紅木家具的工藝要求在提升，原材料也在提升，成本使得產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移?！轮惺郊t木家具是80、90后更喜歡的樣式。

根據(jù)中國紅木委發(fā)布2016-2017年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告顯示，2016年國內(nèi)紅木行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)10%下滑。如今2017年已經(jīng)過半，夏季紅木消費需求增加，深圳的紅木家具市場逐漸出現(xiàn)了回暖的趨勢。但這都不能改變紅木市場本身已經(jīng)成為“紅?！钡氖聦崳蟠笮⌒〉募t木家具企業(yè)在過去一年的掙扎和競爭中已經(jīng)淘汰了部分，而隨著原材料價格不斷上漲，企業(yè)需要考慮成本上漲的情況下，如何適應市場。其次新的80、90后消費群體成為消費中間力量后，他們對紅木家具是否還有上一代人的熱情？企業(yè)如何吸引這些中青年消費者的關(guān)注是紅木家具行業(yè)下一步需要考慮的諸多問題。

現(xiàn)狀：

進口額下降國內(nèi)銷售低迷

今年3月中國紅木委發(fā)布2016-2017年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告顯示，在這份報告里可以看到，在國際紅木貿(mào)易政策收緊的情勢下，國際紅木市場交易穩(wěn)中有升。但是國內(nèi)原材料市場走勢相對低迷，紅木制品市場逐步企穩(wěn)，但仍提振乏力，制品進出口展現(xiàn)新業(yè)態(tài)。

受春節(jié)假期的影響，2017年年初全國紅木制品市場景氣指數(shù)（HPMI）有所下滑，低報94.5，環(huán)比下滑2.5%，但與去年同期相比仍有明顯回升，同比上升5.4%。

國內(nèi)紅木市場原料基本依賴于國際進口，每年紅木原料的進口量及價格，反映出國內(nèi)紅木市場的需要。2016年，進口紅木原料總量有微量增長，但進口總額及均價都有所下滑。根據(jù)中國紅木委發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年我國累計進口紅木91.01萬立方米，同比微增0。64%；進口總額達9。39億美元，約合人民幣64.31億元（以6.85的匯率計算），同比下滑12.33%。

從數(shù)據(jù)上看，受國內(nèi)紅木制品市場的終端需求下滑的影響，紅木行業(yè)對上游原材料尤其是紅木鋸材購買大幅下滑，從而帶來紅木鋸材進口量持續(xù)下挫，但其降幅較2015年已明顯收窄，表明行業(yè)生產(chǎn)調(diào)整已觸底接近尾聲。

紅木原料主要分為原木與鋸材兩種，后者在2016年進口量及進口價格下滑明顯。數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)累計進口紅木原木79.52萬立方米，同比增長7.10%；進口總額達8.12億美元，同比下滑6。49%，進口均價同比下降12.68%；進口紅木鋸材8。09萬立方米，同比減少28.98%；進口總額達1.27億美元，同比下滑37.40%，進口均價同比下滑11.85%。

鋸材是已經(jīng)加工鋸解成材的木料，已按一定尺寸加工成規(guī)定直徑和長度的材料；而原木則是未經(jīng)過加工的木材。原木進口逆市增長，鋸材交易下滑，一方面是國內(nèi)對紅木原木的投資需求依舊強勁，行業(yè)對后市表現(xiàn)看好；另一方面，受紅木出口國林業(yè)及貿(mào)易政策收緊的影響，行業(yè)加大對原材料的儲藏，推高了紅木原木的交易量。

據(jù)估算，2016年國內(nèi)有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近15000家，同比減少10%左右。年產(chǎn)值達900億元人民幣，同比下滑10%。

問題：

成本急劇增加產(chǎn)地轉(zhuǎn)移

成本的增加，和紅木管制有很大關(guān)系，近幾天管制的樹種繼續(xù)增加。2016年9月在南非召開的第十七屆CITES締約國大會將刺猬紫檀，及所有黃檀屬木材列入附錄Ⅱ管制，這使得紅木管制樹種已擴到18種，紅木進口成本陡增。出產(chǎn)國加大對紅木出口的限制，隨著國際紅木貿(mào)易的擴展，近年來，各紅木產(chǎn)地相繼出臺了各類限制紅木資源開發(fā)與貿(mào)易的政策，尤其東南亞與非洲地區(qū)國家表現(xiàn)突出。2016年，老撾、緬甸、尼日利亞、莫桑比克、贊比亞、加納、岡比亞等國相繼出臺嚴控紅木出口、打擊紅木非法貿(mào)易的政策。部分產(chǎn)地甚至加大對新近市場需求旺盛的非紅木樹種:—染料紫檀（俗稱“血檀”）的出口管制。再次，由于前期對紅木資源的無節(jié)制消費，導致市場部分紅木的大料好料難尋。因此，紅木行業(yè)應加大紅木資源的有效利用，因材施用，減少資源浪費。

隨著行業(yè)成本的不斷增加，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移也在加快。首先，從原材料來源地來看。受終端有效消費下滑與原材料貿(mào)易政策收緊的影響，紅木原材料整體下滑明顯，尤其近兩年“南洋”市場的紅木交易量下滑較多，而非洲地區(qū)則以量價優(yōu)勢兩年居于我國紅木進口來源地第一的位置。非洲材也更迎合當前市場消費需求。隨著市場接受度的提高，紅木原材料貿(mào)易中心已由“南洋”地區(qū)轉(zhuǎn)向非洲地區(qū)。

其次，受生產(chǎn)成本與人工成本的急劇上升的影響，我國紅木生產(chǎn)的格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)由東部沿海人工成本較高的地區(qū)向中西部人口成本相對較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移；由主要消費市場所在地向原材料交易市場所在地轉(zhuǎn)移。

受原材料產(chǎn)地出口政策變化的影響，紅木進口成本大幅增加。國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)向毗鄰的東南亞國家轉(zhuǎn)移其初級產(chǎn)品的生產(chǎn)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國紅木制品進口同比增長近30%；其中99%來自東南亞國家；而進口的產(chǎn)品中，90%以上是東南亞國家生產(chǎn)的初級產(chǎn)品。

臻匠紅木負責人武向明告訴南都記者，2016年整體來看，紅木家具的原料成本急劇增加，好的木材被稱為精料、尖料，過去精料也是按噸計算價格，然而現(xiàn)在好的木材則需要按棵計算，成本增長，其幅度可達50%-80%，這樣的漲幅也使得企業(yè)壓力變大，因此相關(guān)產(chǎn)品的售價漲幅也超過了30%。“有一點可以肯定，等庫存的木材逐步用完，原材料從進口后，那么價格還要進一步增長，勢必和原材料漲幅達到一致?！蔽湎蛎魅缡穷A計。不過他認為，國家在將來可能會將一些新的樹種納入到紅木范圍內(nèi)，否則現(xiàn)行的33種紅木樹種不少已經(jīng)很難買到，例如海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，名聲在外，卻越來越難買到。

出招：

迎合年輕群體價格適當下探

一直以來紅木家具的愛好者主要鎖定在50、60后，然而如今的消費主體迅速轉(zhuǎn)移，80、90后成為了消費主力，要想適應市場，紅木行業(yè)必須完成順應“年輕化”消費的潮流。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場負責人告訴南都記者，新一代的消費群體對紅木家具的反應比預期的要好，深圳夏季炎熱，不少家庭具備了一定經(jīng)濟能力后，都愿意更換一套更涼快實用的紅木家具；另外也有年輕的消費者兼具投資的目的，對此頗有見解。該負責人透露，目前年青一代消費者雖然鐘意紅木家具，但是審美意趣和之前的人有所不同，簡潔實用的新中式家具更符合消費者的心意。所以隨著消費主體的改變，商家的思路也要改變，產(chǎn)品設計、營銷策略、價格定位等都要隨著市場改變。年輕的消費群體不再“是紅木就買”，更看重家具設計與生活方式的結(jié)合。

武向明也補充說，紅木家具所帶有的傳承性，榫卯等結(jié)構(gòu)又具有觀賞性，這些其實對于新一代的消費者仍舊有吸引力，尤其是當他們步入一定年齡階段。

不僅僅是設計迎合年輕人，紅木家具的價格也在下探，如今有些平價的紅木家具，價格與實木家具相差不大，武向明介紹，如今4萬元一套紅木家具也未必不可行，“我們想通過一些價格的調(diào)整，吸引更多消費者來了解和使用紅木?！?/p>

觀察

建立品牌是未來競爭核心

從紅利期，到現(xiàn)在“紅?！钡臓顟B(tài)，紅木家具企業(yè)意識到不能再以過去粗放的方式經(jīng)營，而應該發(fā)展自我品牌，提升服務，增加附加值。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場負責人稱，在過去的一年中，雖然有的分店經(jīng)營還不錯，但是也有店面虧損明顯，原材料上漲，使得行業(yè)經(jīng)歷洗牌期，很多門店的目標不再是賺錢，而是只要不虧本即可，即便如此，這也是一個難度相當大的目標。而在這種情況下，品牌的建立變得很重要，消費者到底選擇誰，品牌影響大。

武向明解釋，提升產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌最基礎(chǔ)卻也是最重要的一點，紅木家具生產(chǎn)工藝要求高，既要保證質(zhì)量，還要提升效率，許多需要人工手工完成的雕花等工藝不能省略，相反人工成本在提升，是做品牌需要付出的第一步。

“轉(zhuǎn)型“也成為好多紅木家具企業(yè)的口頭禪，盡快提升產(chǎn)品服務，增加產(chǎn)品附加值，進一步強化消費者心目中的品牌形象，是很多企業(yè)正在摸索的。很多紅木品牌也推出了時尚紅木家具系列或子品牌，這將成為市場趨勢，除了產(chǎn)品，紅木行業(yè)的營銷策略、品牌形象也將有所改變。

采寫：南都記者謝宇野

攝影：南都記者謝宇野

清代龍的形象基本定型，其特征是：拙重蒼老，雙角，龍頭飽滿寬闊，多處有隆起。毛發(fā)向腦后紛披且十分濃密，顎大須髯交錯，鼻子形同如意，身如蛇且鱗甲遍布，四只巨爪張揚尖利。

清代龍形在古典家具的紋飾上常被運用，除了一些由原始的龍演繹的神獸形象的紋飾，如夔龍、虬龍、螭等亦屬于龍紋類外，但根據(jù)龍紋的不同，龍紋可分為以下幾類：
1.穿云龍：龍身伴有云紋。
2.戲水龍：盤曲不規(guī)則，與海水相伴的龍。
3.趕珠龍：龍作行走狀，身尾隨后，前吐火珠，亦稱行龍。
4.二龍戲珠：中間一火龍，二龍相對嬉戲，有云紋為飾。
5.正龍：龍頭為正面，龍身盤繞成一團。
6.降龍、升龍：龍身及尾在上，龍頭側(cè)臉向下是為降龍，反之為升龍。
7.“蒼龍教子”圖：龍身盤曲纏繞，有一老龍在上，一或二小龍在下，寓意“教子升天”。

近日，深圳又多了一處科學普及教育場所:深圳紅木家具博物。2016年6月26日，“深圳市科普教育基地”授牌儀式在博物館舉行，深圳市科協(xié)副主席張治平、深圳市科協(xié)科普和學會部部長孫楠、深圳市科協(xié)科普和學會部副部長陳志遠、中國非遺書畫院深圳創(chuàng)作基地秘書長劉永、祥利集團董事長戴家林、祥利集團副總裁、深圳紅木家具博物館王溫漫等領(lǐng)導嘉賓出席了儀式。

深圳市科協(xié)副主席張治平向深圳紅木家具博物館王溫漫授予“深圳市科普教育基地”牌匾授權(quán)儀式上，深圳市科協(xié)副主席張治平向博物館館長王溫漫女士授予了“深圳市科普教育基地”牌匾。至此，深圳紅木家具博物館和深圳市博物館、深圳市科學館、深圳市氣象臺、東部華僑城等著名景點一樣，成為深圳市科學普及教育基地之一。深圳市科協(xié)科普和學會部部長孫楠表示，深圳紅木家具博物館雖然年輕，但在文化傳播中做了很多努力，也獲得了許多成效，是一座了不起的博物館。

深圳紅木家具博物館于2014年5月8日建成開放，是廣東省唯一一家官方認可的紅木家具博物館，地址位于深圳觀瀾。博物館面積達2萬平方米，一樓是歷朝歷代展區(qū)，市民可以清晰地看到紅木家具歷史發(fā)展過程，了解中國的家具文化;二三層是紅木家具精品展示廳，四五層為紅木家具研發(fā)中心。至成立起，博物館一直努力促進中國傳統(tǒng)文化的傳播和發(fā)展，至今開展了80多場文化活動。博物館還和中國非遺書畫院合作，創(chuàng)建了中國非遺書畫院深圳創(chuàng)作基地;并和武漢大學深圳研究院合作，研究開發(fā)紅木家具類課程，對中國傳統(tǒng)文化的傳播和發(fā)展產(chǎn)生了非常大的影響。作為“深圳市科普教育基地”，博物館將以科學普及為已任，發(fā)揮博物館擁有的資源，努力扎實推進中國科普事業(yè)的發(fā)展。

（來源：天天家具網(wǎng)）

在家具行業(yè)，全屋定制化已然成為行業(yè)趨勢。作為國內(nèi)家具制造大市的東莞，其家具制造產(chǎn)業(yè)也同樣在加速向全屋定制轉(zhuǎn)型。
東莞家具產(chǎn)業(yè)的制造技術(shù)、商業(yè)模式以及產(chǎn)品形態(tài)都深受定制模式的影響。而不少家具業(yè)內(nèi)人士甚至預測，當前發(fā)展迅速的全屋定制模式，將為東莞家具產(chǎn)業(yè)帶來巨變，甚至改變國內(nèi)家居行業(yè)多年來分散的格局。
記者還了解到，在今年8月舉辦的第38屆國際名家具(東莞)展覽會上，將把8號館打造成常年展示的全屋定制館，打造覆蓋家居全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式全屋定制平臺。
提供“一站式”家居解決方案
家具定制并不是什么新事物，不管是按需調(diào)整家具的尺寸，還是更改家具的面料材料，許多東莞家具企業(yè)都已經(jīng)形成了完善的生產(chǎn)和服務體系。但覆蓋了從裝修到家具飾品的“全屋定制”模式，則是近年來迅速發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
今年3月，國內(nèi)便有3家家居定制企業(yè)上市。為什么全屋定制會從最初的毫不起眼，到現(xiàn)在爆發(fā)出如此蓬勃的生命力？究其原因，正是定制家居為用戶提供了價值，解決了痛點。過去，消費者完成裝修和購買家具飾品往往需要耗時幾個月，但全屋定制模式可以用較低的價格和較高水準的服務，讓消費者將裝修和軟裝“一站式”完成。
近兩年，東莞許多大型家具定制品牌都開啟全屋定制業(yè)務。部分企業(yè)的全屋定制業(yè)務已成為其最大增長點。
“全屋定制模式最大的價值就是為消費者提供了一站式家居解決方案。”憶東方家具總裁張宏國認為，全屋定制憑借對家居空間的高效利用，更好地滿足了消費者的個性化消費需求。
“按照近兩年的行業(yè)現(xiàn)狀來看，全屋定制將逐步發(fā)展成為國內(nèi)家居業(yè)的主流?！碧煲幻兰覡I銷副總李強透露，去年，定制業(yè)務占到了天一美家總營業(yè)額的40%。
“隨著自動化生產(chǎn)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，幾十年前難以想象的全屋定制模式已經(jīng)能夠很好地實現(xiàn)?！睎|莞市城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯說，一名客戶在南京的城市之窗專賣店內(nèi)敲定一個定制家具訂單之后，銷售數(shù)據(jù)在幾秒鐘內(nèi)便可通過互聯(lián)網(wǎng)到達城市之窗在東莞的工廠，然后迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)數(shù)據(jù)。接著，個性化的產(chǎn)品會直接在城市之窗的柔性化生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來。趙家堯說，如今家具行業(yè)先進的數(shù)控生產(chǎn)設備可以加工板式家具，實木家具業(yè)同樣可以實現(xiàn)數(shù)控化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。
國內(nèi)首個全屋定制館將誕生
“全屋定制可以解決消費者的痛點，但是全屋定制本身也是有痛點的。其中最難的地方是誠信問題?！鄙钲谑幸坠I造設計有限公司創(chuàng)始人張智忠告訴記者。
除了誠信之外，全屋定制企業(yè)的資源整合能力往往也將制約其服務的水平。因為全屋定制模式覆蓋了整個行業(yè)的方方面面，單一企業(yè)的整合能力有限，不借助平臺的力量，產(chǎn)品和服務的質(zhì)量都難以保障。
廈門嘉和長城裝飾工程有限公司董事長、設計總監(jiān)孫少川也認為，全屋定制不是要一個工廠把全部工作做完。否則對工廠而言的負擔太大，而且質(zhì)量也不見得好。因此，可以由不同的工廠進行合作。這樣才能更好地實現(xiàn)專業(yè)化的水平。全屋定制的關(guān)鍵正是專業(yè)化的分工和協(xié)作。
對此，提供平臺化的全屋定制服務也被視為是一個有效的資源整合方案。名家具展計劃在今年8月啟用的國內(nèi)首個全屋定制館，將與建筑面積40萬平方米的9號館名家居世博園連為一體，共同組建成一個覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的服務平臺。屆時，各具優(yōu)勢的東莞家具企業(yè)和飾品企業(yè)、裝修企業(yè)可以通過平臺形成合力，為用戶提供優(yōu)質(zhì)、個性化但價格卻并不高的一站式服務。
莞企轉(zhuǎn)型全屋定制優(yōu)勢明顯
目前，東莞乃至國內(nèi)家具企業(yè)之間，以定制能力為目標的資源整合競賽已經(jīng)拉開帷幕?？缃绾献?、大店模式等資源整合形式也不斷涌現(xiàn)。而左右這場競賽輸贏的一個關(guān)鍵因素，正是生產(chǎn)能力。
自在工坊銷售經(jīng)理李浩說，全屋定制不是改一改的家具尺寸這么簡單，而是需要針對需求進行精準打造。本質(zhì)上說就是需要以客戶為中心，進行設計能力和生產(chǎn)能力的適配。
而要將設計與生產(chǎn)做最好的適配，工廠具有顯著的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，全屋定制的主體正是工廠。
而對于東莞家具產(chǎn)業(yè)而言，其最核心的優(yōu)勢，正是制造能力。截至2016年底，東莞有規(guī)上家具制造業(yè)企業(yè)288家。與全國同行相比，東莞家具制造企業(yè)素來以產(chǎn)品的高品質(zhì)及品牌影響力較大為顯著特色。
工廠集中以及業(yè)態(tài)完整，讓東莞家具產(chǎn)業(yè)能夠提供價格更合理、品質(zhì)更高，售后更便捷的服務。
“全屋定制的方向是對的，市場對全屋定制有很大的需求，同時全屋定制也能給企業(yè)帶來更高的收益?！壁w家堯認為，近兩年東莞家具企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制往往比較順利。而究其原因，正是得益于東莞家具企業(yè)在家具生產(chǎn)制造領(lǐng)域的深厚積累和顯著優(yōu)勢。
不少業(yè)內(nèi)人士相信，全屋定制模式引發(fā)的資源整合“競賽”將最終誕生若干個產(chǎn)業(yè)巨頭，改變目前家具產(chǎn)業(yè)分散低效的現(xiàn)狀，形成全新的家具產(chǎn)業(yè)格局。