假手第三方，將100多萬元買來的一套“海南黃花梨”家具以1300萬元賣給相交20多年的老友，“聰明人”吳某近日因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板報警稱，去年他花1300萬元從楊某手中買下一套“海南黃花梨”家具。當(dāng)時楊某介紹，這套家具用料上乘、制造年代久遠(yuǎn)，是他好不容易搞到的“好東西”。但成交后方老板起了疑心，幾次溝通無果選擇了報警。

方老板告訴民警，楊某是兩年前經(jīng)朋友老吳介紹認(rèn)識。他和老吳是20多年的老友，幾年前老吳開始鼓動方老板投資古玩，并介紹楊某與方老板認(rèn)識，稱楊某是一位已故收藏大師生前私人管家。方老板與楊某交往后產(chǎn)生信任感，自2014年以來經(jīng)楊某推薦入手玉器、字畫、瓷器等共計(jì)2600萬元。

警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，楊某所說的已故收藏家確實(shí)在古玩行業(yè)名氣很響，但楊某當(dāng)時只是已故收藏家的一名水電工，而楊某妻子則常年在他家做保姆。

此時，鑒定部門傳來消息，方老板所購那套“海南黃花梨”家具，實(shí)為南美伯利茲黃檀所制。這種黃檀木，市面價格僅為黃花梨的十分之一左右。

面對種種證據(jù)，嫌疑人老吳交代，他見老朋友方老板發(fā)達(dá)后，動起了歪心思。老吳先想方法帶方老板涉水古玩市場，再把“搞到”的古董交給楊某，由楊某聯(lián)系方老板，說成是已故收藏家生前藏品，高價賣給方老板。這幾年來方老板視若珍寶的古玩，是他假借楊某之手賣出。那套以1300萬賣出的的家具，是他花160萬元買的檀木制品。

目前，民警已將方老板從楊某處所購字畫、玉器等送交鑒定。吳某、楊某兩人因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

（來源：南京日報）

賣紅木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散發(fā)的味道去感染人的懷舊情緒或?qū)鹘y(tǒng)文化的欣賞。一個“靜”字體現(xiàn)了紅木家具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統(tǒng)文化的大境界。
賣紅木家具，在與人，不在于家具
賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學(xué)“，賣文化和賣產(chǎn)品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學(xué)問。紅木家具不會說話，她需要人來引導(dǎo)和話說她的價值，從做工，雕刻，結(jié)構(gòu)，美學(xué)等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木家具就是顯得“淺俗”。
靈魂的凈化，環(huán)境的凈化
試想紅木家具如果不是生產(chǎn)在文化基礎(chǔ)濃厚的環(huán)境中，她會有什么“味道”。人心的精華很重要，同樣一個生產(chǎn)基地如果不培養(yǎng)和制造文化的學(xué)術(shù)氛圍，那他生產(chǎn)的家具，也不會有很大價值，市場經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)并重的生產(chǎn)基地，才是贏得市場的好基礎(chǔ)，也是最大的叫賣點(diǎn)。
紅木家具需要創(chuàng)新嗎?
從明清的家具風(fēng)格演變至今，紅木家具一直都在創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種客觀的規(guī)律，但不要急于創(chuàng)新或盲目創(chuàng)新，明式家具和清式家具的風(fēng)格也是一種美學(xué)文化，不要在急于創(chuàng)新中丟失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去創(chuàng)新的勇氣，反而需要在一個自然的過程中演變成一種“現(xiàn)代紅木風(fēng)格”。
紅木家具貴在哪里?
國內(nèi)產(chǎn)的紅木材質(zhì)很少，大多是從東南亞或非洲國家運(yùn)輸而來，這些不足為貴的理由，貴就貴在制作的工藝，是中國人古代制作的智慧和傳承文化的歷史價值，紅木家具可以養(yǎng)生，可以繼承家族的感情文化，還可以顯示一種剛而強(qiáng)的精神寓義，等等。試問電器能用100年嗎?手機(jī)還不是一年二年都要更換，而一件紅木家具最少也可以用幾百年，你說她還貴嗎?
紅木家具是賣給誰的?
紅木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以說“京作”的家具顯示“政客”的身份，“蘇作”的家具顯示“文人”的身份，“廣作”的家具顯示“商人”的身份呢?這也有待于考證，但總而概括之，就是賣給政界人士，商業(yè)老板，文化名人和喜歡紅木風(fēng)格的愛好者，當(dāng)然，紅木家具也可以進(jìn)入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，更體現(xiàn)了國富民強(qiáng)的盛世景況。
紅木家具發(fā)展前景如何?
中式文化的設(shè)計(jì)元素已經(jīng)遍布了全世界，中國的傳統(tǒng)文化也在經(jīng)濟(jì)增長，增強(qiáng)中發(fā)揮了巨大的作用，更影響了國外人的對中國傳統(tǒng)文化的熱烈追求和傳播，紅木家具影響重大，集實(shí)用和藝術(shù)為一體，足以說明她的發(fā)展前景無限大，有華人的地方會喜歡她，不是華人的國外朋友一定也會通過她來感受中國上下五千年的輝煌歷史。
為什么要買紅木家具?
紅木家具最重要的是顯示家的感情情結(jié)，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份;還有人說只有她才能標(biāo)榜中式傳統(tǒng)文化，等等。我以為買紅木家具就是買一面旗幟，什么旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛國的大紅心，向后世人展示中國人的血脈永遠(yuǎn)是那么厚重和深沉，買她，就是愛她，更愛中國。
銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客!你只要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識是導(dǎo)購必須掌握的!并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說服力就大打折扣了!
然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導(dǎo)購經(jīng)常犯的大忌!只會介紹材料、工藝。我認(rèn)為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很低級的銷售模式了，現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式!試想賣LV包的導(dǎo)購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎?建議你學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具，這是一個非常專業(yè)的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案!
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)(這點(diǎn)很關(guān)鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況)
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識
6、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)
7、輔導(dǎo)客戶選擇方案
8、引導(dǎo)客戶成交
以上這些只是框架，銷售是有章法的!要學(xué)好顧問銷售需要一個時間過程。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%;采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補(bǔ)充下!有個你做家具銷售必須時時記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而賣家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
銷售的九大信條
一、錢是給內(nèi)行人賺的:世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
七、客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
九、客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

紅木家具是近年來收藏市場的一大投資熱點(diǎn)，但不公平的游戲規(guī)則和風(fēng)險意識的缺乏，使得一些發(fā)財心切的投資者落入店家精心設(shè)計(jì)的“陷阱”。對此，南京市民張先生等人有切膚之痛：福建一家名叫“××紅”的家具生產(chǎn)企業(yè)在南京開展的紅木家具投資活動，讓他們經(jīng)歷了一場從大賺到大虧的“悲喜劇”，發(fā)財夢瞬間變噩夢。所幸，最后在揚(yáng)子晚報壹財經(jīng)維權(quán)記者幫助下，張先生挽回了損失。

實(shí)習(xí)生孫怡雯揚(yáng)子晚報記者陳春林

讀者投訴

喜買紅木家具如同炒股票

價格不斷上調(diào)，買了就賺

家住建鄴某小區(qū)的張先生是位資深投資者，一直關(guān)注近年被熱炒的紅木家具市場走勢。2011年，張先生得知在南京奧體附近某家居賣場開店的一家福建家具生產(chǎn)企業(yè)推出了一種全新的家具買賣模式：消費(fèi)者買家具后，商家承諾終身無條件退貨，且按退貨時家具市場價格退。也就是說，如果退貨時家具漲價了，消費(fèi)者就可以賺一筆。“這不就是像炒股一樣買賣家具么？”張先生告訴記者，當(dāng)時國內(nèi)市場上炒作紅木家具氛圍正濃，這家公司頗有名氣，而且它的紅木家具是“按斤論價”，其網(wǎng)站上的紅木家具價格自2010年以來節(jié)節(jié)上升。因此在當(dāng)年6月底，張先生果斷地與公司簽訂了買賣合同，以359元/公斤的價格買入了一批花梨木紅木家具，很快，7月份這家企業(yè)將花梨木紅木家具價格上調(diào)至389元/公斤，嘗到賺錢甜頭的張先生又于當(dāng)年8月底再買了一批花梨木紅木家具，兩批貨總價4.2萬余元，總重量100多公斤。另外，張先生還買了一批價值12萬余元的紅酸枝紅木家具。直到2012年6月份之前，張先生都一直沉浸在賺錢的喜悅之中。因?yàn)樗粩嗟卦谶@家公司網(wǎng)站上看到紅木家具漲價的消息，最高時他那批貨漲到459元/公斤。扳指一算，他賺了上萬元。

悲貨沒收到，價格卻大幅跳水

買家一夜之間損失近兩萬元

2012年6月21日，張先生又上了這家公司網(wǎng)站，一瓢涼水潑到他的頭上：這一次，公司將他買的花梨木家具價格從459元/公斤一次性降至209元/公斤，每公斤降了250元，其他品種家具價格也不同程度下調(diào)。一夜之間，張先生就從賺錢變成了虧損1.8萬余元。

清醒之后，張先生才想起來，雖然自己當(dāng)初全額支付了貨款，但卻一直沒收到所買的那幾批紅木家具。而按合同約定，這家公司應(yīng)在3~5個月內(nèi)送貨。也就是說，張先生什么也沒得到，就這一紙合同讓他損失了近兩萬元。張先生告訴記者，當(dāng)時自己給公司打電話催貨，但公司回應(yīng)稱經(jīng)營上遇到暫時困難，推遲交貨。沒想到卻突然大幅度降價。

張先生懷疑公司有貓膩，故意降價套牢客戶：“如此大幅度的降價，為何不通知客戶？至少應(yīng)發(fā)條短信吧！”沒想到店里工作人員回答他，給他打過電話了，并稱對降價造成的損失不負(fù)責(zé)。這時張先生才發(fā)現(xiàn)，店里還有不少市民也為突如其來的降價在質(zhì)問，其中不少比他損失還大。

本報協(xié)調(diào)

本報記者找到店家約雙方協(xié)商

按降價前價格算，張先生挽回?fù)p失

萬般無奈之下，在3·15前夕，張先生撥打了壹財經(jīng)維權(quán)熱線。他認(rèn)為，這家公司不信守合同，違反承諾約定延期不交貨，存在嚴(yán)重失信違約行為，甚至有欺騙消費(fèi)者嫌疑，要求公司按降價之前的花梨木家具銷售價格退還全部貨款。

記者來到了這家位于奧體某賣場的家具店，卻一個人也沒找到。張先生告訴記者，這家公司原來在南京有五家店，現(xiàn)在只剩下卡子門一家，包括奧體店在內(nèi)的其他四家去年底都關(guān)門了。隨后記者又來到卡子門，終于在某家具賣場看到這家店，并與店方負(fù)責(zé)人王經(jīng)理電話中約好與張先生一道來報社協(xié)商解決此事。

本周一，王經(jīng)理和張先生都如期來到報社。王經(jīng)理解釋說，她也希望能盡快解決此事，但可能工作人員與張先生沒溝通好，鬧了點(diǎn)差錯。最后在記者協(xié)調(diào)下，雙方終于達(dá)成共識：王經(jīng)理與張先生簽署新的家具買賣合同，舊合同作廢。在新購買合同中，張先生之前所支付的全部貨款不變，但鑒于公司一直沒按時交貨，因此花梨木紅木家具買入價格按降價后的最低價209元/公斤計(jì)算，比舊合同中的價格便宜了100多元，這樣處理之后，張先生所得的實(shí)際紅木家具重量就比以前購買的多。且新合同簽訂后，張先生可按公司的最新價格退貨。據(jù)了解，目前公司網(wǎng)站上花梨木家具價格為259元/公斤，如張先生按這個價格退貨，不僅完全挽回了損失，還可以賺幾千塊，當(dāng)然，與降價前比賺的少了很多。對此結(jié)果，兩人均表示可以接受。

昨天，張先生告訴記者，他昨天已按照雙方約定到店里與公司重新簽訂了合同，現(xiàn)在他就等著退貨了。

律師提示

不排除店家事先設(shè)“陷阱”

消費(fèi)者缺乏紅木投資風(fēng)險意識

在查看了張先生的家具合同等資料后，壹財經(jīng)維權(quán)律師、浙江裕豐律師事務(wù)所高級合伙人厲健律師表示，這起糾紛中，家具店逾期交貨明顯違約，售后服務(wù)也確有不當(dāng)。但是，在合同中，對逾期交貨的處罰明顯過輕:預(yù)期交貨只償還本金和15%的違約金，而在降價之前，花梨木家具價格已漲至459元/公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買入時的359元/公斤，張先生當(dāng)然不會接受賠償。這就造成店家延遲交貨的成本很低，對購買者很不利。當(dāng)然，合同是店家擬定的，也不排除這是店家事先設(shè)下的“陷阱”，有意延遲交貨然后突然大幅降價，套住像張先生這樣的購買者。

對于這樣明顯不公平的合同，厲健律師提醒消費(fèi)者，簽訂合同要看仔細(xì)，尤其是違約責(zé)任。在店家違約的情況下，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)及時主張違約責(zé)任。他認(rèn)為，在這起糾紛中，消費(fèi)者損失慘重，一方面是過于輕信店家服務(wù)，麻痹大意，沒有及時解除合同，如果在跌價前及時解除合同或提出退貨，當(dāng)然不會遭受跌價損失。另一方面，消費(fèi)者這次家具購買具有投資屬性，自身對紅木投資過于樂觀，缺乏風(fēng)險意識。

店家涉嫌變相開展期貨交易

一旦卷款走人，消費(fèi)者將錢物兩空

厲律師特別指出，這份紅木家具買賣合同“疑點(diǎn)重重”，核心是先付錢、進(jìn)退貨靈活，這可以理解為高檔紅木家具交易模式創(chuàng)新，但店家也可能涉嫌變相開展期貨業(yè)務(wù)、擾亂金融秩序。

他認(rèn)為，全款付清、交貨周期最長至11個月、可以長期不提貨、逾期交貨違約金按銀行存款利率三倍、有條件退貨，上述合同條款約定單獨(dú)來看，也很正常，但是，在一份買賣合同中同時出現(xiàn)，而且《逾期交貨違約金的賠償規(guī)定》內(nèi)容篇幅遠(yuǎn)超買賣合同其他條款，不免令人生疑，從中模糊透露出“紅木期貨”的交易模式和重大風(fēng)險。

這種商業(yè)模式，店家可以預(yù)收全部貨款，而消費(fèi)者與店家盈虧收益主要取決于對幾個月甚至一年后的紅木交易價格，在沒有資金監(jiān)管和交易規(guī)則監(jiān)管的情況下，萬一遇到無良店家卷錢走人，消費(fèi)者將面臨錢沒了、家具也沒了的重大風(fēng)險。

另外，店家也可能利用這種“紅木期貨模式”向公眾吸收存款，證監(jiān)會、銀監(jiān)會、公安、工商等政府部門應(yīng)密切關(guān)注這種創(chuàng)新模式發(fā)展，避免更多的市民落入陷阱。

中華民族五千年的文明史，造就了輝煌燦爛、博大精深的民族文化。作為傳承中國文化的重要載體，紅木家具設(shè)計(jì)理念自然深受中國傳統(tǒng)文化的影響。

“天人合一”哲學(xué)思想對紅木家具設(shè)計(jì)理念影響深遠(yuǎn)，反映在紅木家具設(shè)計(jì)上，則是其對原木材質(zhì)的選擇及其對木材紋理的運(yùn)用。紅木家具以其質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤幽雅、肌理華美的自然之美，以其穩(wěn)重大氣、簡潔流暢的態(tài)勢之美，以及圈椅、牙板、馬蹄腳等寓意生動的造型之美，充分表現(xiàn)出造物與自然之物的和諧。

傳統(tǒng)紅木家具的色彩厚重但不顯沉悶，華美而不艷俗，這些都充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)的“中庸”哲學(xué)。而紅木家具嚴(yán)密的比例尺度，園中有方、方中見圓的設(shè)計(jì)理念，更是體現(xiàn)出中國古代天圓地方的哲學(xué)思想。

曲線與直線的對比，柔中帶剛，虛實(shí)相生，靈動而沉著的紅木家具設(shè)計(jì)理念充分顯示出宗教文化中“順應(yīng)自然，崇尚節(jié)儉”的生活信條，“不以物喜，不以己悲”的處事原則和“抱樸守真，寂空無為”的價值取向。

在家具上雕飾大量吉祥紋案，是人們審美思想對紅木家具設(shè)計(jì)理念產(chǎn)生的影響。這些精美的吉祥圖案不僅起到了很好的裝飾點(diǎn)綴作用，且為家具增添了幾分祝福吉祥的寓意，滿足了人們的精神需要。

來源：大眾日報