第三屆中國(深圳)國際紅木藝術(shù)展暨中式生活博覽會(以下簡稱“深圳紅木展”)于9月18日-21日在深圳會展中心舉行。本屆博覽會主題為“跨界”，將在“文化與財富、紅木與中式生活、線上與線下”等三個方面以全新思路搭建行業(yè)平臺，主推國粹文化精品生活。

據(jù)組委會介紹，本屆展會除了經(jīng)典的“紅木文化”的主題內(nèi)容外，特別引入“中式家居、陶瓷藝術(shù)、根雕、國學、茶道、香道、布藝旗袍”等具有中國特色的文化元素，通過融合“中國家庭”中特有的“國粹文化藝術(shù)品”來詮釋中式生活概念。

據(jù)了解，本屆博覽會共設(shè)置三大主題館：其中，設(shè)置九號館為“紅木精品財富館”，從紅木古典藝術(shù)到當代藝術(shù)，盡在其中。七號館主題為“紅木藝術(shù)文化館”，主要集中展示全國各個流派、各紅木產(chǎn)區(qū)的紅木家具作品。八號館主題為“中式生活博覽館”，展品范圍囊括極具中華智慧的瓷器、陶制品、紫砂、根雕等手工藝精品，琴棋書畫、珠翠香茶、絲綢旗袍等生活居家用品，讓深港市民大飽眼福。

同時還有“中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇：“浴火重生”——紅木家具發(fā)展破局之路”，“2015深圳家居、紅木行業(yè)O2O暨微營銷高峰論壇”、“紅木家具行業(yè)的文化格局升級與市場契機”等高端專業(yè)的產(chǎn)業(yè)論壇，“秀美華章——傳統(tǒng)服飾展演秀”“‘我富有，因為我給予’公益主題論壇”“26國學網(wǎng)第二屆國學文化挑戰(zhàn)賽”等多元化的活動。

2018年即將成為過去式，這一年是苦是甜個中滋味只有企業(yè)自己最清楚?？傮w來看這是坎坷和多變的一年，固守傳統(tǒng)的企業(yè)在退出市場的同時，有核心競爭力的創(chuàng)新企業(yè)正在嶄露頭角。

家具行業(yè)經(jīng)歷去年的上市潮，受到資本市場關(guān)注，消費升級、新零售概念以及智能制造、AI人工智能的應用等不斷沖擊，十分熱鬧，許多企業(yè)都期待今年的市場轉(zhuǎn)機。

事實上，今年也非常熱鬧，家具行業(yè)在年初就不斷出現(xiàn)海外收購的消息，環(huán)保持續(xù)嚴查，整裝開始發(fā)力，房地產(chǎn)精裝房直接介入家具市場，家具市場持續(xù)低迷，定制家具、成品家具企業(yè)都有不同程度的收入下降，企業(yè)面臨新的困境，等等。尤其是資本大咖與跨界大咖推動行業(yè)變革，各項成本上漲，中小家具企業(yè)的生存空間備受擠壓。

盤點一下今年家具企業(yè)的關(guān)鍵詞，必然是以迷茫、生存為主線，而少有談及發(fā)展，還有諸如成本上漲，銷量、利潤下滑，環(huán)保以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的企業(yè)轉(zhuǎn)移，企業(yè)大量裁員和多元化發(fā)展，等等。

迷茫與生存

除了少數(shù)上市的巨無霸企業(yè)不斷進行全國乃至全球市場布局外，對絕大多數(shù)家具企業(yè)來說，今年談?wù)摰脑掝}主要都是如何生存，壓縮支出保證現(xiàn)金流，而不是發(fā)展。尤其是對許多傳統(tǒng)成品家具企業(yè)來說，以往開發(fā)新品—參展—招商—開設(shè)加盟店的渠道越來越窄，銷量大幅下滑，開店困難重重。

往往花費大的人力物力研發(fā)生產(chǎn)的新品并沒有受到市場的認可，不知道市場需要什么產(chǎn)品，實際上是不知道自己企業(yè)應該做什么產(chǎn)品，即使有個別企業(yè)的新產(chǎn)品招商情況較好，也對未來要怎么做表示迷茫。而且定制家具企業(yè)同樣面臨銷量和利潤的雙重下滑，企業(yè)盡管努力開拓并降低成本，仍然感覺到危機重重。

對家具市場產(chǎn)品方向的認知不清，是大多數(shù)家具企業(yè)面臨的困惑。家具市場產(chǎn)品流行趨勢好似非常清楚，輕奢風格、新中式、現(xiàn)代意式極簡等等，但是企業(yè)不能把握市場產(chǎn)品流行趨勢，也對行業(yè)的認知不夠，市場流行的風格產(chǎn)品企業(yè)是否能夠做好沒有清晰的認知。企業(yè)應該研發(fā)什么風格的產(chǎn)品，應該生產(chǎn)什么檔次價格的產(chǎn)品，定位不準確。

另一方面是對市場變化的未知的困惑，這是到年底企業(yè)一直在思考的問題，明年市場會怎么變化，企業(yè)應該怎么做，非常迷茫。家具市場持續(xù)低迷多年，家具行業(yè)不斷有業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)倒閉退出，定制、精裝房、電商等市場分割，變化之快讓許多企業(yè)感到危機卻又實屬無奈。在迷茫的狀態(tài)下經(jīng)營上自然趨于保守，企業(yè)最大的希望是能夠穩(wěn)定或者下滑幅度盡可能小，以保證在行業(yè)的大變局時代能生存下來。

上漲與下滑

各種成本上漲是非常明顯的，環(huán)保成本、原輔材料成本、物流成本、人工成本、研發(fā)成本、營銷成本等等。與此同時，因為成本上漲的壓力，企業(yè)在產(chǎn)品輸出的價格也隨之上漲，非常明顯的是市場上家具產(chǎn)品的價格更加顯示是“消費升級”了。當然大部分企業(yè)都喜歡研發(fā)所謂的中高端新品?？傮w來說，不論是制造運營成本，還是產(chǎn)品價格，都在上漲。對家具企業(yè)來說，要化解成本壓力，需要從多維度、多角度去考量、去努力，不是產(chǎn)品提檔提價就行得通的，必須通過產(chǎn)品的提升、服務(wù)的增值、品牌的溢價去實現(xiàn)利潤的增長。

事實上，與成本、價格上漲相對的，是銷量與利潤的雙重下滑。企業(yè)的迷茫也在于企業(yè)不斷地努力換來的仍然是銷量的下滑，而同樣銷量的利潤也是下降非常明顯。家具市場的渠道眾多，加盟店、社區(qū)店、獨立品牌大店、精裝房項目、裝修定制、電商等等，競爭激烈，同時還有更多的國際家具品牌進入國內(nèi)市場，家具企業(yè)明顯應付不過來，銷量大幅度下滑，尤其是房地產(chǎn)市場低迷，消費不振。企業(yè)為了提升銷量，加大投入，薄利多銷，也只是讓下滑幅度縮小一點。

裁員與轉(zhuǎn)移

市場不振，銷量下滑、利潤下滑，企業(yè)在迷茫中為了生存自保，縮減成本開支，精簡人員在所難免。據(jù)了解，今年許多業(yè)內(nèi)知名的大型品牌企業(yè)都有不同幅度的裁員，包括車間工人、運營管理和營銷策劃人員。當然，也有個別業(yè)內(nèi)第一梯隊的企業(yè)對外的說法是，企業(yè)制造升級，智能制造可以節(jié)省大量人工，裁員并非是企業(yè)業(yè)績下滑。

轉(zhuǎn)移有幾方面，最明顯的是市場方向轉(zhuǎn)移和制造基地轉(zhuǎn)移。市場方向轉(zhuǎn)移包括外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、成品轉(zhuǎn)定制等。主要原因其一是國際市場訂單和利潤都大不如前，尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)影響更大，有的出口美國的外銷家具企業(yè)直接關(guān)閉，有的把更大的精力放到國內(nèi)市場上；其二是國內(nèi)市場定制化消費越加明顯，成品企業(yè)不管是否真的做定制，都會對外打出可以定制的宣傳，迎合市場需求。

制造基地的轉(zhuǎn)移包括內(nèi)轉(zhuǎn)和外移，內(nèi)轉(zhuǎn)多是沿海一帶或京津冀一帶往內(nèi)地省市轉(zhuǎn)移。外移是往國外設(shè)立生產(chǎn)基地，往美國、歐洲和東南亞、非洲的都有，主要的是東南亞。原因是國內(nèi)的環(huán)保政策的實施以及中美貿(mào)易戰(zhàn)兩方面因素的影響。當然降低制造成本也是一方面因素，尤其是轉(zhuǎn)移到非洲等地的企業(yè)。

多元化

多元化主要是產(chǎn)品多元化和渠道多元化。

產(chǎn)品多元化主要體現(xiàn)在風格和定制化上。面對國內(nèi)的專業(yè)家具大展會，業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)老板、設(shè)計師等都只是關(guān)注到新中式、現(xiàn)代簡約、輕奢、美式等風格。有點實力的家具企業(yè)都在追求多元化產(chǎn)品組合，對市場上流行的新中式、現(xiàn)代簡約、輕奢、美式等風格產(chǎn)品，或全部涉及，或經(jīng)營其中幾種。

公開說法是滿足消費者的個性化需求，為經(jīng)銷商的開店和銷售提供更多更好的產(chǎn)品。事實上，也確實是一種尋求對現(xiàn)有市場的突破，企業(yè)在往綜合性發(fā)展，對企業(yè)生產(chǎn)的所有風格產(chǎn)品放到一個品牌加盟店內(nèi)，讓經(jīng)銷商開一個品牌專營店可以經(jīng)營企業(yè)所有風格的產(chǎn)品，不論是獨立品牌大店，還是專業(yè)賣場的店中店。而不是像以前那樣單系列單風格單獨一店。

渠道多元化同樣是企業(yè)應對越來越激烈的市場競爭的措施。以往的家具企業(yè)產(chǎn)品多以成品為主，渠道相對單一。但是目前的市場上多方參與，資本市場不說，裝修公司、垂直家具電商平臺、家具電子商務(wù)公司、房地產(chǎn)企業(yè)、軟裝機構(gòu)以及家具賣場本身等等，都在分搶家具市場份額，家具企業(yè)的加盟連鎖品牌經(jīng)營模式受到多方面的挑戰(zhàn)，因此家具企業(yè)也嘗試渠道多元化，主要就是參與到這些渠道當中來。許多企業(yè)成立工程部，專門對接房地產(chǎn)精裝房項目。

類似這樣的電商部、定制部等等已是常見。從成效來看，多數(shù)企業(yè)參與這些渠道并不理想，原因一方面是企業(yè)實力不夠，對各種渠道淺嘗輒止，參與度不深，不專業(yè)；另一方面是認識不夠，投入也不夠，沒有大量的專業(yè)團隊經(jīng)營，在資源、談判和服務(wù)上跟不上。當然，許多企業(yè)的渠道多元化是打破以往的經(jīng)營底線，給全國的經(jīng)銷商供貨，拋開專賣店到處供散貨，也給電商企業(yè)提供專賣店的同款產(chǎn)品，非常明顯是一種應對市場的無奈選擇。

終端服務(wù)與培訓

家具企業(yè)以往的服務(wù)對象是經(jīng)銷商，而在今年企業(yè)服務(wù)經(jīng)銷商的同時，談?wù)摰母嗟氖欠?wù)終端，思考的是如何讓企業(yè)與終端縮短距離。服務(wù)終端總體來說是經(jīng)銷商的工作，但市場銷量下滑，企業(yè)不得不關(guān)注終端銷售。

非常明顯的是對終端導購的“武裝”上，一方面是培訓，針對店面經(jīng)營管理和導購銷售技巧的培訓，企業(yè)不再是以往象征性的培訓，而是更加務(wù)實，注重實效；另一方面是銷售輔助工具，由企業(yè)與經(jīng)銷商共同分擔，盡可能使用對終端銷售有幫助的各種引流、幫助成交的銷售工具；還有就是幫助經(jīng)銷商做樣板房，做拎包入住項目等。

事實上，企業(yè)對終端的服務(wù)都要培訓，新的經(jīng)營思路、思維方式要培訓，銷售工具使用要培訓，新渠道、模式的推動都要通過不斷培訓來達成，越是大品牌大企業(yè)培訓體系越是健全，而實際上經(jīng)營的也更好。

下周末，中國深圳國際紅木藝術(shù)展暨中式生活藝術(shù)博覽會將在深圳召開。記者了解到，展會日前已成功與數(shù)十家品牌紅木企業(yè)達成合作，以深發(fā)、泰和園、美聯(lián)、戴為等品牌企業(yè)為首的深圳展團也將強勢入駐。

展會的預期召開，再一次將目光集聚到深圳紅木產(chǎn)業(yè)上來。近日，南方日報記者對深圳紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行多方走訪后發(fā)現(xiàn)，無論是文博會將觀瀾紅木文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)納入分會場，還是紅木類專業(yè)展會的召開，無不顯示了深圳紅木產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展的期待，但人才、原材料、創(chuàng)新仍是制約深圳紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。

擬打造紅木產(chǎn)業(yè)集散地

起源于上世紀80年代的深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)，與服裝、五金、電子等深圳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣是整個制造業(yè)不可分割的一部分。位于觀瀾街道的“紅木文化藝術(shù)街”全長2.5公里，進駐了包括“深發(fā)”“美聯(lián)”“友聯(lián)”等國內(nèi)頂級紅木品牌的企業(yè)百余家，超過10000平方的紅木文化藝術(shù)館10余個，并且在觀瀾街道擁有國內(nèi)80%的紅木生產(chǎn)企業(yè)原材料采購點。深圳觀瀾不僅擁有數(shù)十家國內(nèi)外知名品牌企業(yè)，而且還擁有全國最大的紅木材料交易市場，年生產(chǎn)總值達幾十億元人民幣，占全國40%的市場份額。

但深圳紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻可謂一波三折。遲至2010年毗鄰“觀瀾版畫”的“觀瀾紅木文化藝術(shù)街”的開放，以及總占地超過80萬平方米國內(nèi)最大的原材料交易中心的成立，深圳本土這個有著30多年發(fā)展且擁有國內(nèi)10余家頂級紅木品牌的企業(yè)，才逐步走進深圳人視野。

深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，也一直是群龍無首、單打打獨斗，直到2010年底，“深圳市寶安區(qū)紅木家具行業(yè)協(xié)會”才宣告成立。而“深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會”更是到今年5月才正式舉辦成立慶典。也是到這個時候，深圳紅木產(chǎn)業(yè)欲資源共享、抱團共謀發(fā)展的局面才真正打開。

今年兩會期間，市政協(xié)委員張祝林提交了一份題為《關(guān)于貫徹深圳市文化發(fā)展“十二五”規(guī)劃積極扶持深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的提案》，建議將深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)納入“深圳市文化發(fā)展‘十二五’規(guī)劃”中高端工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)扶持目錄中。在張祝林看來，這不僅有助于深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)地健康發(fā)展，同時能進一步提高“深圳制造”等深圳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的形象。不過，深圳市文體旅游局日前對此進行的回復則表示，深圳目前已明確了重點扶持的十大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，只表示會在將來編輯此目錄的時候，考慮這一建議。

下周末，中國深圳國際紅木藝術(shù)展暨中式生活藝術(shù)博覽會將在深圳舉行。以深發(fā)、泰和園、美聯(lián)、戴為等品牌企業(yè)為首的深圳展團的強勢入駐，或預示著深圳紅木企業(yè)抱團發(fā)展，打造紅木文化產(chǎn)業(yè)集散地的信心。但深圳紅木產(chǎn)業(yè)，是否有實力實現(xiàn)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的再復興，尚是未知之數(shù)。

原材料價格持續(xù)走高人才困境日益凸顯

在業(yè)內(nèi)人士看來，阻礙深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素頗多。但原材料、人才、創(chuàng)新、競爭則是最主要的四大瓶頸。

新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(下簡稱“CITES公約”)于今年6月12日正式生效，將交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被列至附錄II。至此，“紅木國標”中的7種樹種被列入CITES公約的附錄I和附錄II。根據(jù)CITES公約，這些樹種均須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿(mào)易。

公約生效后，產(chǎn)生了一系列的聯(lián)動效應。數(shù)據(jù)顯示，海關(guān)對上述七種紅木的進口大幅收緊，直接導致紅木原材料價格大幅上漲。紅木家具價格也隨之大幅上升。記者走訪市場后發(fā)現(xiàn)，原材料價格上漲后，雖然不少經(jīng)銷商極力推銷紅木家具的保值和收藏價值，但市民對紅木家具的消費預期有一定的下降。一位挑選家具的市民向記者表示，價格被抬高后，自己改變了預算方向，“還是盡量控制在預算內(nèi)，升值不升值就不考慮了?！?/p>

任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開人才。但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，近年來，深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受人才的制約則較為嚴重。一方面，紅木產(chǎn)業(yè)需要大量的技工，但近年來，“紅木藍領(lǐng)”呈現(xiàn)整體短缺趨勢，“這與深圳的用工荒整體形勢相關(guān)，也受到其它內(nèi)地城市紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沖擊。不少人選擇留在老家就業(yè)。”

另一方面，在中高端的設(shè)計人才方面，紅木文化產(chǎn)業(yè)也面臨著多重問題。深圳作為設(shè)計之都，集聚了大量的設(shè)計人才，但隨著高端定制家居的發(fā)展，類似于紅木產(chǎn)業(yè)這樣的傳統(tǒng)制造，對設(shè)計人才的吸引越來越小，家居職業(yè)教育的發(fā)展嚴重滯后，也使得這一行業(yè)人才更加緊俏。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重外地競爭加劇

設(shè)計師人才的緊俏，直接制約紅木產(chǎn)業(yè)的競爭。記者走訪后發(fā)現(xiàn)，相比60后、70后消費群體，80后、90后群體更加注重產(chǎn)品的時尚感及性能，這使得這一新興消費群體更加傾向高端定制家居、智能家居、低碳家居，對于傳統(tǒng)的紅木家具，其購買欲相對較低。一位80后消費者李先生直言，市場上大量的紅木家具雖然價格高昂，但時尚感及使用體驗明顯滯后，“不會花很多錢，買體驗不好的家具回來。”

記者走訪后發(fā)現(xiàn)，李先生所言非虛。記者在多家家居賣場看到，紅木家具產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向較為嚴重，不少家居產(chǎn)品在款式及功能上重合度較高。一位經(jīng)銷商直言，紅木家具主要走高端路線，收藏價值較高，所以不太會考慮低端市場。

記者了解到，在市場同質(zhì)化嚴重的當下，多個紅木生產(chǎn)基地的興起，也讓深圳紅木產(chǎn)業(yè)陷入尷尬。據(jù)了解，廣東省內(nèi)的老牌紅木家具生產(chǎn)基地中山市仍然占據(jù)了大量市場份額，在與其競爭時，深圳并無多大優(yōu)勢可言。另一方面，浙江東陽、福建仙游等紅木產(chǎn)業(yè)近年來也取得了突飛猛進的發(fā)展。前有強敵，后有追兵，深圳紅木產(chǎn)業(yè)如何突圍，也尚是未知之數(shù)。

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紅木家具“新國標”執(zhí)行逾半年

“無證銷售”仍大量存在

一度被媒體稱為紅木家具業(yè)的“新國標”的《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》新規(guī)于今年2月1日起正式實施，至本月已經(jīng)逾半年之久?！靶聡鴺恕币?guī)定，對紅木家具產(chǎn)品需保證“具有產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證，否則禁止銷售”。近日，南方日報記者對此進行走訪后發(fā)現(xiàn)，“無證銷售”現(xiàn)象仍然大量存在。

在羅湖某家居賣場，記者發(fā)現(xiàn)，商家對于產(chǎn)品使用說明書與產(chǎn)品合格證一般都能主動提供，但當提到紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡時，很多商家都不能直接出示。據(jù)了解，明示卡要求至少注明產(chǎn)品執(zhí)行標準、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號規(guī)格與生產(chǎn)日期、產(chǎn)品適用范圍、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾工藝、產(chǎn)品裝飾工藝等產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品與明示卡標注信息不符，消費者可訴諸法律。

對于明示卡，有些商家雖然能夠提供，但記者發(fā)現(xiàn)，商家所提供的明示卡的信息并不完全，離“新國標”的規(guī)定仍然相差甚遠。

為何“新國標”實施已經(jīng)逾半年，“無證銷售”情況仍然大量存在？一位銷售商直言，前來購買紅木家具的都是行家，對于他們而言，有沒有明示卡并不重要，“不貼也不會影響我們的生意?！?/p>

記者了解到，很多商家不愿出示明示卡，實際上還是出于規(guī)避風險的目的。如果商家沒有出示明示卡，即使和消費者之間出現(xiàn)矛盾，也存在較大的解釋空間，但如果出示明示卡，只要家具與明示卡之間存在差距，商家就會變得“很被動”。

業(yè)內(nèi)人士表示，要改變“無證銷售”現(xiàn)象需要多方合力。除了商家加強自律外，消費者也應該增強維權(quán)意識，“較真的消費者多了，商家自然會認真對待。工商部門也應該加強執(zhí)法和監(jiān)督力度?！?/p>

名師支招

深圳市三支筆設(shè)計工作室執(zhí)行總監(jiān)陸鴻旭

沙發(fā)、餐桌上方忌壓頂橫梁

客廳是家居風水最講究的地方，根據(jù)不同的戶型，會有不同。不過，有些忌諱是都要注意的。首先的話，不要一開門就看到沙發(fā)的背后，這個在風水上叫背煞，但其實也有心理學上的解釋，就是對人的隱私的規(guī)避，否則會讓人感覺到不舒服。還有一個，就是有些家庭電視背景墻比較亮，就盡量不要對著主人房和小孩的房間，鏡子也不要盡量對著主人房、小孩房。

客廳的話，像廣東、福建這些比較講究風水的地方，會選擇財神位。一般進門的左右對角就是財神位，可以擺金錢樹、發(fā)財樹等，但盡量不要在財神位擺金屬。有些客廳，會和廚房、過道聯(lián)系在一起。我們說病從口入，這個時候就一定要注意，廚房門不要對著洗手間門。室內(nèi)裝修還有一個要注意的是，盡量不要走通堂風。

客廳最重要的一個禁忌是，好多客廳在天花上會有很多梁。這個是要盡量規(guī)避的。如果實在規(guī)避不了的話，一定要做一些小裝飾進行一些緩沖，而且在沙發(fā)和餐桌上方千萬不要出現(xiàn)橫梁，好像頭上懸把刀的感覺。

陽臺因為已經(jīng)不屬于戶內(nèi)，基本上沒有什么禁忌。不過，種植物的話，最好就是不要種帶尖帶刺的植物。有些人會做些假山、養(yǎng)點魚，營造有山有水的感覺。