān)于福建仙游及浙江東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研報(bào)告》及《關(guān)于古典家具企業(yè)“升規(guī)入統(tǒng)”的調(diào)研報(bào)告》指出，新會(huì)區(qū)內(nèi)古典家具行業(yè)發(fā)展存在無(wú)行業(yè)規(guī)劃、無(wú)準(zhǔn)入門檻、無(wú)龍頭帶動(dòng)、品牌意識(shí)不足、人才儲(chǔ)備不足、納稅意識(shí)不足、行業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重等問(wèn)題。這些問(wèn)題，行業(yè)里的經(jīng)營(yíng)者們也很清楚。一家年?duì)I收約五千萬(wàn)的家具企業(yè)創(chuàng)始人向記者表示，傳統(tǒng)家具行業(yè)的弊病很大程度上限制了新會(huì)古典家具走向更大的市場(chǎng)。

為了規(guī)避這些問(wèn)題，他在最初成立公司時(shí)選擇了與大多數(shù)家庭式、作坊式不同的經(jīng)營(yíng)模式，盡量避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)、研發(fā)新產(chǎn)品，引入環(huán)保設(shè)備、規(guī)范作業(yè)，按規(guī)定納稅、跟緊市場(chǎng)。過(guò)去9年以來(lái)，公司發(fā)展順利，即使在2018年眾多商戶感嘆市場(chǎng)行情不好時(shí)，公司也有令人滿意的增長(zhǎng)。然而，面對(duì)積重難返的行業(yè)問(wèn)題，這位創(chuàng)始人最初堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念有了動(dòng)搖。他告訴記者，自己開(kāi)始“隨大流”。他稱，自己每年在環(huán)保和納稅方面幾十上百萬(wàn)的開(kāi)銷是他比別人平白無(wú)故多出來(lái)，很多家具企業(yè)不做這兩件事省下的錢裝進(jìn)了自己的腰包，一樣可以很好的生存。他認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)需要由政府主導(dǎo)或協(xié)助來(lái)進(jìn)行規(guī)范化轉(zhuǎn)型，但從目前的情況來(lái)看，政府的力度并不強(qiáng)，甚至在一些實(shí)際扶持工作中并沒(méi)有太大作用，諸如銀行貸款申請(qǐng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型指導(dǎo)等。

2016年，新會(huì)區(qū)成立了傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門開(kāi)展古典家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。2018年，江門市多個(gè)區(qū)域開(kāi)始開(kāi)展古典家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理大檢查專項(xiàng)行動(dòng)。2018年，新會(huì)區(qū)再次出臺(tái)《新會(huì)區(qū)古典家具產(chǎn)業(yè)規(guī)范提升系列文件的通知》表示，通過(guò)制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、準(zhǔn)入工作指引、行業(yè)規(guī)范管理工作指引、行業(yè)稅收征管工作指引等，扶持與力促古典家具產(chǎn)業(yè)在整合重組、企業(yè)培育、質(zhì)量效益、品牌創(chuàng)建等方面取得顯著成績(jī)。

江門市一位市場(chǎng)監(jiān)管局人士透露，這場(chǎng)專項(xiàng)清查行動(dòng)背后還有環(huán)保監(jiān)管日趨嚴(yán)格的背景，除了新會(huì)區(qū)，江門市內(nèi)其他區(qū)、市家具企業(yè)同樣面臨環(huán)保問(wèn)題的考驗(yàn)，針對(duì)排污不合格等不符合環(huán)保要求的企業(yè)查封力度嚴(yán)格，難有轉(zhuǎn)圜的余地。這當(dāng)中，一些家具企業(yè)試圖通過(guò)“關(guān)系費(fèi)”、“紅包”方式疏通。該人士表示，他所知道的一位家具商戶曾表示，只要能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，愿意給一百萬(wàn)。即便如此，查封條還是落在了他的工廠門上。

江門新會(huì)區(qū)另一位政府人士透露，盡管政府設(shè)置了特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)小組，但對(duì)于新會(huì)古典家具市場(chǎng)而言，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是困難重重，政府的態(tài)度更多是鼓勵(lì)、協(xié)助。他稱，這里的古典家具市場(chǎng)多年來(lái)形成的就是家族傳承式經(jīng)營(yíng)模式，并非規(guī)范的工廠，要改變太難。另一方面，江門新會(huì)更多是作為生產(chǎn)基地，產(chǎn)品制作完成后在其他地方銷售，古典家具產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)值、稅收上看，對(duì)整個(gè)城市的貢獻(xiàn)并不大。就算是與新會(huì)區(qū)內(nèi)李錦記、無(wú)限極這樣的企業(yè)對(duì)比，古典家具市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)體量也不算大，對(duì)于江門而言占比則更少?！?000多萬(wàn)左右（的稅收），幾乎等于沒(méi)有稅。”這位政府人士表示，除了家具產(chǎn)業(yè)，政府對(duì)于陳皮、小岡香這兩大產(chǎn)業(yè)也持同樣態(tài)度，雖然稅收不高，但也很重視，希望透過(guò)這些產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝俗饨鹪鍪?、上崗就業(yè)，實(shí)現(xiàn)“藏富于民”。不過(guò)，新會(huì)古典家具商會(huì)一位不愿具名人士認(rèn)為，正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)稅收少，政府口頭上重視，但實(shí)際上并沒(méi)有真正納入城市規(guī)劃，任整個(gè)行業(yè)自我發(fā)展。

對(duì)于新會(huì)古典家具未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，有一組數(shù)據(jù)先后在多家江門媒體中提及：力爭(zhēng)到2021年，培養(yǎng)古典家具規(guī)（限）上企業(yè)50家以上，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值20億以上，限上企業(yè)主營(yíng)收入10億元以上，繳納國(guó)地兩稅1億元以上。對(duì)此，江門市新會(huì)區(qū)新聞信息處人士表示，政府并沒(méi)有正規(guī)文件，都是協(xié)會(huì)的一些構(gòu)想，說(shuō)出來(lái)也無(wú)所謂。

行業(yè)面臨雙重考驗(yàn)？

江門市新會(huì)區(qū)大澤鎮(zhèn)魯班大道附近一帶的房屋大多出租給了做紅木家具生意的商戶們。今年以來(lái)，“給房東打工”成為商戶之間調(diào)侃生意不好的一個(gè)說(shuō)詞，扛不起房租就停幾個(gè)月歇一歇，也被視作很正常的事情。

2018年，江門市全市生產(chǎn)總值同比上年增長(zhǎng)7.8%。過(guò)去4年，江門每年的生產(chǎn)總值一直保持著7%到8%的增長(zhǎng)。2018年，新會(huì)區(qū)首次躋身“2018年度全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)區(qū)”前50強(qiáng)。而根據(jù)江門國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2018年，江門優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)9.7%，但家具制造業(yè)卻下降了10.3%。而此前，2014年到2017年，在江門的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加值中，家具制造業(yè)每年保持著6%到12%的增長(zhǎng)。

新會(huì)古典家具城內(nèi)多位家居企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，去年到今年，很多同行遇上消防、環(huán)保檢查不合格被查封，直接就選擇不做了。一位在江門有工廠的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)記者的問(wèn)詢態(tài)度謹(jǐn)慎，回避了自己工廠環(huán)保是否合格的問(wèn)題，而是指新會(huì)區(qū)內(nèi)古典家具的工廠多以不規(guī)范為主，這兩年生意已經(jīng)很難做，政府不能一刀切。

除了這些經(jīng)營(yíng)者，還有因?yàn)樾星槔淝?，輾轉(zhuǎn)在各大賣場(chǎng)間尋找更多“能下單”客人的家具銷售員。對(duì)于余麗（化名）來(lái)說(shuō)，今年連區(qū)內(nèi)最大的新會(huì)古典家具城人氣也很差?！耙郧懊考业甓嗌俣加腥斯洌腥讼聠?，今年整個(gè)商城很冷清，銷售比客人還多。”像余麗這樣參與在新會(huì)家具產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者大約有15萬(wàn)人，而新會(huì)區(qū)2018年戶籍人口約76萬(wàn)人。當(dāng)?shù)厝朔Q附近生活的居民，每家每戶多少都和家具有點(diǎn)關(guān)系，如果行情不好，大家也會(huì)受到影響。

對(duì)于新會(huì)古典家具市場(chǎng)的未來(lái)，以及整個(gè)新會(huì)乃至江門其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，從業(yè)者、政府人士、當(dāng)?shù)鼐用?，有人持?lè)觀態(tài)度靜待行業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也有人愿意打“游擊戰(zhàn)”熬一時(shí)是一時(shí)。

陳長(zhǎng)富

古典家具是一種文化，一代代技藝精湛的木工耗費(fèi)畢生精力，讓古老的技藝與智慧得以傳承;古典家具更是一種財(cái)富，一群群獨(dú)具慧眼的商人用盡心思，讓傳統(tǒng)藝術(shù)的價(jià)值得以在當(dāng)代彰顯。

陳長(zhǎng)富說(shuō)：“富英堂紅木古典家具，只選顧客滿意的材質(zhì)，只做值得顧客信賴的家具，只賣貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。”

1、貨真價(jià)實(shí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

深受顧客信賴

“做生意靠什么?坑蒙拐騙做不長(zhǎng)久，貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺才能做好、做大品牌。”陳長(zhǎng)富是木工出身，從事古典家具行業(yè)已經(jīng)21年，先后在珠海、深圳、中山等地的大型古典家具廠從事家具的制作，時(shí)間越長(zhǎng)，越讓陳長(zhǎng)富深愛(ài)這份工作，并與妻子劉英于2010年到新會(huì)開(kāi)辦了富英堂紅木古典家具有限公司，自己“當(dāng)家作主”正式進(jìn)軍古典家具行業(yè)，并憑高超的工藝和貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品在新會(huì)打響了富英堂紅木古典家具的品牌。

走進(jìn)富英堂紅木古典家具的展廳，展廳不大，但你卻能輕易尋訪到你所喜歡的古典家具樣式，細(xì)細(xì)品味你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的每一件家具無(wú)不呈現(xiàn)出制作者的認(rèn)真態(tài)度，因此，這些家具富有各自的獨(dú)特姿態(tài)，他們體態(tài)古韻典雅，家具形制樸實(shí)大方，木紋色澤溫潤(rùn)，雕刻工藝簡(jiǎn)潔生動(dòng)，雖然沒(méi)有華麗的紋飾渲染，卻呈現(xiàn)出一種寧?kù)o祥和之美。

“在大澤鎮(zhèn)，從事古典家具生產(chǎn)的企業(yè)有很多，很多顧客選購(gòu)古典家具，都會(huì)貨比三家，但我們不怕人家比較，我們相信自己的實(shí)力，相信自己的產(chǎn)品。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，在古典家具的造型設(shè)計(jì)方面，他的團(tuán)隊(duì)技藝高超，根據(jù)顧客需求，不僅能按圖索驥做出各種傳統(tǒng)樣式家具，還能按客戶意圖合理創(chuàng)新做出樣式新穎的家具;在古典家具的選材方面，富英堂紅木古典家具講究貨真價(jià)實(shí)，經(jīng)得起顧客的比較和檢驗(yàn)。“我們主要生產(chǎn)刺猬紫檀材質(zhì)的古典家具，每一批木材都是我或木工細(xì)心挑選的，木材的真實(shí)性絕對(duì)有保障，從開(kāi)廠至今4年多的時(shí)間里，我們制作的家具，從來(lái)沒(méi)有人投訴過(guò)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的‘零投訴’”。

記者在富英堂紅木古典家具廠看到，這里有各種樣式的家具，客廳系列、餐廳系列、臥室系列、辦公系列等。“我們最擅長(zhǎng)制作大型的古典家具，如大班臺(tái)，每年都有很多顧客在我們這里訂貨，銷路很好。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，經(jīng)過(guò)近四年的積累，他們已經(jīng)與許多客戶建立起了相互信任，“不熟悉的時(shí)候，有顧客在我這里看過(guò)貨以后，還會(huì)到其他地方去比較，但只要與我們合作后，就開(kāi)始信任我們，有大部分顧客來(lái)采購(gòu)家具，只需給我們列采購(gòu)清單，甚至連貨品單價(jià)都不過(guò)問(wèn)，因?yàn)樗麄兿嘈盼覀儓?bào)價(jià)絕對(duì)不會(huì)漫天開(kāi)價(jià)。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，與他合作過(guò)的顧客，都百分百相信他，而他也從來(lái)沒(méi)有辜負(fù)過(guò)顧客的信任，“我們廠制作出來(lái)的每一件家具，我們都要再三檢驗(yàn)，絕對(duì)不允許有不合格產(chǎn)品出廠，這也是我們這些年從來(lái)沒(méi)有接到投訴的原因”。

2、真誠(chéng)管理用人不疑

擁有出色團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品質(zhì)量是古典家具企業(yè)的生命力。家具產(chǎn)品要想質(zhì)量過(guò)硬、工藝超群，最終還是要靠木工的手藝。優(yōu)秀的木工是成就古典家具企業(yè)“好名聲”的基礎(chǔ)。富英堂紅木古典家具就有這樣一支優(yōu)秀且忠心團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，他們與陳長(zhǎng)富一起為打響富英堂紅木古典家具的品牌而努力。

“富英堂的十幾位木工，都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的木工，工齡最短的也有近10年的從業(yè)經(jīng)歷。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，與他一起工作的木工，有的是他以前的同事，有的則是朋友介紹過(guò)來(lái)的，“如何管理這樣一支團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得最重要的還是要充分信任他們，老板不能自高一等，更不能有界限，要把木工他們當(dāng)朋友、當(dāng)家人”。

“用人不疑，疑人不用，我們都是‘用心換心’，我充分相信他們的能力，目前，木材的鑒定工作基本都是這些木工在做，他們也從來(lái)沒(méi)有讓我失望過(guò)。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，因?yàn)檫@份信任換回的是木工真心的付出，“他們做事情都非常認(rèn)真，都不會(huì)給富英堂紅木古典家具抹黑，就算平時(shí)，有覺(jué)得某些家具有點(diǎn)瑕疵，讓他們拆掉重新做過(guò)，他們也從沒(méi)任何怨言”。

在富英堂紅木古典家具企業(yè)，大家相處得非常融洽，木工在陳長(zhǎng)富面前也表現(xiàn)得很自在，像一家人。“我們每周都會(huì)聚餐，大家有問(wèn)題都當(dāng)面提出來(lái)，不會(huì)有太多顧忌，通常這種討論，會(huì)給我們帶來(lái)很多好的創(chuàng)意和建議。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，有這樣一支團(tuán)隊(duì)，讓他工作上省心很多，“感覺(jué)每個(gè)人都可以幫上忙，這是我們企業(yè)能做大、做強(qiáng)的保障”。從業(yè)20多年的木工黎尚廣說(shuō)，在富英堂紅木古典家具做木工，感覺(jué)非常踏實(shí)，也很開(kāi)心。

3、品牌發(fā)展精益求精

爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)傳奇

富英堂紅木古典家具的未來(lái)如何發(fā)展?陳長(zhǎng)富已經(jīng)有了努力的方向。目前，他已經(jīng)在新會(huì)古典家具城博覽中心租下了展廳，開(kāi)始進(jìn)軍零售市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。

“以前，我們開(kāi)廠主要幫別人代工，現(xiàn)在我們開(kāi)始做成品，相比較其他企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在于任何時(shí)候，我們都有過(guò)硬的研發(fā)和生產(chǎn)能力。我相信憑借我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也一定能順利在零售市場(chǎng)上贏得客戶的信任和青睞。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，用認(rèn)真的態(tài)度，保證質(zhì)量，贏得信譽(yù)是他們公司生命力的所在。“我對(duì)古典家具是真心喜歡，古典家具這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅以敢鈱⑺鳛槲医K身要從事的職業(yè)，不僅要做一輩子，還要為我們自己制作的家具創(chuàng)造品牌，并將品牌做大做強(qiáng)。”

陳長(zhǎng)富認(rèn)為對(duì)古典家具的制作決不能投機(jī)取巧，從選料到開(kāi)料，從造型到工藝，每一道工序都必須用認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待。古典家具最為傳統(tǒng)的文化精髓就是牢固且巧妙的榫卯結(jié)構(gòu)，富英堂古典家具的榫卯結(jié)構(gòu)就制作得非常好，耐用性有保證后，陳長(zhǎng)富還特別注重家具的表面木材紋理、色澤統(tǒng)一。陳長(zhǎng)富說(shuō)：“我們生產(chǎn)的家具有很多都是獨(dú)板制成，即使是拼板，我們?cè)诩y理搭配也會(huì)特別挑選，尤其是一些組合式家具，我們?cè)谶x材的時(shí)候不僅會(huì)盡量使用同一產(chǎn)地的木料，而且還會(huì)特別留意家具在組合時(shí)展示出來(lái)的效果，整個(gè)家具的紋理和諧統(tǒng)一，才能讓家具更美。”

富英堂紅木古典家具主要面向大眾群體，因此在家具的材質(zhì)上，他們沒(méi)有過(guò)分去追求名貴的木材，只求貨真價(jià)實(shí)，但在家具的制作工藝上，他們卻絕不馬虎，精益求精是他們一直的追求。“每件家具的榫卯結(jié)構(gòu)我們都會(huì)認(rèn)真檢查多次，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)堅(jiān)決要求木工重新制作過(guò)，而木工對(duì)這樣的要求也基本沒(méi)有異議。”在富英堂紅木古典家具的企業(yè)文化中，他們堅(jiān)信：做人做事都要將目光放放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，損害消費(fèi)者利益、公司名譽(yù)的事情，必須扼殺在萌芽狀態(tài)。

目前，富英堂紅木古典家具在新會(huì)古典家具城博覽中心的展廳已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段，這意味著富英堂紅木古典家具這一品牌已經(jīng)正式進(jìn)軍零售市場(chǎng)，演繹古典家具行業(yè)新傳奇。

古典家具是一種文化，一代代技藝精湛的木工耗費(fèi)畢生精力，讓古老的技藝與智慧得以傳承;古典家具更是一種財(cái)富，一群群獨(dú)具慧眼的商人用盡心思，讓傳統(tǒng)藝術(shù)的價(jià)值得以在當(dāng)代彰顯。

富英堂紅木古典家具董事長(zhǎng)陳長(zhǎng)富，既是傳承古典家具制作技藝的優(yōu)秀木工，也是彰顯古典家具價(jià)值的商人。他帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的木工團(tuán)隊(duì)，以雕、鑿、鑲等技藝制作了一批又一批工藝精湛的古典家具，以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品開(kāi)拓著自己的古典家具市場(chǎng)，以誠(chéng)信為本，演繹古典家具行業(yè)新傳奇。陳長(zhǎng)富說(shuō)：“富英堂紅木古典家具，只選顧客滿意的材質(zhì)，只做值得顧客信賴的家具，只賣貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。”

1、貨真價(jià)實(shí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

深受顧客信賴

“做生意靠什么?坑蒙拐騙做不長(zhǎng)久，貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺才能做好、做大品牌。”陳長(zhǎng)富是木工出身，從事古典家具行業(yè)已經(jīng)21年，先后在珠海、深圳、中山等地的大型古典家具廠從事家具的制作，時(shí)間越長(zhǎng)，越讓陳長(zhǎng)富深愛(ài)這份工作，并與妻子劉英于2010年到新會(huì)開(kāi)辦了富英堂紅木古典家具有限公司，自己“當(dāng)家作主”正式進(jìn)軍古典家具行業(yè)，并憑高超的工藝和貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品在新會(huì)打響了富英堂紅木古典家具的品牌。

走進(jìn)富英堂紅木古典家具的展廳，展廳不大，但你卻能輕易尋訪到你所喜歡的古典家具樣式，細(xì)細(xì)品味你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的每一件家具無(wú)不呈現(xiàn)出制作者的認(rèn)真態(tài)度，因此，這些家具富有各自的獨(dú)特姿態(tài)，他們體態(tài)古韻典雅，家具形制樸實(shí)大方，木紋色澤溫潤(rùn)，雕刻工藝簡(jiǎn)潔生動(dòng)，雖然沒(méi)有華麗的紋飾渲染，卻呈現(xiàn)出一種寧?kù)o祥和之美。

“在大澤鎮(zhèn)，從事古典家具生產(chǎn)的企業(yè)有很多，很多顧客選購(gòu)古典家具，都會(huì)貨比三家，但我們不怕人家比較，我們相信自己的實(shí)力，相信自己的產(chǎn)品。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，在古典家具的造型設(shè)計(jì)方面，他的團(tuán)隊(duì)技藝高超，根據(jù)顧客需求，不僅能按圖索驥做出各種傳統(tǒng)樣式家具，還能按客戶意圖合理創(chuàng)新做出樣式新穎的家具;在古典家具的選材方面，富英堂紅木古典家具講究貨真價(jià)實(shí)，經(jīng)得起顧客的比較和檢驗(yàn)。“我們主要生產(chǎn)刺猬紫檀材質(zhì)的古典家具，每一批木材都是我或木工細(xì)心挑選的，木材的真實(shí)性絕對(duì)有保障，從開(kāi)廠至今4年多的時(shí)間里，我們制作的家具，從來(lái)沒(méi)有人投訴過(guò)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的‘零投訴’”。

記者在富英堂紅木古典家具廠看到，這里有各種樣式的家具，客廳系列、餐廳系列、臥室系列、辦公系列等。“我們最擅長(zhǎng)制作大型的古典家具，如大班臺(tái)，每年都有很多顧客在我們這里訂貨，銷路很好。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，經(jīng)過(guò)近四年的積累，他們已經(jīng)與許多客戶建立起了相互信任，“不熟悉的時(shí)候，有顧客在我這里看過(guò)貨以后，還會(huì)到其他地方去比較，但只要與我們合作后，就開(kāi)始信任我們，有大部分顧客來(lái)采購(gòu)家具，只需給我們列采購(gòu)清單，甚至連貨品單價(jià)都不過(guò)問(wèn)，因?yàn)樗麄兿嘈盼覀儓?bào)價(jià)絕對(duì)不會(huì)漫天開(kāi)價(jià)。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，與他合作過(guò)的顧客，都百分百相信他，而他也從來(lái)沒(méi)有辜負(fù)過(guò)顧客的信任，“我們廠制作出來(lái)的每一件家具，我們都要再三檢驗(yàn)，絕對(duì)不允許有不合格產(chǎn)品出廠，這也是我們這些年從來(lái)沒(méi)有接到投訴的原因”。

2、真誠(chéng)管理用人不疑

擁有出色團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品質(zhì)量是古典家具企業(yè)的生命力。家具產(chǎn)品要想質(zhì)量過(guò)硬、工藝超群，最終還是要靠木工的手藝。優(yōu)秀的木工是成就古典家具企業(yè)“好名聲”的基礎(chǔ)。富英堂紅木古典家具就有這樣一支優(yōu)秀且忠心團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，他們與陳長(zhǎng)富一起為打響富英堂紅木古典家具的品牌而努力。

“富英堂的十幾位木工，都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的木工，工齡最短的也有近10年的從業(yè)經(jīng)歷。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，與他一起工作的木工，有的是他以前的同事，有的則是朋友介紹過(guò)來(lái)的，“如何管理這樣一支團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得最重要的還是要充分信任他們，老板不能自高一等，更不能有界限，要把木工他們當(dāng)朋友、當(dāng)家人”。

“用人不疑，疑人不用，我們都是‘用心換心’，我充分相信他們的能力，目前，木材的鑒定工作基本都是這些木工在做，他們也從來(lái)沒(méi)有讓我失望過(guò)。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，因?yàn)檫@份信任換回的是木工真心的付出，“他們做事情都非常認(rèn)真，都不會(huì)給富英堂紅木古典家具抹黑，就算平時(shí)，有覺(jué)得某些家具有點(diǎn)瑕疵，讓他們拆掉重新做過(guò)，他們也從沒(méi)任何怨言”。

在富英堂紅木古典家具企業(yè)，大家相處得非常融洽，木工在陳長(zhǎng)富面前也表現(xiàn)得很自在，像一家人。“我們每周都會(huì)聚餐，大家有問(wèn)題都當(dāng)面提出來(lái)，不會(huì)有太多顧忌，通常這種討論，會(huì)給我們帶來(lái)很多好的創(chuàng)意和建議。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，有這樣一支團(tuán)隊(duì)，讓他工作上省心很多，“感覺(jué)每個(gè)人都可以幫上忙，這是我們企業(yè)能做大、做強(qiáng)的保障”。從業(yè)20多年的木工黎尚廣說(shuō)，在富英堂紅木古典家具做木工，感覺(jué)非常踏實(shí)，也很開(kāi)心。

3、品牌發(fā)展精益求精

爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)傳奇

富英堂紅木古典家具的未來(lái)如何發(fā)展?陳長(zhǎng)富已經(jīng)有了努力的方向。目前，他已經(jīng)在新會(huì)古典家具城博覽中心租下了展廳，開(kāi)始進(jìn)軍零售市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。

“以前，我們開(kāi)廠主要幫別人代工，現(xiàn)在我們開(kāi)始做成品，相比較其他企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在于任何時(shí)候，我們都有過(guò)硬的研發(fā)和生產(chǎn)能力。我相信憑借我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也一定能順利在零售市場(chǎng)上贏得客戶的信任和青睞。”陳長(zhǎng)富說(shuō)，用認(rèn)真的態(tài)度，保證質(zhì)量，贏得信譽(yù)是他們公司生命力的所在。“我對(duì)古典家具是真心喜歡，古典家具這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅以敢鈱⑺鳛槲医K身要從事的職業(yè)，不僅要做一輩子，還要為我們自己制作的家具創(chuàng)造品牌，并將品牌做大做強(qiáng)。”

陳長(zhǎng)富認(rèn)為對(duì)古典家具的制作決不能投機(jī)取巧，從選料到開(kāi)料，從造型到工藝，每一道工序都必須用認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待。古典家具最為傳統(tǒng)的文化精髓就是牢固且巧妙的榫卯結(jié)構(gòu)，富英堂古典家具的榫卯結(jié)構(gòu)就制作得非常好，耐用性有保證后，陳長(zhǎng)富還特別注重家具的表面木材紋理、色澤統(tǒng)一。陳長(zhǎng)富說(shuō)：“我們生產(chǎn)的家具有很多都是獨(dú)板制成，即使是拼板，我們?cè)诩y理搭配也會(huì)特別挑選，尤其是一些組合式家具，我們?cè)谶x材的時(shí)候不僅會(huì)盡量使用同一產(chǎn)地的木料，而且還會(huì)特別留意家具在組合時(shí)展示出來(lái)的效果，整個(gè)家具的紋理和諧統(tǒng)一，才能讓家具更美。”

富英堂紅木古典家具主要面向大眾群體，因此在家具的材質(zhì)上，他們沒(méi)有過(guò)分去追求名貴的木材，只求貨真價(jià)實(shí)，但在家具的制作工藝上，他們卻絕不馬虎，精益求精是他們一直的追求。“每件家具的榫卯結(jié)構(gòu)我們都會(huì)認(rèn)真檢查多次，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)堅(jiān)決要求木工重新制作過(guò)，而木工對(duì)這樣的要求也基本沒(méi)有異議。”在富英堂紅木古典家具的企業(yè)文化中，他們堅(jiān)信：做人做事都要將目光放放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，損害消費(fèi)者利益、公司名譽(yù)的事情，必須扼殺在萌芽狀態(tài)。

目前，富英堂紅木古典家具在新會(huì)古典家具城博覽中心的展廳已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段，這意味著富英堂紅木古典家具這一品牌已經(jīng)正式進(jìn)軍零售市場(chǎng)，演繹古典家具行業(yè)新傳奇。