私人訂制，相信大家都不陌生，因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)都在打造。在紛繁雜亂的市場(chǎng)中，有的定制產(chǎn)品成功了，有的卻輸?shù)脩K不忍睹，那么這些成功的企業(yè)擁有什么秘訣呢?在木門(mén)行業(yè)，私人訂制所要仰仗的因素又有哪些呢?

在經(jīng)歷了快速發(fā)展的“黃金年代”，木門(mén)行業(yè)慢慢陷入“蕭條”期，自近2年開(kāi)始，各種各樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式逐漸產(chǎn)生，其中“私人定制”備受市場(chǎng)推崇，即根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好和使用習(xí)慣和所需尺寸要求，為消費(fèi)者量身定制衣柜，滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)需求。

隨著當(dāng)下年輕消費(fèi)者成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)需求越來(lái)越受市場(chǎng)關(guān)注，私人定制木門(mén)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，如何真正迎合消費(fèi)需求，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，是木門(mén)企業(yè)需重點(diǎn)思考和探索推進(jìn)的話題，在市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略方面，還需根據(jù)需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。敢于創(chuàng)新，才能成功。

在木門(mén)行業(yè)，要做好“私人訂制”，就必須要做好“技術(shù)”與“誠(chéng)信”的把關(guān)。木門(mén)產(chǎn)品只有設(shè)計(jì)得好、制作得精，從選材到成品上市保證材質(zhì)真、用料足、服務(wù)好，才能得到消費(fèi)者的信任，反之有可能適得其反，失去消費(fèi)者的信任。

首先在技術(shù)上要有保障?！八饺擞喼啤毕噍^于批量生產(chǎn)，有著更高的要求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到結(jié)構(gòu)、選材、制作、打磨等方面，都非?？简?yàn)?zāi)窘硯煾档募夹g(shù)水平。因此，木匠師傅得有過(guò)硬的技術(shù)。不能光答應(yīng)客戶(hù)后，卻設(shè)計(jì)和制作不出來(lái)。

木門(mén)私人訂制要做成行業(yè)間的頂級(jí)，就必須要提高技術(shù)水平，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在定制市場(chǎng)中，如何打造有個(gè)性的木門(mén)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的想象，需要木門(mén)企業(yè)的共同努力。

廣東臺(tái)山大江鎮(zhèn)，素來(lái)有“紅木家具生產(chǎn)之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，早在上世紀(jì)70年代初，當(dāng)?shù)赜腥艘陨a(chǎn)紅木家具謀生。到了80年代，踏著改革開(kāi)放的春風(fēng)，人們生活水平提高，紅木家具開(kāi)始逐步受到人們的廣泛接受，再加上當(dāng)?shù)鬲?dú)特屬性——僑鄉(xiāng)，鎮(zhèn)內(nèi)幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有海外關(guān)系，從而使紅木家具文化傳遍海內(nèi)外。于是，不少工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，也有不少工廠在保留其工藝水平的基礎(chǔ)上，加大投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這也為大江鎮(zhèn)的紅木家具發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。到了2007年，大江鎮(zhèn)的紅木家具及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已達(dá)10億元。因此，大江鎮(zhèn)也獲得“中國(guó)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

為了升級(jí)大江鎮(zhèn)紅木產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)傳統(tǒng)家具業(yè)的發(fā)展提供良好載體，就必須不斷優(yōu)化和發(fā)展環(huán)境，于是江山多驕—中國(guó)•臺(tái)山紅木藝術(shù)展覽城應(yīng)運(yùn)而生--華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院何鏡堂院士主持，結(jié)合其地域性、紅木文化、以及僑鄉(xiāng)屬性，項(xiàng)目融入嶺南地域和僑鄉(xiāng)特色的建筑與園林。淋漓盡致發(fā)揮其“兩觀三性”理念。項(xiàng)目總規(guī)劃占地約520畝，總投資約30億元。規(guī)劃建成有：傳統(tǒng)家具展示銷(xiāo)售區(qū)，占地約100畝;玉石古玩街，占地約60畝;臺(tái)山旅游集散地，特色餐飲名店手信街，占地約65畝;酒店娛樂(lè)和住宅公寓配套區(qū)，占地約180畝;倉(cāng)儲(chǔ)物流城，占地約80畝;臺(tái)山特色產(chǎn)品一條街，占地約50畝。大江人的雄心可見(jiàn)一斑，他們此舉的目的是建成中國(guó)高端傳統(tǒng)家具藝術(shù)綜合展示平臺(tái)，打造臺(tái)山商貿(mào)和人文旅游的新坐標(biāo)。

而與展城比鄰的黃花梨博物館建設(shè)也在如火如荼進(jìn)行中。為了支持大江鎮(zhèn)紅木家具行業(yè)的發(fā)展，對(duì)黃花梨情有獨(dú)鐘的伍炳亮斥資建一座黃花梨博物館，展廳面積達(dá)一萬(wàn)多方，預(yù)計(jì)展出黃花梨家具2000-3000件。這些作品均是出自伍炳亮的收藏或是作品。這個(gè)大師級(jí)別的博物館將與紅木展覽城一起交相輝映，上演紅木行業(yè)的雙子星，閃耀大江鎮(zhèn)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向筆者表示，展城預(yù)計(jì)今年5月開(kāi)始招商工作，10月份張開(kāi)運(yùn)營(yíng)。屬于大江鎮(zhèn)的紅木家具大時(shí)代拉開(kāi)序幕，展城落成使大江鎮(zhèn)成為中國(guó)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的新高地。項(xiàng)目按照國(guó)家4A標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，同時(shí)展場(chǎng)又是江門(mén)市、臺(tái)山市的重點(diǎn)項(xiàng)目，因此對(duì)于展城來(lái)說(shuō)，得天獨(dú)厚的條件使其成為向世人展示紅木藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要平臺(tái)。

從市場(chǎng)調(diào)查了解情況來(lái)看，木質(zhì)門(mén)消費(fèi)需求有所提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況趨穩(wěn)，新增訂單指數(shù)及生產(chǎn)量指數(shù)分別環(huán)比上升0.5%和0.4%。就業(yè)情況保持穩(wěn)定，環(huán)比基本持平。訂單交貨速度指數(shù)略有上漲，環(huán)比上升0.3%。原材料庫(kù)存及購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)平穩(wěn)，較上月均持平。本月木質(zhì)門(mén)市場(chǎng)價(jià)格保持在合理范圍內(nèi)。

目前7月木門(mén)市場(chǎng)受疫情影響正逐漸減退，加上淡季因素影響，整體表現(xiàn)平穩(wěn)，與去年同期差距逐漸收窄。前期積壓的消費(fèi)需求逐步釋放，市場(chǎng)悄然回暖。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)的情況下，建議企業(yè)堅(jiān)定信心，把握當(dāng)前機(jī)遇，深挖國(guó)內(nèi)需求潛力，做好線上線下融合創(chuàng)新，開(kāi)拓發(fā)展更大空間。

文/吳美鳳編輯/湯石香

導(dǎo)語(yǔ)

“家天下”，家與國(guó)被緊密地聯(lián)系起來(lái)，宮廷家具的使用，也就是國(guó)家的社會(huì)制度、文化傳承發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的具體體現(xiàn)。細(xì)說(shuō)明代宮廷家具，就是要通過(guò)解析明代宮廷家具的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還原一個(gè)清晰透徹的大明社會(huì)。從小小的坐具開(kāi)始，從繡墩到杌凳，讓我們走進(jìn)一個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的明代宮廷社會(huì)。

人物名片

吳美鳳，中國(guó)文化大學(xué)藝術(shù)研究所碩士，臺(tái)灣師范大學(xué)歷史研究所博士，現(xiàn)任中國(guó)文化大學(xué)美術(shù)學(xué)系助理教授，主要研究方向?yàn)槊髑鍟r(shí)期家具的歷史及其演變。著作有《宋明時(shí)期家具形制之研究》《盛清家具形制流變研究》。

北宋真宗時(shí)期丁謂事件后一百多年，金兵南下攻破汴京，將宋徽宗、欽宗二帝擄到五國(guó)城去。風(fēng)雨飄遙的宋室輾轉(zhuǎn)南渡到臨安（今杭州），為南宋。據(jù)南宋的《南宋館閣錄》記臨安朝廷的陳設(shè)，除皇帝御座、御案外，其他各處的軒堂，不是“金漆椅十二”，就是“金漆椅、棹、腳踏各十四”等，如此動(dòng)輒數(shù)張以上的坐具，又各搭配長(zhǎng)桌、腳踏，當(dāng)非皇帝一人所用，應(yīng)為多人辦公之所。

不但如此，連人臣“拜閣待班之所”都“內(nèi)設(shè)金漆椅棹四”，而且金光閃閃，金漆家具不在少數(shù)。此反映宋朝宮廷之內(nèi)禮制森然，嚴(yán)謹(jǐn)有序，連“杌”、“墩”的小坐具都有尊卑等級(jí)之分，無(wú)怪乎對(duì)阿骨打的不識(shí)“黃蓋”極盡嘲弄了。

那么，元末天下紛亂，力戰(zhàn)群雄后開(kāi)創(chuàng)大明帝國(guó)的朱元璋，其禮樂(lè)典章無(wú)不力追宋制，又是如何以“杌”與“墩”來(lái)“明制度，示等威”？

明代內(nèi)閣諸老皆坐小杌子及小板凳

明人鄧士龍的《國(guó)朝典故》記道：“內(nèi)閣諸老，自解、胡以來(lái)，皆東西分坐小杌子及兩小板凳，無(wú)交椅、公座之設(shè)?！薄敖?、胡”指解縉（1369~1415年）和胡廣（1369~1418年），兩人是洪武及永樂(lè)初期皇帝寵渥有加的內(nèi)閣首輔。

所謂“公座”，即圈背交椅（圖1）上覆椅帔。圈背交椅簡(jiǎn)稱(chēng)交椅，加了椅帔后，是宮廷之外各地衙署內(nèi)最高長(zhǎng)官的座位，與審案的大堂合為整個(gè)衙署辦公的中心位置，有如紫禁城內(nèi)太和殿皇帝的寶座是整個(gè)紫禁城的中心點(diǎn)一般，代表皇權(quán)延伸至全國(guó)各地，有其尊崇的意涵與權(quán)力的象征。

“杌”為單片木板下接四根腿柱的組合，是無(wú)扶手、無(wú)靠背的木制坐具（圖2），有時(shí)就叫“杌子”、“小杌子”，經(jīng)常與凳連稱(chēng)“杌櫈”，兩者功能、造型略同。小杌子高矮略有所差，座面有方有圓，因此有方杌、圓杌之分。北宋人王居正有一幅《紡車(chē)圖》，畫(huà)中村婦直身所坐素木無(wú)漆，卡榫構(gòu)造非常清楚，就是小凳子（圖3），此村婦懷抱嬰兒，一手搖紡輪，騰出另一手哺乳喂嬰，反映凳子是簡(jiǎn)便普及的庶民坐具。

朱元璋開(kāi)國(guó)之后制定文武官員服制，并說(shuō)：“在外文武官，每日公座服之。”亦即衙署之內(nèi)的長(zhǎng)官一定要穿了公服才能坐上公座。《國(guó)朝典故》所記顯示，皇帝倚為股肱的內(nèi)閣重臣，在明代宮廷內(nèi)卻沒(méi)有交椅或公座可坐，平日所用為小杌子及小板凳。

據(jù)《國(guó)朝典故》記載，明英宗天順年間，內(nèi)閣輔臣李文達(dá)（？~1466年）想依照諸臣的品秩，在內(nèi)閣“設(shè)公座如部堂之儀”，另兩位閣臣彭時(shí)（1416~1475年）與呂原（1418~1462年）即出言反對(duì)，因?yàn)橥粜凇皣L幸此中座，今尚有御贊壽星及寶訓(xùn)在上，誰(shuí)敢背而坐？”換言之，以前宣宗移駕至此之坐具，以及當(dāng)日留筆之寶訓(xùn)仍在，在此另設(shè)公座隨意起坐其間就是大不敬。

英宗獲悉此事后，“乃賜孔子銅像置閣，而月給香燭。閣老每晨入，必一揖，冬至、正旦則翰林合屬官皆詣圣像前行四拜禮，學(xué)士以上拜于閣中，余則列拜于階下”。即在原來(lái)宣宗坐過(guò)之處擺上孔子銅像，眾臣因而每日早晨入班必先一鞠躬，遇節(jié)日還要行四拜禮。也就是說(shuō)，一墻之外的各地衙署普遍皆設(shè)置的公座，坐在上面的官員代表皇帝執(zhí)行皇權(quán)，而紫禁城內(nèi)唯皇上至尊，當(dāng)然就沒(méi)有設(shè)置公座的必要，不但沒(méi)有公座，甚至連皇帝坐過(guò)的位子，都仿佛余威猶存似的，沒(méi)有人敢再坐。

同樣的場(chǎng)景在景泰年間也發(fā)生過(guò)，代宗有一次到文華殿側(cè)室，看視內(nèi)臣（太監(jiān)）們上學(xué)狀況，對(duì)講官倪謙（1415~1479年）、呂原有所垂詢(xún)，他日代宗再去視察，發(fā)現(xiàn)這二位侍講已改坐別處，因?yàn)椤熬杆甲硬桓耶?dāng)”。凡此種種，都是因?yàn)椤敖凶鹬箤氉?，無(wú)敢面南，故自閣老而下，皆坐杌子”。

禮部尚書(shū)李東陽(yáng)“昏倒在凳”

堂堂內(nèi)閣大臣“皆坐杌子”，一直持續(xù)到成化中期，明憲宗才“賜內(nèi)閣兩連椅，藉之以褥。又賜漆床錦綺衾褥三副，以便休息。閣門(mén)則夏秋懸朱筠簾，冬春紫氈簾，皆司設(shè)監(jiān)內(nèi)史以時(shí)供張，恩何渥也”。成化（1465~1487年）一朝二十三年，成化中期約當(dāng)為成化十一、十二年左右。

可知明代內(nèi)閣的閣臣們坐了一百余年的小杌子，至此才有個(gè)“連椅”可坐，還有舒適體面的“漆床”（上了漆的床），上面還附設(shè)“錦綺衾褥三副”，內(nèi)閣的門(mén)扉又在太監(jiān)的張羅下，夏秋間有竹簾，冬春間有氈簾。《謇齋瑣綴錄》中對(duì)于憲宗的“寵遇”，覺(jué)得“恩何渥也”，似乎就要涕泗縱橫了。

所謂的“連椅”，依據(jù)今人解釋?zhuān)褪且蚊嫦騼膳匝由?、有靠背，供二人以上所坐的長(zhǎng)椅子。萬(wàn)歷朝的內(nèi)閣首輔張居正（1525~1582年）任職太子少師時(shí)，曾撰有《帝鑒圖說(shuō)》一書(shū)，以古圣先王之德作為太子規(guī)鑒，其中有一幅《任用三杰》（圖4），只見(jiàn)圖中“漢高帝”之側(cè)為韓信、蕭何與張良等三人，其余官員左右排開(kāi)，四人一列地坐在有靠背的連椅上。

不過(guò)，即使內(nèi)閣有御賜的“連椅”可坐，明憲宗之后的明孝宗弘治十四年（1501年）春天還是發(fā)生了閣臣“暈倒在凳”的事。事主是禮部尚書(shū)兼文淵閣大學(xué)士李東陽(yáng)（1447~1516年），他在退朝后，居然因“舊患眩暈等疾，不時(shí)舉發(fā)。……二月十三日朝退，輒復(fù)暈倒在凳，坐不能起……”此記并未明說(shuō)李東陽(yáng)暈倒之處，可能李東陽(yáng)在退朝后尚不及走至設(shè)有“連椅”的內(nèi)閣就不支倒地，但是堂堂一個(gè)內(nèi)閣大臣也只能“暈倒在凳”。因杌凳低小，李東陽(yáng)暈眩之余，還“坐不能起”，一時(shí)站不起來(lái)。由此可見(jiàn)，憲宗時(shí)期的“連椅”之賜可能未恩及他處，凳杌類(lèi)的小坐具仍是有明一代閣臣在宮內(nèi)用事的傳統(tǒng)坐具。

所謂“杌凳”

晚明有“焦太史”之稱(chēng)的焦竑（1540~1620年）曾撰《養(yǎng)正圖解》以為太子朱常洛（后來(lái)的明光宗）出閣講學(xué)，其中的《辟館親賢》（圖5）以唐太宗當(dāng)年辟弘文館置四書(shū)經(jīng)籍并召文學(xué)之士虞世南、歐陽(yáng)詢(xún)等人入館商榷政事為例，只見(jiàn)所繪“唐太宗”高坐交椅上，左右文學(xué)之士如燕翅般兩溜排開(kāi)，俱坐于一式低矮的圓杌上。一般腿足略長(zhǎng)、供上下馬踩踏用時(shí)，杌又稱(chēng)“馬杌”。傳為元代錢(qián)選所作的《楊妃上馬圖》（圖6），畫(huà)中的“楊妃”在宮人的攙扶下正踩著一只曲腿圓凳上馬。

杌凳之為用，不僅是閣臣的坐具，還是國(guó)子監(jiān)內(nèi)進(jìn)行“撲作教刑”時(shí)的工具。凡教官怠于師訓(xùn)，生員有戾學(xué)規(guī)或課業(yè)不精，都在監(jiān)內(nèi)繩愆廳問(wèn)刑，直廳皂隸二名，也是行刑人，刑具是竹篦，廳內(nèi)有“行撲紅凳二條”，就是小杌凳兩端拉長(zhǎng)成條凳，再漆上朱紅色，讓犯錯(cuò)的人伏著挨打。依照學(xué)規(guī)，生員也只有伏在條凳上三次的機(jī)會(huì)，因?yàn)槌醴赣涗洠?lèi)似今日的記過(guò)），再犯賞竹篦五下，三犯賞竹篦十下，四犯就發(fā)遣安置，如開(kāi)除或充軍等。換言之，國(guó)子監(jiān)不但有處罰權(quán)，也有刑訓(xùn)的執(zhí)行權(quán)，集學(xué)校、法庭與刑場(chǎng)合而為一體。

此外，杌凳小件在明代也作為“從殉”的道具。朝鮮的《李朝實(shí)錄》記成祖駕崩，朝鮮先后選獻(xiàn)的宮人皆從殉：“當(dāng)死之日，皆餉之于庭，餉輟，俱引升堂，哭聲震殿閣，堂上置小木床，使其立其上，掛繩圍于其上，以頭納其中，遂去其床，皆雉經(jīng)而死”。此“小木床”即小杌凳，輕巧簡(jiǎn)便，讓太監(jiān)可很快出腳“去其床”，于剎那間完成宮人的從殉。

（未完待續(xù)。本文原載于《紫禁城》，內(nèi)容有刪改。）

來(lái)源：《古典工藝家具》雜志