木門市場瞬息萬變，企業(yè)如何才能穩(wěn)中求勝利?\擦生漆：紅木家具的保護層
當今社會，木門市場競爭激烈卻也生機勃勃，各大木門企業(yè)在求固求生存的同時也都渴望新的突破，但是木門市場瞬息萬變，木門企業(yè)該如何在波動的需求中穩(wěn)中求勝利，加快品牌的發(fā)展呢?小編認為這還需企業(yè)戒浮躁、務(wù)實創(chuàng)新，精耕細作。
夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)整合優(yōu)質(zhì)資源
不管木門加盟市場變化有多大，我們都以不變應(yīng)萬變，那么就需木門企業(yè)踏踏實實做好產(chǎn)品，消費的需求，就是企業(yè)努力的方向，在產(chǎn)品生產(chǎn)上企業(yè)也應(yīng)該秉承“工匠精神”，生產(chǎn)符合國家標準和要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不僅是生存之本，更是發(fā)展之本。
對木門企業(yè)而言，想要走得更遠，除了質(zhì)量保證，還應(yīng)整合優(yōu)質(zhì)資源，最大化擴充品牌的市場影響力，加大品牌的建設(shè)，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，做好產(chǎn)品和品牌的規(guī)劃。在此同時還需將自身資源與經(jīng)銷商資源進行整合，在渠道變革中需求利潤的增長，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進行全新的定位，以期更好地發(fā)展，在渠道的變革中，經(jīng)銷商的門店除了產(chǎn)品的銷售，更要成為產(chǎn)品的體驗服務(wù)中心。
精準產(chǎn)品定位滿足消費需求
木門市場競爭日益激烈，企業(yè)想在市場大環(huán)境中求生存與發(fā)展，首先要做到的是不被行業(yè)淘汰出局，想要做到不被行業(yè)淘汰，首先要根據(jù)消費需求，明確產(chǎn)品的定位。俗話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，只有充分了解消費者的需求而研發(fā)出的木門產(chǎn)品，才能真正獲得市場的認可和消費者的青睞。
消費者在選擇產(chǎn)品時，往往是從自身的角度出發(fā)，結(jié)合自身條件、產(chǎn)品的定位、性價比和產(chǎn)品適用度來考慮。經(jīng)銷商在選擇品牌代理時也是根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨螅a(chǎn)品的性價比、供應(yīng)商的支持和扶持力度和綜合衡量和取舍的。作為企業(yè)而言，在研發(fā)產(chǎn)品投入市場時應(yīng)根據(jù)自身的市場部署，全面掌握各種情況，在前期就做好產(chǎn)品的精準定位，才能在面對各種復(fù)雜的突發(fā)問題時應(yīng)對自如。
在現(xiàn)今大家居，全屋定制等概念風(fēng)靡的時代，木門企業(yè)想要在市場中尋求新突破并非一朝一夕就可以完成，這需要企業(yè)花費大量的時間、精力去設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等等，這些是一個系統(tǒng)的工程，需要做理性的思考和規(guī)劃，切不可盲目擴張。
紅木家具百福羅漢床
嚴恪
作為一種古老簡單的漆涂器物辦法，擦生漆是紅木家具制作過程中一個特色傳統(tǒng)工藝。所謂擦漆，即生漆汁中有效成分漆酚，在漆酶催化作用下自然干燥成漆膜來美化家具，且使其能夠防腐防潮。
傳統(tǒng)工藝的繼承與傳揚
北京泓文博雅藝術(shù)館館長潘海英介紹，擦漆工藝用于古典家具的歷史悠久，這種工藝使用天然綠色環(huán)保生漆為原料，經(jīng)過反復(fù)打磨、上色，使紅木家具木紋清晰、平滑流暢、色澤清瑩光澈，手感舒適。
據(jù)文字記載，春秋戰(zhàn)國時期就已發(fā)展種植漆樹與用漆技術(shù)，在浙江省余姚縣河姆渡村新石器時代遺址中，出土的一件漆木碗是我國目前發(fā)現(xiàn)的最早的漆器。此后從商周時期至南北朝，擦漆家具一直是中國家具的主流。從漢代漆飾彩繪工藝到唐代金漆鑲嵌、彩繪等工藝都被廣泛應(yīng)用于大件家具。明清時代是我國古典家具發(fā)展的黃金時期，該時期的紅木家具自然也傳承了擦漆這一傳統(tǒng)工藝。潘海英介紹，當時的漆飾工藝達到了很高的水平，民間漆飾比較簡樸，宮廷則講究華麗，朱紅色在明代家具的漆飾中是很重要的色彩。
在北京泓文博雅藝術(shù)館里，筆者看到了使用擦生漆工藝處理過的來自南方的友聯(lián)紅木家具，只見其木紋清晰、色澤光澈，手感舒適、大氣時尚。據(jù)潘海英介紹，在南方，由于氣候比較濕潤，為了防潮，很多家具的表面基本上都擦上一層薄薄的生漆。比如，蘇州制作的紅木家具特點是內(nèi)外都上一層漆，使紅木家具從里到外都受到保護。除了蘇州，廣東制作的紅木家具也都會擦一層漆，所以廣東制作的紅木家具不僅豪華氣派，而且具有防腐蝕、耐酸堿、防潮絕緣、耐氧化等功能。
與此同時，生漆是一種優(yōu)質(zhì)涂料，有“國漆”的美譽，因為生漆不僅環(huán)保，而且具有極強的附著力、抗酸堿、耐腐蝕性能。潘海英介紹，使用天然綠色的環(huán)保材料生漆為主原料，對紅木家具能產(chǎn)生久遠的保護作用，在干燥成膜后無污染，將自然與環(huán)保的特性相結(jié)合，不僅延長了紅木家具的壽命，也提高了紅木家具的升值空間。
環(huán)保的上漆工藝
擦漆作為紅木家具主要的裝飾手法之一，是紅木家具制作過程中的特色工藝，與其他家具的上漆有較大的區(qū)別：
首先，所用漆不同。“傳統(tǒng)紅木家具使用的生漆與現(xiàn)在的化學(xué)漆有很大差別?！睋?jù)潘海英介紹，生漆是一種天然漆，是從漆樹上采割的乳白色膠狀液體，由于本身就源于植物，所以其與木質(zhì)的親和力非常強，可以滲透到木質(zhì)的深層。同時由于其天然性，故而無污染，安全環(huán)保，不傷害人體。
其次，工藝不同?，F(xiàn)代化學(xué)漆的制作工藝是把漆覆蓋在木制品表面，越用越毛糙，用刀即可鏟下漆皮。紅木家具作為高檔、貴重的木質(zhì)家具，其對涂料的要求比一般的木質(zhì)家具要高，涂飾工藝也較為復(fù)雜，其通常使用生漆工藝來處理家具表面。簡而言之，就是一層層將生漆打磨進木制品表面的毛孔內(nèi)與木坯混為一體，不但保護功能更勝一籌，且可防腐蝕、耐酸堿、耐高溫、防火，而且隨著使用年代久遠會越來越光滑。
最后，干燥方式不同。相比現(xiàn)代化學(xué)漆漆覆在木制品表面后任其自然干燥，擦過漆的紅木家具必須拿到漆房中去。潘海英說：“漆房很特別，既要有溫度又要有濕度。因為在這樣的條件下漆才容易干。家具陰干以后拿到外面，用細砂紙打磨，打掉浮漆后，再擦上一層漆，然后再進入漆房陰干，這樣反復(fù)10至15次，以保證漆液能夠很好地滲透到木質(zhì)中去，而不是僅僅附著在木質(zhì)表面。”
對于時下紅木家具選擇擦生漆后出售或者消費者鐘情于購買上漆家具，潘海英認為，紅木家具上漆后，整個家具更加光彩照人，這符合現(xiàn)在大眾的審美眼光。與此同時，她也強調(diào)，擦生漆作為穿在紅木家具身上的最后一件“衣裳”，一方面是對紅木家具的保護，另一方面也增強了紅木家具的藝術(shù)欣賞價值。
來源：中國文化報
2017年轉(zhuǎn)眼進入最后一個季度，在這一年里家居行業(yè)發(fā)展得越發(fā)迅速，而在這個發(fā)展的途中，有很多木門企業(yè)脫穎而出，在行業(yè)里逐漸站穩(wěn)腳跟，而有些木門企業(yè)卻慢慢沒落，走向消亡。在這個競爭激烈的混戰(zhàn)時代，誰實力強大，誰知曉變通，誰就有能力走到最后，而那些經(jīng)營不規(guī)范，思維死板不肯改進，靠著些自以為是的小聰明妄想分羹的企業(yè)，現(xiàn)實的殘酷可能會將它們狠狠拍下。
固守舊思想的門企，遲早被淘汰
有些門企是靠以前的機遇賺來了第一桶金并發(fā)展壯大，老板還以為是自己的思維與經(jīng)驗非常好。當時的魄力與勇氣是值得大家佩服的，但如今時局已變，若還是以過去固有的落后的思維來經(jīng)營門企，那門企將面臨倒閉。為何這么說，在業(yè)界好幾家以前做的非常大的門企，現(xiàn)在老板的思維是只守不攻，只求安穩(wěn)，不求發(fā)展。他們生產(chǎn)的低端淘汰產(chǎn)品，還當高端產(chǎn)品在推廣，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商都賣不動貨，關(guān)鍵是老板專政，都不聽人意見。如此固執(zhí)與守舊，遲早被淘汰出局，真是一手好牌最后被打的稀爛！
小作坊式企業(yè)，不規(guī)范很危險
有的門企根本沒有環(huán)保吸塵等設(shè)備，員工也沒做過正規(guī)的培訓(xùn)就上崗了。這類門企我們都稱其為小作坊式企業(yè)，廠區(qū)里亂糟糟，老板也不講究細節(jié)與規(guī)范。里面油漆桶亂發(fā)，廢料亂堆，有的電線都老化了，員工也是一副吊兒郎當?shù)臉幼印＿@樣的門企不關(guān)你關(guān)誰，現(xiàn)在環(huán)保查的非常嚴，據(jù)說有些門業(yè)產(chǎn)區(qū)的大廠都因當?shù)仂F霾太大而被強制關(guān)門了。所以，不規(guī)范生產(chǎn)的門廠，就像在刀尖行走般，非常危險!
打價格戰(zhàn)，物價上漲企業(yè)很難熬
材料上漲，物流上漲、人工上漲，一切都是漲漲漲的節(jié)奏，導(dǎo)致很多門企不敢接單了，以前接的單都虧死了。為何會這樣呢?因為他們以前打價格戰(zhàn)，靠優(yōu)惠讓利來吸引經(jīng)銷商，但現(xiàn)在一漲價，他們有的還來不及漲價，已經(jīng)被下了單，只好偷工減料地做了。還有的門企干脆不生產(chǎn)，也不接單了，等著漲價風(fēng)波的過去。所以，今年很多門業(yè)集聚區(qū)的門企都提前放假了，但這絕非長久之計，要不怕漲價的話，以前就要定位好。要走品質(zhì)路線，提高產(chǎn)品附加值，不跟人打價格，與優(yōu)質(zhì)客戶共同發(fā)展，這才是最正確的道理！
自以為是，盲目擴建的企業(yè)好景不長
今年走訪了很多家門企，其中有80%的門企今年的生意都很好，單子來不及做。不管是品質(zhì)好的門企，還是品質(zhì)差的門企，生意都不錯。怎么會這樣呢?因為今年房子是歷史上賣的最多的，而且大都是現(xiàn)房，剛需的，所以這種好生意估計要持續(xù)到2018年的上半年，下半年就沒那么好過了。但這些都是表象，而且這將套死一批盲目擴建或自以為是的門企。有的門企老板看著今年行情好，花重金買設(shè)備，買地，招兵買馬的，等著明年大干一場。細想一下，這剛需的庫存房都賣得差不多了，怎么還會有那么好的生意呢?所以明年下半年門業(yè)市場就沒那么瘋狂了，不信可看看！
忽視品牌營銷的門企彎路走得多
以前是“酒香不怕巷子深”，而現(xiàn)在是“酒香也要去吆喝”。你的產(chǎn)品做的再牛，經(jīng)銷商不知道，消費者不知道，那你就一文不值了!所以，這幾年大的品牌在打廣告，二、三線品牌也在打廣告，他們都是想搶占市場份額。有家品質(zhì)做的非常棒的木門企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)大家對該品牌的評價卻是兩個字“可惜”。怎么會這樣說呢?因為他們的產(chǎn)品的確做的非常好，細節(jié)做的也很到位，可就是老板不懂營銷，更不注重營銷，所以一直難以打開市場。而其他的一家木門企業(yè)看到這點，于是模仿該品牌的產(chǎn)品，并大力去搞營銷，據(jù)說，現(xiàn)在產(chǎn)值早已超過了品質(zhì)做的很好的那家門企業(yè)了。
不在乎經(jīng)銷商與服務(wù)的企業(yè)必將亡
有些門企老板以為自己現(xiàn)在的生意還不錯，就牛氣哄哄了。不在乎經(jīng)銷商，也不注重服務(wù)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題了，也不去理會，讓其自生自滅。還說什么，市場上的客戶多得是，死掉一兩個又何妨，東邊不亮西邊亮，重新開發(fā)把錢賺。這樣的門業(yè)老板，現(xiàn)在也許還能過，但如此壞口碑遲早會臭名昭著。哪怕以后想換個品牌來做，如果仍是換湯不換藥的坑爹思維，也是做不大，而且死得快！
優(yōu)勝劣汰，不管是在家居行業(yè)還是在大千世界都是真道理。在競爭激烈的木門行業(yè)里，適者生存，是再正常不過的，所以門企生意兩極化也是在合理的范圍之內(nèi)。想要不被市場淘汰，第一步要做的就是審視一下自身的優(yōu)缺點，缺點加以改正，優(yōu)點加以發(fā)揚，特別是不正規(guī)的小作坊企業(yè)，連運營都不正規(guī)，產(chǎn)品怎么可能符合要求?在家居行業(yè)里面，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)一樣重要，二者兼顧再加上正確得當?shù)慕?jīng)營與營銷政策，才能保住自己在行業(yè)里的生存空間。
4月9日下午，歐派家居發(fā)布2018年年度報告。報告顯示，2018年歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入115.09億元，同比增長18.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達15.72億元，同比增長20.9%；負債合計35.6億元，負債率32.01%，下降了3.61個百分點；總資產(chǎn)達111.2億元，同比增長15%。
歐派家居的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)櫥柜及衣柜毛利率高，均超過30%，年增速穩(wěn)定，分別在7.67%和25.86%。2018年，歐派家居在其大家居戰(zhàn)略下，發(fā)力衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)，衛(wèi)浴、木門實現(xiàn)接近50%的營收年增速。
歐派家居全年整裝接單業(yè)績突破3.5億；電商聯(lián)合推廣490場，全年電商引流業(yè)績銷售占比達20%；創(chuàng)新“櫥柜+運營”、“全能套餐”、“舊廚改造”新模式。
截止至2018年12月31日，歐派家居共計擁有專利239項，計算機軟件著作權(quán)47項。
一味降價并不是明智之舉
回顧去年，木門市場的價格大戰(zhàn)硝煙四起，消費者熟知的多個品牌木門都先后大舉降價旗幟，但為何在今日建材市場紛紛跳水一片的時候，木門市場卻集體堅守呢?
原因很簡單，今年的木門行情異常冷清，即使很多木門企業(yè)依靠價格戰(zhàn)能掙得一些單子，卻仍然是杯水車薪，慘淡度日。而在一片蕭條之中，業(yè)內(nèi)人士普遍形成了一個共識：一直以來，大多數(shù)木門企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致木門市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了價格主導(dǎo)市場的局面。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊木門的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿，因此，從長遠的發(fā)展來看，價格戰(zhàn)不利于木門市場的良性發(fā)展。另外，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業(yè)來說，只會不堪重負;對于消費者來說，勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵
面對近日蕭條的市場，品牌木門應(yīng)更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費者，同時在營銷的過程中，強調(diào)價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵，品牌木門通過不斷研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求，才能進而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。
品牌木門的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在其核心競爭力上。其核心競爭力不在價格，而主要尋求的是服務(wù)、設(shè)計、理念、人文等方面的和諧家居生活。這種趨勢使得消費者的選擇越發(fā)的向品牌木門靠攏。
面對木門流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多木門生產(chǎn)企業(yè)開始探討一些新的模式。對于木門行業(yè)來說，價格戰(zhàn)傷人傷己，無論是企業(yè)還是消費者都無法在這場戰(zhàn)役中獲勝，產(chǎn)品價格透明化亟待提上日程。
中證網(wǎng)綜合報道，作為緊密依托房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，受2015年下半年以來的房地產(chǎn)銷售行情帶動，家具、家電等地產(chǎn)相關(guān)消費逐季攀升。相關(guān)上市公司發(fā)布的三季報顯示，營業(yè)收入、歸屬上市股東的凈利潤增速顯著加快。
業(yè)內(nèi)人士表示，地產(chǎn)是家具消費的核心驅(qū)動因素。目前情況下，喬遷新居是居民購買家具的首要原因，2015年下半年以來的地產(chǎn)上行行情對家具銷售具有一定拉動作用。與家具行業(yè)相比，家電行業(yè)受地產(chǎn)行情影響相對較小。地產(chǎn)行情對家電行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在白色家電和廚電行業(yè)上。
但近期多個城市出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，對家具、家電行業(yè)后續(xù)業(yè)績帶來影響。業(yè)內(nèi)人士認為，家具、家電行業(yè)能否在地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后延續(xù)靚麗業(yè)績，需從銷售情況和反應(yīng)周期兩個角度進行觀察。
基金人士表示，地產(chǎn)行情下行對普通家具企業(yè)的銷售影響較大，但對定制家具企業(yè)的影響較小。定制家具增長的核心驅(qū)動是定制滲透率的提升，目前定制衣柜滲透率為40%，未來還有很大提升空間。對于成品家具企業(yè)而言，其銷售增速與房屋銷售的相關(guān)性強于定制家具企業(yè)。
市場人士表示，地產(chǎn)行情變化對于家具銷售的影響需要一定的反應(yīng)周期。地產(chǎn)行情變化對產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的影響一般要滯后2-3個季度。也就是說，今年四季度開始的地產(chǎn)調(diào)控給家具銷售帶來的影響在明年二季度才能開始體現(xiàn)。
分析人士指出，短期看，家具行業(yè)仍能享受1年左右的訂單滯后紅利期。對廚電而言，地產(chǎn)行情下行帶來的影響可能會較大，因為廚電50%的銷量來自新購房的購置需求。不過，中信證券指出，對于家電行業(yè)的龍頭企業(yè)來說，其業(yè)績主要來自市場份額不斷提升帶來的競爭紅利，因此他們可充分抵御地產(chǎn)行情下行帶來的不利影響。
（來源：中國證券報·中證網(wǎng)）
