目前，深圳紅木家具市場呈現(xiàn)爭搶技工潮，不少企業(yè)開出了每介紹一個員工進廠獎勵2000元的條件，盡管如此，不少企業(yè)用工短缺的現(xiàn)象依然十分突出。

據(jù)調(diào)查，深圳紅木家具企業(yè)技工缺口已經(jīng)達到20%以上，盡管現(xiàn)在技工的工資一年比一年高，普通工人的日工資不低于200元，油漆工的日工資不低于400元，一般雕花工的日工資在500元以上，但企業(yè)依然為招不到足夠人手而犯愁。深圳順天府是一家專門從事高端產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，去年一年的經(jīng)營不是產(chǎn)品賣不出去，而是對顧客的訂貨不能及時交貨，其總經(jīng)理李女士介紹，他們的產(chǎn)品從接到訂單到出貨有的周期高達半年以上，主要是人手不足，現(xiàn)在工廠有工人120多人，但如果要基本滿足生產(chǎn)的需要，至少要配備150人，缺口超過20%。其他很多紅木家具企業(yè)都有類似的困難，企業(yè)有的即使開出高于市場10左右的工資依然招不到足夠人手。

鋸材市場：橡膠木價格下調(diào)，卡絲拉低位企穩(wěn)；海棠木冷清不堪；北美針葉材發(fā)展前景看好；俄羅斯木材成本優(yōu)勢突出。
1、東南亞鋸材市場：橡膠木價格有所下調(diào)。據(jù)商家表示，在三月份家裝旺季氛圍較為濃厚的帶動下，橡膠木的出貨量明顯好轉，行業(yè)開始呈現(xiàn)緩慢的上升態(tài)勢。不過在價格方面，受到去年國內(nèi)市場橡膠木存貨積壓過大以及橡膠木行業(yè)競爭過于激烈的沖擊，近期橡膠木的價格收跌下滑，跌幅大約為100元/立方米?！艾F(xiàn)在國內(nèi)市場橡膠木的價格比源頭的還要便宜，倒掛現(xiàn)象相當嚴重?！庇猩碳曳从车健Ｄ壳皬V東市場泰國橡膠木4/8″×2-5″×1-1.1m、AB級報價4300元/立方米。
緬甸方面，近期緬甸木材市場依舊沒有明顯的改善跡象，行情持續(xù)維持低位平穩(wěn)。貨源方面，商家表示目前緬甸僅有少部分的高檔材進入中國市場，而中低端木材則全面斷供，市場形勢相當不樂觀。價格方面，近期緬甸材價格基本維持平穩(wěn)。
卡絲拉低位企穩(wěn)。據(jù)商家反映，經(jīng)過前段時間的調(diào)價之后，卡絲拉的性價比已經(jīng)相當高，而且仍然難以吸引下游商家采購入貨，卡絲拉出貨平淡無奇。目前廣東市場卡絲拉長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4200—4400元/立方米。
拐棗低迷難振。在下游家具、裝修等行業(yè)回暖程度不足的形勢下，拐棗少有人問津，行情奇較為冷清。貨源方面，商家表示目前市場拐棗的貨源稍顯緊缺。目前廣東市場拐棗長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價6000—6300元/立方米。
2、非洲鋸材市場：盡管現(xiàn)階段已經(jīng)步入裝修旺季，但由于旺季不旺，非洲材的市場行情難以有效回暖，各種類材種出貨量依然平淡無奇，價格基本維持平穩(wěn)。
海棠木冷清不堪。據(jù)商家反映，海棠木價格便宜實惠，其木制品主要是面向普通消費者剛需一類的人群，然而市場剛需遲遲拉動不起來，雖然一二線樓市火爆，但剛需購房人群相對較少，海棠木家具自然乏人問津，繼而海棠木出貨受阻。目前廣東市場海棠木長2—4m、厚5cm、A級報價3300—3500元/立方米。
仿沙比利谷底徘徊。有商家反映，去年仿沙比利價格高位跳水至今仍然沒有反彈的跡象，而且出貨量也持續(xù)處于低迷的態(tài)勢。目前廣東市場仿沙比利長2—4m、厚5cm、A級報價3500—4000元/立方米。
3、歐美鋸材市場：近段時間，北美木材市場整體表現(xiàn)較為平穩(wěn)，行情無明顯的變動。在軟木方面，近期記者在參加2016美國針葉材交流會上了解到，美國每年出口的針葉材數(shù)量高達2000萬個立方米，大部分都是運往中國地區(qū)，這意味著中國市場對美國針葉材的需求是極其龐大的，后市發(fā)展前景相當看好。不過，目前兩國之間在針葉材的等級使用上仍然存在較大的區(qū)別，這就導致了北美針葉材在國內(nèi)的利用率并不是很高。有業(yè)內(nèi)人士反映，美國每年都會有大量的結構材出口到中國，然而到了中國之后結構材則會被重新加工并運用到其他方面去，造成了相當大的浪費。因此，目前不少行業(yè)人士都在努力采取一些措施消除木材的等級使用差異。目前廣東市場北美鐵杉長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1340元/立方米；美國南方黃松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1380元/立方米。
4、東北鋸材市場：隨著木材市場的逐漸升溫，近期俄羅斯材市場整體表現(xiàn)較為不俗，出貨量較之前明顯改觀。其中如水曲柳、榆木等市場交易量較為不俗。另外，有商家表示，由于2014-2015年俄羅斯盧布持續(xù)貶值，使得大部分俄羅斯木材成本優(yōu)勢突出，加上俄羅斯材的材質(zhì)緊密，質(zhì)量好，因此大部分貿(mào)易商對2016年俄羅斯木材市場的行情仍然較為看好。目前廣東市場水曲柳長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價6400—6700元/立方米；椴木長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價3500—3800元/立方米。

紅木家具的工藝要求在提升，原材料也在提升，成本使得產(chǎn)業(yè)鏈轉移。↓新中式紅木家具是80、90后更喜歡的樣式。

根據(jù)中國紅木委發(fā)布2016-2017年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告顯示，2016年國內(nèi)紅木行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)10%下滑。如今2017年已經(jīng)過半，夏季紅木消費需求增加，深圳的紅木家具市場逐漸出現(xiàn)了回暖的趨勢。但這都不能改變紅木市場本身已經(jīng)成為“紅?！钡氖聦?，大大小小的紅木家具企業(yè)在過去一年的掙扎和競爭中已經(jīng)淘汰了部分，而隨著原材料價格不斷上漲，企業(yè)需要考慮成本上漲的情況下，如何適應市場。其次新的80、90后消費群體成為消費中間力量后，他們對紅木家具是否還有上一代人的熱情？企業(yè)如何吸引這些中青年消費者的關注是紅木家具行業(yè)下一步需要考慮的諸多問題。

現(xiàn)狀：

進口額下降國內(nèi)銷售低迷

今年3月中國紅木委發(fā)布2016-2017年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告顯示，在這份報告里可以看到，在國際紅木貿(mào)易政策收緊的情勢下，國際紅木市場交易穩(wěn)中有升。但是國內(nèi)原材料市場走勢相對低迷，紅木制品市場逐步企穩(wěn)，但仍提振乏力，制品進出口展現(xiàn)新業(yè)態(tài)。

受春節(jié)假期的影響，2017年年初全國紅木制品市場景氣指數(shù)（HPMI）有所下滑，低報94.5，環(huán)比下滑2.5%，但與去年同期相比仍有明顯回升，同比上升5.4%。

國內(nèi)紅木市場原料基本依賴于國際進口，每年紅木原料的進口量及價格，反映出國內(nèi)紅木市場的需要。2016年，進口紅木原料總量有微量增長，但進口總額及均價都有所下滑。根據(jù)中國紅木委發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年我國累計進口紅木91.01萬立方米，同比微增0。64%；進口總額達9。39億美元，約合人民幣64.31億元（以6.85的匯率計算），同比下滑12.33%。

從數(shù)據(jù)上看，受國內(nèi)紅木制品市場的終端需求下滑的影響，紅木行業(yè)對上游原材料尤其是紅木鋸材購買大幅下滑，從而帶來紅木鋸材進口量持續(xù)下挫，但其降幅較2015年已明顯收窄，表明行業(yè)生產(chǎn)調(diào)整已觸底接近尾聲。

紅木原料主要分為原木與鋸材兩種，后者在2016年進口量及進口價格下滑明顯。數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)累計進口紅木原木79.52萬立方米，同比增長7.10%；進口總額達8.12億美元，同比下滑6。49%，進口均價同比下降12.68%；進口紅木鋸材8。09萬立方米，同比減少28.98%；進口總額達1.27億美元，同比下滑37.40%，進口均價同比下滑11.85%。

鋸材是已經(jīng)加工鋸解成材的木料，已按一定尺寸加工成規(guī)定直徑和長度的材料；而原木則是未經(jīng)過加工的木材。原木進口逆市增長，鋸材交易下滑，一方面是國內(nèi)對紅木原木的投資需求依舊強勁，行業(yè)對后市表現(xiàn)看好；另一方面，受紅木出口國林業(yè)及貿(mào)易政策收緊的影響，行業(yè)加大對原材料的儲藏，推高了紅木原木的交易量。

據(jù)估算，2016年國內(nèi)有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近15000家，同比減少10%左右。年產(chǎn)值達900億元人民幣，同比下滑10%。

問題：

成本急劇增加產(chǎn)地轉移

成本的增加，和紅木管制有很大關系，近幾天管制的樹種繼續(xù)增加。2016年9月在南非召開的第十七屆CITES締約國大會將刺猬紫檀，及所有黃檀屬木材列入附錄Ⅱ管制，這使得紅木管制樹種已擴到18種，紅木進口成本陡增。出產(chǎn)國加大對紅木出口的限制，隨著國際紅木貿(mào)易的擴展，近年來，各紅木產(chǎn)地相繼出臺了各類限制紅木資源開發(fā)與貿(mào)易的政策，尤其東南亞與非洲地區(qū)國家表現(xiàn)突出。2016年，老撾、緬甸、尼日利亞、莫桑比克、贊比亞、加納、岡比亞等國相繼出臺嚴控紅木出口、打擊紅木非法貿(mào)易的政策。部分產(chǎn)地甚至加大對新近市場需求旺盛的非紅木樹種:—染料紫檀（俗稱“血檀”）的出口管制。再次，由于前期對紅木資源的無節(jié)制消費，導致市場部分紅木的大料好料難尋。因此，紅木行業(yè)應加大紅木資源的有效利用，因材施用，減少資源浪費。

隨著行業(yè)成本的不斷增加，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉移也在加快。首先，從原材料來源地來看。受終端有效消費下滑與原材料貿(mào)易政策收緊的影響，紅木原材料整體下滑明顯，尤其近兩年“南洋”市場的紅木交易量下滑較多，而非洲地區(qū)則以量價優(yōu)勢兩年居于我國紅木進口來源地第一的位置。非洲材也更迎合當前市場消費需求。隨著市場接受度的提高，紅木原材料貿(mào)易中心已由“南洋”地區(qū)轉向非洲地區(qū)。

其次，受生產(chǎn)成本與人工成本的急劇上升的影響，我國紅木生產(chǎn)的格局出現(xiàn)轉移，呈現(xiàn)由東部沿海人工成本較高的地區(qū)向中西部人口成本相對較低的地區(qū)轉移；由主要消費市場所在地向原材料交易市場所在地轉移。

受原材料產(chǎn)地出口政策變化的影響，紅木進口成本大幅增加。國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)向毗鄰的東南亞國家轉移其初級產(chǎn)品的生產(chǎn)。海關數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國紅木制品進口同比增長近30%；其中99%來自東南亞國家；而進口的產(chǎn)品中，90%以上是東南亞國家生產(chǎn)的初級產(chǎn)品。

臻匠紅木負責人武向明告訴南都記者，2016年整體來看，紅木家具的原料成本急劇增加，好的木材被稱為精料、尖料，過去精料也是按噸計算價格，然而現(xiàn)在好的木材則需要按棵計算，成本增長，其幅度可達50%-80%，這樣的漲幅也使得企業(yè)壓力變大，因此相關產(chǎn)品的售價漲幅也超過了30%?！坝幸稽c可以肯定，等庫存的木材逐步用完，原材料從進口后，那么價格還要進一步增長，勢必和原材料漲幅達到一致?！蔽湎蛎魅缡穷A計。不過他認為，國家在將來可能會將一些新的樹種納入到紅木范圍內(nèi)，否則現(xiàn)行的33種紅木樹種不少已經(jīng)很難買到，例如海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，名聲在外，卻越來越難買到。

出招：

迎合年輕群體價格適當下探

一直以來紅木家具的愛好者主要鎖定在50、60后，然而如今的消費主體迅速轉移，80、90后成為了消費主力，要想適應市場，紅木行業(yè)必須完成順應“年輕化”消費的潮流。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場負責人告訴南都記者，新一代的消費群體對紅木家具的反應比預期的要好，深圳夏季炎熱，不少家庭具備了一定經(jīng)濟能力后，都愿意更換一套更涼快實用的紅木家具；另外也有年輕的消費者兼具投資的目的，對此頗有見解。該負責人透露，目前年青一代消費者雖然鐘意紅木家具，但是審美意趣和之前的人有所不同，簡潔實用的新中式家具更符合消費者的心意。所以隨著消費主體的改變，商家的思路也要改變，產(chǎn)品設計、營銷策略、價格定位等都要隨著市場改變。年輕的消費群體不再“是紅木就買”，更看重家具設計與生活方式的結合。

武向明也補充說，紅木家具所帶有的傳承性，榫卯等結構又具有觀賞性，這些其實對于新一代的消費者仍舊有吸引力，尤其是當他們步入一定年齡階段。

不僅僅是設計迎合年輕人，紅木家具的價格也在下探，如今有些平價的紅木家具，價格與實木家具相差不大，武向明介紹，如今4萬元一套紅木家具也未必不可行，“我們想通過一些價格的調(diào)整，吸引更多消費者來了解和使用紅木。”

觀察

建立品牌是未來競爭核心

從紅利期，到現(xiàn)在“紅海”的狀態(tài)，紅木家具企業(yè)意識到不能再以過去粗放的方式經(jīng)營，而應該發(fā)展自我品牌，提升服務，增加附加值。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場負責人稱，在過去的一年中，雖然有的分店經(jīng)營還不錯，但是也有店面虧損明顯，原材料上漲，使得行業(yè)經(jīng)歷洗牌期，很多門店的目標不再是賺錢，而是只要不虧本即可，即便如此，這也是一個難度相當大的目標。而在這種情況下，品牌的建立變得很重要，消費者到底選擇誰，品牌影響大。

武向明解釋，提升產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌最基礎卻也是最重要的一點，紅木家具生產(chǎn)工藝要求高，既要保證質(zhì)量，還要提升效率，許多需要人工手工完成的雕花等工藝不能省略，相反人工成本在提升，是做品牌需要付出的第一步。

“轉型“也成為好多紅木家具企業(yè)的口頭禪，盡快提升產(chǎn)品服務，增加產(chǎn)品附加值，進一步強化消費者心目中的品牌形象，是很多企業(yè)正在摸索的。很多紅木品牌也推出了時尚紅木家具系列或子品牌，這將成為市場趨勢，除了產(chǎn)品，紅木行業(yè)的營銷策略、品牌形象也將有所改變。

采寫：南都記者謝宇野

攝影：南都記者謝宇野

清代龍的形象基本定型，其特征是：拙重蒼老，雙角，龍頭飽滿寬闊，多處有隆起。毛發(fā)向腦后紛披且十分濃密，顎大須髯交錯，鼻子形同如意，身如蛇且鱗甲遍布，四只巨爪張揚尖利。

清代龍形在古典家具的紋飾上常被運用，除了一些由原始的龍演繹的神獸形象的紋飾，如夔龍、虬龍、螭等亦屬于龍紋類外，但根據(jù)龍紋的不同，龍紋可分為以下幾類：
1.穿云龍：龍身伴有云紋。
2.戲水龍：盤曲不規(guī)則，與海水相伴的龍。
3.趕珠龍：龍作行走狀，身尾隨后，前吐火珠，亦稱行龍。
4.二龍戲珠：中間一火龍，二龍相對嬉戲，有云紋為飾。
5.正龍：龍頭為正面，龍身盤繞成一團。
6.降龍、升龍：龍身及尾在上，龍頭側臉向下是為降龍，反之為升龍。
7.“蒼龍教子”圖：龍身盤曲纏繞，有一老龍在上，一或二小龍在下，寓意“教子升天”。