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木門私人訂制的成功因素是什么?\江山多驕—中國臺山紅木藝術(shù)展覽城建成

時間:2020-10-11     人氣:1337     來源:     作者:
概述:私人訂制,相信大家都不陌生,因為現(xiàn)在各行各業(yè)都在打造。在紛繁雜亂的市場中,有的定制產(chǎn)品成功了,有的卻輸?shù)脩K不忍睹,那么這些成功的企業(yè)擁有什么秘訣呢?在木門行業(yè),私人訂制所要仰仗的因素又有哪些呢?敢于創(chuàng)新的意識流在經(jīng)歷了快速發(fā)展的“黃金年代”......

私人訂制,相信大家都不陌生,因為現(xiàn)在各行各業(yè)都在打造。在紛繁雜亂的市場中,有的定制產(chǎn)品成功了,有的卻輸?shù)脩K不忍睹,那么這些成功的企業(yè)擁有什么秘訣呢?在木門行業(yè),私人訂制所要仰仗的因素又有哪些呢?

敢于創(chuàng)新的意識流

在經(jīng)歷了快速發(fā)展的“黃金年代”,木門行業(yè)慢慢陷入“蕭條”期,自近2年開始,各種各樣的新營銷模式逐漸產(chǎn)生,其中“私人定制”備受市場推崇,即根據(jù)消費(fèi)者的個人喜好和使用習(xí)慣和所需尺寸要求,為消費(fèi)者量身定制衣柜,滿足個性消費(fèi)需求。

隨著當(dāng)下年輕消費(fèi)者成為主流消費(fèi)群體,消費(fèi)者的個性消費(fèi)需求越來越受市場關(guān)注,私人定制木門或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)發(fā)展的標(biāo)桿,如何真正迎合消費(fèi)需求,引導(dǎo)市場消費(fèi),是木門企業(yè)需重點(diǎn)思考和探索推進(jìn)的話題,在市場銷售戰(zhàn)略方面,還需根據(jù)需求,創(chuàng)新營銷模式。敢于創(chuàng)新,才能成功。

技術(shù)與誠信共推進(jìn)

在木門行業(yè),要做好“私人訂制”,就必須要做好“技術(shù)”與“誠信”的把關(guān)。木門產(chǎn)品只有設(shè)計得好、制作得精,從選材到成品上市保證材質(zhì)真、用料足、服務(wù)好,才能得到消費(fèi)者的信任,反之有可能適得其反,失去消費(fèi)者的信任。

首先在技術(shù)上要有保障?!八饺擞喼啤毕噍^于批量生產(chǎn),有著更高的要求,從產(chǎn)品設(shè)計到結(jié)構(gòu)、選材、制作、打磨等方面,都非??简?zāi)窘硯煾档募夹g(shù)水平。因此,木匠師傅得有過硬的技術(shù)。不能光答應(yīng)客戶后,卻設(shè)計和制作不出來。

其次在質(zhì)量上要有保障。木門企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度要端正,要以誠心為主,確保真材實(shí)料。也就是答應(yīng)消費(fèi)者的條件是什么,那么給出的產(chǎn)品就是什么,切不可將就?!八饺擞喼啤边@種模式相對于批量生產(chǎn)來說,成本相對較高,技術(shù)要求也比較高,但這必將是未來發(fā)展的一個方向。

木門私人訂制要做成行業(yè)間的頂級,就必須要提高技術(shù)水平,誠信經(jīng)營。在定制市場中,如何打造有個性的木門產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的想象,需要木門企業(yè)的共同努力。


廣東臺山大江鎮(zhèn),素來有“紅木家具生產(chǎn)之鄉(xiāng)”的美譽(yù),早在上世紀(jì)70年代初,當(dāng)?shù)赜腥艘陨a(chǎn)紅木家具謀生。到了80年代,踏著改革開放的春風(fēng),人們生活水平提高,紅木家具開始逐步受到人們的廣泛接受,再加上當(dāng)?shù)鬲?dú)特屬性——僑鄉(xiāng),鎮(zhèn)內(nèi)幾乎家家戶戶都有海外關(guān)系,從而使紅木家具文化傳遍海內(nèi)外。于是,不少工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,也有不少工廠在保留其工藝水平的基礎(chǔ)上,加大投資,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,這也為大江鎮(zhèn)的紅木家具發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。到了2007年,大江鎮(zhèn)的紅木家具及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已達(dá)10億元。因此,大江鎮(zhèn)也獲得“中國傳統(tǒng)家具專業(yè)鎮(zhèn)”榮譽(yù)稱號。

為了升級大江鎮(zhèn)紅木產(chǎn)業(yè),為中國傳統(tǒng)家具業(yè)的發(fā)展提供良好載體,就必須不斷優(yōu)化和發(fā)展環(huán)境,于是江山多驕—中國•臺山紅木藝術(shù)展覽城應(yīng)運(yùn)而生--華南理工大學(xué)建筑設(shè)計研究院何鏡堂院士主持,結(jié)合其地域性、紅木文化、以及僑鄉(xiāng)屬性,項目融入嶺南地域和僑鄉(xiāng)特色的建筑與園林。淋漓盡致發(fā)揮其“兩觀三性”理念。項目總規(guī)劃占地約520畝,總投資約30億元。規(guī)劃建成有:傳統(tǒng)家具展示銷售區(qū),占地約100畝;玉石古玩街,占地約60畝;臺山旅游集散地,特色餐飲名店手信街,占地約65畝;酒店娛樂和住宅公寓配套區(qū),占地約180畝;倉儲物流城,占地約80畝;臺山特色產(chǎn)品一條街,占地約50畝。大江人的雄心可見一斑,他們此舉的目的是建成中國高端傳統(tǒng)家具藝術(shù)綜合展示平臺,打造臺山商貿(mào)和人文旅游的新坐標(biāo)。

而與展城比鄰的黃花梨博物館建設(shè)也在如火如荼進(jìn)行中。為了支持大江鎮(zhèn)紅木家具行業(yè)的發(fā)展,對黃花梨情有獨(dú)鐘的伍炳亮斥資建一座黃花梨博物館,展廳面積達(dá)一萬多方,預(yù)計展出黃花梨家具2000-3000件。這些作品均是出自伍炳亮的收藏或是作品。這個大師級別的博物館將與紅木展覽城一起交相輝映,上演紅木行業(yè)的雙子星,閃耀大江鎮(zhèn)。項目負(fù)責(zé)人向筆者表示,展城預(yù)計今年5月開始招商工作,10月份張開運(yùn)營。屬于大江鎮(zhèn)的紅木家具大時代拉開序幕,展城落成使大江鎮(zhèn)成為中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的新高地。項目按照國家4A標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),同時展場又是江門市、臺山市的重點(diǎn)項目,因此對于展城來說,得天獨(dú)厚的條件使其成為向世人展示紅木藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要平臺。

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  • 傳統(tǒng)的手工貼木皮方法主要使用萬能膠和普通白乳膠。也可以使用雙面膠粘帖,這里僅提供傳統(tǒng)方法!

    一、萬能膠貼木皮施工方法:雙面涂膠,放置約5分鐘(根據(jù)溫度、濕度來定),用手觸摸感覺微沾手時,用木質(zhì)工具手工加壓。因萬能膠是一種壓敏性膠水,壓得越實(shí),其效果越好。

    優(yōu)點(diǎn):使用時不用加熱,易于操作。


    缺點(diǎn):

    1、不耐溶劑性、上油漆易起泡;

    2、有機(jī)溶劑型,不環(huán)保;

    3、木皮在弧度大時,易折裂;

    4、耐氣候性較差,氣候變化大時,有開裂或脫膠現(xiàn)象。


    二、用普通白乳膠貼木皮施工方法:一般單面涂膠,用濕布濕潤木皮,改善木皮柔軟性,再把木皮貼在木質(zhì)材料上,加壓壓實(shí),干燥即可。

    優(yōu)點(diǎn):

    1、環(huán)保;

    2、耐溶劑性優(yōu)于萬能膠,上油漆一般不起泡。

    缺點(diǎn)

    1、對工人操作熟練程度要求較高;

    2、效率較低。


    海南•東方首屆“東方美•花梨情”

    全國攝影大展征稿啟事

    東方市地處海南省西南部,與越南隔海相望,市域面積2256平方公里,人口44萬,主要民族有漢、黎、苗等。東方歷史悠久,積淀了豐富的感恩文化和黃花梨文化公,擁有128.4Km的美麗金色海岸和邊貿(mào)政策的八所港,素有“感恩源地、花梨之鄉(xiāng)”、“熱帶瓜果之鄉(xiāng)”、“陽光之鄉(xiāng)”、“好客之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。市城區(qū)八所是海南省三個濱海城市之一。

    東方生態(tài)資源優(yōu)良、民俗文化豐富、陽光充足、氣候宜人,終年無嚴(yán)寒酷暑、無霧霾冰霜,是養(yǎng)生度假的首選之地。擁有康熙年間海南八大景區(qū)之一魚鱗洲、全國美麗的夕陽海岸金月灣、珍稀的紅樹林景觀四必灣、美麗的入海口昌化江三角洲、大廣壩水庫、昌化江熱帶河谷、海南仙山俄賢嶺、世界珍貴鹿種大田坡鹿、海南黎族古村落白查船型屋等等。目前,東方人民正充分利用市域的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、氣候優(yōu)勢,秉承“感恩福地•花梨之鄉(xiāng)”的城市文化品牌,大力發(fā)展海洋產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、熱帶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),凝心聚智,努力把東方建設(shè)成為鑲嵌在海南西岸的一顆璀璨明珠。

    為使攝影專家、攝影愛好者更好地從現(xiàn)實(shí)和藝術(shù)的視角發(fā)現(xiàn)、捕捉東方之美,多角度、多渠道深層次地宣傳東方,彰顯“感恩福地•花梨之鄉(xiāng)”的獨(dú)特魅力。值此第三屆黃花梨文化藝術(shù)節(jié)暨黎苗傳統(tǒng)“三月三”節(jié)慶之際,海南省東方市人民政府與中國攝影報社決定聯(lián)合舉辦海南•東方首屆“東方美•花梨情”全國攝影大展,熱誠歡迎廣大攝影家、攝影愛好者積極參與,踴躍投稿。

    主辦單位:中國攝影報社

    海南省東方市人民政府

    承辦單位:東方市旅游發(fā)展委員會

    東方濱?;▓@房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

    東方市黃花梨基金會

    協(xié)辦單位:中國攝影報城市攝影聯(lián)盟

    海南省民俗攝影協(xié)會

    東方市攝影家協(xié)會

    官方網(wǎng)站:全攝影網(wǎng)(www.cppfoto.com)

    合作媒體:人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新華網(wǎng)攝影頻道、新浪網(wǎng)、央廣網(wǎng)、國際在線、色影無忌、中國互聯(lián)網(wǎng)電視等。

    征集主題:

    本次活動以“東方美•花梨情”為主題,全面征集反映以海南省東方市境內(nèi)自然風(fēng)光、人文史跡、民俗風(fēng)情、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、天象景觀、凡人善舉、城市風(fēng)貌、現(xiàn)代時尚以及百姓生產(chǎn)、生活情境等為內(nèi)容的攝影作品,力求主題形象生動活潑,攝影畫面美觀大方,視覺沖擊力強(qiáng)。

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  • 當(dāng)今社會,木門市場競爭激烈卻也生機(jī)勃勃,各大木門企業(yè)在求固求生存的同時也都渴望新的突破,但是木門市場瞬息萬變,木門企業(yè)該如何在波動的需求中穩(wěn)中求勝利,加快品牌的發(fā)展呢?小編認(rèn)為這還需企業(yè)戒浮躁、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,精耕細(xì)作。

    夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)整合優(yōu)質(zhì)資源

    不管木門加盟市場變化有多大,我們都以不變應(yīng)萬變,那么就需木門企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,消費(fèi)的需求,就是企業(yè)努力的方向,在產(chǎn)品生產(chǎn)上企業(yè)也應(yīng)該秉承“工匠精神”,生產(chǎn)符合國家標(biāo)準(zhǔn)和要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量不僅是生存之本,更是發(fā)展之本。

    對木門企業(yè)而言,想要走得更遠(yuǎn),除了質(zhì)量保證,還應(yīng)整合優(yōu)質(zhì)資源,最大化擴(kuò)充品牌的市場影響力,加大品牌的建設(shè),借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,做好產(chǎn)品和品牌的規(guī)劃。在此同時還需將自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合,在渠道變革中需求利潤的增長,助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位,以期更好地發(fā)展,在渠道的變革中,經(jīng)銷商的門店除了產(chǎn)品的銷售,更要成為產(chǎn)品的體驗服務(wù)中心。

    精準(zhǔn)產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求

    木門市場競爭日益激烈,企業(yè)想在市場大環(huán)境中求生存與發(fā)展,首先要做到的是不被行業(yè)淘汰出局,想要做到不被行業(yè)淘汰,首先要根據(jù)消費(fèi)需求,明確產(chǎn)品的定位。俗話說“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,只有充分了解消費(fèi)者的需求而研發(fā)出的木門產(chǎn)品,才能真正獲得市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞。

    消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時,往往是從自身的角度出發(fā),結(jié)合自身條件、產(chǎn)品的定位、性價比和產(chǎn)品適用度來考慮。經(jīng)銷商在選擇品牌代理時也是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?,產(chǎn)品的性價比、供應(yīng)商的支持和扶持力度和綜合衡量和取舍的。作為企業(yè)而言,在研發(fā)產(chǎn)品投入市場時應(yīng)根據(jù)自身的市場部署,全面掌握各種情況,在前期就做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,才能在面對各種復(fù)雜的突發(fā)問題時應(yīng)對自如。

    在現(xiàn)今大家居,全屋定制等概念風(fēng)靡的時代,木門企業(yè)想要在市場中尋求新突破并非一朝一夕就可以完成,這需要企業(yè)花費(fèi)大量的時間、精力去設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等等,這些是一個系統(tǒng)的工程,需要做理性的思考和規(guī)劃,切不可盲目擴(kuò)張。


    紅木家具百福羅漢床

    嚴(yán)恪

    作為一種古老簡單的漆涂器物辦法,擦生漆是紅木家具制作過程中一個特色傳統(tǒng)工藝。所謂擦漆,即生漆汁中有效成分漆酚,在漆酶催化作用下自然干燥成漆膜來美化家具,且使其能夠防腐防潮。

    傳統(tǒng)工藝的繼承與傳揚(yáng)

    北京泓文博雅藝術(shù)館館長潘海英介紹,擦漆工藝用于古典家具的歷史悠久,這種工藝使用天然綠色環(huán)保生漆為原料,經(jīng)過反復(fù)打磨、上色,使紅木家具木紋清晰、平滑流暢、色澤清瑩光澈,手感舒適。

    據(jù)文字記載,春秋戰(zhàn)國時期就已發(fā)展種植漆樹與用漆技術(shù),在浙江省余姚縣河姆渡村新石器時代遺址中,出土的一件漆木碗是我國目前發(fā)現(xiàn)的最早的漆器。此后從商周時期至南北朝,擦漆家具一直是中國家具的主流。從漢代漆飾彩繪工藝到唐代金漆鑲嵌、彩繪等工藝都被廣泛應(yīng)用于大件家具。明清時代是我國古典家具發(fā)展的黃金時期,該時期的紅木家具自然也傳承了擦漆這一傳統(tǒng)工藝。潘海英介紹,當(dāng)時的漆飾工藝達(dá)到了很高的水平,民間漆飾比較簡樸,宮廷則講究華麗,朱紅色在明代家具的漆飾中是很重要的色彩。

    在北京泓文博雅藝術(shù)館里,筆者看到了使用擦生漆工藝處理過的來自南方的友聯(lián)紅木家具,只見其木紋清晰、色澤光澈,手感舒適、大氣時尚。據(jù)潘海英介紹,在南方,由于氣候比較濕潤,為了防潮,很多家具的表面基本上都擦上一層薄薄的生漆。比如,蘇州制作的紅木家具特點(diǎn)是內(nèi)外都上一層漆,使紅木家具從里到外都受到保護(hù)。除了蘇州,廣東制作的紅木家具也都會擦一層漆,所以廣東制作的紅木家具不僅豪華氣派,而且具有防腐蝕、耐酸堿、防潮絕緣、耐氧化等功能。

    與此同時,生漆是一種優(yōu)質(zhì)涂料,有“國漆”的美譽(yù),因為生漆不僅環(huán)保,而且具有極強(qiáng)的附著力、抗酸堿、耐腐蝕性能。潘海英介紹,使用天然綠色的環(huán)保材料生漆為主原料,對紅木家具能產(chǎn)生久遠(yuǎn)的保護(hù)作用,在干燥成膜后無污染,將自然與環(huán)保的特性相結(jié)合,不僅延長了紅木家具的壽命,也提高了紅木家具的升值空間。

    環(huán)保的上漆工藝

    擦漆作為紅木家具主要的裝飾手法之一,是紅木家具制作過程中的特色工藝,與其他家具的上漆有較大的區(qū)別:

    首先,所用漆不同?!皞鹘y(tǒng)紅木家具使用的生漆與現(xiàn)在的化學(xué)漆有很大差別?!睋?jù)潘海英介紹,生漆是一種天然漆,是從漆樹上采割的乳白色膠狀液體,由于本身就源于植物,所以其與木質(zhì)的親和力非常強(qiáng),可以滲透到木質(zhì)的深層。同時由于其天然性,故而無污染,安全環(huán)保,不傷害人體。

    其次,工藝不同?,F(xiàn)代化學(xué)漆的制作工藝是把漆覆蓋在木制品表面,越用越毛糙,用刀即可鏟下漆皮。紅木家具作為高檔、貴重的木質(zhì)家具,其對涂料的要求比一般的木質(zhì)家具要高,涂飾工藝也較為復(fù)雜,其通常使用生漆工藝來處理家具表面。簡而言之,就是一層層將生漆打磨進(jìn)木制品表面的毛孔內(nèi)與木坯混為一體,不但保護(hù)功能更勝一籌,且可防腐蝕、耐酸堿、耐高溫、防火,而且隨著使用年代久遠(yuǎn)會越來越光滑。

    最后,干燥方式不同。相比現(xiàn)代化學(xué)漆漆覆在木制品表面后任其自然干燥,擦過漆的紅木家具必須拿到漆房中去。潘海英說:“漆房很特別,既要有溫度又要有濕度。因為在這樣的條件下漆才容易干。家具陰干以后拿到外面,用細(xì)砂紙打磨,打掉浮漆后,再擦上一層漆,然后再進(jìn)入漆房陰干,這樣反復(fù)10至15次,以保證漆液能夠很好地滲透到木質(zhì)中去,而不是僅僅附著在木質(zhì)表面?!?/p>

    對于時下紅木家具選擇擦生漆后出售或者消費(fèi)者鐘情于購買上漆家具,潘海英認(rèn)為,紅木家具上漆后,整個家具更加光彩照人,這符合現(xiàn)在大眾的審美眼光。與此同時,她也強(qiáng)調(diào),擦生漆作為穿在紅木家具身上的最后一件“衣裳”,一方面是對紅木家具的保護(hù),另一方面也增強(qiáng)了紅木家具的藝術(shù)欣賞價值。

    來源:中國文化報

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